Дисертації з теми "Persuasion (rhétorique) – Dans la publicité"

Ce travail de recherche naît du désir de contribuer à enrichir le domaine de l’analyse du discours en explorant des productions peu étudiées jusqu’à présent : les discours de la publicité sociétale. Avec ce terme, nous nous référons à des campagnes ayant pour objectif d’entraver ou promouvoir certains comportements au nom du bien-être collectif, ou de demander un don. Notre corpus se compose de 57 campagnes sociétales, promues en Italie et en France entre 2018 et 2020. Relativement aux thématiques traitées, nous n’avons fixé aucune limite. En ce qui concerne les annonceurs, nous avons examiné des campagnes promues par les institutions publiques, les entreprises privées, et le tiers secteur. Notre questionnement concerne les stratégies discursives employées au sein de ce corpus, très récent et actuel, que nous avons étudié sous un angle comparatif. Notre but était de voir si des analogies ou des différences majeures ressortaient en fonction des thèmes touchés, des annonceurs, des destinataires ciblés et de l’effet visé. L’approche que nous adoptons pour notre analyse relève des sciences du langage et précisément des études sur l’analyse du discours et de l’argumentation, la rhétorique, et la sémantique et pragmatique énonciatives. Afin d’investiguer les messages de notre corpus en appliquant les outils analytiques mis au point par différentes branches des sciences du langage, nous avons élaboré une grille d’analyse qui s’articule sur plusieurs plans : ces angles d’observation, qui ne correspondent pas à une hiérarchisation, sont le plan linguistique, le plan pragmatique inférentiel et illocutoire, et le plan rhétorique<br>This research aims at enriching the field of critical discourse analysis through the study of messages which have been little explored until now, namely the discourse of social advertising. This term refers to campaigns that ask for a donation, or try to discourage or advocate certain behaviours in the name of public interest. The corpus is made of 57 social campaigns, promoted in Italy and in France between 2018 and 2020. No limit of topic has been fixed. As far as advertisers are concerned, campaigns promoted by public institutions, private companies and non-profit organisations have been analysed. The focus lies on the discourse strategies used in this corpus, which is very recent and has been studied from a comparative point of view. The aim was to see if major similarities or differences would be revealed, depending on the topic, the advertiser, the target and the objective. This research has been carried out from a sociolinguistic perspective, and more specifically from the point of view of critical discourse analysis, argumentation, rhetoric, semantics and pragmatics. In order to examine the corpus chosen, an analysis table has been created, so as to make the most of the resources provided by the different branches of linguistics. This table is organised into three plans – which do not correspond with a hierarchisation –, namely a linguistic plan, a pragmatic plan and a rhetorical plan

A travers une démarche sémasiologique chère à la pratique linguistique, ce travail ouvre une piste de réflexion nouvelle par rapport à la tradition d'analyse du discours publicitaire au Cameroun. Pour retrouver et évaluer les différentes stratégies de parole utilisées par l'argumentation publicitaire, notre étude s'est fondée sur une analyse stylistique des composantes langagières (les "stylèmes") qui a bénéficié de l'éclairage de la sémiotique de la communication. Nous nous sommes donc inscrit dans une sémiopragmatique qui, tout en enfermant l'objet-texte dans une structure immanente, s'ouvre néanmoins sur le contexte sociétal de production. Ceci nous a permis de mesurer et d'évaluer les pressions ou influences que le contexte exerce sur le texte à travers les modes d'énonciation. Ainsi, malgré les difficultés d'ordre structurel et celles liées à l'environnement socio-culturel, la publicité camerounaise, par ses diférentes formes de textualisation de l'altérité, ses modes de référentiation, ses enjeux culturels, bref, ses stratégies de parole, ne se cantonne pas à une vision insulaire du monde. Elle s'est engagée dans la voie de la "mondialisation" culturelle, et de ce fait, offre un miroir fidèle de la société, à travers lequel le Cameroun se regarde et regarde le monde extérieur.

Cette recherche part du constat que les publicitaires sont face à un marché de plus en plus encombré. Ce nouveau contexte publicitaire, à savoir, double encombrement marché et média ainsi que la maturité publicitaire du consommateur, est au coeur même de l’enjeu de la publicité. La surprise peut être, ainsi, un moyen privilégié à la disposition des créatifs d’agences publicitaires pour capter l’attention des consommateurs. L’objectif de la présente recherche doctorale se propose de mettre en évidence le rôle de la surprise au sein du processus de persuasion publicitaire et d’essayer d’en expliciter les modalités, tout en prenant en considération l’impact de la culture. Notre problématique consiste à examiner, dans le domaine publicitaire, l’effet de surprise et son impact sur l’attitude envers l’annonce (Aad) et l’attitude envers la marque (Ab), tout en tenant compte de l’impact de la culture. L’ambition de notre travail est donc d’étudier en amont la surprise et d’essayer de mettre en évidence l’existence d’une influence de cette émotion particulière sur la persuasion publicitaire. Cela se traduit par la question suivante : quel est l’impact de la surprise sur la persuasion publicitaire dans un contexte en mutation ? L’enquête qualitative menée auprès d’experts français et tunisiens a permis de compléter, par l’apport des implications managériales, la partie théorique et de guider de manière pratique la phase expérimentation. Le développement d’un modèle conceptuel a permis de définir le processus persuasif des individus exposés à une annonce surprenante. Ainsi, nous avons mis en avant le rôle médiateur des réactions affectives déclenchées par l’annonce dans le processus de persuasion des annonces surprenantes tout en précisant l’articulation des différentes étapes de ce processus. A travers cette recherche, nous avons essayé de tester deux spots différents. Le premier contient des situations agréables et le deuxième comporte des situations désagréables. Nous avons remarqué que les réactions des personnes interrogées sont distinctes selon le spot visionné. Par ailleurs, plusieurs conclusions majeures résultent de l’analyse des résultats : nous avons pu mettre en évidence le rôle de la surprise au sein du processus de persuasion publicitaire et en expliciter les modalités, tout en prenant en considération l’impact de la culture. Pour les deux types de publicités, l’effet direct de la surprise sur le rappel est vérifié. Par ailleurs, l’attitude envers la publicité constitue le déterminant essentiel de l’attitude à l’égard de la marque. Les résultats ont également permis de mettre en avant le rôle médiateur de trois variables, à savoir : l’attention, l’attitude envers l’annonce et les réactions affectives déclenchées par l’annonce. En outre, les résultats des analyses mettent en lumière deux variables capables de modifier la force et parfois le sens de certaines des relations établies auparavant. Il s’agit de la variable besoin d’émotion et de la variable culture. Le test du modèle global de notre recherche tient compte d’une relation entre les croyances envers l’annonce et les croyances envers la marque et ce par le biais des équations structurelles. Ce test a montré que notre modèle présente de bonnes qualités d’ajustement et de représentation<br>This research is based on the fact that advertisers face an ever crowded market. This new advertising context-that is: double crowding of market and media as well as the consumer’s advertising mature awareness is at the very heart of advertising stake. Surprise can thus be a privileged means available to the creators of advertising agencies to capture the consumers’ attention. The objective of the present doctoral research aims to highlight the role of surprise within the process of advertising persuasion and elicit its functions while considering the impact of culture. Our concern is to examine the effect of surprise-in the advertising field- and its impact on the attitude towards the ad (Aad) and the attitude towards the brand (Ab) without ignoring the impact of culture. Our aim is to study surprise and to highlight they existence of an influence of this particular advertising persuasion. This can be expressed in the following question: What is the impact of surprise on advertising persuasion in a changing context ? The qualitative enquiry conducted with French and Tunisian experts, thanks to managerial implications, helped complete the theoretical part and guide the experimentation phase in a practical way. The development of a conceptual model fostered the definition of the persuasive process of individuals exposed to a surprising ad or announcement. Thus we focused on the mediating roles of the affective reactions caused by the announcement in the persuasion process of surprising ads while considering the articulation of the different steps of this process. Through this research, we tried to test two different spots. The first containing pleasant situations and the second containing unpleasant ones. We noticed the answers of the people interviewed are different according to the spot seen. Yet several major conclusions are made out of the results analysis: we could highlight the role of surprise within the advertising persuasion process and elicit its modalities, considering the cultural impact. For both types of advertising, the direct effect of surprise on the reminder is checked. Moreover, the attitude towards advertising represents the essential determiner of the attitude towards the brand. The results also helped promote the mediating role of three variables: attention, attitude towards the ad and the affective reactions caused by the ad. Besides, the results of the analyses highlight two variables capable of modifying the strength and sometimes the meaning of certain relations established previously: the emotion need variable and the culture variable. The global model test of our research-conducted by means of structural equations- considers the relation between beliefs towards the ad and beliefs towards the brand. The test showed that our model presents good adjustment and representation qualities

