Дисертації з теми "Стратегія цінова"

У роботі аналізується вплив цінової політики підприємства на вибір стратегії ціноутворення. Розглядаються способи впливу держави, за допомогою яких відбувається встановлення певного порядку ціноутворення. Ключові слова: стратегія, ціноутворення, ціна, стратегії ціноутворення.
-
-

Будь-яка цінова процедура починається з розробки цінової політики. Політика цін являє собою свідоме керівництво діяльністю по встановленню цін. Звичайно цінова політика полягає в логічному ув'язуванні цілей, можливостей і засобів підприємства. Вона містить у собі правила, які фірма прагне використовувати у своїй поведінковій практиці. У ціновій політиці формуються загальні підходи в ціноутворенні фірми, які обумовлюють вибір моделі ціноутворення, яку називають стратегією. При цитуванні документа, використовуйте посилання http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/36636
Any pricing procedure begins with the development of pricing policies. Price policy is a deliberate management of the installation price. Of course pricing is logical linking goals, capabilities and assets of the company. It includes rules that the company aims to use in their behavioral practice. In pricing the shared approaches to pricing the firm, which determine the choice of pricing model, which is called strategy. При цитировании документа, используйте ссылку http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/36636

Проведене дослідження показало, що частотний аналіз негативних надреакцій на фондовому ринку генерує важливу інформацію щодо майбутнього стану економічної системи та володіє предикативними здатностями щодо появи кризових явищ в економіці. Це стосується як глобальних криз (розглянуто на прикладі світової фінансової кризи 2007-2009 років), так і локальних криз (криза в економіці України 2013-2015 років). Різке збільшення частоти аномальних негативних коливань сигналізує про активізацію кризових явищ в економіці країни.
Проведенное исследование показало, что частотный анализ негативных надреакций на фондовом рынке генерирует важную информацию о будущем состояния экономической системы и обладает предикатными способностями относительно появления кризисных явлений в экономике. Это касается как глобальных кризисов (рассмотрено на примере мирового финансового кризиса 2007-2009 годов), так и локальных кризисов (кризис в экономике Украины 2013-2015 годов). Резкое увеличение частоты аномальных негативных колебаний сигнализирует об активизации кризисных явлений в экономике страны.
The conducted research showed that the frequency analysis of negative repercussions on the stock market generates important information about the future state of the economic system and has predictive abilities for the appearance of crisis phenomena in the economy. This applies both to global crises (viewed from the example of the global financial crisis of 2007-2009) and local crises (the crisis in the Ukrainian economy for 2013-2015). The sharp increase in the frequency of abnormal negative vibrations signals the intensification of crisis phenomena in the country's economy.

Узгодження зовнішніх інтересів, таких як продавець-споживач, виробник-продавець, виробники-конкуренти, продавці-конкуренти, та внутрішніх – виробничих і маркетингових служб підприємства – є однією з основних проблем розробки стратегії ціноутворення, тому потребує ґрунтовного дослідження. При цитуванні документа, використовуйте посилання http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31242

В статье рассмотрены теоретические основы формирования ценовой стратеги предприятия в условиях высокой конкуренции, выделены содержание и последовательность этапов разработки ценовой политики. На основе проведенного сравнительного анализа ключевых методов ценообразования выделены приоритетные направления в разработке эффективного инструментария продвижения продуктов и услуг при помощи конкурентной ценовой политики.
У статті розглянуто теоретичні основи формування цінової стратегії підприємства в умовах високої конкуренції, виділені зміст і послідовність етапів розробки цінової політики. На основі проведеного порівняльного аналізу ключових методів ціноутворення виділені пріоритетні напрямки в розробці ефективного інструментарію просування продуктів і послуг за допомогою конкурентної цінової політики.
In the article theoretical bases of formation of the enterprise price strategy in conditions of high competition are considered, the content and sequence of stages of pricing policy development are highlighted. Based on the comparative analysis of key pricing methods, priority areas have been identified in developing an effective tool for promoting products and services through a competitive pricing policy.

