Дисертації з теми "Політика збутова"

Об’єкт дослідження – Філія «Ніжинський елеватор» СТОВ «Дружба Нова» Мета і завдання дослідження. На сьогоднішній день реалії ринкової економіки визначили велику кількість проблем. Однією з таких, причому найбільш актуальною, є проблема збуту продукції. У даній роботі будуть розглянуті теоретичні питання по формах і етапах збутової політики, вплив зовнішніх і внутрішніх чинників на організацію збутової діяльності підприємства. Також розглянемо аналіз збутової діяльності на прикладі ФІЛІЇ «Ніжинський елеватор» СТОВ «Дружба-Нова», також будуть розроблені та представлені заходи по удосконаленню збутової політики підприємства. Методи дослідження. Методологічною основою даного дослідження є наукові концепції та теоретичні розробки вітчизняних та зарубіжних вчених в області аналізу діяльності підприємств, маркетингу. Результати, одержані в роботі, містять новизну, що полягає у авторському підході щодо застосування базових теоретичних положень підприємства та використанні на практиці конкретного підприємства – Філії «Ніжинський елеватор» СТОВ «Дружба Нова». Результати роботи можуть бути використані вітчизняними підприємствами при здійсненні власних маркетингових досліджень.

У дисертації наведено теоретичне узагальнення й запропоновано нове розв’язання наукової проблеми розвитку теоретико-методологічних засад і методичного забезпечення формування та реалізації маркетингової збутової політики інноваційно активних промислових підприємств. Здійснено структуризацію підходів до визначення сутності інновацій; виявлено основні тренди в розвитку інноваційної діяльності в Україні за 2014– 2018 рр.; визначено специфіку, основні принципи та логіко-структурну схему формування й реалізації маркетингової збутової політики інноваційно активних промислових підприємств; удосконалено методологію обґрунтування факторів впливу на їх збутовий потенціал; виявлено закономірності залежності ефективності його використання від циклічності розвитку економіки та рентабельності продажів інноваційної продукції; обґрунтовано детермінанти зростання її рівня; удосконалено методологічне підґрунтя оптимізації джерел фінансування інновацій та структури витрат на маркетинг і збут промислових підприємств, визначення ефективності реалізації інноваційних проектів та конкурентної позиції інноваційно активних промислових підприємств України, вибору ними стратегії реалізації маркетингової збутової політики, формування регіональної збутової мережі, визначення оптимальних меж місткості ринку інноваційної продукції та центрів активізації впливу на цих ринках.
The thesis is aimed to develop theoretical basis methodology and methodical support for forming and realization of the marketing sales policy of innovatively active industrial enterprises of Ukraine. Marketing sales policy of innovatively active industrial enterprises should be simultaneously based on traditional principles of marketing, sales policy, innovation, as well as specific principles among that principles market potentiality, limited rationality, extended cyclicality, advance and parity adjustments were substantiated. Design and implementation of marketing sales policy were proposed to conduct by conforming the determinants of the current level of innovatively active industrial enterprises sales potential and opportunities for its expanding, network and structure innovative production distribution channels transformation, optimization of marketing and sales costs, stage of enterprise and products life cycles, market competitive relations and enterprise competitive position and sales profile, prospects of cooperation with other companies. Dependence of innovatively active industrial enterprises’ sales potential from the influence of internal managerial, productive and commercial parameters was assessed by logit-regression model of the sales volume binary indicator response on the changes in the levels of staff qualification, technological readiness of the enterprise to innovative updates, concentration and loyalty of customer base, product line innovation and cost-effectiveness of sales. Increasing the volume of financing of innovative production sales relatively to the total sales costs, as well as increasing customer loyalty were defined the main determinants of an expanse of the sales potential utilization efficiency for innovatively active industrial enterprises in engineering based on the multiple regression analysis results. The hypothesis about dependence of innovatively active enterprises’ sales potential utilization efficiency from the cycle of innovative production sales profitability and economic cycle was substantiated and empirically confirmed. Therefore, the imposition of internal sales profitability cycle on the macroeconomic cycle determines an occurrence of time lags in the sales potential utilization efficiency of innovatively active industrial enterprises. Trend-cycles models of time series developed in the thesis allow revealing the duration of GDP cycle for Ukraine, individual cycles of sales profitability for innovatively active industrial enterprises in engineering and time lags of reaction of sales potential efficiency on marketing sales policy measures implementation. The methodology and methodical instruments of the optimization of sources of innovations financing structure was improved in the thesis. The offered approach is based on nonlinear econometric modeling taking into account existing limitations of potentially available volumes of different financial sources evaluated by the system of one-factor and multiple linear and non-linear equations of financial resources volumes dependency from different economic factors. The new methodology of optimizing the costs on implementing marketing sales policy of innovatively active industrial enterprises was performed in the thesis. It provides formalizing the relationship between sales costs, revenue of enterprise and demand on innovation production and estimating the level of sales costs corresponding to the maximum level of innovatively active industrial enterprises revenue, determined by discrete Fourier transformation and regression analysis. In order to evaluate the effectiveness of innovative projects implementation by Ukrainian companies in the thesis combination of an additive model of estimating a set of efficiency parameters and a trinomial model of cost formation was proposed. In the thesis it is substantiated, that identification the competitive position of innovatively active industrial enterprises in the sale of innovative production have to be carried out by determining the integral indicator of competition and its spectral analysis; evaluation the structure of marketing sales policy channels and definition of the competitive position of enterprises in each of the innovation policy sales channels. This made it possible to identify the strengths and weaknesses of the innovatively active enterprises in engineering industry, as well as to form strategic directions for the intensification of the marketing sales policy tools in terms of price, market and financial channels of its implementation. In the thesis methodology for determining the optimal capacity limits of the innovatively active enterprises in engineering industry market of Ukraine was offered. Market capacity should be defined as a ratio of the sales (lower limit) and market potential (upper limit), which maximizes the efficiency of the engineering market, which was realized by the use of regression analysis, Harrington function and game theory. The strategy of marketing sales policy of the innovatively active industrial enterprises should be chosen on the basis of an analysis of the position of the enterprise in a three-dimensional matrix, the coordinates of which are generalized indicators of market capacity, the profile of innovative products, the level of competitiveness of the innovatively active industrial enterprise in the innovative production sales market. Methodical principles of grouping of innovatively active, innovatively inactive industrial enterprises of Ukraine and industrial enterprises implementing organizational and marketing innovations were deepened on the basis of k-means cluster analysis, construction of tree dendrograms and two-way joining procedure. The methodology of identification of the centers of activation and directions of influence of the innovatively active industrial enterprises marketing sales policy, which was offered in the thesis provides formalizing the explicit and implicit links between the countries in the course of implementing the marketing policy of the innovatively active industrial enterprises by the methods of cognitive analysis, taking into account the specificity and progress of the economic development of the partner countries.

Доступ до роботи тільки на території бібліотеки ОНЕУ, для переходу натисніть на посилання нижче
У роботі розглядаються теоретичні аспекти маркетингової збутової діяльності підприємства, були розкритті поняття збуту, системи збуту, тактики та основи формування збутової політики на підприємстві, розглянуті критерії та показники ефективності збутової діяльності. Проаналізовано маркетингову діяльність ТОВ «Інтертоп Україна»: комплекс маркетингу підприємства, його маркетингове середовище та дана оцінка комплексу маркетингової збутової діяльності фірми. Запропоновано шляхи для вдосконалення маркетингової збутової політики фірми. Окрім цього, окреслено основні розрахунки ефектовності запропонованої пропозиції.
The work deals with the theoretical aspects of marketing activity of an enterprise. Special attention was paid to marketing sales policy. The research covers main pathways of marketing sales which enterprises may use. Apart of it approaches to evaluation of sales policy performance. Author is analyzing marketing activity of the company. The analysis includes: the complex of marketing of the company LLC" Intertop Ukraine, marketing sales environment of the enterprise, provides the performance evaluation of marketing sales complex. Ways to improve the marketing and marketing policy of the firm are suggested. In addition, the main calculations of the effectiveness of the proposed proposal are described.