La communication de recrutement s'est enrichie depuis quelques années d'un nouveau type d'annonce visant à améliorer la connaissance et la perception de l'entreprise sur le marché de l'emploi: c'est l'annonce institutionnelle de recrutement dans laquelle l'entreprise tout entière dévoile à la fois un projet de carrière mais également une culture, des préoccupations sociétales, des ambitions technologiques et humaines. Ce nouveau type de communication emprunte aux techniques de rhétorique visuelle et écrite de la publicité produit. En quoi est-elle fidèle à la tradition ? en quoi fait-elle preuve d'innovation ? Nos hypothèses de recherche s'interrogent sur les conditions d'élaboration de ces nouvelles annonces, sur le cadre particulier de leur perception. Une série d'annonces institutionnelles de grandes sociétés ont été analysées par plus de 120 futurs cadres en recherche d'emploi, puis classées en fonction de leur impact. Cette enquête a permis de confirmer la plupart de nos hypothèses initiales sur les spécificités scripturaires et iconographiques de ce type de communication institutionnelle où malgré les artifices de séduction publicitaire classique le caractère référentiel et contractuel de l'information présentée prend une large place. La persuadibilité du message obéit également à des règles propres tant la personnalité et l'attente de la cible visée est particulière. Cela nous a conduit à proposer un modèle de communication applicable à d'autres domaines de communication institutionnelle.

Quelles sont les techniques argumentatives utilisées par les avocats plaideurs pour convaincre lesjuges ? Telle est la question à laquelle nous essayons de répondre dans cette thèse portant sur une étude linguistique du discours juridique dans les grands procès politiques de la Seconde Guerre Mondiale. Le travail se compose d’une partie théorique où sont exposées les catégories d’analyse du rhétoricien de l’Antiquité Aristote et du rhétoricien contemporain Chaïm Perelman qui exposent tous les deux les principales stratégies de persuasion. La deuxième partie de ce travail est consacrée à l’analyse de textes authentiques : après une analyse des plaidoiries des avocats dans les procès du régime de Vichy, nous arrivons aux conclusions suivantes : les avocats de la défense ne plaident pas de la même manière que ceux de l’accusation d’une part, et, d’autre part, la plaidoirie traditionnelle n’a pas la même forme que la plaidoirie moderne. Comment est composée une plaidoirie traditionnelle ? Comment est composée une plaidoirie moderne ? Quelles sont les techniques spécifiques à l’accusation ou à la défense ? Y a-t-il des techniques communes ? A travers cette étude, nous vous invitons à découvrir la réponse à ces questions et bien d’autres encore<br>What are argumentatives techniques used by lawyers litigants to convince the judges? Such is thequestion that we try to answer in this thesis concerning a linguistic study of the legal speech in the bigpolitical trials of the Second World War. The work consists of a theoretical part where are expose thecategories of analysis of the rhetorician of the Antiquity Aristote and of the contemporary rhetoricianChaïm Perelman who explain the main strategies of persuasion. The second part of this work isdedicated to the analysis of authentic texts: after an analysis of the pleas of lawyers in the trials of theregime of Vichy, our conclusion is: The defense counsels do not plead in the same way as those of thecharge on one hand, and, on the other hand, the traditional plea has no same shape as the modern plea. How consists a traditional plea? How consists a modern plea? What are the specific techniques in the charge or in the defense? Are there common techniques? Through this study, we invite you todiscover the answer to these questions and many others else

Cette recherche se focalise sur le rôle de l'affectif dans le processus de persuasion publicitaire. Trois principales questions ont été posées. (1) Peut-on se passer des croyances envers la marque pour se forger une attitude à son égard lors d'une première exposition publicitaire ? (2) Quel rôle jouent alors les réactions affectives ? (3) Leur intensité importe t'elle ? Cette étude se limite aux publicités émotionnelles dont le fonctionnement demeure mal connu. Leurs effets sur l'attention et le processus de persuasion sont examines. Les principales conclusions sont les suivantes. Les publicités émotionnelles pour une marque inconnue exercent un effet sur l'attention des individus en la détournant du produit, de la marque vers les variables d'exécution à certaines conditions. D'autre part, en ce qui concerne le processus de formation des attitudes, quatre principales constations ont été faites : (1) les réactions affectives déclenchées par l'annonce exercent une influence directe sur l'attitude envers l'annonce mais aussi indirecte via un impact sur les jugements envers l'annonce, (2) lorsque l'intensité des réactions affectives est élevée, celles-ci exercent un effet direct sur l'attitude envers la marque, (3) les jugements envers la marque n'exercent aucun effet sur l'attitude envers la marque pour des annonces qui ne fournissent qu'une information minimale sur le produit, (4) les attitudes sont d'autant meilleures que l'intensité des réactions affectives ressentie est forte<br>This research is focused on the role of affect during the advertising persuasion process. Three ain questions have been raised : (1) is it possible to form an attitude toward a brand after a fist exposition to an ad without the intervention of beliefs about the brand ? (2) what is the role played by affective reactions ? (3) is their intensity an important variable ? The study is limited to the emotional ads because we don't really know how they work. Emotional ads have an influence on attention (they divert people attention from the brand to the executional variables). Considering the attitude formation process, we conclude : (1) affective reactions to the ad have a direct influence on attitude toward the ad and an indirect one through their effect on beliefs about the ad, (2) when affective reactions' intensity is high, they exert a direct effet on attitude toward the brand, (3), beliefs about the brand have no effect on attitude toward the brand when the ad don't give any direct information on the product and the brand, (4) attitudes are more favorable when the intensity of affective reactions is high