Дисертація присвячена дослідженню теоретико-методичних положень маркетингового ціноутворення на машинобудівних підприємствах. Удосконалено та уточнено інструментарій маркетингового ціноутворення, що дозволяє глибше зрозуміти сутність понять та ефективніше їх застосовувати в господарській діяльності. Запропоновано та обґрунтовано методичний підхід до визначення інтегрального показника ціннісних характеристик товару, що впливають на ухвалення рішення про придбання товару. У дисертації розроблено методичний підхід до визначення ціни і споживчо-мінової цінності товару машинобудівних підприємств, який сформовано з кількісних і якісних показників продукції різних рівнів, що утворюють профілі «якості», «споживчої задоволеності» та «конкурентоспроможності продукції товаровиробника» і дозволяють визначити зону позиціонування товару та обрати відповідну стратегію з орієнтацією на споживчо-мінову цінність. Запропоновано та обґрунтовано напрямки організаційно-економічних заходів щодо удосконалення маркетингового ціноутворення на машинобудівних підприємствах. Упроваджено процес використання комбінованого методу з урахуванням інтегрального показника ціннісних характеристик товару та відповідних цінових стратегій на підприємствах Сумської області.
Диссертация посвящена исследованию теоретико-методических положений маркетингового ценообразования на машиностроительных предприятиях. Усовершенствовано и уточнено инструментарий маркетингового ценообразования, что позволяет глубже понимать сущность понятий и эффективнее их использовать в хозяйственной деятельности. В работе исследована структурно-логическая сущность понятия «цена» и на этой основе уточнено, что методика ее определения базируется на положениях процесса эволюции теории цены, которая положена в основу определения «маркетинговой ценовой политики». Предложен и обоснован методический подход к определению интегрального показателя ценностных характеристик товара и ценовых стратегий, учитывая зоны потребительско-меновой ценности товара. Систематизированы существующие подходы к ценообразованию, на основании чего предложена классификация внешних и внутренних факторов с распределением на контролируемые, неконтролируемые и частично контролируемые с выделением факторов прямого и косвенного воздействия, что позволяет прогнозировать экономические показатели, а также принимать решения по формированию цены предприятий определенной отрасли на определенном рынке, особенно для промышленных машиностроительных предприятий. Анализ теоретико-методических подходов к маркетинговым ценовым стратегиям позволил определить, что ценовая стратегия базируется на целях предприятия, обосновывается применением инструментов ценовой политики, имеет долгосрочный характер, свой алгоритм формирования цены, каждый из этапов которого предполагает свою технологию выполнения работ. Авторское уточнение маркетинговых ценовых стратегий, в отличие от существующих, обобщенно по соотношению «цена-качество», по периодам существования товара и предприятия на рынке, по стратегиям адаптации к рыночным условиям с выделением стратегий, ориентированных на потребительски-меновую ценность. Анализ моделей ценообразования позволил сформировать обобщенную модель маркетингового ценообразования с учетом подходов и типов ценовой политики и выделить комбинированный метод установления цены, основанный на использовании совокупности методов ценообразования, который включает: затратные методы; рыночные, ориентированные на потребителей и конкуренцию; параметрические методы, а также предложенную группу методов адаптации к рыночным условиям, учитывая специфические потребительские свойства товара, в т.ч. используя интегральный показатель ценностных характеристик товара. Обосновано, что для обеспечения эффективной системы продвижения продукции необходимо использование потребительски-ценностного подхода к определению цены, на основе чего сформирована и предложена критериальная база составляющих (профилей) интегрального показателя ценностных характеристик товара, таких как «качество – потребительская удовлетворенность – конкурентоспособность продукции товаропроизводителя», использование которой позволяет машиностроительным предприятиям формировать цену с учетом потребительских свойств товара. Разработан методический подход к расчету профилей интегрального показателя ценности. Предложено и обосновано направления организационно-экономических мероприятий по совершенствованию маркетингового ценообразования на машиностроительных предприятиях. Внедрен процесс учета комбинированного метода с учетом интегрального показателя ценностных характеристик товара и соответствующих ценовых стратегий на предприятиях Сумской области.
Thesis is devoted to research of theoretical and methodical concepts of marketing pricing at machine-building enterprises. Marketing pricing tools are improved and specified, which allows a deeper understanding of the essence of the concepts and to apply them more effectively in economic activities. The methodical approach to determine the integral indicator of product’s value characteristics that influences the decision making in product purchase process is suggested and proved. The methodical approach to define price and consumer-exchange value of product of machine-building enterprises is investigated. This method is formed of quantitative and qualitative factors in various product levels, those create “quality”, “consumer’s satisfaction” and “competitiveness of producer’s production” profiles, and allow to determine product’s positioning zone and to choose proper strategy with orientation on consumer-exchange value. The directions of organizational and economical measures to improve marketing pricing of machine-building enterprises are suggested and grounded. The process of integration the combined method, which takes into account the integral indicator of product’s value characteristics and relevant pricing strategies, is implemented on the Sumy region enterprises.