Формування та розвиток теорії та практики розподілу викликало необхідність розроблення відповідної термінології. Поступово вченими в обіг були введені такі категорії, як товарорух, збут, розподіл, збутова політика, маркетингова політика розподілу та ін. З метою визначення підпорядкованості та співвідношення між ними, виокремимо основні складові кожного із досліджуваних понять, тим самим визначивши сутність їх генетики.
Формирование и развитие теории и практики распределения вызвало необходимость разработки соответствующей терминологии. Постепенно учеными в обращение были введены такие категории, как товародвижения, сбыт, распределение, сбытовая политика, маркетинговая политика распределения и др. С целью определения подчиненности и соотношение между ними, выделим основные составляющие каждого из исследуемых понятий, тем самым определив сущность их генетики.
The formation and development of distribution theory and practice has necessitated the development of appropriate terminology. Gradually, scientists introduced such categories as commodities, sales, distribution, marketing policy, marketing distribution policies, etc. In order to determine the subordination and correlation between them, we shall isolate the main components of each of the concepts under study, thereby defining the essence of their genetics.

У статті розкрито проблемні питання організації системи управління збутом на підприємстві. Уточнено поняття системи управління збутом, збуту, збутової політики. Представлено думку автора статті про те, що грамотно побудована система організації та контролю збутової політики організації здатна забезпечити максимально високу конкурентоспроможність підприємства. Запропоновано методи ефективного контролю при плануванні продажів на підприємстві.
В статье раскрыто проблемные вопросы организации системы управления сбытом на предприятии. Уточнено понятие системы управления сбытом, сбыта, сбытовой политики. Представлено мнение автора статьи о том, что грамотно построенная система организации и контроля сбытовой политики организации способна обеспечить максимально высокую конкурентоспособность предприятия. Предложены методы эффективного контроля при планировании продаж на предприятии.
The article deals with problematic issues of organization of sales management system at the enterprise. The concept of sales management, marketing, sales policy is specified. The author’s opinion about the fact that the competently built system of organization and control of marketing policy of the organization is capable of providing the highest possible competitiveness of the enterprise. The methods of effective control during planning of sales at the enterprise are offered.

Об'єктом дослідження в даній роботі є транснаціональна корпорація Procter & Gamble. Компанія займається випуском своєї власної продукції. Понад 300 торгових марок продається у 140 країнах світу, а річний обіг становить 76,5 мільярдів доларів США. Основа діяльності Procter & Gamble - служіння споживачеві. Предмет дослідження - діяльність Procter & Gamble на території України. Компанія робить все, щоб почути споживача, дізнатися про його потреби. Це дозволяє поліпшувати й удосконалювати її продукцію, підвищуючи тим самим довіру споживачів до торгових марок. Основна мета магістерської роботи - розробка та активне здійснення ефективної збутової політики на зовнішньому ринку. Практичне значення роботи полягає в аналізі збутової діяльності підприємства і виявлення шляхів її поліпшення. Використання на практиці запропонованих в роботі методів поліпшення збутової діяльності дасть підприємству істотне зниження часових, фінансових, логістичних та маркетингових витрат і значний приріст прибутку від реалізації продукції.

Актуальність теми роботи полягає у необхідності наукового обґрунтування застосуванням сучасних та інноваційних методів просування продукції в онлайн-середовищі, для успішної реалізації товарів і послуг та знаходження нових альтернативних каналів збуту. Метою кваліфікаційної роботи є розробка теоретичних і практичних рекомендацій удосконалення збутової політики підприємства в онлайн-середовищі. Завдання роботи: визначити цілі, завдання та основні елементи збутової політики підприємства в онлайн-середовищі; систематизувати існуючі методи та інструменти маркетингу в просуванні продукції в онлайн-середовищі, визначити переваги та недоліки їх застосування; обґрунтувати переваги використання альтернативного маркетингу на сучасному ринку; провести аналіз існуючих методів просування на підприємстві ТОВ «Чернігів Пекедж»; здійснити оцінювання та обґрунтування вибору інструментів для привернення споживачів; проаналізувати потенціал та виявлення характеристик аудиторії ТОВ «Чернігів Пекедж»; розробити модель виведення компанії ТОВ «Чернігів Пекедж» на маркетплейс Пром.юа; запропонувати маркетингову стратегію для компанії ТОВ «Чернігів Пекедж» (вихід на маркетплейс Пром.юа). Об’єктом дослідження є підприємство ТОВ «Чернігів Пекедж», яке займається виробництвом і продажем брендованих поліетиленових пакетів. Предметом дослідження є теорія і практика застосування інноваційних методів просування компанії в сучасних умовах. Методи дослідження – класифікація, порівняння, аналіз, систематизація, узагальнення. Наукова новизна дослідження: обґрунтовано, що інноваційні методи просування продукції в онлайн-середовищі в умовах різкого ускладнення збуту і загострення конкуренції стають важливим інструментом впливу на ринок; виявлено особливості застосування на практиці сучасних і інноваційних методів просування продукції підприємства в онлайн-середовищі; запропоновані рекомендації щодо удосконалення методики проведення маркетингових комунікацій з застосуванням інноваційних методів просування в онлайн-середовищі і з урахуванням специфіки товарів, тенденцій ринку і характером основних потреб споживачів; досліджено інноваційні технології та обґрунтовано необхідність їх впровадження в онлайн середовищі; розроблено практичні рекомендації щодо вдосконалення маркетингової діяльності на основі проведених маркетингових комунікацій, що дозволило визначити положення компанії на ринку, визначити шляхи його розвитку в онлайн-середовищі; розроблено рекомендації щодо виходу підприємства на маркетплейс Пром.юа, виходячи із специфіки організації. Практична значущість дослідження полягає в розробці комплексної програми просування товарів і послуг компанії в онлайн-середовищі. Було проаналізовано ринок споживачів товарів і послуг з урахуванням специфіки організації. Складено ряд практичних рекомендацій, який може дозволити ефективність маркетингових комунікацій компанії. Дана робота може бути використана підприємством для підвищення ефективності маркетингових комунікацій в онлайн-середовищі.

В умовах ринкового господарювання фармацевтична галузь входить в п’ятірку найбільш прибуткових галузей світової економіки. При цьому фармацевтичний ринок України відноситься до тих, що розвиваються і українські компанії поки що займаються малобюджетним маркетингом. Запропоновано напрямки розвитку фармацевтичного маркетингу у розрізі його комплексу. При цитуванні документа, використовуйте посилання http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/17037

Доступ до роботи тільки на території бібліотеки ОНЕУ, для переходу натисніть на посилання нижче
У роботі розглядаються теоретичні аспекти інноваційної діяльності у сфері туристичного маркетингу на підприємстві. Висвітлено сутність та типи інноваційної діяльності в процесі ринкового просування туристичних продуктів. Досліджено існуючі методики планування та бюджетування маркетингової діяльності суб’єктів туристичного бізнесу, аналізує чинники ефективності політики підприємства у цій сфері. Проведено комплексний аналіз фінансово-господарською діяльності та маркетингової діяльності туристичного агентства «Поїхали з нами». Запропоновано шляхи впровадження маркетингових інновацій, як способу стимулювання попиту туристів.
The paper considers the theoretical aspects of innovation in the field of tourism marketing at the enterprise. The essence and types of innovative activity in the process of market promotion of tourist products are highlighted. The existing methods of planning and budgeting of marketing activities of tourism business entities are studied, the factors of efficiency of the enterprise policy in this sphere are analyzed. A comprehensive analysis of financial and economic activities and marketing activities of the travel agency "let's go with us". Ways of introduction of marketing innovations as a way of stimulation of demand of tourists are offered.