A partir d'un corpus qui présente un intérêt particulier pour une étude traductologique, l'ouvrage Hussein de Jordanie : Ma « Guerre » avec Israël et ses traductions arabe et anglaise publiés dans les années 60, cette recherche explore la problématique de la traduction du discours politique dans sa dimension émotionnelle et culturelle. En se plaçant dans le paradigme théorique qui prend en compte la dimension sociologique de la traduction qui met à mal le mythe d'une traduction objective et d'un traducteur transparent, ce travail a pour objet d'étudier les traces du traducteur. L'analyse des traces du traducteur, révélatrices d'une manipulation consciente qui cherche à produire un effet de persuasion ou d'une interprétation plus ou moins inconsciente imprégnée des émotions mêmes du traducteur, permet de montrer les transformations que peuvent subir les expressions pathémiques du discours ainsi que les conséquences qui en résultent. A travers une étude comparée de trois versions du livre et une expérimentation qui oppose deux traductions arabes séparées par un laps de temps de 40 ans, nous chercherons les traces que laissent les traducteurs quand ils entretiennent avec l’auteur des rapports de familiarité ou, au contraire, d'étrangeté<br>From a corpus that is of a particular interest for translation studies, the book Hussein de Jordanie: Ma “Guerre” avec Israël and its Arabic and English translations published in the 60s, this research explores the problem of political discourse translation in its cultural and emotional dimension. Based on the theoretical paradigm that takes into account the sociological dimension of translation which undermines the myth of a neutral translation and an invisible translator, this work aims at studying the translator’s marks. The analysis of the translator’s marks which can reveal either a conscious manipulation that seeks to produce a persuasive effect or a more or less unconscious interpretation permeated by the translator’s emotions, can show the changes that pathemic expressions may endure and the consequences resulting there from. Through a comparative study of three versions of the mentioned book and an experiment that opposes two Arabic translations separated by a period of 40 years, we will look for the marks left by translators when they have reports of familiarity or, on the contrary, strangeness with the Author

Ce travail de recherche porte sur l'œuvre d'Andocide, un orateur grec du Ve siècle avant J. C. Il s'agit de repérer et d'analyser les moyens mis en œuvre par l'orateur pour agir sur différents auditoires par la persuasion. Une étude historique et l'exploration méthodique des textes ont pu rendre possible cet examen. Le discours Sur son Retour et le discours Sur les Mystères constituent un corpus exceptionnel : un même homme plaide sa propre cause, à plusieurs années d'intervalle, avec le même objectif d'arracher l'autorisation de vivre en citoyen dans sa patrie. Avec le premier discours, l'orateur échoue dans son entreprise de persuasion, tandis que le plaidoyer Sur les Mystères est couronné de succès. Pourquoi un accueil si radicalement opposé ? Nous avons appliqué aux deux premiers discours d'Andocide le système de la rhétorique aristotélicienne. Cette organisation empruntée à Aristote nous a servi de guide pour comprendre comment les discours avaient été composés<br>This study is on the works of Andocide, a Greek orator of the 5th century BC. Its aim is to identify and analyse the means used by the speaker in order to have an effect on various audiences through persuasion. Only a historical study of the texts and their systematic exploration could make this examination possible. The On his Return and On Mysteries speeches make up an outstanding corpus :the same man pleads his own cause again after an interval of several years, and with the same goal : to obtain the right to live as a free citizen in his fatherland. With the first speech, the orator's attempt to persuade his listeners fails, whereas the On Mysteries is a success. Why were they given such a contrasting reception ? We applied the Aristotelian system to Andocide's first two speeches. Aristotle's system of Classification was used as a guide to help us understand how they had been composed

L'objet de cette thèse est de mesurer l'influence des valeurs individuelles sur la formation de l'attitude envers l'annonce et de l'attitude envers la marque. Le postulat central est que le système de valeurs individuelles assumerait, en amont, une fonction de " filtre perceptuel " à travers lequel passerait tout stimulus externe. Dans ce but, une étude empirique a été réalisée à partir d'un plan d'expérience intégrant trois catégories de publicités (informatives vs transformationnelles vs émotionnelles), étude qui comporte au total un test sur six annonces de marques inconnues. Les résultats de l'enquête menée auprès de 1343 individus attestent la contribution des valeurs individuelles dans la formation des attitudes lors d'une expression publicitaire, quel que soit le trait dominant de l'annonce. Toutefois, la nature des combinaisons de valeurs (orientation externe vs interne vs interpersonnelle) et la polarité de leur impact sont indépendantes de la catégorisation des annonces.

La particularité de la conduite de ruse, caractérisée par une diversité étonnante des domaines où elle se manifeste et s'applique, fait de ce phénomène d'intelligence une matière privilégiée dans la production dramaturgique de Molière. Pour soulever des questions cruciales portant sur l'aveuglement, l'imposture, le pouvoir de l'imagination et ses dérèglements, le théâtre comique de Molière construit ses intrigues en exploitant les fausses apparences, le simulacre et le décalage entre l'être et le paraître identifiés dans la pratique de la ruse. La nécessité de réduire le pouvoir tyrannique des personnages tenant les clés de la décision, ou d'atteindre une ambition prédéterminée, impose une forme d'affrontement doux et masqué mené par le personnage de la ruse. La fourberie de celui-ci s'achemine par l'insinuation dans l'esprit de la cible en adoptant une stratégie persuasive, puisée à la science de la rhétorique sophistique, et élaborée en fonction des passions de l'adversaire dans le seul but de le persuader par des inventions imaginaires susceptibles de le mettre à sa merci. Cette scène d'affrontement crée l'énergie du spectacle de la ruse grâce à la virtuosité du jeu théâtral du fourbe qui se livre à des mouvements scéniques, à des mimes, à des exaltations expressives destinés à séduire le public avant la cible. Le caractère outrancier des dupes, leurs réactions burlesques, l'amplification des performances des trompeurs permettent au public de Molière de constater les défauts de sa société, d'en rire, et de vivre des moments euphoriques offerts par la comédie de la ruse.

L'objet de cette these est de mesurer l'impact de la musique publicitaire sur la route de persuasion empruntee par les consommateurs. Il s'agit de comprendre comment la musique est susceptible d'influencer le modele de comportement des consommateurs. Pour repondre a nos interrogations, une etude empirique a ete menee aupres de 1094 individus, par l'intermediaire de 16 annonces differentes. Les resultats de la recherche montrent que la manipulation de musiques differentes est a l'origine du changement d'attitudes des consommateurs. Cette recherche met, en outre, en avant l'importance du couple << musique-images >> sur les modeles obtenus. Ces resultats montrent qu'une meme musique modifie le modele obtenu si les images sont differentes. Par ailleurs, si cette recherche souligne l'importance de l'humeur dans certains cas, cette derniere, contrairement aux affirmations de nombreux auteurs anglo-saxons, n'apparait pas comme une variable incontournable des modeles de comportement du consommateur integrant la musique. De meme, l'integration de la congruence percue n'est pas toujours indispensable pour expliquer le role de la musique publicitaire. Certaines variables moderatrices ont egalement ete integrees. Si l'intensite affective s'etait deja montree pertinente anterieurement, le besoin en cognition et le niveau optimal de stimulation sont des variables que les recherches a venir ne pourront pas exclure. Enfin, le niveau d'implication envers le produit s'est revele etre une variable moderatrice indispensable pour comprendre le role de la musique sur les routes de persuasion. Leselements presentes dans ce travail devraient pouvoir inciter les annonceurs a considerer davantage la musique comme un element strategique et determinant de la publicite, puisqu'elle a le pouvoir de modifier la perception que les consommateurs ont de l'annonce et qu'elle influence la facon dont ils vont traiter le message.