У дисертаційній роботі було комплексно досліджено теоретико–методичні й практичні підходи щодо ціноутворення на товари виробничо-технічного призначення з позиції маркетингу для досягнення конкурентної стратегії підприємства. Удосконалено підхід до прогнозування цільового сегменту ринку за співвідношенням «ціна–цінність». У роботі розроблено методичний підхід до визначення співвідношення ціни і цінності товару виробничо-технічного призначення, який включає в себе комплекс найбільш значимих кількісних і якісних показників товару, що співвставляються до ціни за розробленим у роботі співвідношенням «ціна–потужність–комфорт» і дозволяє за допомогою математично обґрунтованих функцій ідентифікувати позиції як існуючого так і нового товару на цільовому ринку й здійснювати цінове позиціонування, що дає змогу інтерпретувати відповідну до цільового сегменту ринку стратегію й тактики ціноутворення в системі маркетингу. Рекомендовано при ціновому позиціонуванні впровадження розробленого комплексу основних тактичних маркетингових інструментів («маркетинг–мікс») для реалізації відповідної до цільового ринку стратегій ціноутворення, які передбачають формування системи найбільш важливих маркетингових заходів за допомогою яких реалізується загальна стратегія маркетингу підприємства. При цитуванні документа, використовуйте посилання http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31841
Диссертация посвящена развитию теоретико–методических положений ценообразования в системе маркетинга и их возможности реального практического использования в конкретных отраслях с учетом особенности товаров производственного назначения. В работе уточнено и дополнено толкование понятий «цена», «ценообразование», «ценовая политика», «ценовая стратегия», «ценовая тактика», которые рассматриваются комплексно с позиции маркетингового подхода к ценообразованию для достижения конкурентной стратегии предприятия. Установлено, что ценовая политика предприятия должна включать глубоко обоснованную долгосрочную ценовую стратегию и разумную ценовую тактику, каждый из этапов которой предполагает свою технологию выполнения работ. Обоснована целесообразность использования не одного, а комплекса взаимосвязанных подходов и методов ценообразования с учетом внутренних и внешних факторов, которые ориентированы за соответствующими функциональными подразделениями предприятия и участниками рынка. Систематизированы существующие методы и подходы к ценообразованию и предложена классификация факторов (внешних и внутренних), которые оказывают влияние на формирование цены, имеют отраслевые особенности и определяют выявленные в результате экономического анализа устойчивые соотношения между признаками и экономическими процессами на основе чего можно прогнозировать экономические показатели. В отличие от описанных в литературе факторы ориентированы за соответствующими функциональными подразделениями предприятия и участниками рынка, что регламентирует их ответственность за принятие решений и приобретает особое значение для предприятий-производителей технической продукции. Уточнено и дополнено подход к определению цены как составляющей системы стратегического управления и инструмента маркетингового комплекса, основанного на поиске «оптимальной» окончательной цены. В работе исследованы проблемы и перспективы развития деятельности предприятий машиностроения в Украине и в частности Харьковской области. Обосновано влияния вторичного рынка на формирование цены товара производственного назначения на первичном рынке, что должно учитываться производителями и другими участниками рынка. Усовершенствован подход к идентификации целевого сегмента рынка за соотношением «цена–ценность», на основе чего разработан методический подход, который базируется на комплексе наиболее значимых количественных и качественных показателей товара которые сопоставляются к цене за разработанным в работе соотношением «цена–мощность–комфорт» и позволяет с помощью математически обоснованных функций идентифицировать позиции как уже существующего так и нового товара на рынке, что дает возможность интерпретировать стратегию и тактику ценообразования в системе маркетинга к соответствующему сегменту рынка. Данный подход позволит осуществлять ценовое маневрирование, выгодно позиционировать товар в соответствующем сегменте, гибко реагировать на изменения рыночной среды и принимать адекватные управленческие решения. Сформированы методические рекомендации по формированию комплекса основных тактических маркетинговых инструментов («маркетинг–микс») для реализации соответствующей стратегий ценообразования, которые предусматривают формирование системы важнейших маркетинговых мероприятий для целевого рынка с помощью которых реализуется общая стратегия маркетинга предприятия. При цитировании документа, используйте ссылку http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31841
The thesis has been comprehensively studied theoretical-methodological and practical approaches to pricing of products for industrial purposes from the standpoint of marketing for competitive strategy. Improved approach to the prediction of the target market segment for the «price-value». In this paper, methodical approach to determining the value and worth of goods for industrial purposes, which includes a set of the most important quantitative and qualitative goods that compared the price for the work developed in the ratio «price-power-comfort» and allows using mathematically based features to identify the positions of both existing and new products in the target market and exercise price positioning, which enables to interpret relevant to the target market segment strategy and tactics of pricing in the marketing system. Recommended at the price positioning of the developed set of basic tactical marketing tools («marketing mix») to implement relevant to the target market of pricing strategies, which involve the formation of the most important marketing activities by which the overall marketing strategy implemented by the company. When you are citing the document, use the following link http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31841

У роботі проводиться ознайомлення з поняттями ціни, ціноутворення, цінової політики; визначаються види цінової політики, її завдання та цілі. Також розглянуті питання, що стосуються проблем вибору та формування оптимальної цінової стратегії на підприємстві, з урахуванням впливу на неї різних факторів, у тому числі ризиків; описані стратегічний і тактичний підходи при виборі цінової політики. Наведено зарубіжний досвід у формуванні цінової політики підприємства та методи державного регулювання формування цінової політики на підприємствах. Проведено аналіз цінової політики конкретного підприємства та розглянуті особливості формування ціни на деякі види продукції. Запропоновано підхід до ціноутворення на інноваційну продукцію.

У роботі досліджено основні підходи до вивчення дефініції "конкурентна стратегія" та вивчено процес формування конкурентної стратегії підприємства. Проаналізовано ринок приладобудування України з використанням методу п’яти конкурентних сил М. Портера. Сформовано збалансовану систему показників ТОВ «Телекомунікаційні технології»" та розроблено заходи з реалізації конкурентної стратегії підприємства.
The master thesis investigates the main approaches to study the definition of "competitive strategy" and studies the process of formation of competitive strategy of the enterprise. Author analyzed the instrument-making market of Ukraine using the method of five competitive forces of M. Porter. Author formed a balanced scorecard of the LLC "Telecommunication technologies» and developed measures to implement the competitive strategy of the enterprise.