У роботі розглядаються теоретичні аспекти: Сутність та функції збуту, збутова політика підприємства та ефективність збутової діяльності підприємства. Проаналізовано: загальний фінансовий стан ТОВ «Телекарт-прилад», а також розглянуто структуру збутової діяльності за каналами збуту. Запропоновано: 1) модернізація лічильників, з метою уникнення відмов на постачання від енергопостачальних компаній; 2) впровадження накопичувальної системи знижок для посередників, замість діючої(фіксованої).
Thesis consists of three chapters. Object of study: sales activities of Telekart-Prilad LLC. Diploma thesis deals with theoretical aspects of The essence and functions of sales, sales policy of the enterprise and the efficiency of sales activities of the enterprise.

Об'єкт дослідження – дослідження збутової політики ТзДВ “В’язовець”. Метою дипломної магістерської роботи є дослідження теоретичних та практичних засад управління збутовою політикою ТзДВ “В’язовець”. Методи дослідження – загальнонаукові методи, наукового пізнання, аналіз і синтез, ситуаційний аналіз, комплексні дослідження, економіко-статистичні, математичні, кількісного аналізу й експертних оцінок, порівняння, групування, графічний, табличний. Розроблено проектні рішення щодо удосконалення збутової політики ТзДВ “В’язовець”, обгрунтовано пропозиції щодо реорганізації відділу маркетингу, вдосконалення рекламної кампанії, а також проектних рішень щодо відкриття фірмової точки “М’ЯСКО – В’язовець”. Результати впроваджено у діяльність ТзДВ “В’язовець”. Ключові слова: політика розподілу, збутова діяльність, система збуту, планування маркетингу, маркетинговий синтез, рекламна кампанія, комунікаційні процеси.
The Object of Investigation – research of marketing policy of ALC “Vyazovets”. The Aim of the Work is to study the theoretical and practical foundations of managing the sales policy of ALC “Vyazovets”. Research methods – general scientific methods, scientific knowledge, analysis and synthesis, situational analysis, complex studies, economic-statistical, mathematical, quantitative analysis and expert evaluations, comparison, grouping, graphical, tabular. Design solutions were developed to improve the marketing policy of ALC “Vyazovets”, the proposals for reorganization of the marketing department, improvement of the advertising campaign, as well as design decisions for the opening of the “Myasko – Vyazovets” brand name were substantiated. The results are implemented in the activity of ALC “Vyazovets”. Key words: policy distribution, sales activities, marketing system, marketing planning, marketing synthesis, campaign, communication processes.
ВСТУП РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА В УМОВАХ ТУРБУЛЕНТНОСТІ ЕКОНОМІЧНИХ ПРОЦЕСІВ 1.1. Основні наукові детермінти збутової діяльності підприємства 1.2. Концептуальні підходи та форми організації збуту продукції як найважливішої складової економічної категорії 1.3. Фактори впливу на збутову політику підприємства в сучасних умовах Висновки до розділу 1 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА У СУЧАСНИХ УМОВАХ МАКРОЕКОНОМІЧНИХ ТРЕНДІВ 2.1. Організаційно-економічна характеристика та особливості функціонування ТзДВ “В’язовець” 2.2. Комплексне оцінювання виробничо-збутової діяльності сільськогосподарського підприємства з використанням програми ЕОМ 2.3. Аналіз управління збутовою політикою підприємства за допомогою MS Excel Висновки до розділу 2 РОЗДІЛ З. РОЗРОБКА КОМПЛЕКСУ ЗАХОДІВ ЩОДО УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ПОЛІТИКОЮ ОРГАНІЗАЦІЇ 3.1. Пропозиції щодо реорганізації відділу маркетингу ТзДВ “В’язовець” 3.2. Вдосконалення рекламної кампанії як основний пріоритет збутової політики на підприємстві 3.3. Розрахунок економічної ефективності проектних рішень щодо запропонованого каналу розподілу ТзДВ “В’язовець” за допомогою MS-Excel84 Висновки до розділу 3 РОЗДІЛ 4. СПЕЦІАЛЬНА ЧАСТИНА 4.1. Сучасний стан та перспективи розвитку агропромислового комплексу 4.2. Економіко-правовий аналіз нормативно-законодавчої бази сільськогосподарських підприємств РОЗДІЛ 5. ОБҐРУНТУВАННЯ ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ 5.1. Пропозиції щодо реорганізації відділу маркетингу ТзДВ “В’язовець” 5.2.Вдосконалення рекламної кампанії як основний пріоритет збутової політики на підприємстві 5.3.Розрахунок економічної ефективності проектних рішень щодо запропонованого каналу розподілу ТзДВ “В’язовець” РОЗДІЛ 6. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА В НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ 6.1. Проведення планування заходів цивільного захисту на об’єктах економіки у випадку надзвичайних ситуацій мирного та воєнного часу 6.2. Застосування суб’єктами господарювання страхового механізму відшкодування збитків від НС 6.3. Oхорона праці на ТзДВ “В’язовець” РОЗДІЛ 7. ЕКОЛОГІЯ 7.1. Вплив екологічності продукції на формування її ціни 7.2. Вплив екологічності продукції на її конкурентоспроможність ВИСНОВКИ СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

Доступ до роботи тільки на території бібліотеки ОНЕУ, для переходу натисніть на посилання нижче
У роботі розглядаються теоретичні аспекти та особливості маркетингової діяльності торгового підприємства «Лубни Маркет». Розглянуто сутність та принципи маркетингової діяльності підприємства. Визначено методичні підходи до оцінювання маркетингової діяльності. Обґрунтовано напрями управління маркетинговою діяльністю та шляхи її удосконалення. Проаналізовано організаційно-економічну характеристику «Лубни Маркет». Проведено дослідження маркетингової діяльності «Лубни Маркет» та оцінено ефективність управління маркетинговою діяльністю «Лубни Маркет». Запропоновано рекомендації щодо підвищення ефективності маркетингової діяльності «Лубни Маркет» за допомогою реалізації проєкту створення інтернет-магазину для просування та збуту товарів у «Лубни Маркет».
The paper considers the theoretical aspects and features of marketing activities of the trading company «Lubny Market». The essence and principles of marketing activity of the enterprise are considered. Methodical approaches to the evaluation of marketing activities are determined. The directions of marketing activity management and ways of its improvement are substantiated. The organizational and economic characteristics of Lubny Market are analyzed. A study of the marketing activities of Lubny Market was conducted and the effectiveness of marketing activities management of Lubny Market was evaluated. Recommendations for improving the efficiency of marketing activities of Lubny Market through the implementation of the project of creating an online store for the promotion and sale of goods in Lubny Market are offered.

Формування стратегії розвитку збутової політики інноваційно-активного підприємства відбувається під впливом як ендогенних факторів впливу на інноваційну діяльність підприємства (фінансування інноваційної діяльності, виробнича потужність обладнання, призначеного для виготовлення інноваційної продукції), так і екзогенних параметрів, що характеризують функціонування ринку інноваційної продукції (зокрема, максимальний рівень платоспроможного попиту на інноваційні продукти, відповідно до якого може відбуватися зростання обсягів реалізації).

Чувашова О. Вдосконалення маркетингової збутової політики підприємства» (на прикладі ТОВ «РОССА») – Рукопис. Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 8.03050701 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2017. Проаналізовано теоретичні засади організації маркетингової збутової політики, досліджено ефективність інструментів збуту ТОВ «РОССА», вплив факторів бізнес-середовища на ефективність маркетингової діяльності підприємства. Запропоновано оптимальні канали збуту продукції підприємства, визначено економічну ефективність запропонованих заходів. Основні положення теоретичного дослідження по вибраній темі обговорювалися на V та VІ регіональних науково-практичних конференціях молодих вчених та студентів «Маркетингові технології підприємств в сучасному науково-технічному середовищі».