Cette étude se propose de décrire les procédés de persuasion qu'Olympe de Gouges met en oeuvre dans son discours afin d'emporter l'adhésion de son allocutaire. Elle consiste à étudier l'argumentation selon deux axes principaux. Le premier s'est inspiré en partie de la réflexion philosophique ayant pour objet de définir le champ et les moyens de l'argumentation, c'est-à-dire d'élaborer des techniques de raisonnement. Nous tenterons ici de démontrer que le discours argumentatif s'appuie aussi bien sur les arguments rationels que sur les arguments émotionnels. En d'autres termes, le logos et le pathos sont parfaitement indissociables dans l'exercice de la persuasion. Le second fera appel à la linguistique de l'énonciation permettant d'envisager l'argumentation sous ses aspects langagiers. Il s'agit là de montrer que l'argumentativité est aussi à rechercher dans les fonctionnements du discours. C'est ainsi que la perspective de l'énonciation s'attachera à prendre en compte le statut des sujets parlants, la relation d'allocution, la constructionsyntaxique, et les choix lexicaux ; autrement dit, tout ce qui constitue la dynamique énonciative.

Au carrefour de plusieurs disciplines (littérature, rhétorique et philosophie), notre étude des Fables de La Fontaine explique la transformation de l'apologue, forme mineure à visée didactique, en un poème marqué par la force d'un style et conçu comme hypothèse de réflexion par la fiction. L'investigation vise à dépasser le trajet apparent du " corps " à " l'âme ", pour envisager la fable, parole chiffrée, comme un tissu énonciatif complexe aux multiples effets polyphoniques. L'examen des composantes rhétoriques incite à analyser les stratégies oratoires mises en scène par le récitant, la varietas discursive, qui substitue à la leçon la parole fictionnelle, dessinant une pensée asystématique. Le " lecteur modèle ", acceptant la feintise, entre en fiction pour y trouver un questionnement sur sa propre version du monde. L'omniprésence du récitant permet le retrait ironique de l'auteur refusant le lyrisme, invite à s'aventurer sur les chemins plaisants du sens fabulique<br>At the crossroads of several disciplines - literature, rhetoric, philosophy,- our study of La Fontaine's Fables explains how the apologue, a minor genre with a didactic purpose, grows into a poem with a powerful style viewed as a hypothesis of meditation through fiction. The investigation goes beyond the apparent passage from "body" to "soul" to consider the fable, a cryptic speech, as a complex web with manifold polyphonic effects. The survey of rhetorical components leads us to an analysis of the oratory strategies displayed by the narrator, the discursive varietas, wich substitutes fictional speech to moral teaching, shaping a non-systematic thought. The "lecteur modèle", who falls in with feigning, enters the fiction to find there a questioning about his own outlook on the world. The omnipresent narrator enables the writer to ironically stand back, keep away from lyricism, a call to find our bearings along the puzzling paths the fable offers

Au cœur de l'œuvre de Lewis il y a le message chrétien. Sa mission commence avec sa conversion au christianisme. Celle-ci est d'abord littéraire. Le mythe y tient une place de choix. Comment convaincre ses contemporains en voie de déchristianisation de la nécessité d'un retour au christianisme ? Sa rhétorique, très directe et abrupte du début, cédera petit à petit le pas à une stratégie plus oblique. Les arguments philosophiques font place à la fiction. Lewis, le poète méprisé, reste poète dans l'âme et donne le meilleur de lui-même dans la prose. Ses livres deviennent des best-sellers ! Et qu'y trouve-t-on ? De la mytho-poésie au sens où Aristote l'entend dans sa poétique. Lewis est un mytho-poète, "un compositeur d'histoires". Il passe par le détour de ses innombrables lectures pour se créer un monde à sa mesure peuplé de tous les grands récits qui ont imprégné son imaginaire. Et c'est au travers des mythes, qu'il revisite au préalable, que son message évangélique pouvait le mieux être transmis. Aussi, cette thèse propose-t-elle d'étudier la rhétorique chrétienne au travers des œuvres fictionnelles mais également épistolaires et apologétiques dans lesquelles la foi, la raison, et l'imagination jouent un rôle prépondérant<br>Central to Lewis's works is in the Christian message. His vocation started with his conversion to Christianity, a conversion in which literature and myth in particular played an important part. How could he persuade his dechristianized contemporaries of the necessity to return to Christianity ? The direct and abrupt rhetoric of his early works gradually yields to a more oblique strategy. His philosophical arguments assume a fictional form. Lewis, though despised as a poet, remains a poet at heart and achieves his best in his prose. His books become best-sellers ! What do they contain ? Mythopoeia, as defined in Aristotle's Poetics, for Lewis is a "mythopoet", a story-teller. Drawing from his extensive readings, he creates a world of his own filled with all the great stories which have so thoroughly influenced his imagination, for the best way of conveying his evangelical message is through revisited myths. Accordingly, the aim of this thesis is to study how Lewis manages to convey Christian rhetoric basically through fiction, but also through epistolary and apologetic works in which faith, reason and imagination play a prominent part

Le travail presente a pour objet le fonctionnement textuel des groupes nominaux initialises par un article indefini, dans le corpus des onze tragedies de racine. Ces groupes sont decrits dans le cadre de la dynamique communicationnelle des dialogues et des monologues au moyen des outils fournis par la tradition rhetorique. Ils jouent un role capital dans le discours des personnages tragiques comme procedes indirects de nomination et de designation. La selection d'un determinant indefini produit en premier lieu un effet de generalisation qui s'inscrit dans les strategies de persuasion que les personnages deploient pour peser sur les volontes de leurs partenaires ou sur leur propre volonte. Les groupes nominaux indefinis ont ete mis ainsi en relation avec le discours enthymematique. En second lieu, on a decrit leur fonctionnement dans le cadre de la persuasion en relation avec les passions. Dans le cadre de la double enonciation theatrale, on a tente de montrer que ces groupes, se susbstituant aux designations identifiantes, transposent au plan de la generalite prototypique les conduites particulieres representees dont elles assurent pour le spectateur la necessaire lisibilite.