Дисертаційна робота присвячена розробці теоретичних та практичних положень формування системи продажу продукції нафтопереробних підприємств. Запропоновано цілісну модель формування системи продажу продукції нафтопереробних підприємств як процесу маркетингового планування у вигляді логічної послідовності наступних етапів: формування цілей підприємства, аналіз внутрішнього середовища підприємства, аналіз мікро- та макросередовищ підприємства, формування стратегії підприємства, формування цілей маркетингу, стратегію маркетингу, розробку планів за кожним елементом стратегії маркетинг-мікс, прогнозування результатів діяльності підприємства, контроль. Розроблено моделі формування ефективних товарних стратегій з врахуванням адаптивного зростання виробничого потенціалу підприємств, що дозволило врахувати дефіцит поставок сировини для виробництва нафтопродуктів, а також зміну попиту на них. Для формування ефективної системи продажу продукції нафтопереробних підприємств запропоновано розробку моделей оцінки впливу цінової політики на формування системи продажу з врахуванням зв’язків між ціновими і маркетинговими елементами продукту, які на відміну від існуючих, дозволяють оптимізувати асортиментну програму випуску продукції підприємства. Запропоновано моделі продажу продукції нафтопереробних підприємств з використанням стратегій маркетинг-мікс, які дозволяють більш ефективно проводити маркетингове планування.
Диссертация посвящена разработке комплекса механизмов формирования системой продаж продукции нефтеперерабатывающих предприятий. Предложена двухуровневая система управления, которая структурирована как в стратегическом, так и в тактическом направлении. На первом этапе такой системы разрабатываются цели и задачи предприятия, анализируется влияние эндогенных и экзогенных факторов на его деятельность, а также формируются критерии его маркетинговой деятельности. На втором этапе осуществляется текущая регуляция процесса продаж путем анализа внутренней и внешней среды, прогнозирования объемов продаж посредством построения их функций с целью обеспечения ритмичности указанного процесса. Концепция управления системой продаж продукции предприятий нами представлена как процесс маркетингового планирования с использованием стратегии маркетинг-микс, который включает товарную, ценовую стратегии, стратегии распределения и продвижение. Отдельные элементы стратегий взаимосвязаны и взаимно поддерживают друг друга. Такая связность и полнота элементов системы указанных стратегий позволяет формировать эффективную стратегию продаж продукции предприятия, реализуя тем самым его цели и миссию. Установлено, что экономические цели для эффективного управления системой продажи, которые базируются на принципах финансового планирования, направленные на максимизацию прибыли. Их достижение возможно при условиях успешной реализации маркетинговых целей: увеличение рыночной части предприятия, максимизация продаж и на этой основе - прибыли предприятия при наиболее полном удовлетворении спроса потребителей, выбор рациональных каналов распределения, минимизация совокупных расходов в жизненном цикле товара, рациональная политика на рынке с учетом его переменной конъюнктуры. Системный анализ экономической политики нефтеперерабатывающих предприятий с одной стороны указал на значительное влияние на их деятельность внешней среды через призму качества и ритмичности поставок углеводородного сырья, состояния законодательной базы, регулирующей отношения на энергетическом рынке, а с другой подтвердил весомую их роль в определении как позитивных так и негативных тенденций в развитии экономики Украины. Установлено, что в условиях нестационарной внешней среды значительно возрастает роль аналитических функций, эффективность реализации которых в полной мере зависит от возможностей современной диагностики выявления кризисных ситуаций. Сложность их реализации в нынешних условиях связана в первую очередь с тем, что предприятие можно рассматривать как систему, состояние которой описывается значительным числом факторов, что в значительной степени осложняет интерпретацию имеющегося финансово-экономического состояния. Реализация предложенной целостной модели формирования системой продаж продукции нефтеперерабатывающих предприятий позволила разработать эффективную систему продаж, которая предусматривает проведение стратегического анализа среды его функционирования и связана с функциями управления: регуляции, контроля, организации оперативного и текущего планирования. Наличие такого подхода способствует увеличению адаптации предприятий к возможным изменениям и разработке мероприятий по обоснованию стратегических планов. Разработаны следующие стратегии управления системой продаж продукции: адаптивного роста предприятия при неизменности избранного комплекса видов деятельности и относительной стабильности внешней среды; рост предприятия при повышении производительности операционной деятельности компании без изменения избранного комплекса видов деятельности; рост за счет развития целевого рынка; целевого роста за счет развития нового товара; целевого роста путем системной диверсификации деятельности предприятия. Разработаны модели формирования эффективных товарных стратегий предприятия на основе построения функций продаж (за товарными группами или отдельными товарами), что позволяет оценить достигнутый уровень продаж, а также регулярность его изменения во времени. Факторы, которые определяют уровень продаж в определенный момент или период времени, разделены на группы: главные факторы (тренды) (отражают организацию системы продажи, а также организацию производства на предприятии, использования технологий, сырья, машинного парка и уровня квалификации работников), периодические факторы (описывают цикличность колебаний как объемов, так и направлений продажи), иррегулярные факторы (выражают чувствительность действий предприятия на факторы, что находятся вне границ контроля). Для организации эффективной системы продаж продукции нефтеперерабатывающих предприятий предложена разработка ценовой политики посредством реализации классической, маркетинговой и ассортиментной моделей цен. Предложена реализация эффективной системы продаж, предусматривающая внедрение инновационных стратегий развития нефтеперерабатывающих предприятий, посредством разработанных моделей диффузии инноваций, спроса, ожидаемой прибыли и модели поведения инновационного продукта на рынке.
Dissertation is devoted to development of positions of forming of the system of sale of products of oil-processing enterprises theoretical and practical. On the basis of the conducted research the integral model of forming of the system of sale of products of oil-processing enterprises is developed taking into account innovative strategies of their development, which unlike existing, assists to optimum development of production and increase of level of competitiveness of products. The integral model of forming of the system of sale of products of oil-processing enterprises is offered as to the process of the marketing planning as a logical sequence of the followings stages: forming of aims of enterprise, analysis of internal environment of enterprise, analysis mikro- and makroseredovisch enterprises, formings of strategy of enterprise, forming of marketing purposes, marketing strategy, development of plans after every element of strategy of marketing-miks, prognostication of results of activity. The models of forming of effective commodity strategies are developed taking into account adaptive growth of production potential of enterprises, that allowed to take into account the deficit of supplying with raw material for the production of naftoproduktiv, and also change of demand on them. For forming of the effective system of sale of products of oil-processing enterprises development of models of estimation of influence of price policy is offered on forming of the system of sale taking into account connections between the price and marketings elements of product, which unlike existing, allow to optimize the assortment program of issue of products of enterprise. The models of sale of products of oil-processing enterprises are offered with the use of strategies of marketing-miks, which allow more effectively to conduct the marketing planning.

