Tesi: "Économies comportementales"

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Poinet, Lucie. "Normes locales et fournitures privées de biens publics environnementaux". Electronic Thesis or Diss., Nantes Université, 2024. http://www.theses.fr/2024NANU3015.

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Abstract (sommario):

Cette thèse examine les effets des normes locales sur les comportements pro-environnementaux. Nous avons réalisé une méta-analyse d’études sur les nudges normes sociales afin de comparer la différence d’effet de nudges norme sociale locale et globale. L’échantillon sur lequel se base la méta-analyse ne permet pas d’observer une distinction significative entre les deux normes. Nous postulons que de travaux complémentaires sont nécessaires afin de renforcer la base de données et affiner les résultats. Nous avons ensuite développé un modèle de réciprocité locale au sein d’un réseau d’individus placés en groupes, appelés communautés, ainsi que mis en place une expérimentation en laboratoire pour corroborer les résultats du modèle. Nous montrons que les individus contribuent de manière complémentaire avec leurs voisins et que lorsque deux individus de chaque groupe peuvent s’observer, une diffusion partielle de comportement peut avoir lieu entre groupes. Enfin, nous avons montré par la méthode des choix discrets lors d’une étude menée à Phnom Penh au Cambodge que les individus ont une préférence pour les normes locales concernant le tri des déchets organiques. Un fort sentiment d'appartenance au groupe de référence local pourrait contribuer à ce résultat. Les résultats de la thèse soulignent donc l'importance d’adapter les interventions publiques aux groupes locaux, de renforcer le sentiment d'appartenance communautaire, et d'intégrer des stratégies de réciprocité locale dans les politiques de gestion des biens publics
This thesis investigates the influence of local norms on pro-environmental behavior. A meta-analysis of social norm nudge interventions was conducted to compare the differential impact of local and global social norm nudges. The sample on which the meta- analysis is based does not permit the identification of a significant distinction between the two norms. It is proposed that further work is required in order to reinforce the database and to refine the results. Subsequently, a model of local reciprocity within a network of individuals situated in groups, designated as communities, was constructed, and a laboratory experiment was conducted to corroborate the results of the model. The findings demonstrate that individuals contribute in a complementary manner to their neighbors and that when two individuals from each group are able to observe each other, a partial diffusion of behavior can occur between groups. Finally, employing the discrete choice method, our study conducted in Phnom Penh, Cambodia, demonstrated that individuals exhibited a preference for local norms for sorting organic waste. A stronger sense of belonging to the local reference group may contribute to this result. The findings of the thesis thus emphasize the necessity of adapting public interventions to local groups, reinforcing the sense of community belonging, and integrating local reciprocity strategies into public goods management policies

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Duchêne, Sébastien. "Quatre essais sur la rationalité limitée en économie et finance comportementales". Thesis, Université Côte d'Azur (ComUE), 2017. http://www.theses.fr/2017AZUR0022.

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Abstract (sommario):

Cette thèse aborde le thème de la rationalité limitée à travers quatre chapitres, associant modèles théoriques, expériences en laboratoire et analyses statistiques et économétriques. Dans les deux premiers chapitres, nous testons la validité de nouveaux modèles en économie qui utilisent le formalisme mathématique de la mécanique quantique pour rendre compte de biais cognitifs. Au sein du chapitre 1, nous considérons des modèles expliquant l'effet d'ordre et en dérivons de nouvelles prédictions expérimentales. Dans le chapitre 2, nous proposons une expérience originale pour tester une large gamme de modèles quantiques qui rendent compte de l'erreur de conjonction. Les deux groupes de modèles échouent à nos tests empiriques. Nous discutons alors de possibles pistes d'améliorations de ces modèles. Le chapitre 3 explore la façon dont les individus traitent des informations économiques successives, complexes et abondantes. Nos résultats expérimentaux montrent l'inaptitude des sujets à combiner de telles informations, ce qui confirme la théorie de la trace floue. Enfin, le chapitre 4 relève de la finance expérimentale. Il étudie comment l'achat sur marge (respectivement la vente à découvert) augmente (diminue) le niveau des prix, la volatilité, l'hétérogénéité des marchés et les anticipations de prix des traders ainsi que la façon dont il modifie les stratégies de trading. Nos résultats mettent en évidence les nettes conséquences de chacune de ces techniques prises séparément, et identifient des phénomènes inattendus lorsqu'elles sont combinées. Nos analyses ouvrent la voie à une meilleure prise en compte de ces interactions déstabilisatrices par les autorités de régulation
This thesis studies bounded rationality through four chapters, combining theoretical models, laboratory experiments and statistical and econometric analyzes. In the first two chapters, we test the validity of new models in economics which rely on the mathematical formalism of quantum mechanics to account for cognitive biases. In chapter 1, we consider models explaining the order effect and we derive new experimental predictions. In chapter 2, we propose an original experiment to test a wide range of quantum models that account for the conjunction fallacy. Both groups of models fail in our empirical tests and we then discuss possible ways to improve these models. The third chapter explores how individuals deal with successive, complex and abundant economic information. Our experimental results show the subjects' inability to combine such information, which confirms the fuzzy trace theory. Finally, the fourth chapter deals with experimental finance. It studies how margin buying (respectively short selling) increases (decreases) price levels, volatility, heterogeneity of markets, and traders' price expectations, as well as how it changes trading strategies. Our results highlight the clear consequences of each of these techniques used alone, and point to unexpected phenomena when both are combined. Regulatory authorities could take advantage of our analyzes to reduce the destabilization introduced by these techniques