Résumé<p><p>de la thèse « Le chemin de la vérité :la persuasion de la puissance divine dans le Contre Celse d’Origène <p><p><p>Les traités du Contre Celse permettent d’aborder la problématique de la persuasion de l’enseignement chrétien en ce qu'ils témoignent de l’affrontement virulent de deux visions du monde, - celle du monde gréco-romain et celle de l’enseignement chrétien. En effet, l’essor du mouvement chrétien devrait beaucoup à la lumière de cette rhétorique, oserons-nous dire cette propagande, qui propose une vision du monde nouvelle en s’appuyant sur une théologie qui s’escrime à dépasser la culture gréco-romaine en l’intégrant dans sa propre vision du monde. En ce, l’École d’Alexandrie en général et Origène en particulier seraient les fondateurs d’une nouvelle lecture théologique tant du point de vue polythéiste que de celui du christianisme.<p>Du point de vue méthodologique, je me suis attelée à ce travail en constatant une insuffisance, pour ne pas dire un manque, d’études consacrées à la pratique rhétorique chez Origène. L’idée d’une rhétorique entendue comme un genre secondaire moins « noble », entre guillemets, que le théologique est sans doute la cause de cette lacune scientifique ;or, force est de constater que les Apologistes ayant précédé le penseurs alexandrin et lui-même sont souvent formés à la rhétorique ce qui ne va pas sans incidence directe sur leurs œuvres attendu que formation et méthodes font souvent un avec l’élaboration de savoirs.<p>L’objet immédiat du travail était de décrire et d’analyser par une lecture centrée sur la rhétorique apologétique les lieux communs et les arguments que celle-ci fournit, et qui affectent la structure de la pensée d’Origène. Pour mieux comprendre le processus de persuasion mis en œuvre par le théologien, j’ai pensé que les topoï qu’il emprunte au savoir classique étaient des éléments tangibles qu’il convenait de prendre au sérieux plutôt que de la ranger au placard des vieilleries scolaires. Somme, mon soupçon, ma seconde approche du corpus, était qu’au travers du plus banal de son œuvre, - son infrastructure scolaire-, je toucherai son originalité. Il restait à prouver si ce paradoxe pouvait s’avérer fécond en analysant le discours d’Origène et en m’efforçant de réévaluer, réinterpréter et intégrer dans les recherches portant sur son œuvre la question négligée de sa pratique rhétorique. Somme toute, j’ai tenté de mieux comprendre comment l’homme de l’Antiquité posait la question du sens. <p>Le plan d’ensemble de ma thèse comprend deux parties. Dans la première partie, j’ai dégagé les grandes lignes de l’approche rhétorique d’Origène en prenant pour fil conducteur la question de la véracité de la révélation qui s’impose comme le thème dominant de son entreprise. Ceci m’a conduit à l’examen de l’idée d’autonomie, que celle-ci agisse sur la pensée comme force centripète ou centrifuge, permettant tantôt de se démarquer en minimisant, voire en gommant les différences, tantôt de les exalter en les proclamant. Dans la deuxième partie, j’ai essayé de démontrer les éléments historiques et philosophiques à partir desquels le modèle de la pensée chrétienne a été configuré. J’ai ainsi dégagé l’idée que le récit évangélique a été élaboré tout à la fois par rapport aux modèles de l’histoire « sainte » biblique et les modèles généalogiques de la tradition gréco-romaine. <p>En premier lieu, j’ai démontré que la démarche apologétique d’Origène consistait à faire se côtoyer la puissance persuasive de la parole transcendante et celle de la parole rhétorique humaine. Or « faire se côtoyer » la puissance persuasive de la parole transcendante et celle de la parole rhétorique ne signifie pas pour autant les mettre sur le même pied. On peut donc affirmer la conjonction de la « rhétorique » ineffable de la puissance divine et de la « bonne rhétorique » dans la méthode apologétique d’Origène.<p><p>L’apologétique chrétienne, s’engageant dans une relation de pouvoir par rapport aux « autres » concurrentiels, est amenée à construire la conception de la vérité chrétienne unique et la plus ancienne par opposition à la diversité des doctrines philosophiques et religieuses de la tradition gréco-romaine, et en continuité avec la doctrine hébraïque perçue comme dépassée. En effet, la vérité chrétienne est identifiée à l’origine, à la pureté et à l’essence. De là les deux arguments apologétiques les plus puissants :démontrer l’unité et l’ancienneté de la doctrine chrétienne et donc construire une généalogie à partir d’une seule source originelle, Dieu. En postulant une « vérité absolue » qu’on identifie avec Jésus Christ, le Logos, l’apologiste interprète les enseignements de ses adversaires comme une déviation de cette vérité ou comme une vérité dépassée. Le double chemin vers l’origine est donc symboliquement barré. Par ailleurs, l’apologiste élabore une forme d’échelle de vérité où les rivaux de l’enseignement chrétien ne sont que des moyens rhétoriques pour démontrer la supériorité chrétienne.<p>L’élaboration de la conception de la vérité absolue chrétienne va de pair avec la constitution discursive de l’« autre ». En tenant compte de la relation discursive intersubjective, je parle d’une constitution discursive de l’« autre ». C’est précisément la finalité apologétique du Contre Celse qui nous permet d’affirmer le caractère construit de la notion de l’« autre » en tant que construction rhétorique. L’« autre », qu’il soit juif ou païen ou gnostique, est constitué à partir du projet chrétien. Mieux, il reçoit sa définition uniquement en fonction de sa différence avec le christianisme. Deux stratégies apologétiques s’imposent ainsi :d’une part minimiser, voire gommer, les différences internes au mouvement chrétien et grossir les différences avec l’« autre » et, d’autre part, grossir les différences en minimisant les ressemblances, en les décrivant comme une imitation ou un vol (le thème du larcin).<p>En second lieu, on peut affirmer que le mythe informe le « récit évangélique » dans la mesure où l’histoire individuelle de Jésus et le mythe du Christ se retrouvent fusionnés d’une manière inextricable dans la narration christologique. Le mythe apparaît ainsi comme une construction symbolique fondée sur les symboles et formes déjà existants ;mais, qui plus est, étant un récit, il reforme et transforme ces symboles dans une nouvelle structure propre à lui. Lorsque je parle du mythe chrétien, j’entends un système dynamique de schèmes qui, sous l’impulsion du schème général mythique de kat‹basiw-Žn‹basiw, tend à se configurer en récit évangélique. Ainsi, le mythe peut traduire l’accumulation d’« essaims » ou de « constellations » de schèmes. C’est en ce sens qu’on parle du message chrétien comme étant exprimé en un langage mythique. J’ai adopté le terme générique de « schème » dans le sens d’un modèle, une « engramme ».<p>L’ingéniosité chrétienne consiste à constituer le schéma mythique de kat‹basiw-Žn‹basiw, sur lequel repose le « mythe fondateur » chrétien. Il est fondé sur la conception d’une histoire sainte articulant expression mythique et expression historique au sein d’un schéma temporel finalisé. J’ai relevé trois modèles principaux de l’histoire sous-tendant les divers types de récits bibliques :l’histoire « blanche », l’histoire-fait, l’histoire-événement. L’histoire « blanche » présente les deux réalités, le « Même » et l’ « Autre », existant chacune pour soi et sans aucun contact entre elles. En revanche, l’histoire-fait présente leur communication en dehors du temps. Enfin, l’histoire-événement présente le passage de Celui qui agit d’un principe à l’autre dans un système où le temps se déroule. On peut retrouver ces modèles de l’histoire concrétisés dans un certain nombre de récits bibliques :le récit de la création, le récit de la séduction ou le récit du péché, le récit de l’alliance ou le récit de la médiation divine.<p>Enfin, j’ai étudié l’élaboration du « récit évangélique » par rapport à un certain nombre de récits qui se transposent et s’entrecroisent entre eux, à savoir le « récit de l’alliance », le « récit messianique » et le « récit généalogique ». La configuration du récit évangélique repose sur le jeu dynamique entre les récits identifiables déjà sédimentés dans des traditions différentes et le récit innovateur d’une déviance réglée. Le « récit évangélique » consiste en la combinaison unique de l’histoire et du mythe, qui se donne comme un récit fondateur mytho-historique. La prédication de Jésus met en place une historicisation du mythe. En même temps, avec les évangiles, on assiste à un processus de mythisation de Jésus qui aboutit à sa divinisation. L’élaboration du « récit évangélique » tire son intelligibilité de l’ensemble des opérations par lesquelles une herméneutique actualisante s’est transposée sur les récits et modèles anciens et les prophéties hébraïques. On peut affirmer que le « récit évangélique » a été configuré à la jonction des représentations bibliques et grecques.<p>L’originalité du christianisme consiste en la perspective universelle que le « récit évangélique » revêt. Ainsi, le devenir est divisé en trois temps qui sont reliés entre eux de manière structurée à travers l’intermédiaire divin de Jésus Christ qui assure les renvois théologiques et contrôle ainsi le monde de tout les temps.<p><br>Doctorat en philosophie et lettres, Orientation histoire des religions<br>info:eu-repo/semantics/nonPublished