Ганцовський О.А. Формування маркетингових конкурентних стратегій підприємства в умовах ринку (на прикладі ПП «ПанМатрас») [Електронний ресурс] : робота на здобуття кваліфікаційного ступеня магістра ; спец. : 8.03060101 - менеджмент організацій і адміністрування / О.А. Ганцовський ; ЗДІА ; наук. кер. Л.М. Швець. – Запоріжжя, 2016. - 120 с.
UA : В роботі було досліджено теоретико-методологічні засади маркетингових конкурентних стратегій підприємства, розроблено аналітико-дослідницькі виміри формування маркетингових конкурентних стратегій підприємства в умовах ринку (на прикладі ПП «ПанМатрас»), а також запропоновано напрями удосконалення маркетингових конкурентних стратегій підприємства на ПП «ПанМатрас» в умовах ринку
RU : В работе были исследованы теоретико-методологические основы маркетинговых конкурентных стратегий предприятия, разработаны аналитико-исследовательские измерения формирования маркетинговых конкурентных стратегий предприятия в условиях рынка (на примере ЧП ПанМатрас»), а также предложены направления совершенствования маркетинговых конкурентных стратегий предприятия на ЧП «ПанМатрас» в условиях рынка
EN : The paper was investigated theoretical and methodological principles of marketing competitive strategies of the company, developed analytical and research dimensions of formation of marketing competitive strategies of enterprises in the market (for example PE "PanMatras"), and suggests directions for improvement marketing competitive strategies on PE "PanMatras" in market conditions

The master’s thesis focuses on the essence of definition of e-commerce, strategies and pricing principles, SEO development and data analysis in the form of international and national development of the e-commerce market. The main indexes and formulas used in data analysis of an e-commerce business. The main trends and forecasts of the e-commerce market on the international scene and development of the future of the market.
У роботі досліджено сутність поняття електронної комерції, стратегій та цінових принципів електронної комерції, розвиток СЕО та аналіз інформації для розвитку міжнародного та внутрішнього ринку електронної комерції. Проведений аналіз основних індексів та формул які використовуються для аналізу інформації в бізнесах електронної комерції. Проаналізовані основні тренди та прогнози для ринку електронної комерції на міжнародному ринку та майбутній розвиток ринку електронної комерції.

Доступ до роботи тільки на території бібліотеки ОНЕУ, для переходу натисніть на посилання нижче
У роботі розглядаються теоретичні аспекти інноваційної діяльності у сфері туристичного маркетингу на підприємстві. Висвітлено сутність та типи інноваційної діяльності в процесі ринкового просування туристичних продуктів. Досліджено існуючі методики планування та бюджетування маркетингової діяльності суб’єктів туристичного бізнесу, аналізує чинники ефективності політики підприємства у цій сфері. Проведено комплексний аналіз фінансово-господарською діяльності та маркетингової діяльності туристичного агентства «Поїхали з нами». Запропоновано шляхи впровадження маркетингових інновацій, як способу стимулювання попиту туристів.
The paper considers the theoretical aspects of innovation in the field of tourism marketing at the enterprise. The essence and types of innovative activity in the process of market promotion of tourist products are highlighted. The existing methods of planning and budgeting of marketing activities of tourism business entities are studied, the factors of efficiency of the enterprise policy in this sphere are analyzed. A comprehensive analysis of financial and economic activities and marketing activities of the travel agency "let's go with us". Ways of introduction of marketing innovations as a way of stimulation of demand of tourists are offered.