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Vialle, Isabelle. "Confiance en soi et économie comportementale du travail : trois essais expérimentaux". Thesis, Lyon 2, 2010. http://www.theses.fr/2010LYO22018/document.

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Abstract (sommario):

Ce manuscrit comporte trois essais qui partagent l’objectif commun d’évaluer l’impact de la confiance en soi sur les décisions des agents économiques à l’aide de la méthode expérimentale. Ce travail se concentre sur trois thèmes relatifs à l’économie comportementale du travail : le travail au noir, la recherche d’emploi et le travail en équipe. Le premier chapitre analyse les biais d’optimisme dans le contexte du travail irrégulier. Ce travail fournit une mesure des biais d’optimisme à travers un processus de décision. Les résultats montrent que les modalités d’annonce du contrôle altèrent la perception du risque : la désignation du nombre d’agents aléatoirement contrôlés tend à encourager l’optimisme des fraudeurs. Le second chapitre étudie comment l’incertitude quant à l’habileté et l’estime que les demandeurs d’emploi ont d’eux-mêmes affectent leurs décisions de recherche. Les résultats montrent qu’en moyenne les agents peu habiles ne modifient pas leur salaire de réserve, alors que les sujets très habiles tendent à diminuer leurs exigences salariales et donc à stopper plus rapidement leur recherche. Cependant, les décisions des agents peu habiles ne sont pas homogènes : les agents peu compétents ont des exigences salariales d’autant plus élevées qu’ils ont une haute estime d’eux-mêmes. Le troisième chapitre vise à évaluer dans quelle mesure l’image que les travailleurs ont d’eux-mêmes conditionne leur choix d’effort lorsqu’ils travaillent en groupe. Les résultats montrent que les agents qui sur évaluent (sous-évaluent) leur habileté exercent plus (moins) d’effort que les sujets qui ont une perception correcte de leurs compétences. Les résultats révèlent également que les individus bénéficient de la sur-confiance de leur partenaire, mais pas de leur propre biais, alors que la sous-confiance détériore le bien-être de tous les membres de l’équipe
This dissertation contains three essays that estimate the effects of self-confidence on economic agents’ decisions. An experimental approach is used for those contributions. This work is interested in three topics concerning behavioral labor economics: moonlighting, job search and teamwork. The first chapter investigates the existence of optimism biases in the context of irregular work. This essay proposes a measure of optimism biases through a decision process. The results show that the way the monitoring policy is announced deeply affects the perception of the risk at stake: the designation of the number of randomly controlled agents tends to foster the cheats’ optimism. The second chapter studies how the uncertainty on ability and self-esteem of job-seekers affect their search behaviors. The results show that on average the low ability agents’ decisions are not affected by the uncertainty about their ability, whereas the high ability agents tend to decrease their reservation wage and thus to stop their search faster. However, the low ability agents’ decisions are not homogeneous: the higher the worker’s self-esteem is, the higher his reservation wage is. The third chapter aims at estimating how workers’ self-image biases affect effort choices and team production. The results show that the workers who overestimate (underestimate) their ability provide higher (lower) effort levels than the unbiased. The results also reveal that the agents benefit from their partner’s confidence, but not from their own bias. Conversely, the presence of underconfident agents in the team damages the welfare of both teammates

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Shang, Lu. "Économie de l’Innovation : le cas du véhicule intelligent". Thesis, Lille 1, 2010. http://www.theses.fr/2010LIL12010.

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Abstract (sommario):

