Letteratura scientifica selezionata sul tema "Entrepreneurs naissants"

Très souvent cachée derrière son homologue masculin, la femme entrepreneure est quelquefois obligée de se contenter d’une description masculine de sa position. Questionner le succès au féminin devient alors intéressant ; surtout lorsqu’on discute des comportements des entrepreneurs naissants. Pour atteindre notre objectif, nous mobilisons une approche qualitative basée sur des récits de vie de deux jeunes femmes entrepreneures, dans le but de comprendre le rôle que jouent la débrouillardise et l’innovation frugale dans le succès des jeunes femmes entrepreneures. Si les stéréotypes de genre affectent l’initiative féminine, la débrouillardise leur permet de démarrer, et l’innovation frugale de se réaliser et de rêver encore plus grand. Telles sont les principales conclusions de cette recherche.

La mise en avant, relativement récente, dans les programmes des écoles de management, la littérature académique ainsi que les discours des managers sur l’efficacité supposée des nouveaux entrepreneurs dans la gestion des entreprises ne pourraient-ils pas être rapprochés de ce que l’on pourrait désigner comme une nouvelle « utopie managériale » ? S’agit-il d’un phénomène nouveau ou de la résurgence des modèles de gestion paternalistes traditionnels ? A la recherche des éléments de réponse, nous nous intéresserons à l’émergence de trois « nouveaux » questionnements dans le management des entreprises concernant la responsabilité de l’entrepreneur, sa réputation (son image) et enfin, les risques managériaux et sociétaux auxquels l’entrepreneur s’expose et expose son entreprise. Ces trois questionnements nous amèneront à l’interrogation suivante : Assistons nous à la naissance d’un super-héros doté des pouvoirs innés, selon le professeur Zoltan Acs du Center for Entrepreneurship and Public Policy (Acs 2010) pour lequel « Le monde a besoin de super-héros, surtout lorsque les temps sont durs » ou plus précisément à la survalorisation d’une figure socio-économique ? Ou alors s’agit-il d’une construction polysémique, élaborée au cours de l’histoire, à laquelle les dernières décennies ont apporté des contours et structures nouvelles ?

Quel serait l’avenir du travail dans les prochaines décennies? Épineux sujet qui préoccupe de plus en plus les chercheurs, les communautés et les décideurs. Plusieurs études estiment que 40 à 70 % des métiers d’aujourd’hui seront automatisés d’ici les vingt prochaines années. Serait-ce la fin de la société salariale? La fin de l’emploi? Qu’adviendra-t-il des milieux de travail? Quel rôle les organisations auront-elles à jouer dans l’évolution du travail? Étant donné ces questions préoccupantes, il est d’ores et déjà primordial d’identifier et d’étudier de nouvelles formes d’organisation du travail naissantes. Nous vous présentons ici un possible scénario comme solution à l’épineux problème de l’emploi. Il s’agit de la métamorphose des salariés en entrepreneurs au sein des incubateurs d’affaires mis en place par les organisations qui les embauchent : une solution qui profite tant aux porteurs de projet qu’aux organisations en quête d’innovations. En permettant aux organisations d’innover et aux salariés de s’épanouir, les incubateurs constituent un laboratoire qui apprend aux entreprises à gérer des individus à l’aube d’une ère post-emploi.

The Rise and Retreat of Consumer Regulation in the United States. The development of consumer regulation in the United States in the 1970s was due to the economic context and the rise of «policy entrepreneurs» in Congress, able to draw public attention and transform it into legislative action. Organized consumer groups also played a significant role. By the late 1970s the Reagan administration relayed by Congress sought to restrain regulation, critized as being too aggressive by business, while the competitive position of the US economy was declining. At present, the lull in consumer protection has, to some extent, been filled by the States and the courts. But the fear of having to meet 50 different requirements has generated a new-found industry support for national legislation that would preempt State regulations.

Considering Michel Foucault’s two main courses on the general theme of biopolitics, namely, Il faut défendre la société (1997; 1999), a course for the academic year of 1976, and La naissance de la biopolitique (2004; 2008), taught by his turn in 1978/1979, I intend to consider that we are experiencing a new form of racism, this time no longer a state type, as already considered by Foucault, but a type of racism provoked and economically fomented, therefore, a market racism. Racism whose traces must be sought not exactly in economic theories, but among the historical agents par excellence of the market, that is, entrepreneurs in the exercise of their businesses. For this, I will focus, for the moment, on presenting market racism from the perspective of German business during the Third Reich, in Germany.