Колівошко, Д. В. Формування маркетингової збутової політики підприємства (на матеріалах СПП "ВІЗА-АГРО"): магістерська робота : 075 Маркетинг / Д. В. Колівошко ; керівник роботи Рябов І. Б. ; Національний університет «Чернігівська політехніка», кафедра маркетингу, PR-технологій та логістики. – Чернігів, 2019. – 94 с.
У випускній кваліфікаційній роботі розглянуто питання управління рекламною діяльністю в маркетингових комунікаціях на підприємстві. Випускна кваліфікаційна робота містить такі розділи: –теоретичні засади рекламної діяльності у маркетинговихкомунікаціях; –аналіз на оцінку діяльності ПрАТ «Куликівське молоко»; –ефективні рішення щодо розвитку ПрАТ «Куликівськемолоко» шляхом вдосконалення рекламної діяльності в маркетингових комунікаціях. У процесі роботи зроблено висновки та внесені пропозиції щодо покращення рекламної діяльності у маркетингових комунікаціях ПрАТ «Куликівське молоко».

Полянок В. Обґрунтування напрямів удосконалення маркетингової товарно-збутової політики підприємства (на прикладі ПрАТ СК «Провідна»).– Рукопис. Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 8.03050701 «Маркетинг» - Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. - Тернопіль, 2017. У роботі визначено особливості страхування як галузі економіки, розглянуто основні рішення страхової компанії у межах формування маркетингової товарної та збутової політики. Також розглянуто діяльність ПрАТ СК «Провідна» на ринку страхових послуг, проведено аналіз фінансових показників, наведено характеристику маркетингової товарної і збутової політики досліджуваної компанії та подано пропозиції щодо удосконалення її маркетингової товарно-збутової політики, зокрема з використанням АВС-аналізу клієнтів та продуктів визначено напрями формування оптимального продуктового асортименту та підвищення рівня обслуговування клієнтів. Запропоновано заходи з розширення клієнтської бази даної компанії. Ключові слова: страхування, страхова компанія, страховий маркетинг, комплекс маркетингу, маркетингова система, страховий продукт, страхова послуга, страхова культура,товарна та збутова політика.

На сьогоднішній день одним з найважливіших завдань підприємства для забезпечення ефективного збуту вважається формування конкурентоспроможної організаційної структури як елементу складної комплексної системи управління збутом. У дипломній роботі доречно розглянути процеси формування, планування та організації збуту на підприємстві. Розвиток ринкових умов і стабілізація економічних процесів в Україні значною мірою залежать від ефективності управління підприємств. У цих умовах збутову політику підприємств слід розглядати як таку економічну систему, ефективність якої залежить від характеру взаємодії з діловими партнерами, конкурентами, посередниками та органами державного управління. Проблеми збуту підприємств вивчали різні науковці такі як: Л.В. Балабанова, Г. Дж. Болт, О.О. Брух, Л.Е. Варданян, В.М.Власова, С.С. Гаркавенко, Ф. Котлер, В.Я. Кардаш, А. Кус, Т.І. Лук’янець, Т.Б. Надтока, А.О. Старостіна, В.П. Хлусов та ін. Метою роботи є визначення структури та цілі організації збуту, виявити недоліки та можливі шляхи покращення збутової політики на підприємстві.

У дисертації розроблено теоретико-методологічні засади та методичний інструментарій удосконалення збутової діяльності підприємств сільськогосподарського машинобудування на засадах консолідованого маркетингу. Обгрунтовано сутність консолідованого маркетингу; визначено його відмінності від інших типів спільної маркетингової діяльності, специфічні принципи та завдання його реалізації, передумови, цільові таргети й етапи ухвалення підприємствами рішення на користь створення інтегрованих структур для реалізації консолідованого порівняно із самостійною організацією збуту або залученням посередників; формалізовано умови ефективності передання функцій маркетингу та управління збутом консолідованій структурі; визначено стадію життєвого циклу продукції, на якій доцільно інтегрувати збутові зусилля на засадах консолідованого маркетингу; розроблено стратегії маркетинг-міксу на цій стадії; запропоновано новий тип інтеграційної взаємодії підприємств – контрактну групу консолідованого маркетингу; обгрунтовано організаційну модель та інформаційну архітектуру її функціонування; вдосконалено методологію прогнозування обсягів збуту сільськогосподарської техніки та визначення ефективності збутової політики; розроблено стратегії контролю факторів ефективності збуту; вдосконалено науково-методичні засади визначення залежності витрат на управління збутом і маркетинг від обсягів реалізації продукції, залежності достатності витрат на маркетинг і намірів підприємства щодо їх збільшення від розміру річного товарообігу, витрат на управління збутом і маркетинг; розроблено модель оптимізації розподілу витрат на маркетингову діяльність, орієнтовану на широкий вплив на ринкову інфраструктуру та роботу з масовим споживачем, і на реалізацію заходів прямого збуту в межах інтеграційних утворень.
The dissertation is devoted to the development of the theoretical and methodological basis and instruments of improving sales activities of the agricultural machinery companies based on consolidated marketing. Consolidated marketing proposed to define as activity of several one-branch technologically connected companies for joint creation of the consumer value chain for the promotion, sale of goods and services, management of customer relations through the coordination center, which implements an integrated marketing and sales policy from all participating companies. In the thesis, the system of principles was developed. The author justified that excluding the traditional marketing tasks the consolidated marketing should provide the specific tasks as follows: a common, clearly formulated and consistent strategy for integrating the marketing communications system; ensuring optimization and transparency of budgets of marketing programs; optimization of internal information flows; promotion of products in a single market space for the benefit of all participants, without allocating subjective preferences for segmental market topology. Thus, the precondition of duties delegation on marketing and sales policy for external intermediaries are the low level of marketing and sales costs, low sales of products, seasonality of production, lack of market knowledge of companies, uncertainty in markets. The prerequisites for forming a consolidated marketing structure are a high level of competition between product manufacturers, a low level of marketing and marketing costs, a low level of the company's willingness to increase these costs, and the presence of products at the stage of saturation. In the thesis the author justified that the using of consolidated marketing structure allow to obtain the higher level of efficiency, than isolated and separated marketing program by each company in the framework that the additional costs of that structure less than the cost of delegation, the ability of an entity to provide financing for the isolated marketing or sales marketing are limited, the process of financing these events generates revenue that exceeds the equilibrium return on investment in the investment market and the cost of delegation of powers, the amount of marketing activities offered is sufficient to ensure their diversification. The authors empirically proved that the Ukrainian agricultural machinery produced by domestic companies was at the stage of "saturation", which was characterized by low values of product sales, increasing competitive pressure from foreign producers, who were actively entering the Ukrainian market. The basic components of the marketing mix strategy at this stage have been developed. It was substantiated that at this stage it was expedient to introduce a model of consolidated sales in existing markets, to implement a consolidated marketing policy for entering new markets, to organize sales through the creation of integration structures, to use the method of creating value chains. The new type of integration connections was proposed by allocating – contract group KM as long-term voluntary association of several single-sector technologically linked enterprises that retain legal independence and functional autonomy in all areas except marketing and sales, for the integrated implementation of which form a separate business unit with a joint budget managed from a single coordination center realizes on behalf of all participating companies the task of cumulative impact on market infrastructure, provides the possibility to transfer of mutual sales obligations and guarantees within the association. The forecasting of sales volume of the agricultural machinery companies which integrated all forces in the contract group of consolidated marketing, proposed to do it considering the elasticity of products’ demand, changes in the sales volume of products due to the entry of the company into the contract group and the effectiveness of the group’s activity. The findings of the survey of 57 agricultural machinery companies in Ukraine allowed allocating the 11 of the most important issues in the sales activities which were structured on the level of influence on reducing the sales performance of products, as well as the level of controllability. On this basis, the interference of their profiles within the two-factor matrix was performed, which formed the basis for determining strategies for their control and analysis. In the thesis econometric model which based on the stochastic frontal analysis (using the trans logarithmic cost function with the specification of the Battese and Coelli model) was developed, which allows to determine what share of the return on the investment in production, marketing and sales were received by companies compared to the level that could be achieved in terms of market conditions and considering the conditions for conducting marketing activities in the field of agricultural machinery. Nonlinear econometric models were developed to formalize the dependence of marketing and sales costs on the size of annual turnover in using the least-squares method. The decisions of the consolidated marketing implementation need to determine whether the current level of marketing expenses was enough for effective marketing activities and whether the companies were ready to increase them. For this purpose, by using logistic regression tools, the authors formalised the relationship between marketing expenses sufficiency and intentions of the companies to increase them on the predictors. The model was developed, which allows determining the optimal ratio of the costs of the contract group KM for the marketing activities implementation and direct marketing activities. The target function of the model was maximizing of the pure integral effect from the activities’ application, and limitation – the planned costs budget.