Cette recherche a pour objet l’étude de l’effet du niveau de congruence entre la couleur de fond d’une annonce presse et la catégorie de produits présente dans l’annonce sur la mémorisation, les émotions et les attitudes des consommateurs exposés à l’annonce. Afin de vérifier nos hypothèses, nous avons développé un protocole expérimental. Dans un premier temps, nous avons conçu à l’aide de pré-tests quatre conditions de congruence et quatre conditions d’incongruence entre la couleur de fond d’annonces presses (bleu ou rouge) et la catégorie de produits présente dans les annonces (quatre catégories de produit). Dans une deuxième étape, nous avons présenté nos annonces cibles dans un magazine fictif à 238 étudiants. Nos résultats montrent que la couleur en tant que telle n’a pas d’effet sur la mémorisation de la catégorie de produits et sur la mémorisation de la marque (rappel et reconnaissance), sur les émotions (plaisir et activation) ni sur l’attitude envers l’annonce. Par contre, nos résultats montrent que le niveau de congruence entre la couleur de fond de l’annonce et la catégorie de produits présente dans l’annonce influence négativement la mémorisation de la catégorie de produits (rappel et reconnaissance), la mémorisation de la marque (rappel), mais qu’elle influence positivement les émotions (plaisir et activation) et l’attitude envers l’annonce. Ces résultats sont modérés par certaines variables telles que l’implication envers la catégorie de produits, l’attitude envers la publicité en général et l’attitude envers la couleur. Ce travail vient souligner l’importance de la prise en compte du niveau de congruence entre la couleur et le reste des éléments d’exécution en persuasion publicitaire<br>This research investigates the effect of the level of congruence between the background color of a press advertising and the product category present in the advertising on memorization, emotions and attitudes of the consumers displayed to the advertising. To prove our hypotheses, we developed an experimental protocol. In a first stage, we conceived with the aid of pre-tests four conditions of congruence and four conditions of incongruence between the background color of the press advertising (blue or red) and the product category presented in the advertising (four product categories). In a second stage, using a folder test, we presented our target advertisings to 238 students. Our results show that the color as such does not have effect on memorization of the product category, on memory of brand (recall and recognition), on emotions (pleasure and arousal) and on attitude toward advertisement. On the contrary, our results show that the level of congruence between the background color of advertisement and the present product category in the advertisement influences negatively the memorization of the product category (recall and recognition), the memorization of the brand (recall), but that it influences emotions positively (pleasure and arousal) and the attitude toward advertisement. These results are moderated by some variables: involvement toward product category, the attitude toward advertising in general and attitude toward color. This study comes to underline the importance of the recognition of the level of congruence between the color and the rest of the execution elements

Dans le champ de la communication commerciale, la communication directe (egalement nommee marketing direct) se presente comme assurant un traitement individualise du consommateur. Or, a l'examen des pratiques, il s'avere que la communication directe, loin de representer une rupture avec la publicite dite de masse, en constitue plutot une rationalisation. La veritable caracteristique de la communication directe reside dans le principe de mise en reseau dynamique et operationnel de donnees informatisees toujours plus nombreuses et variees concernant l'individu. La communication directe apparait alors comme la forme communicationnelle d'un systeme commercial generalise que nous nommons "marketing de reseau". Ce marketing de reseau s'impose grace a un processus de "communicalisation" qui recourt aux valeurs idealisantes de l'ideologie de la communication et de son projet de societe de communication pour abriter des formes de rationalisation de l'efficacite des echanges marchands<br>In advertising, the direct communication usually named direct marketing, is used to advertise on a one-to-one basis. However when you consider the facts, direct communication is much more a rationalization of a mass media approach than a break with it. The dynamic and operational networking of the keeping-on growing data on individuals is the main aspect of direct communication. Direct communication could be seen as the expressed way of a business system called "network marketing". A process of "communicalization" makes this network marketing stand out. It is based on the idealising values of the communication ideology and of its communication society plan, in order to cover the rationalization ways of the market efficiency