Зотов Р. Б. Маркетингова цінова політика підприємства та шляхи її вдосконалення на прикладі ПАТ «Дніпроспецсталь» : кваліфікаційна робота магістра спеціальності 075 "Маркетинг" / наук. керівник О. Г. Череп. Запоріжжя : ЗНУ, 2020. 76 с.
UA : Кваліфікаційна робота викладена на 76 сторінках друкованого тексту, містить 14 таблиць, 15 рисунків, 2 додатки. Перелік посилань включає 45 джерел. Об’єктом дослідження є маркетингова цінова політика промислового підприємства. Предметом дослідження є теоретико-методичні положення та практичні рекомендації щодо удосконалення маркетингової цінової політики в умовах досліджуваного підприємства. Мета магістерської роботи полягає у подальшому розвитку та удосконаленні маркетингової цінової політики промислового підприємства. В основу методології дослідження були покладені загальнонаукові підходи до розробки та реалізації маркетингової цінової політики та спеціальні методи: систематизація та узагальнення (аналіз підходів щодо визначення понять «ціна», «цінова політика», видів та інструментів цінової політики), методи аналізу та синтезу (аналіз факторів ціноутворення, аналіз ринку сталі, оцінка ефективності цінової політики), статистичні методи (аналіз рядів динаміки, кореляційно-регресійний аналіз, кластерний аналіз). Одержані результати: запропоновано підхід до ціноутворення на основі партнерства, проведено розподіл стратегічних клієнтів на цінові сегменти та запропоновано цінову політику для кожного сегмента. Практичне значення отриманих результатів полягає в тому, що наведені пропозиції можуть бути імплементовані у діяльність ПАТ «Дніпроспецсталь» з удосконалення маркетингової цінової політики підприємства.
EN : The work is presented on 76 pages of printed text, contains 14 tables, 15 figures, 2 annex. The list of referеnces includes 45 sources. The object of research is the marketing pricing policy of an industrial enterprise. The subject of the study are theoretical and methodological provisions and practical recommendations for improving the marketing pricing policy in the study enterprise. The purpose of the master's work is to further develop and improve the marketing pricing policy of an industrial enterprise. The research methodology was based on general scientific approaches to the development and implementation of marketing pricing policy and special methods: systematization and generalization (analysis of approaches to defining the concepts of "price", "pricing policy", types and tools of pricing policy), methods of analysis and synthesis (analysis pricing factors, analysis of the steel market, evaluation of the effectiveness of pricing policy), statistical methods (analysis of time series, correlation-regression analysis, cluster analysis). Results obtained: a partnership-based approach to pricing is proposed, strategic clients are divided into price segments and a pricing policy for each segment is proposed. The practical significance of the obtained results is that the above proposals can be implemented in the activities of PJSC "Dniprospetsstal" to improve the marketing pricing policy of the enterprise.

Об’єктом дослідження виступає фінансово-господарська діяльність підприємства Тернопільського казенного експериментального протезноортопедичного підприємства (надалі – Тернопільський КЕПОП). Метою магістерської роботи є дослідження теоретичних та практичних особливостей реалізації моделювання системи ціноутворення та механізми її реалізації на підприємствах малого та середнього бізнесу в аспекті розвитку ринкових відносин в Україні. Для досягнення мети та розв’язання поставлених завдань в роботі подано наступні методи: порівняння, узагальнення, діалектичний та логічний методи, методи системного підходу, синтезу, групування, порівняння та узагальнення, SWOT-аналіз, графічні методи. У даній роботі досліджено теоретико-методичні основи моделювання системи ціноутворення та механізми її реалізації на підприємствах малого та середнього бізнесу. Здійснено аналіз фінансово-господарського стану підприємства ТКЕПОП. Проведено дослідження використання різних методів ціноутворення на підприємстві. Запропоновано напрями досягнення беззбитковості бізнес-середовища в контексті реалізації ціноутворення на підприємстві Тернопільський КЕПОП
ВСТУП.. 5 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОРГАНІЗАЦІЇ СИСТЕМИ ЦІНОУТВОРЕННЯ ТА МЕХАНІЗМІВ ЇЇ РЕАЛІЗАЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ... 9 1.1. Поняття, сутність та характерні риси цінової політики підприємства... 9 1.2. Основні принципи та підходи до формування політики ціноутворення підприємства... 17 1.3. Процес формування цінової політики підприємства у ринковій економіці, її вплив на беззбитковість операційної діяльності підприємства... 23 Висновки до розділу 1... 38 РОЗДІЛ 2. ПРАКТИКА ПОБУДОВИ СИСТЕМИ ЦІНОУТВОРЕННЯ ТА МЕХАНІЗМИ ЇЇ РЕАЛІЗАЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ (НА ПРИКЛАДІ ПІДПРИЄМСТВА ТЕРНОПІЛЬСЬКИЙ КЕПОП)... 39 2.1. Загальна характеристика діяльності підприємства Тернопільський КЕПОП... 39 2.2. Механізми формування цін та основні методи ціноутворення підприємства... 46 2.3. Вплив політики ціноутворення на показники фінансового стану та беззбитковості діяльності підприємства... 55 Висновки до розділу 2... 72 РОЗДІЛ 3. НАПРЯМИ ДОСЯГНЕННЯ БЕЗЗБИТКОВОСТІ БІЗНЕССЕРЕДОВИЩА В КОНТЕКСТІ РЕАЛІЗАЦІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ ТЕРНОПІЛЬСЬКИЙ КЕПОП... 74 3.1.Стратегування цінової політики та ціноутворення на підприємстві... 74 3.2. Мотиваційні аспекти зниження собівартості виробництва – аспект розширення можливостей при реалізації стратегії ціноутворення орієнтованої на витрати............................................................................. 78 Висновки до розділу 3... 85 POЗДIЛ 4. СПEЦIAЛЬНA ЧAСТИНA... 87 4.1. Оцінка конкурентних позицій підприємства Тернопільський КЕПОП... 87 Висновки до розділу 4... 94 РОЗДІЛ 5. ОБГРУНТУВАННЯ ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ... 95 5.1. Планування цін на основний асортимент продукції підприємства із орієнтацію на ЖЦТ... 95 5.2. Прогнозування впливу зниження витрат на рівень цін та на зміну точки беззбитковості підприємства... 101 Висновки до розділу 5... 109 РОЗДІЛ 6. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА В НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ... 111 6.1. Охорона праці на підприємстві Тернопільський КЕПОП... 111 6.2. Розробка та реалізація заходів щодо матеріального забезпечення заходів ЦЗ... 115 6.3. Забезпечення захисту персоналу суб’єктів господарювання та населення від впливу іонізуючих випромінювань... 117 Висновки до розділу 6... 120 Висновки... 121 Список використаних джерел... 126 Додатки... 131