Дисертацію присвячено дослідженню процесів формування комплексу маркетингу сучасного банку в умовах конкуренції. У роботі розширено теоретико-методологічні та організаційні основи розуміння сутності й ефективності використання складових комплексу маркетингу банку. Визначено етапи розвитку банківського маркетингу в Україні за ознакою використання вітчизняними банками елементів комплексу маркетингу. Проаналізовано процеси конкуренції та концентрації на банківському ринку України. Проведено маркетинговий аналіз особливостей ринку банківських продуктів та послуг Одеського регіону. За результатами проведеного аналізу запропоновано основні принципи формування цінової, продуктової, збутової та комунікаційної політик комплексу маркетингу банківських установ. Розроблено методику інтегрального оцінювання ефективності комплексу маркетингу банківських установ з урахуванням поставлених цілей. Уточнено методичні підходи щодо формування стратегічної карти планування комплексу маркетингу банків. Поглиблено підходи до оцінювання впливу взаємовідносин банку з клієнтами на комплекс маркетингу. Визначено переваги використання інформаційних технологій для підвищення ефективності складових комплексу маркетингу банку.
В диссертации разработаны концептуальные, методологические и организационные основы формирования комплекса маркетинга банка в условиях конкуренции, а также предложены практические методики оценки его эффективности. Особое внимание уделено усовершенствованию определения комплекса маркетинга в банке, который предложено рассматривать как сочетание основных направлений банковской деятельности, формирующих продуктовую (product), ценовую (price), сбытовую (place) и коммуникационную (promotion) политики, стратегии и инструменты которых являются взаимозависимыми и взаимосвязанными потоками маркетинговой информации и используются персоналом банка для повышения его финансовой устойчивости и формирования конкурентных преимуществ. Проанализированы существующие в экономической литературе основные подходы к определению экономических понятий «конкурентоспособность» и «конкурентные преимущества» с учетом особенностей банковской деятельности. Конкурентоспособность банка в работе рассматривается как возможность эффективного использования всех элементов комплекса маркетинга, позволяющая противостоять банкам-конкурентам и другим финансовым посредникам в условиях усиления конкуренции на финансовом рынке. В отличие от существующих в предложенном определении акцентируется внимание на необходимости эффективного использования всех составляющих комплекса банковского маркетинга. Систематизация тенденций развития финансовой деятельности банков Украины позволила диссертанту выделить этапы развития банковского маркетинга в Украине на основании активности использования банками элементов маркетинг-микса. Выделение и исследование указанных этапов будет способствовать решению таких научных задач, как систематизация тенденций развития комплекса маркетинга и определение особенностей использования его элементов банками Украины. Неотъемлемой составляющей формирования комплекса маркетинга банка в условиях конкуренции является анализ конкурентной среды. Автором рассчитаны и проанализированы основные показатели рыночной концентрации, оценены результаты построения неструктурных экономических моделей оценки конкуренции на банковском рынке, внесены уточнения в расчёт показателя интенсивности конкурентной борьбы на рынке банковских продуктов и услуг. Проведённый анализ позволил определить тенденции развития конкуренции на рынке банковских услуг Украины. В диссертационной работе разработана методика оценки конкурентной среды регионов Украины. Проведенный анализ позволил предложить рекомендации банкам Украины по использованию основных элементов комплекса маркетинга для повышения их конкурентоспособности. Обоснованы научно-методические подходы к расчёту интегрального показателя оценки эффективности комплекса маркетинга в банковских учреждениях. Использование предложенной методики позволяет провести сравнительную оценку эффективности использования инструментов маркетингового комплекса банками и составить обоснование для разработки основных направлений усовершенствования составляющих комплекса. По результатам проведенной оценки эффективности маркетингового комплекса банков диссертантом разработана стратегическая карта, отражающая процесс разработки и внедрения маркетинговой стратегии банка. Использование этой методики позволит банку обеспечить необходимый прирост финансовых показателей и достижение долгосрочных конкурентных преимуществ. В работе доказано, что эффективное использование внутренней маркетинговой среды позволит банку с помощью инструментов комплекса маркетинга обеспечить удержание конкурентных преимуществ на целевых рынках банковских услуг. Исследованы основные направления повышения эффективности комплекса банковского маркетинга за счёт активного использования Интернет-маркетинга: улучшение показателей продуктовой политики за счёт привлечения новых клиентов и предоставления электронных услуг; сокращение постоянных издержек и соответственно улучшение показателей ценовой политики; расширение каналов сбыта положительно отразится на повышении результативности сбытовой политики; распространение информации относительно деятельности банка в WEB-сетях является дешёвым и действенным инструментом коммуникационной политики.
The thesis is dedicated to the research of the formation processes of marketing complex of a modern bank in terms of competition. The given work broads theoretic, methodological and organizational basics of understanding the essence and efficiency of using components of marketing complex of a bank. The stages of bank marketing development in Ukraine were singled out due to the use of bank complex elements among our banks. The processes of competition in a whole and bank competition in Ukraine were analyzed. Marketing analysis of peculiarities of goods and services on a bank market in Odessa region was carried out. Due to the results of the analysis the basic principles of formation of pricing, product, sales and communication policy of bank marketing complex were offered. Methodology of integral estimation of bank marketing complex effectiveness was worked out according to the targets set. Methodological approaches to formation of strategy card of bank marketing planning were given in details. Approaches to the estimation of influence of bank and clients interrelations on marketing complex were extended. There were defined advantages of information technologies usage to increase the effectiveness of bank marketing complex components.

У роботі розглядаються теоретичні аспекти поняття «збут» та маркетингова збутова політика. Проаналізовано маркетингову збутову політику ПрАТ «Чумак» Запропоновано вийти на нові ринку збуту, залучити додаткових посередників для збуту готової продукції, почати співробітництво з школами, мережами автозаправок та доставками їжі.
Diploma thesis deals with theoretical aspects of the concept of "marketing" and sales marketing policy. Sales policy of PJSC “Chumak” is analyzed. It is proposed to enter new markets, to attract additional intermediaries for the sale of finished products, to start cooperation with schools, gas stations and food delivery.