L'activité intellectuelle de Carlo Michelstaedter vise à l'identification de la pureté morale et de l'héroïsme existentiel d'un modèle idéal de la subjectivité, qu'il appelle "le persuadé". L'homme "sur le chemin de la persuasion" est celui qui a la "vocation de l'existence", qui fait de son existence le but proprement religieux de sa vie. Aussi le portrait de Michelstaedter que nous avons essayé de brosser n'est- il pas celui d'un "poète" ni d'un "philosophe", mais celui d'un "intellectuel" du début du siècle, dont nous avons voulu retracer l'itinéraire spirituel et analyser l'idéologie morale. Notre examen de l'œuvre de cet auteur s'est appuyé sur une analyse textuelle (à la fois formelle et conceptuelle), sur une analyse culturelle et sur une analyse historico-idéologique. La première partie de cette étude concerne l'analyse des textes michelstaedteriens des années 1905-1907: la "préhistoire poétique" romantique, les critiques littéraires, la "poétique de l'inquiétude". Dans la deuxième partie nous examinons l'activité intellectuelle de Michelstaedter au cours de sa période florentine 1907-1909. Dans cette partie nous avons tenté de définir les formes de la phénoménologie intellectuelle et artistique de la culture florentine du début du siècle. Les analyses textuelles - littéraires et philosophiques - de la troisième partie, concernent la période 1908-1910. L'examen de La Persuasione e la rettorica y est précédé de l'analyse idéologico-littéraire des métaphores narratives et poétiques relevées dans les textes de 1908 et de l'analyse littéraire et conceptuelle des poèmes de 1909-1910; il y est suivi de l'analyse des tout derniers poèmes de Michelstaedter, qui nous a permis de constater que c'est par l'expression symbolique du poème que l'auteur parvient à nous transmettre le sens ultime et la signification authentique de cet idéal de la "persuasion" auquel aboutit sa quête spirituelle, sa "vocation de l'existence"<br>The intellectual activity of Carlo Michelstaedter aim at the identification of the moral purity and of the existential heroism of an ideal model of the subjectivity, that he calls "the persuaded man". The man "on the way of the persuasion" is the man who has the "vocation for the existence": his existence is the religious aim of his life. Therefore the portrait of Michelstaedter that we have tried to draw is not the portrait of a "poet" or that of a "philosopher", but it is the portrait of an intellectual of the beginning of our century, whose spiritual way and moral speculation we have tried to analyze. Our study about the works of this author is based on a textual analysis (formal and conceptual analysis in the same time), on a cultural analysis and on an historical and ideological analysis. In the first part of this study we analyze Michelstaedter's works of 1905- 1907: the romantic "poetical prehistory", the literary reviewals, the "poetic of the anxiety". In the second part we study the intellectual activity of Michelstaedter during his Florentine period 1907-1909. In this second part of our study we have tried to describe the forms of the intellectual and artistical phenomenology of the Florentine culture at the beginning of our century. In the third part, the textual analysis - literary and philosophical analysis - concerns the 1908-1910 period. The study of La Persuasione e la rettorica is preceded by the literary and theorical analysis of the narrative and poetical metaphors that we have pointed out in the works of the year 1908, and by the literary and conceptual analysis of the poems written in 1909- 1910; it is followed by the analysis of the later Michelstaedter's poems: this last analysis has allowed us to point out that it is through the symbolical expression Michelstaedter reaches to show us the authentic meaning of this ideal of "persuasion" at whom ends his spiritual search, his "vocation for the existence"

Attirer les talents constitue aujourd’hui un défi pour les organisations. De nombreux recruteurs se tournent vers les médias sociaux pour communiquer sur leurs postes à pourvoir en ciblant les employés potentiels. Cependant, cibler les bons candidats n’est pas nécessairement suffisant pour attirer leur attention dans un environnement encombré, augmenter les taux de clics sur les publicités, ou favoriser les candidatures. Désormais, les médias sociaux offrent des options de personnalisation aux publicitaires, ce qui pourrait améliorer l’efficacité publicitaire. Par exemple, les recruteurs peuvent intégrer le prénom et la photographie des candidats dans la publicité ; une tactique de personnalisation appelée « Identification ». Ce travail doctoral, positionné en marketing des ressources humaines, a pour objectif de répondre à la question suivante : comment l’identification d’une publicité de recrutement (en tant que tactique de personnalisation) influence-t-elle les employés potentiels ? D'un point de vue théorique, ce travail doctoral contribue à la compréhension de la publicité de recrutement personnalisée. Nous avons mis en lumière les mécanismes de fonctionnement de la personnalisation des publicités de recrutement en révélant plusieurs processus de médiation et de modération. En nous appuyant sur des mesures eye-tracking, nos résultats montrent que la personnalisation augmente l’attention visuelle portée à la publicité. L’attention visuelle dédiée à la publicité diminue l’intention des employés potentiels de candidater à l’offre d’emploi, car elle génère une perception d’intrusion. Cependant, la personnalisation conduit à plusieurs résultats positifs, tels que la crédibilité de la publicité, la perception d'un traitement de considération, ou le divertissement perçu. Bien que ces perceptions positives permettent de favoriser l’intention de candidater, elles varient en fonction des traits de personnalité des destinataires et du contexte d'exposition à la publicité. Cette thèse peut non seulement bénéficier aux recruteurs désireux de recevoir plus de candidatures tout en optimisant leurs dépenses publicitaires, mais également aux managers de médias sociaux qui se doivent de concevoir des outils publicitaires efficaces pour augmenter leurs revenus principalement dépendants des dépenses publicitaires des annonceurs<br>Attracting talent is a perennial difficulty for organizations. Many recruiters turn to social media to advertise job openings by targeting potential employees. However, targeting the right candidates may not be enough to grab their attention in a cluttered environment, augment clicks-through rates on the ads, or increase job pursuit. Henceforth, social media offers advertisers with personalization tools that could improve advertising effectiveness. For instance, recruiters can embed the candidates’ first name and photograph in the ad, a personalization tactic known as “identification.” This doctoral work, positioned in human resources marketing, aims to answer the following question: How does identification-based personalized recruitment advertising influence potential employees’ responses? From a theoretical standpoint, this doctoral work contributes to the understanding of the working mechanisms of recruitment ad personalization by revealing several mediating processes and boundary conditions. We show that personalization increases visual attention to the ad using eye-tracking measures. The enhanced visual attention to the ad leads to a perception of intrusiveness, decreasing job-pursuit intention. However, personalization leads to several positive outcomes, such as ad credibility, perceptions of considerate treatment, or perceived entertainment. While these positive perceptions benefit job-pursuit intention, they vary according to receivers’ personality traits and the exposure context to the ad. This dissertation may help recruiters aiming to improve their application pool while optimizing their recruitment spending and social media managers who need to design effective advertising tools to increase their revenue based on recruiters’ ad spending

La focalisation prosodique désigne le soulignement d’un constituant dans un énoncé au moyen de différentes ressources prosodiques, en particulier l’accentuation et l’intonation. Plusieurs fonctions sont attribuées à la focalisation : le marquage des différentes catégories de focus, ainsi que des fonctions emphatiques (ici appelées insistance et expressivité). Cette thèse a pour principal but de savoir si la focalisation et ses fonctions présentent des propriétés spécifiques dans le phonogenre de la parole interprétée, c’est-à-dire l’oralisation d’un texte écrit mémorisé au préalable par le locuteur (généralement un comédien). Cette question présente un intérêt pour la linguistique et la phonétique à plusieurs titres. Tout d’abord, les différences de réalisation prosodique entre les fonctions de la focalisation sont encore mal connues. Par ailleurs, peu d’études ont été consacrées aux caractéristiques prosodiques de la parole interprétée. Enfin, notre thèse présente un apport sur le plan méthodologique à travers le protocole relativement novateur de ses deux expériences. Dans une expérience de production, des locuteurs ont reproduit des conversations spontanées en parole lue et en parole interprétée. Un groupe d’experts en prosodie a ensuite relevé les occurrences de focalisation dans le corpus et a effectué une classification fonctionnelle de ces occurrences. Nous avons également mené une expérience de perception afin de comparer la réalisation des fonctions de la focalisation indépendamment du phonogenre. Malgré un taux d’accord entre experts relativement faible (ce qui soulève plusieurs questions méthodologiques et théoriques), nos analyses révèlent plusieurs résultats originaux. La fréquence d’occurrence de la focalisation est la plus élevée en parole interprétée, suivie de la parole lue. Ce résultat confirme notre prédiction et suggère que la parole interprétée est un phonogenre favorable à l’étude de la focalisation. Une forte relation est observée entre la fonction d’insistance et le trait d’accentuation initiale, ce qui confirme de nombreuses études précédentes. Le phonogenre se révèle en revanche avoir très peu d’influence sur la réalisation de la focalisation et de ses fonctions. Ce résultat est dû selon nous à un manque de données et au fait que certains traits prosodiques n’ont pas été pris en compte dans l’analyse<br>Prosodic highlighting refers to the distinction of a constituent through various prosodic means, especially accentuation and intonation. It is taken to fulfill several functions: marking the different types of focus, as well as emphatic functions (named here “insisting” and “expressiveness”). The main goal of this thesis is to determine whether prosodic highlighting and its functions display specific features in interpreted speech, a speaking style that can be defined as the oralization of a written text previously memorized by the speaker (typically an actor). This question is relevant for linguistics and phonetics on several counts. First, little is still known about prosodic differences between functions of prosodic highlighting. Moreover, few studies have analyzed the prosodic characteristics of interpreted speech. Finally, through their innovative protocols, the two experiments described in this thesis present a methodological contribution. A production experiment consisted in having speakers replicate spontaneous conversations in read and interpreted speech. A group of experts then annotated the occurrences of prosodic highlighting in the corpus, and assigned a function to each occurrence. A perception experiment was also led in order to compare the realization of each function independently of speaking style. Despite a relatively low agreement rate between experts (which raises several methodological and theoretical questions), our analyses reveal several important results. The frequency of occurrence of prosodic highlighting is highest in interpreted speech, followed by read speech. This confirms our prediction and suggests that interpreted speech is more suited to the study of prosodic highlighting than other speaking styles. A strong association is observed between insisting and initial secondary accent, which confirms many previous studies. However, there is almost no influence of speaking style on the realization of prosodic highlighting and its functions. We attribute this result to a lack of data and to the fact that some prosodic features were not taken into account in the analysis