Відповідно до обраної теми кваліфікаційної роботи за основну мету визначено особливості процесу обґрунтування стратегічних і тактичних рішень у маркетинговій ціновій політиці. Досягнення поставленої мети передбачає формування та вирішення наступних завдань: – досліджено теоретико-методичні підходи до управління ціновою політикою підприємства; – подано характеристику господарської діяльності досліджуваного підприємства; – здійснено аналіз комплексу маркетингу; – проведено діагностику профілю споживача та впливу факторів маркетингового середовища на діяльність підприємства; – визначено цінові стратегічні альтернативи підприємства; – розроблено маркетингову цінову стратегію для досліджуваного підприємства; – здійснено обґрунтування доцільності впровадження запропонованих заходів.
Лавро Н.І. Обґрунтування стратегічних і тактичних рішень у маркетинговій ціновій політиці. – Рукопис. Дослідження на здобуття освітнього рівня «Магістр» за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2021. В кваліфікаційній роботі здійснено аналіз маркетингової діяльності досліджуваного підприємства, сформовано профіль споживача та проведено діагностику впливу факторів маркетингового середовища на діяльність виробника. З метою формування ефективної цінової політики визначено стратегічні пріоритети розвитку та розроблено комплекс заходів щодо вдосконалення цінової політики досліджуваного підприємства. Обґрунтовано ефективність пропонованих заходів.
ПЕРЕЛІК УМОВНИХ СКОРОЧЕНЬ ТА АБРЕВІАТУР 5
ВСТУП 6
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ПІДХОДИ ДО УПРАВЛІННЯ ЦІНОВОЮ ПОЛІТИКОЮ ПІДПРИЄМСТВА 10
1.1. Сутність та особливості цінової політики підприємства в ринкових умовах господарювання 10
1.2. Інформаційне забезпечення процесу ціноутворення 15
1.3. Управління ціновою політикою підприємства: сутність, методи та моделі управлінських рішень 19
Висновки до розділу 1 24
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА 25
2.1. Характеристика господарської діяльності підприємства 25
2.2. Аналіз комплексу маркетингу підприємства 31
2.3. Діагностика профілю споживача та впливу факторів маркетингового середовища на діяльність підприємства 35
Висновки до розділу 2 42
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГОВИХ ЗАХОДІВ З
МЕТОЮ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА 44
3.1. Визначення цінових стратегічних альтернатив підприємства 44
3.2. Моделювання маркетингової цінової стратегії підприємства 48
3.3. Обґрунтування ефективності пропонованих заходів 53
Висновки до розділу 3 56
РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ 59
Висновки до розділу 4 61
ВИСНОВКИ 62
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 66
ДОДАТКИ 74

У першому розділі роботи розроблено науково-методичні засади формування конкурентних стратегій банку, визначено специфіку банківського ціноутворення та обґрунтовано теоретичні засади стратегії та тактики банківського ціноутворення. У другому розділі охарактеризовано тенденції ціноутворення в банківській системі України, здійснено моделювання та оцінку конкуренції на банківському ринку; розроблено методичні підходи до оцінки стратегій ціноутворення банків України. У третьому розділі здійснено декомпозиційний аналіз фінансового результату та обґрунтовано стратегії таргетного ціноутворення.
In the first section of the paper, the scientific and methodological principles of forming competitive strategies of the bank are elaborated, the specifics of banking pricing are determined, and theoretical principles of banking pricing strategy and tactics are substantiated. The second section describes pricing trends in the banking system of Ukraine, performed modeling and evaluation of competition in the banking market; methodological approaches to the evaluation of Ukrainian banks' pricing strategies have been developed. In the third section the decomposition analysis of the financial result is carried out and the target pricing strategies are substantiated.

У роботі розглядаються теоретичні аспекти стратегії диверсифікації послуг туристичного підприємства. Розглянуто поняття та види стратегії диверсифікації послуг. Виокремлено наукові підходи щодо диверсифікація бізнесу на туристичних підприємствах. Надано загальну характеристику туристичного оператора ТОВ «Вилкове-Пелікан-Тур». Проаналізовано фінансово-господарську діяльність ТОВ «Вилкове-Пелікан-Тур», структуру доходу та продажу послуг на підприємстві. Проведено діагностику конкурентоспроможності підприємства методами: PEST-аналізу, SWOT-аналізу та визначено конкурентні переваги. Запропоновано заходи формування стратегії диверсифікації послуг щодо зменшення впливу фактору сезонності на діяльність оператора. Рекомендовано напрями розробки нового туристичного продукту освітнього туризму та запропоновано заходи щодо підвищення ефективності рекламної політики на туристичному підприємстві. Проведено обґрунтування економічної доцільності запропонованих заходів.
Master's qualification work consists of three sections. The object of the study is the development of a diversification strategy at the Vilkovo-Pelican-Tour tourist enterprise. The theoretical aspects of the strategy of diversification of tourist enterprise services are considered in the paper. Concepts and types of services diversification strategy are considered. The scientific approaches to diversification of business at tourist enterprises are singled out. The general description of the tourist operator "Vilkov-Pelican-Tour" Ltd. is given. The financial-economic activity of "Vilkov-Pelican-Tur" Ltd., the structure of income and sales of services at the enterprise is analyzed. The diagnostics of enterprise competitiveness are carried out by methods: PEST- analysis, SWOT-analysis and competitive advantages. The measures of formation of the strategy of diversification of services for reducing the influence of seasonal factors on the activity of the operator are proposed. The directions of development of a new tourism product of educational tourism are recommended, and measures are proposed to increase the effectiveness of advertising policies at a tourist enterprise. The substantiation of the economic expediency of the proposed measures has been carried out.