Au lendemain de la Révolution française, l’immense majorité des prisons ne parviennent pas à concrétiser les plus élémentaires exigences du nouveau système carcéral (classification des détenus, salubrité, labeur carcéral). Pour y remédier, le gouvernement consulaire encourage la création de vastes établissements – les maisons centrales de détention – où sont centralisés les détenus de plusieurs départements, et dont la gestion du travail est confiée à des entrepreneurs privés. Inspiré par ce programme, le préfet des Hautes Alpes installe, dès 1804, une manufacture carcérale dans l’ancien séminaire jésuite d’Embrun. Industrie, hygiène, ordre public, sédentarisation des populations flottantes : la première maison centrale de détention française doit permettre de remédier aux maux sociaux du département. Livré à lui-même en raison du désengagement du gouvernement, l’établissement est confronté à d’innombrables difficultés qui portent en germe les dérives du système carcéral contemporain. En dépit de sa finalité, Embrun demeure en pratique un lieu privatif de liberté hybride – entre dépôt de mendicité, hôpital général, maison de correction et prison d’État – que les pouvoirs publics utilisent sans véritable discernement pour garantir la stabilité sociale. Rationalité économique, carcérale ou sécuritaire : la manufacture pénale est ainsi traversée par des logiques contradictoires qui révèlent toutes les difficultés inhérentes à la spécialisation des lieux d’enfermement au début du xix e siècle.

La présente étude est d'abord d'intérêt historique. Notre objectif est de décrire les conditions dans lesquelles a pris naissance et a progressé, au Canada français, une catégorie socialement visible de marchands, d'hommes d'affaires et d'industriels. On a appelé bourgeoisie, dans les sociétés européennes, cette classe de marchands, de commerçants, d'entrepreneurs et d'hommes de loi identifiés avec le capitalisme et qui, depuis le XIXe siècle, ont assumé le pouvoir politique. Le terme de « bourgeoisie » a aussi servi à désigner des variétés fort diverses de groupes sociaux investis de prestige ou jouissant d'une forme ou une autre d'influence idéologique ou de pouvoir effectif sur des secteurs plus ou moins vastes d'une société. Dans certains contextes, bourgeoisie a été purement synonyme d'élite. Sans compter qu'« être bourgeois » signifie aussi une manière d'être et une façon de penser socialement. Pour autant qu'il faut, en définitive, réserver le terme de bourgeoisie à un univers social qui constitue proprement une classe et qui possède une conscience de classe, nous ne pouvons l'appliquer à ceux dont nous comptons parler. Ceux-ci ne se sont que très lentement manifestés comme une catégorie sociale distincte. À la différence de ce qui s'est passé dans la société américaine et dans la société anglo-canadienne où, très tôt, les commerçants et les grands entrepreneurs ont acquis une position de premier plan comme élite de puissance, les hommes d'affaires canadiens-français ont mis du temps à apparaître, à s'affirmer, et encore davantage à participer à l'élaboration des décisions collectives. Ce n'est qu'à une époque toute récente qu'ils ont accédé à la structure des classes dirigeantes de la société canadienne-française. Nous verrons donc ce groupe comme une catégorie sociale en devenir — un devenir qui a été freiné par deux facteurs principaux : 1° le plafonnement des structures économiques canadiennes par la présence dominatrice et coercitive des Anglo-Saxons ; 2° une idéologie canadienne-française unitaire qui, à compter de la seconde moitié du XIXe siècle, a valorisé la stabilité et l'ordre sous toutes ses formes — ecclésiastiques, politiques et sociales — et qui, du même coup, a privilégié les activités intellectuelles ou agricoles par opposition aux activités économiques. Selon C. Wright Mills et Raymond Aron, c'est la structure des catégories dirigeantes, des constellations de privilégiés suprêmes, qui, plus que le rapport des classes, « détermine l'essence des régimes économico-politiques » et permet une comparaison sociologiquement valable entre les sociétés contemporaines. Les catégories dirigeantes au Canada français n'ont pas encore fait l'objet d'étude systématique. Analyser la genèse et le rôle historique de l'une des moins bien connues d'entre elles rapprochera notre société de la possibilité d'une telle comparaison.