La thèse se propose d’étudier le développement des traités de dialectique à la Renaissance, en suivant un parcours chronologique qui mène de Lorenzo Valla à Pierre de La Ramée. Ces auteurs ne sont pas seulement abordés pour leur contribution aux arts du langage, il s’agit également de mettre en évidence la conception de l'esprit humain qu’ils défendent afin de mieux saisir la philosophie de l'esprit que les anime. En cela, notre réflexion ne saurait se limiter à réinsérer ces quelques auteurs majeurs dans la multitude, bien réelle, des traités dialectiques de l’époque. Définie comme « science des sciences », la dialectique présente, à la Renaissance, de fortes affinités avec la rhétorique. Il s'agit donc de comprendre comment l'analyse du langage à la Renaissance, largement tributaire du latin des auteurs classiques, s’oriente vers une topique de l’esprit consacrée aux formes multiples de raisonnement. En développant la discussion sur la dialectique, la thèse prend ainsi le parti d’insister sur le rôle de la théorie de la connaissance<br>The research proposes to study the development of the dialectical treatises during the Renaissance. In order to achieve this objective a path was chosen, going from Lorenzo Valla to Pierre de La Ramée. These authors are approached not only as offering a reflexion on language, but rather to detect the conception of the intellect they highlight. Having said that, it will not be the case to simply reinsert these authors, central for the understanding of the topic, in the actual swarm of dialectical treatises during the time, but rather to grasp the reflexion concerning the operations of the intellect, that animate them. During the Renaissance, Dialectic and Rhetoric will be brought closer and their cooperation worked in many different ways, the text will thus discuss how the analysis of the language set forth during the time, strongly supported by the Latin of classic authors, will be shifted toward a topic of the intellect, dedicated to multiples forms of reasoning. This 'dialectical' movement was not an uniform one, nevertheless, the works here consulted can be placed within the framework of a growing participation of the theory of knowledge in the discussions about dialectic, understood as the science of sciences

Pascal a appliqué, dans les Pensées, la théorie de l'art de persuader qu'il a exposée dans un fragment de l'opuscule : de l'art de persuasion à l'interlocuteur et à la matiere de la persuasion. Cet art se divise en deux : d'une part, "l' art d'agréer" et d'autre part, "l'art de convaincre" qui est une transformation de la méthode de démonstration géométrique. Conformément à sa théorie, les Pensées qui constituent une esquisse d'apologie chrétienne, portent sur deux thèmes centraux : l'homme sans Dieu", qui est l'interlocuteur de l'apologiste, et "la religion chrétienne" qui est la matière de la persuasion. Dans le développement de ces deux thèmes, Pascal applique "la méthode de l'apologie" qui s'identifie à sa méthode de persuasion. Dans les Pensées, comme dans l'opuscule, Pascal détermine la limite de sa méthode à l'égard des "vérites divines". L'originalite de cette thèse est de montrer que la théorie pascalienne de la persuasion a été mise en pratique dans les Pensées<br>In the Pensées, Pascal applied the theory of the art of persuasion which he explained in a fragment of the pamphlet, de l'art de persuader. The art of persuasion consists in applying the method of persuasion to the addresse as well as to the subject matter of the persuasion. This art is divided into two parts : "the art of pleasing" and "the art of convincing" which is a transformation of the method of geometrical demonstrations. According to his theory, the Pensées, which constitutes the sketch of a christian apology, focuses on two central themes : "the man without god", who is the addressee of the apologist, and "the christian religion", which is the subject matter of the persuasion. In the development of these two themes, Pascal applies "the method of apology" which is identified with his method of persuasion. In the Pensées as well as in the pamphlet, Pascal determines the limits of his method with regard to the "divine verities". The originality of this thesis lies in the demonstration that Pascal's theory of persuasion was put into practice in the Pensées

L’identification des contraintes financières et sociales qui sont sous-entendues dans la situation des personnages amoureux de la comédie de Ménandre – à partir de ses pièces et fragments subsistants et de ses adaptations en langue latine par Térence – permet d’éclairer la rhétorique de séduction ou de dissuasion employée par les divers personnages types de ce genre littéraire. Or, il existe un parallèle étroit entre ces discours et situations dramatiques et l’élégie érotique qui fleurit quelques siècles plus tard à Rome sous la plume de Tibulle, Properce et Ovide. Certains aspects déroutants de la rhétorique de séduction employée par les élégistes sont élucidés lorsqu’on les comprend dans le contexte dramatique de la comédie nouvelle : notamment, le poète narrateur se positionne dans la situation du jeune protagoniste amoureux de la comédie et la bien-aimée à qui il s’adresse se trouve dans la situation de la courtisane indépendante qui figure dans plusieurs pièces comiques. Cette recherche conclut qu’il existe une tension financière entre l’amant élégiaque et sa maîtresse qui, bien qu’elle soit passée sous silence par les poètes, influence les arguments utilisés par le narrateur à son égard et les propos imaginés ou rapportés de sa bien-aimée en retour.<br>The identification of the financial and social constraints that underlie Menander’s love plots helps in explaining the arguments contained in the persuasive and dissuasive discourses employed by the various archetypal characters of this literary genre. This research demonstrates that there is a narrow parallel between the rhetoric rooted in these narrative situations and the later works of the Latin love elegists in a way that elucidates some aspects of the elegiac discourse: the poet-narrator positions himself in the situation of the enamoured young man of new comedy and his beloved addressee’s situation corresponds to that of the independent mistress who appears in many comic plots.