Курмак А. В. Формування збутової політики машинобудівних підприємств : кваліфікаційна робота магістра спеціальності 075 "Маркетинг" / наук. керівник М. М. Іванов. Запоріжжя : ЗНУ, 2020. 118 с.
UA : Кваліфікаційна робота викладена на 118 сторінках друкованого тексту, містить 19 таблиць, 19 рисунків. Перелік посилань включає 100 джерел. Об’єктом дослідження є процес формування збутової подітики машинобудівних підприємств. Предметом дослідження є теоретичні та методичні підходи щодо формування збутової політики машинобудівних підприємств Запорізької області з метою її удосконалення. Метою магістерської роботи є систематизація наукових, методологічних та практичних знань з формування збутової політики машинобудівних підприємств Запорізької області з метою підвищення їх конкурентоспроможності на промисловому ринку. Методи дослідження: логічного узагальнення, дедуктивний, фінансово – економічного та статистичного аналізу, порівняння, зведення та ін. Одержані результати: модель побудови зон потенційного збуту в системі реалізації продукції за таких принципів: географічного, галузевого, функціонального і поведінкового; значущість цієї методики сегментування з використанням ЗПЗ продукції виробничого призначення є ефективним інструментом й надає підприємству реальну можливість для покращення збуту продукції і обігу. Результати дослідження можуть бути застосовані підприємствами машинобудування, зокрема, методика формування каналів реалізації продукції машинобудівних підприємств а також використання моделі побудови зон потенційного збуту в системі реалізації продукції.
EN : The work is presented on 118 pages of printed text, contains 19 tables, 19 figures. The list of referеnces includes 100 sources. The object of research is the process of forming the sales policy of machinebuilding enterprises. The subject of research is theoretical and methodological approaches to the formation of sales policy of machine-building enterprises of Zaporozhye region in order to improve it. The purpose of the master's work is to systematize scientific, methodological and practical knowledge on the formation of sales policy of machine-building enterprises of Zaporozhye region in order to increase their competitiveness in the industrial market. In the process of research, the following scientific results were obtained: 1) the basics of sales activities of the enterprise are considered; 2) the strategic principles of management of sales policy of the machinebuilding enterprise are investigated; 3) systematized indicators for assessing the effectiveness of sales policy of enterprises; 4) the state and tendencies of the market of machine-building industry of Ukraine are analyzed; 5) peculiarities of formation of sales activity of machine-building enterprises of Zaporizhia region are investigated; 6) an assessment of the effectiveness of sales management of machinebuilding enterprises of the Zaporozhye region; 7) the technique of formation of channels of realization of production of machine-building enterprises is developed; 8) the use of the technique of potential sales zones is proposed; 9) the system of an estimation of efficiency of sales policy of the enterprise is offered. Methods of research: theoretical generalization, logical generalization, 6 comparative analysis, deductive, marketing analysis, correlation analysis, index analysis, etc. The obtained results: a model of construction of potential sales zones in the system of product sales according to the following principles: geographical, sectoral, functional and behavioral; The importance of this method of segmentation using FPZ products for production purposes is an effective tool and provides the company with a real opportunity to improve sales and circulation. The results of the research can be applied by machine-building enterprises, in particular, the method of forming channels for the sale of products of machinebuilding enterprises and the use of the model of construction of potential sales zones in the system of product sales.

Мєлікян А. А. Управління маркетинговою логістикою ТОВ «Фан» : кваліфікаційна робота магістра спеціальності 073 «Менеджмент» / наук. Керівник В. П. Волков. Запоріжжя : ЗНУ, 2020. 113 с.
UA : Кваліфікаційна робота: 113 с., 19 рис., 13 табл., 2 додатка, 53 джерела. Об’єктом дослідження є виробничо-торгівельне підприємство ТОВ «Фан». Метою роботи є розробка і аналіз ефективності впровадження маркетингової логістики на підприємстві. Методи дослідження – описовий, порівняльний, аналітичний, табличний, графічний, балансовий, метод статистичного аналізу, групування та узагальнення даних, експертних оцінок. Актуальність теми даної кваліфікаційної роботи визначається тим, що завданням логістики є забезпечення виробництва сировиною і управління запасами в розрізі тих видів продукції, випуск яких обґрунтований маркетингом. Під час виконання роботи було розглянуто теоретичні основи управління маркетинговою логістикою підприємств. На основі теоретичного матеріалу було проаналізовано діяльність ТОВ «Фан» та запропоновано заходи щодо удосконалення системи управління маркетинговою логістикою на досліджуваному підприємстві. Отримані в кваліфікаційній роботі результати можуть бути використані керівництвом ТОВ «Фан» в практичній діяльності і сприятимуть удосконаленню діяльності вітчизняних підприємств.
EN : Thesis for the Master’s Degree: 113 pp., 19 fig., 13 tab., 2 appendices, 53 sources. The object of the research is production and trading enterprise LLC «Fan». The purpose is development and analysis of efficiency of implementation of marketing logistics at the enterprise. The research methods: descriptive, comparative, analytical, tabular, graphical, balance, a method of statistical analysis, grouping and summarizing data, expert estimates. Background of this thesis is determined by the fact that the ask of logistics is to provide raw materials for production, inventory management, considering the types of products whose production is justified by marketing. During the execution of the thesis we were considered the theoretical foundations of the Management of Marketing Logistic of enterprises. Based on the theoretical material was analyzed the activities of the LLC «Fan» and suggested ways of improving the efficiency of the Management of Marketing Logistic of this company. The specifics character of the paper consists in the fact that the results may be used in the practice of the LLC «Fan» and will contribute to improvement of activity of domestic enterprises.

Замашний, В. Л. Розробка стратегії прямого маркетингу (на матеріалах ТОВ "БМ-КОМПЛЕКС") : магістерська робота : 075 Маркетинг / В. Л. Замашний ; керівник роботи Рябов І. Б. ; Національний університет «Чернігівська політехніка», кафедра маркетингу, PR-технологій та логістики. – Чернігів, 2019. – 94 с.
У випускній кваліфікаційній роботі розглянуто питання розробки стратегії прямого маркетингу. Випускна кваліфікаційна робота містить такі розділи: –теоретичні засади розробки стратегії прямогго маркетингу; –аналіз ефективності виробничої та збутової діяльності ТОВ"БМ-КОМПЛЕКС"»; –розробка та формування стратегії прямого маркетингупідприємства. У процесі роботи зроблено висновки та внесені пропозиції щодо підвищення ефективності маркетингової діяльності ТОВ "БМ-КОМПЛЕКС.

Метою роботи є аналіз теоретичних засад збутової політики як економічної діяльності, узагальнення та уточнення окремих аспектів теорії і практики збутової політики, аналіз проблем її формування на ПП «Колос» та запропонування шляхів удосконалення.
Целью работы является анализ теоретических основ сбытовой политики как экономической деятельности, обобщение и уточнение отдельных аспектов теории и практики сбытовой политики, анализ проблем ее формирования на ЧП «Колос» и предлагаемых путей совершенствования.
The aim is to analyze the theoretical foundations of marketing policy as an economic activity, summarizing and clarifying certain aspects of the theory and practice of marketing policy, analysis of the problems of its formation on the PE "Kolos" and suggested ways to improve.

У роботі розглядаються теоретичні основи банківського маркетингу, його сутність, цілі, принципи та функції, досліджена організація маркетингової діяльності у банку, визначені зміст та характеристика комплексу банківського маркетингу. Проаналізовано сучасні аспекти реалізації комплексу маркетингу, зроблена оцінка маркетингової діяльності за матеріалами конкретного банку у корпоративному та роздрібному сегменті; зроблений аналіз продуктового ряду та асортиментної політики банку; досліджений комплекс комунікацій банку. Запропоновано напрямки вдосконалення маркетингової стратегії банку, зроблена оцінка ефективності маркетингу банку; досліджена залежності чистого прибутку банку від маркетингових витрат.
Diploma thesis deals with the theoretical foundations of banking marketing, its essence, goals, principles and functions, investigates the organization of marketing activities in the bank, defines the content and characteristics of the banking marketing complex. The modern aspects of marketing complex realization are analyzed, the estimation of marketing activity on the materials of a particular bank in the corporate and retail segment is made; analysis of the product line and assortment policy of the bank; the complex of bank communications is investigated. The directions of improvement of the marketing strategy of the bank are offered, the estimation of efficiency of marketing of the bank is made; the dependence of net profit of the bank on marketing expenses is investigated.