La naissance des grands crus dans le courant du xviiie siècle est un thème important de l’histoire viticole, à l’heure actuelle essentiellement abordé sous l’angle de la construction sociale, en l’occurrence marchande, de la qualité. À partir d’une controverse publiée en 1781 et 1782 dans les pages du Journal encyclopédique entre les vignerons du village de Vosne-Romanée et un certain Jacquinot de Chasan, propriétaire d’une vigne dans la paroisse, cet article propose d’éclairer une nouvelle facette de cette construction. On voit comment un entrepreneur, en l’espace de quelques années seulement, entre 1770 et 1780 a pu construire et baptiser de toutes pièces une vigne de qualité, le « clos des Varoilles », et comment il a su en faire la promotion à travers l’écrit, profitant de l’explosion du goût pour la lecture des classes aisées au xviiie siècle. En somme, cet épisode montre un contrepoint intéressant à propos de la construction de la qualité. Cette dernière n’apparaît pas seulement modulée par la demande du marché, mais aussi, dans ce cas construite du côté de l’offre, par le discours de producteurs qui investissent dans le capital culturel de leur produit.

Depuis quelques années, les incitations à entreprendre se sont multipliées dans les discours médiatiques, et ont projeté les pouvoirs publics dans une dynamique de promotion et de soutien à l’entrepreneuriat, notamment chez les jeunes. Malgré le foisonnement des initiatives publiques et privées allant en ce sens, le passage à l’acte entrepreneurial demeure problématique, 5% de la population française étant impliqué dans des activités de création (GEM, 2018-2019). Et quand des actions sont effectivement réalisées en vue de créer une activité nouvelles, elles ne présument en rien de la poursuite, ni du succès futur du projet. Il y a donc un enjeu à mieux comprendre ce qui peut encourager, renforcer et infléchir les trajectoires des entrepreneurs naissants.Ce questionnement rejoint des appels récents de la littérature entrepreneuriale à investiguer le passage de l’intention à l’action entrepreneuriale, pour mieux comprendre la phase dite volitionnelle du processus entrepreneurial, notamment les mécanismes d’auto-régulation qui s’y jouent. Ce travail doctoral s’inscrit dans la continuité de ces efforts, en s’intéressant au rôle du profil d’engagement de l’entrepreneur naissant dans cette phase cruciale du processus entrepreneurial. Il propose d’opérationnaliser le modèle d’engagement organisationnel développé par Allen et Meyer (1990), différenciant les engagements affectif, normatif et calculé, au contexte de l’entrepreneuriat naissant. Il questionne les formes que peut prendre l’engagement dans ce contexte spécifique de création et d’émergence, les facteurs favorisant leur développement et mais également leurs conséquences en termes de comportement d’investissement (ressources personnelles, surinvestissement). Le protocole qui sous-tend cette thèse mêle enquêtes qualitatives par entretien et focus groups et trois enquêtes quantitatives par questionnaire sur des populations d’entrepreneurs naissants issus de l’observatoire d’impact de la Chaire Pépite France. Il a permis de tester et de valider deux nouvelles échelles de mesure : une échelle de l’engagement entrepreneurial à deux dimensions (affective et instrumentale) et une échelle de sept paris subsidiaires (side-bets) inspirée des travaux d’Howard Becker (1960). En cela, ce travail remet en cause la structure factorielle tridimensionnelle classique des modèles d’engagement, et met en lumière les spécificités de la situation entrepreneuriale, par rapport au contexte organisationnel dans lequel la plupart de ces modèles ont été forgés. Il a également permis d’identifier les facteurs – individuels, sociaux et liés aux ressources - et conséquences comportementales des différentes formes d’engagement entrepreneurial. Enfin, il a abouti à la construction d’une taxonomie différenciant trois profils d’engagement chez les entrepreneurs naissants : les faiblement engagés, les affectivement engagés et les complètement engagés. Celle-ci s’est révélé discriminante quant aux niveaux d’avancement et d’investissement des entrepreneurs naissants issus de chaque groupe.Les résultats de ce travail permettent de défendre la thèse selon laquelle le profil d’engagement de l’entrepreneur naissant joue un rôle crucial dans la manière dont le processus entrepreneurial sera conduit, poursuivi et mené à son terme. Ils affinent notre compréhension de la manière dont les entrepreneurs naissants peuvent se sentir liés à leur projet, mais également au processus plus global par lequel ils deviennent entrepreneurs. En cela, ils sont d’intérêt pour les pouvoirs publics et professionnels de l’accompagnement cherchant à consolider les carrières entrepreneuriales, en particulier chez les étudiants et jeunes diplômés
Over the last few years, the incentives for entrepreneurship have multiplied in media discourses, and have thrown our governments into a dynamic of promoting and supporting entrepreneurship, especially among young people. Despite the proliferation of public and private initiatives going in this direction, the transformation into entrepreneurial action remains problematic, 5% of the French population being effectively involved in gestation activities (GEM, 2018-2019). And when actions are actually carried out to create a new activity, they in no way presume the continuation or the future success of the project. There is therefore a stake in better understanding what can encourage, strengthen and influence nascent entrepreneurs’ path.This questioning is in line with recent calls from the entrepreneurial literature to investigate the entrepreneurial intention-action gap, to better understand the volitional phase of the entrepreneurial process, especially its self-regulation mechanisms. This doctoral work is in line with of these efforts, and examines the role of the nascent entrepreneur's commitment profile in this crucial phase of the entrepreneurial process. It proposes to operationalize the organizational commitment model developed by Allen and Meyer (1990), differentiating affective, normative and calculated commitments, in the context of nascent entrepreneurship. It questions the forms that engagement can take in this specific context of creation and emergence, but also the factors leading to their development and their behavioral consequences in terms of investment (personal resources, overinvestment).The protocol underlying this thesis combines qualitative surveys (semi-directed interviews and focus groups) and three quantitative surveys by questionnaire on samples of nascent entrepreneurs from Observatory Impact of the Chaire Pépite France. It enabled to test and validate two new measurement scales: a two-dimensional (affective and instrumental) entrepreneurial commitment scale and a side-bets scale based on the work of Howard Becker (1960). Doing so, it questioned the classic three-dimensional factorial structure of commitment models, and shed light on the specificities of the entrepreneurial situation, compared to the organizational context in which most of these models have been developed. It also identified the factors - individual, social and resource-related - and behavioral consequences of different forms of entrepreneurial engagement. Finally, it resulted in the construction of a taxonomy revealing three engagement profiles among nascent entrepreneurs: the weakly committed, the affectively committed and the fully committed. This classification was consistent with the levels of advancement and investment of nascent entrepreneurs from each group.The results of this work reveal that the commitment profile of nascent entrepreneurs plays a crucial role in the way they will invest themselves and persist into the entrepreneurial process. They refine our understanding of how nascent entrepreneurs can feel tied to their project, but also to the broader process of becoming entrepreneurs. In that, they are important for public institutions and professionals seeking to consolidate entrepreneurial careers, especially of students and young graduates