Було розроблено дві різні торгові стратегії: Стратегія 1, яка базується на припущенні, що після дня надреакції контр-реакції більші, ніж після звичайного дня та Стратегії 2, виходячи з "інерційної аномалії" (після надреакції ціни рухаються в напрямку надреакції в розмірах вищих, ніж після звичайного дня). Торговельна стимуляція вказує на те, що Стратегія 1 є неприбутковою, тобто виявлені аномалії не можуть бути використані для створення аномального прибутку; Стратегія 2 генерує стабільні прибутки, але вони статистично не відрізняються від випадкових результатів, що знову ж таки означає відсутність можливостей для отримання надприбутку. Отже, існування аномалій надреакцій на криптовалютному ринку не може розглядатися як доказ проти ГЕР.
Были разработаны две различные торговые стратегии: Стратегия 1, которая базируется на предположении, что после дня надреакции контр-реакции больше, чем после обычного дня и Стратегии 2, исходя из "инерционной аномалии" (после надреакции цены движутся в направлении надреакции в размерах высших, чем после обычного дня). Торговая стимуляция указывает на то, что Стратегия 1 является неприбыльной, то есть обнаружены аномалии не могут быть использованы для создания аномального прибыли; Стратегия 2 генерирует стабильные доходы, но они статистически не отличаются от случайных результатов, опять же означает отсутствие возможностей для получения сверхприбыли. Итак, существование аномалий надреакций на криптовалютному рынке не может рассматриваться как доказательство против ГЭР.
Two different trading strategies were developed: Strategy 1, based on the assumption that after the day of counterreaction reaction greater than after the usual day and Strategy 2, based on the "inertial anomaly" (after the reaction of the price move in the direction of overreaction in the size of the higher, than after a normal day). Trading stimulation indicates that Strategy 1 is not profitable, that is, the detected abnormalities can not be used to generate abnormal profit; Strategy 2 generates stable profits, but they are not statistically different from random results, which again means that there is no opportunity to generate extra profits. Consequently, the existence of abnormalities inrecessions on the cryptanalytic market can not be regarded as evidence against the GER.

Дисертаційна робота присвячена розробці теоретичних і науково-методичних засад та інструментарію формування тарифів на послуги ГРП. В дисертаційній роботі розроблено алгоритм поетапного аналізу поведінки споживачів, націленої на пошук найпривабливіших сегментів ринку для подальшого аналізу, вибору та обгрунтовування стратегій і методів ціноутворення, необхідних для розробки диференційованого підходу до управління тарифною політикою на газ, заснованого на використанні механізму цін. Запропонований диференційований підхід до встановлення цін (тарифів) на газ за допомогою розробленої матриці цінових стратегій забезпечує досягнення оптимального рівня попиту на газ, що задовольняє споживачів газу, з одного боку, а з другого боку, гарантує виробнику (постачальнику) газу прийнятну норму прибутку. В рамках формування тарифної політики запропонована сезонна диференціація оптових цін для промислових споживачів на природний газ, відповідно до якої літні ціни повинні бути знижені, а зимові - збільшені при збереженні незмінної динаміки середньої ціни на газ. Для оцінки нерівномірності витрат палива використано коефіцієнт, що характеризує відносні запаси палива, необхідні для компенсації відхилення споживання палива протягом даного періоду (в даному випадку року) від його рівномірного (середнього за період) споживання або видобутку. Запропоновано принциповий підхід до оцінки регулювання сезонної нерівномірності, при якому критерієм вибору варіанту регулювання нерівномірності газоспоживання є мінімум зведених витрат в кожну систему регулювання при рівності річних обсягів подачі газу в регіон.
Dissertation work is devoted to development of bases and tool of forming of tariffs theoretical and scientific-methodical on services GRP. In dissertation work the algorithm of analysis of the conduct of users, aimed on the search of more most attractive segments of market for the subsequent analysis, choice and grounding strategies and methods of pricing, necessary for development of the differentiated approach to the management by a tariff policy on gas, is developed, based on the use of mechanism of prices. The offered differentiated approach to establishment of prices (tariffs) on gas by means the developed matrix of price strategies provides achievement of optimum value of service on gas, that satisfies the users of gas, from one side, and from other side, guarantees the acceptable norm of income to the producer (to the supplier) of gas. Within the framework of forming of tariff policy seasonal differentiation of wholesale prices for industrial users on natural gas, which summer prices must be lowered according to, is offered, and winter - are increasing at saving of unchanging dynamics of middle price on gas. For estimation of unevenness of charges of fuel a coefficient, that will characterize relative block fuels necessary for indemnification of rejection of consumption of fuel during the given period (in this case year) from his even (middle for period) consumption or booty, is used. Approach of principle is offered to estimation of adjusting of seasonal unevenness, at which the minimum of the taken charges in every system of adjusting at equality of annual volumes of serve of gas in a region is the criterion of choice of variant of adjusting of unevenness of consumption of gas.