Роботу присвячено питанням фінансово-організаційного забезпечення збутової діяльності підприємства, яке займається виготовленням і реалізацією світлотехніки. За допомогою методів SWOT-аналізу та PEST-аналізу визначено рівень ефективності збутової політики виробника на території України та за її межами. Запропоновано комбінацію різних стратегій розвитку збуту при визначених внутрішніх та зовнішніх умовах впливу та аналізі сильних та слабких сторін підприємства. Розглянуто наукові підходи до створення ефективної збутової політики. Запропоновано теоретичне бачення реалізації збутової політики через забезпечення фінансово-організаційної функції відділу збуту. Здійснено аналіз показників впливу на результат фінансово- господарської діяльності підприємства. Дано загальну оцінку стану фінансово- організаційного забезпечення досліджуваного підприємства. Запропонована модернізація корпоративного сайту, реорганізація відділу збуту, та введення SRM- системи електронного ведення клієнтів. Визначено напрями активізації збутової діяльності на вітчизняних та закордонних ринках світлотехніки.

Земляна Д. О. Удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства ТОВ «ЕЛІЗ» : кваліфікаційна робота магістра спеціальності 075 "Маркетинг" / наук. керівник Ю. В. Калюжна. Запоріжжя : ЗНУ, 2020. 114 с.
EN : The object of the research is the enterprise of ELIZ LLC. The subject of the research is theoretical, methodical and practical approaches to marketing management of marketing activities at the enterprise of ELIZ LLC. The purpose of qualification work - development of methodical approach to marketing management of marketing activity of the enterprise. In order to achieve this goal, it is necessary to fulfill the following tasks: improvement of marketing management of the sales activity of the enterprise, namely, various measures are proposed for the most effective sale of goods by means of a detailed analysis of factors influencing the marketing activity. During the research the following scientific results were obtained: - disclosed the essence and importance of sales as a subfunction of marketing activities of the enterprise; - Methodical approaches of sales management are considered; - the directions of improvement of efficiency of marketing activity of the enterprise are considered; - organizational and technical characteristics of ELIZ LLC were investigated; - estimated sales activity of ELIZ LLC; - the shortcomings of the marketing activity of ELIZ LLC are considered - an improved methodological approach to marketing activities management; - developed recommendations for improving the marketing activities of the sales department; - determined the effectiveness of the proposed measures. Research methods: analytical, statistical, descriptive, comparative, method of generalization, method of grouping, deductive method, method of observation, method of analysis and synthesis, method of expert assessments. The scientific novelty of the results obtained is to improve the methodological approach to marketing activities, which includes the formation of criteria for the development of marketing activities of the enterprise, depending on the stage of its life cycle and the development of recommendations for improving the effectiveness of sales management at each stage of the life cycle of the enterprise.
UA : Об’єктом дослідження є підприємство ТОВ«ЕЛІЗ». Предметом дослідження є теоретико- методичний та практичні підходи щодо маркетингового управління збутовою діяльністю на підприємстві ТОВ «ЕЛІЗ». Мета кваліфікаційної роботи – розвиток методичного підходу до маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства. Для досягнення мети необхідно виконати такі завдання: удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства, а саме пропонуються різноманітні заходи щодо найбільш ефективного збуту товару за допомогою детального аналізу чинників, що впливають на збутову діяльність. У процесі дослідження отримано такі наукові результати: − розкрита сутність та значення збуту як підфункції маркетингової діяльності підприємства; − розглянуті методичні підходи управління збутом; − розглянуті напрямки удосконалення ефективності збутової діяльності підприємства; − досліджена організаційно- технічна характеристика ТОВ «ЕЛІЗ»; − оцінена збутова діяльність ТОВ «ЕЛІЗ»; − розглянуті недоліки збутової діяльності ТОВ «ЕЛІЗ» − удосконалений методичний підхід до управління збутовою діяльністю; − розроблені рекомендації з удосконалення збутової діяльності відділу збуту; − визначена ефективність запропонованих заходів. Методи дослідження: аналітичний, статистичний, описовий, порівняльний, метод логічного узагальнення, метод групування, дедуктивний метод, метод спостереження, метод аналізу та синтезу, метод експертних оцінок. Наукова новизна одержаних результатів полягає у вдосконаленні методичного підходу до управління збутовою діяльністю, який включає формування критеріїв розвитку збутової діяльності підприємства, залежно від етапу її життєвого циклу та розробки рекомендацій щодо підвищення ефективності управління збутом на кожному з етапів життєвого циклу підприємства.

Об’єктом дослідження виступає вітчизняне підприємство державного сектору економіки ДП «ДГ «Подільське». Метою даної кваліфікаційної роботи є дослідження особливостей побудови та ефективності впровадження бізнес-процесів на підприємствах державного сектору економіки, а також визначення подальших умов розвитку досліджуваних підприємств з урахуванням умов сьогодення. В процесі виконання кваліфікаційної (магістерської) роботи були застосовані наступні методи дослідження, зокрема: системного аналізу, індукції й дедукції, аналізування та синтезу, абстрагування, прогнозування, експертизи та ін. У кваліфікаційній (магістерській) роботі здійснено теоретичне дослідження основних бізнес-процесів, що мають місце в діяльності підприємства державного сектору економіки; подано практичні аспекти реалізації бізнес-процесів на підприємстві ДП «ДГ «Подільське»; запропоновано шляхи підвищення ефективності бізнес-процесів на досліджуваному підприємстві.
The object of the study is a domestic enterprise of the state sector of the economy of SE «DG» Podilske». The purpose of this qualification work is to study the features of construction and efficiency of business processes in public sector enterprises, as well as to determine the further conditions of development of the studied enterprises, taking into account today’s conditions. In the process of performing the qualification (master’s) work, the following research methods were used, in particular: system analysis, induction and deduction, analysis and synthesis, abstraction, forecasting, examination, etc. In the qualification (master’s) work the theoretical research of the basic business processes which take place in activity of the enterprise of public sector of economy is carried out; practical aspects of business process implementation at the enterprise of SE «Podilske» are presented; the ways of increase of efficiency of business processes at the investigated enterprise are offered.
ВСТУП... 5 РОЗДІЛ 1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА БІЗНЕС-ПРОЦЕСІВ НА ПІДПРИЄМСТВІ...9 1.1 Економічна сутність та ключові характеристики бізнес-процесів на підприємстві...9 1.2 Різновиди та класифікаційні ознаки основних бізнес-процесів на підприємстві...14 1.3 Особливості управління та основні напрями покращення бізнеспроцесів на підприємствах державного сектору економіки 20 Висновки до розділу 1...28 РОЗДІЛ 2. ПРАКТИЧНІ АСПЕКТИ РЕАЛІЗАЦІЇ БІЗНЕСПРОЦЕСІВ НА ПІДПРИЄМСТВІ (НА ПРИКЛАДІ ДП «ДГ «ПОДІЛЬСЬКЕ»)... 30 2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства...30 2.2. Особливості реалізації бізнес-процесів на підприємстві ДП «ДГ «Подільське»... 36 2.3. Оцінка ефективності реалізації бізнес-процесів на підприємстві...46 Висновки до розділу 2...55 РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ БІЗНЕСПРОЦЕСІВ НА ДЕРЖАВНОМУ ПІДПРИЄМСТВІ ДП «ДГ «ПОДІЛЬСЬКЕ»... 57 3.1. Моделювання реалізації інвестиційного проекту оновлення виробничих потужностей – напрям покращення операційних бізнес-процесів підприємства...57 3.2. Реалізація проекту Інтернет-магазину – напрямок вдосконалення збутової політики підприємства...66 3.3. Розробка блок-схеми управління логістичними бізнеспроцесами на основі інноваційного підходу...74 3.4 Вплив заходів на фінансові показники діяльності державного підприємства...81 Висновки до розділу 3...84 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА ЖИТТЄДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ДП «ДГ «ПОДІЛЬСЬКЕ»...86 4.1 Охорона праці на підприємстві...86 4.2 Підвищення стійкості роботи підприємства державного сектору економіки в умовах надзвичайних ситуацій...88 Висновки до розділу 4...90 ВИСНОВКИ... 92 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ...97 ДОДАТКИ... 103