Cette thèse de doctorat en Sciences de Gestion s'intéresse à la question de l'influence des récits médiatiques sur l'intention d'entreprendre des porteurs de projets digitaux. Trois questionnements ont été retenus qui ont chacun fait l'objet d'un terrain d'étude spécifique donnant lieu à trois articles de recherche. Le premier article propose un examen critique du discours médiatique produit par la presse sur les start-ups. En prolongement de ce premier essai, le deuxième article examine la question de l'adhésion des porteurs de projets digitaux à ces représentations. Enfin, le troisième article vise, dans une démarche exploratoire, à compléter l'analyse des deux travaux précédents en revisitant la question de « l'intention entrepreneuriale ». La démarche de recherche a amené à construire et à traiter, selon les articles, des corpus de données quantitatives ou qualitatives pour tenter de trouver les explications les plus plausibles aux phénomènes observés. L'ensemble des discussions permet de formuler une proposition. L'entrepreneuriat numérique peut être envisagé, non pas comme un prolongement de l'entrepreneuriat classique, mais comme un nouveau paradigme fondé sur une série de principes originaux, de procédures atypiques et de pratiques inédites, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives de recherche
This doctoral dissertation focuses on the question of the influence of media narratives on the entrepreneurial intentions of digital project owners. Three questions have been selected, each of which has been the subject of a specific field of study, resulting in three research articles.The first article proposes a critical examination of the media discourse produced by the press on start-ups. As an extension of this first essay, the second article examines the question of the adherence of digital project owners to these representations. Finally, the third article aims, in an exploratory approach, to complete the analysis of the two previous works by revisiting the question of "entrepreneurial intention". The research approach led to the construction and processing, depending on the article, of quantitative or qualitative data to try to find the most plausible explanations for the observed phenomena. All the discussions allow us to formulate a proposal. Digital entrepreneurship can be considered, not as an extension of classical entrepreneurship, but as a new paradigm based on a series of original principles, atypical procedures and new practices, thus opening new research perspectives

La naissance de l'industrie cotonniere s'opere en france en trois grandes phases chronologiques : 1. De 1760 a 1785, domine l'indiennage, ou impression de cotonnades (pures, importees des indes, ou metisses, tissees en france). C'est le temps des proto-fabriques. 2. A partir de 1785 et jusqu'a la fin de l'empire, se diffusent les mecaniques anglaises a filer le coton, mues a la main ou a l'eau, qui concentrent la filature dans les fabriques, tout en maintenant disperse le tissage. On remarquera que cette phase de transfert technologique coincide avec la revolution francaise et la fermeture des frontieres. 3. Apres le retour de la paix, en 1815, et le maintien de la prohibition, la mecanisation s'etend a tous les stades de la production cotonniere : filature, tissage et impression. Le modele de l'usine s'impose donc comme forme dominante de la production. A chaque phase, qui dure environ 30 ans, ont ete etudies le cout d'etablissement des entreprises et la composition du groupe social des entrepreneurs. Il en resulte que la seule periode d'ouverture du recrutement patronal est celle des commencements, et qu'ensuite le negoce envahit l'industrie, illustrant ainsi que la transformation de la production s'inscrit davantage sous le signe de la continuite que de la rupture
The making of french cotton industry took place in three stages : 1. From 1760 to 1785, calico printing dominated the cotton industry. It was the time for proto-factories. 2. From 1785 until the end of the empire, the english spinning techniques spread, either hand or water powered, which concentrated the spinning in factories, while the handloom weaving remained scattered. This stage of technological diffusion takes place during the french revolution, and with a policy of protection. 3. After the peace, in 1815, and the maintening of protection, all the production phases were mecanized : spinning, weaving and printing. The factory became therefore the leading form of production. For each phase, which lasted as long as a generation, the cost of capital and the social group of entrepreneurs have been surveyed. We can conclude that the only period of social opening was the beginning, because very soon trade overwhelmed industry, putting the great transformation rather on the side of continuity than of discontinuance

Ce travail cherche à rendre compte des mécanismes d’émergence d’un secteur archétypal de l’économie de la connaissance : l’industrie allemande des biotechnologies. Le phénomène est tout d’abord interprété, en puisant dans la sociologie néo-institutionnaliste, comme un processus d’émergence et de structuration d’un nouveau champ organisationnel. Dans une perspective diachronique, les facteurs ayant favorisé - ou empêché - l’apparition – d’entrepreneurs sont alors identifiés. L'étude de l’activité entrepreneuriale concrète permet aussi de mettre au jour trois modèles d’entreprises successivement prédominants entre 1980 et 2004. Ensuite, dans une perspective de sociologie économique, les liens de financement noués entre les entrepreneurs et les sociétés de capital-risque, particulièrement importants dans la dynamique décrite, sont analysés. Finalement, à la lumière des résultats présentés, la thèse suivante est défendue : la constitution du champ organisationnel des biotechnologies en Allemagne s’est accompagnée de la genèse d’un nouveau type d’entrepreneur, l’«entrepreneur rationalisé », en rupture avec les modèles classiques proposés par J. Schumpeter, I. Kirzner, R. Burt et M. Granovetter. Par son action, ce type d’entrepreneur présente quatre caractéristiques typiques des processus de rationalisation analysés par M. Weber : il entre en contact avec ses partenaires selon des modalités dépersonnalisées, s’appuie dans son action d’entreprendre sur un ensemble de règles abstraites et impersonnelles, déploie une activité à la fois plus intellectualisée et plus rationnelle en finalité que ses prédécesseurs
This work aims at analyzing the emergence mechanisms of a sector typical of the « knowledge economy » : the German biotechnology industry. Using the neo-institutionalist approaches in sociology, the emergence of this industry is first interpreted as a process of emergence and structuration of a new organisational field. In a dynamic approach, the factors that facilitated – or prevented – the genesis of entrepreneurs are identified. Based on a study of concrete entrepreneur’s activity, three firm models can be elaborated. They are successively dominant between 1980 and 2004. In an economic sociology perspective, then, the financing ties between entrepreneurs and venture-capital firms, because they played a key role in the development of the industry, are analyzed. Finally, based on the presented results, the following thesis is defended : the birth and development of the German biotechnology organizational field went along with the genesis of a new entrepreneur type, called « rationalized entrepreneur », that differs from classical models proposed by J. Schumpeter, I. Kirzner, R. Burt and M. Granovetter. This entrepreneur type, through his action, presents four features that are typical of rationalization processes as analyzed by M. Weber : he gets in touch with partners through depersonalized ways, relies in his entrepreneurial action on abstract and impersonal rules, carries out activities that are both more intellectualized and more purposive-rational than his predecessors