Розроблено проектні рішення щодо удосконалення збутової політики ТОВ «Полімерелектро», обгрунтовано доцільність виробництва керамічних декоративних елементів, впровадження виробництва поліурутанових багет, а також розроблення проектних пропозицій щодо відкриття фірмового точки “КЕРАМІКА – Полімерелектро”. Результати впроваджено у діяльність ТОВ «Полімерелектро».
Розроблено проектні рішення щодо удосконалення збутової політики ТОВ «Полімерелектро», обгрунтовано доцільність виробництва керамічних декоративних елементів, впровадження виробництва поліурутанових багет, а також розроблення проектних пропозицій щодо відкриття фірмового точки “КЕРАМІКА – Полімерелектро”. Результати впроваджено у діяльність ТОВ «Полімерелектро».

Об’єктом дослідження виступає фінансово-господарська діяльність підприємства ТОВ «Маркетингові технології ПБС», а предметом дослідження є взаємовідносини в процесі забезпечення реалізації продукції на вітчизняному ринку рекламної продукції та послуг. Метою даного дослідження виступають сучасні підходи та методи реалізації товарів і послуг суб’єктами мікропідприємництва, а також можливості удосконалення системи збуту (просування продукції) на вітчизняних підприємствах. У даній роботі досліджено теоретичні основи та практику використання сучасних підходів та методів реалізації товарів і послуг суб’єктами мікропідприємництва. Здійснено дослідження теоретико-методичних основ реалізації товарів та послуг суб’єктами мікропідприємництва. Проведено дослідження використання підходів та методів реалізації товарів і послуг суб’єктами мікропідприємництва (на прикладі підприємства ТОВ «Маркетингові технології ПБС»). Запропоновано заходи шляхи підвищення реалізації продукції на підприємстві ТОВ «Маркетингові технології ПБС».
The object of the study is the financial and economic activities of the company «Marketing Technologies PBS», and the subject of the study is the relationship in the process of ensuring the sale of products on the domestic market of advertising products and services. The purpose of this study are modern approaches and methods of selling goods and services by micro-enterprises, as well as opportunities to improve the sales system (product promotion) at domestic enterprises. This paper investigates the theoretical foundations and practice of using modern approaches and methods of selling goods and services by microenterprise entities. A study of the theoretical and methodological foundations of the sale of goods and services by microenterprises. A study of the use of approaches and methods of selling goods and services by micro-enterprises (on the example of the company LLC «Marketing Technologies PBS»). Measures to increase sales at the company LLC «Marketing Technologies PBS» are proposed.
ВСТУП..8 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ РЕАЛІЗАЦІЇ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ СУБ’ЄКТАМИ МІКРОПІДПРИЄМНИЦТВА..12 1.1 Економічна сутність процесу реалізації продукції та маркетингової діяльності підприємства..12 1.2 Чинники, що впливають на реалізацію товарів та послуг підприємства..19 1.3 Методичні основи аналізу реалізації продукції та маркетингової діяльності підприємства..24 Висновки до розділу 1..28 РОЗДІЛ 2. ПРАКТИЧНІ АСПЕКТИ ВИКОРИСТАННЯ ПІДХОДІВ ТА МЕТОДІВ РЕАЛІЗАЦІЇ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ СУБ’ЄКТАМИ МІКРОПІДПРИЄМНИЦТВА (НА ПРИКЛАДІ ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «МАРКЕТИНГОВІ ТЕХНОЛОГІЇ ПБС»)..30 2.1Загальна організаційно-економічна характеристика підприємства – об’єкту дослідження.. 30 2.2 Основні методи та підходи в організації продажу та стимулювання збуту продукції підприємства..39 2.3 Оцінка ефективності реалізації продукції, вплив на основні показники фінансового стану підприємства..48 Висновки до розділу 2..55 РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ ТОВ «МАРКЕТИНГОВІ ТЕХНОЛОГІЇ ПБС»..57 3.1 Розробка програми просування продукції та стимулювання збуту на підприємстві..57 3.2 Обґрунтування реалізації заходів та бюджету фінансування стимулювання збуту на підприємстві..67 3.3 Оцінка ефективності запропонованих заходів..71 Висновки до розділу 3..74 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА В НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ..76 4.1 Організація охорони праці на підприємстві ТОВ «Маркетингові технології ПБС» ..76 4.2 Реалізація заходів щодо створення і використання матеріальних резервів для запобігання, ліквідації надзвичайних ситуацій техногенного і природного характеру та їх наслідків..78 4.3 Організація і проведення досліджень з оцінки стійкості роботи об’єктів під час воєнних дій..79 Висновки до розділу 4..81 ВИСНОВКИ..82 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ..87 ДОДАТКИ..93

Ільницький Г. М. Формування збутової та комунікаційної політики розвитку бізнесу промислового підприємств суб’єкта ЗЕД : кваліфікаційна робота магістра спеціальності 073 "Менеджмент" / наук. керівник Л. М. Тютюнник. Запоріжжя : ЗНУ, 2020. 124 с.
UA : Квалирікаційна робота магістра: 124 с., 19 рис., 17 табл, 44 джерел. Предмет дослідження: сукуписть теоретичних і практичних аспектів збутової та комунікаційної діяльності підприємства, використання побудова на основі цього УмоноОмІЧНОГО потенціалу підприємства та раціональної стратегії. Об'єкт дослідження; Товариство ї з обмеженою відповідальністю «Виробниче підприємство «Запорізька трансформаторна асоціація». Мета роботи - розробити заходи спрямовані на розширення частки збуту продукції на підприємствах промислового призначення та визначити їх ефективність. Методи дослідження: описовий, аналітичний, моделювання. Специфіка роботи -- у детальному аналізі основ управління збутом та цілому та на промислових комунікаційною політикою в Україні в підприємствах зокрема. Під час написання роботи було досліджено основні тенденції теоретичних основ збутової та комунікаційної діяльності підприємства; вивчені особливості управління збутом продукції промислових підприємств в сучасних умовах проаналізована система стимулювання збуту продукції: проведено аналіз господарсько-економічної діяльності ТОВ «ВП «ЗТА»; було досліджено та розроблено стратегію підприємства за допомогою УМ ОтТ-аналізу; визначено.
EN : Thesis for the Master’s Degree: 124 p., 19 fig., 17 tab., 44 sources. The subject of the research: a set of theoretical, methodical and practical aspects of company marketing, using economic potential of the company and construction of a rational strategy upon the results of the research. The object of the research: Limited Liability Company «Production Company «Zaporozhye Transformer Association». The purpose of the thesis for the master’s degree is to develop measures aimed at expansion of the share of sales at enterprises industrial and to determine their effectiveness. The research methods: descriptive, analytical, modeling. The specific character of the paper consists in the detailed analysis of the fundamentals of sales management in Ukraine in general and in particular at industrial plants. When writing the thesis, an analysis of basic tendencies of theoretical foundations of marketing activity has been done; the features of sales management products of industrial enterprises in modern conditions have been outlined; features of distribution network in the B2B market conditions have been highlighted; the incentive system sales has been analyzed; the analysis of business and economic activity of LTD “PC “ZTA”; the strategy of the company using SWOT-analysis being has been explored and developed; selling price of the company has been identified; suggestions on improving the company's sales have been offered. The practical significance of the results consists in the development of proposals measures to increase sales markets that can be used in the practice of LTD “PC “ZTA”.