L'étude porte sur la voie originale qu'emprunte le département du Nord dans l'industrialisation du secteur cotonnier. Elle analyse également les nombreux acteurs qui portent cette industrie à un haut degré de maturité économique

Les fondements de l’entrepreneuriat placent l’entrepreneur comme l’acteur incontournable du processus entrepreneurial : c’est lui qui impulse la saisie d’opportunités, qui crée et développe une organisation et qui favorise le degré d’innovation dans l’entreprise, pour espérer créer de la valeur (Aldrich, 2005 ; Verstraete & Fayolle, 2005). En raison de la forte diversité de ses champs d’actions, nous avons fait le choix de cibler spécifiquement notre recherche sur la micro-entreprise (MIC) à une période précise du processus de création : la post-naissance. Quelles sont les activités constitutives du rôle de l’entrepreneur et les difficultés qu’il rencontre dans son entreprise ? Pourquoi seulement 4% des entreprises pérennes à 5 ans créent des emplois (Taugourdeau & Verdier, 2013) ? Cette recherche répond à des enjeux socio-économiques tels que : susciter l’esprit d’entreprendre, créer les emplois de demain et accroître le dynamisme du tissu économique (Assises de l’entrepreneuriat, 2013).Le cadre théorique s’appuie sur trois théories qui, par leur complémentarité, offrent une perspective novatrice à cette recherche. A partir d’une approche structurée de la performance globale et durable de l’entreprise, issue de la Théorie Socio-Economique (TSE) (Savall, 1974 ; Savall & Zardet, 1987), nous proposons de construire une Architecture Dysfonctionnelle de la Micro-Entreprise (ADME) qui permet une analyse approfondie de son environnement interne. Par la suite, nous l’expérimentons et mesurons les répercussions financières des dysfonctionnements pour ces MIC. La TSE, par sa méthodologie d’intervention, ambitionne une volonté de changement dans l’entreprise et révèle le besoin de développement de compétences et d’évolution des comportements professionnels (Savall et al., 2015). Ainsi, nous nous rapprochons du champ de la cognition entrepreneuriale, observé à partir de la notion d’ « attitude ». Ces attitudes, accumulées, forment notre conception de la Configuration Stratégique Cognitive de l’Entrepreneur (CSCE), inspirée de la Théorie du Comportement Planifié (TCP) (Ajzen, 1987, 1991), puis élargie à partir du champ de la cognition entrepreneuriale (Grazzini & Boissin, 2013; Mitchell et al., 2002, 2007;Shapero & Sokol, 1982).La CSCE offre un approfondissement sur les structures de croyances à partir desquelles l’entrepreneur prend ses décisions et agit (Grazzini & Boissin, 2013). Elle permet d’expliquer dans quelle mesure l’intervention socio-économique agit sur l’intention de changement, puis, sur le comportement de l’entrepreneur. Par ailleurs, une relation peut se tisser entre la TCP et l’approche par les compétences à partir des attitudes de l’entrepreneur. La théorie de la compétence, adaptée au champ de l’entrepreneuriat (Bird, 1995 ; Chandler & Jansen, 1992 ; Lans et al., 2010 ; Man & Lau, 2000 ; Toutain & Fayolle, 2008), reconnaît le tryptique :connaissance (savoir), pratiques (savoir-faire) et attitudes (savoir-être). La CSCE peut représenter un cadre d’analyse du savoir-être qui approfondit les caractéristiques d’influence d’actions de l’entrepreneur. Enfin, la relation établie avec la TSE est proposée à partir du modèle de coût-valeur des activités (Savall & Zardet, 2008) qui connecte la compétence à une activité. Nous proposons et expérimentons la nomenclature d’activités de l’entrepreneur, représentative des pratiques et savoirs qui lui sont nécessaires, tous intégrés dans trois rôles : entrepreneurial, gestionnaire et technico-fonctionnel (Chandler & Jansen, 1992).La recherche empirique s’est déroulée en deux étapes. La première étape, exploratoire, comprend 43 répondants, acteurs divers de l’entrepreneuriat. La seconde est une recherche-intervention menée auprès de 16 MIC en phase de post-naissance. Ainsi, la problématique centrale de cette recherche est la suivante: Comment instaurer une méthodologie d’accompagnement visant à modifier l’intention de l’entrepreneur quant aux actions qu’il réalise dans son entreprise?
Foundations in entrepreneurship place the entrepreneur as the essential actor in the entrepreneurial process: he is the one who promotes the identification of opportunities, creates and develops an organization and promotes the degree of innovation in the company, hoping to create the value (Aldrich, 2005 ; Verstraete & Fayolle, 2005). Due to the wide diversity of its action fields, we have chosen to specifically target our micro-enterprise research (MIC) at a specific time in the creative process: post-birth. What activities constitute the role of the entrepreneur and the difficulties he encounters in his business? Why only 4% of 5-year-old companies create jobs (Taugourdeau & Verdier, 2013)? This research responds to socio-economic issues such as: fostering the entrepreneurial spirit, creating the jobs of tomorrow and increasing the dynamism of the economic fabric (Assises de l’entrepreneuriat, 2013).The theoretical framework is based on three theories which, by their complementarity, offer an innovative perspective to this research. Based on a structured approach to the overall and sustainable performance of the company, based on Socio-Economic Theory (TSE) (Savall, 1974 ; Savall & Zardet, 1987), we propose to construct a Dysfunctional Architecture Micro-Enterprise (ADME), which allows a thorough analysis of its internal environment. We then experiment and measure the malfunctioning financial implications of these MICs. The TSE, through its intervention methodology, aims at a wish for change in the company and reveals the need for skills development and changes in professional behavior (Savall et al., 2015). Thus, we approach the field of entrepreneurial cognition, observed from the notion of "attitude". The set of different kinds of attitudes can form our conception of the Cognitive Strategic Configuration of the Entrepreneur (CSCE), inspired by the Theory of Planned Behavior (TCP) (Ajzen, 1987, 1991) and then expanded from the field of entrepreneurial cognition (Grazzini & Boissin, 2013 ; Mitchell et al., 2002, 2007 ; Shapero & Sokol, 1982). The CSCE offers a deeper insight into the belief structures from which the entrepreneur takes decisions and acts (Grazzini & Boissin, 2013). It explains the extent to which socio-economic intervention influences the intention of change and then the entrepreneur behavior. In addition, a relationship can be forged between the TCP and the competency approach based on the entrepreneur's attitudes. The theory of competence, adapted to the field of entrepreneurship (Bird, 1995 ; Chandler & Jansen 1992;Lans et al., 2010;Man & Lau 2000 ; Toutain & Fayolle, 2008) recognizes the tripod: knowledge, practices (know-how) and attitudes. The CSCE can represent a know-how analysis framework that deepens the characteristics that can influence the entrepreneurial actions. Finally, the relation established with the TSE is proposed on the basis of the cost-value activities model (Savall & Zardet, 2008) which connects competence to an activity. We propose and experiment the entrepreneurial activities nomenclature, representative of the practices and knowledge which are necessary for the entrepreneurial process, all integrated into three roles: entrepreneurial, managerial and technical-functional (Chandler & Jansen, 1992).Empirical research was conducted in two stages. The first stage, exploratory, comprises 43 people interviewed, different actors of entrepreneurship. The second is an intervention–research with 16 MICs in the post-birth phase. Thus, the research central problem was: How to implement a methodology of accompanying to modify the intention of the entrepreneur with the actions that he carry out in the company?