Intitulée « Economie de l’innovation – le cas du véhicule intelligent », cette thèse analyse la montée en puissance de l’innovation dans le transport à travers la croissance de l’intelligence artificielle dans les véhicules, les infrastructures et les postes centralisés de régulation et de surveillance. Elle introduit de nouveaux instruments théoriques en économie de l’innovation, définissant le cadre d’une économie comportementale de l’innovation. Ces nouveaux instruments théoriques sont appliqués au cas des concepteurs et des consommateurs-conducteurs du véhicule intelligent. Les apports novateurs portent sur : - l’impact sur la sécurité routière des systèmes intelligents ; - les conditions de l’acceptabilité et de la diffusion des systèmes intelligents ;- l’évolution de l’industrie automobile vers le véhicule intelligent ; - la conception générale du véhicule intelligent : l’intelligence artificielle intégrée dans le véhicule comme un outil ou le véhicule comme accessoire de l’intelligence du mouvement
Titled “Economy of innovation – The case of the intelligent (smart ?) vehicle”, this thesis deals with the growing innovation in the transportation means through the growing importance of artificial intelligence in vehicles, in infrastructures, and in centralized regulation and monitoring centers. It presents new theoretical instruments applicable for the economy of innovation by defining the framework of its behavioral aspects. These new theoretical instruments are applied to the case of designers and to the case of consumers-drivers of the intelligent vehicle. Innovative topics are the following: - the impact of intelligent systems on road safety, - the conditions for accepting and spreading intelligent systems, - the evolution of the car industry towards the intelligent vehicle, - the global design of the intelligent vehicle: the artificial intelligence embedded in the vehicle as an assistant tool or the vehicle as secondary to the intelligence of the movement

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Josset, Jean-Marc. "Une approche comportementale de la congestion urbaine". Thesis, Université Paris-Saclay (ComUE), 2016. http://www.theses.fr/2016SACLS033/document.

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Abstract (sommario):

Comment résoudre les problèmes de congestion liés au développement urbain ? Les investissements massifs dans les infrastructures et le traitement monétaire et coercitif des comportements ayant montré leurs limites, nous proposons d'explorer la possibilité de favoriser les comportements positifs (covoiturage, vélo, télétravail). Nous commençons par élargir le modèle comportemental de l'individu en posant comme préalable à l'étude des motivations la prise en compte du cadre dans lequel il se situe. Nous justifions théoriquement cet apport principalement par les travaux du psychologue Daniel Kahneman et du sociologue Ervin Goffman. Nous précisions ensuite notre démarche méthodologique : en montrant combien la démarche des expérimentations de laboratoire est reliée à l'hypothèse comportementale de l'homo œconomicus, nous montrons la cohérence de notre hypothèse de cadre avec celle des expériences de terrain. Nous décrivons ensuite trois expériences visant à montrer (i) comment le cadre correspond à une représentation confortée par un discours dominant (ii) l’importance de la mesure rétroactive de cette représentation et (iii) comment les motivations agissent à l’intérieur de ce cadre. Nous en déduisons plusieurs principes susceptibles de favoriser un changement de comportements de mobilité à même de traiter le problème de congestion : (i) la place de l’individu dans les schémas de transports, (ii) le temps ou le bien être comme indicateur de mesure et (iii) les représentations collectives comme support de coordination
How to solve congestion problems related to urban development? As the massive investment in infrastructure and the monetary and coercive treatment of behaviors have shown their limits, we propose instead to explore the promotion of positive behavior (carpooling, biking, telecommuting). We start by expanding the behavioral model of the individual, by taking into account the context (frame) in which it happens. We justify this contribution primarily through the work of the psychologist Daniel Kahneman and the sociologist Ervin Goffman . Then we clarify our methodological approach: by showing how the process of laboratory experiments is connected to the behavioral factors of the homo oeconomicus, we show the consistency of our frame hypothesis with field experiments. We then describe three experiments to show (i) how the frame is underpinned by a dominant discourse (ii) the importance of the retroactive measure of this representation and (iii) how motivations acts within that frame. We derive several principles to promote a change of mobility behavior able to treat congestion: (i) the place of the individual in transport schemes, (ii) using time or well-being as a measurement indicator and (iii)collective representations as coordination enablers

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Jeanningros, Hugo. "Conduire numériquement les conduites : économie comportementale, objets connectés et prévention dans l’assurance privée française". Thesis, Sorbonne université, 2020. http://www.theses.fr/2020SORUL115.

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Abstract (sommario):

La capacité de l’assurance à produire et distribuer les risques et les responsabilités s’appuie sur l’exploitation de multiples sources de données. La masse d’information produite à l’ère numérique peut être mobilisée pour reconfigurer les relations entre assureurs et assurés. L’assurance comportementale, basée sur la captation et la valorisation de traces laissées par les comportements quotidiens des assurés, en constitue un cas frappant et politiquement clivant, alors même que ces produits sont mal connus. Sur la base d’une enquête qualitative et du déploiement d’une sociologie économique de l’information, cette recherche met en lumière l’origine et le fonctionnement concret de l’assurance comportementale. Elle expose le contexte d’émergence de ces produits ainsi que les modalités de leur conception et de leur mise en œuvre. Si l’exercice de formes de pouvoir par l’assurance est aussi ancien que l’institution elle-même, il apparaît que les modalités de cet exercice par l’assurance comportementale sont inédites. Sur la base de théories de l’économie comportementale et de la mise en place d’un circuit informationnel appuyé par les objets connectés, les porteurs de l’assurance comportementale ambitionnent de conduire numériquement les conduites quotidiennes des assurés, et de se positionner comme chefs d’orchestre de l’alignement des intérêts individuels, entrepreneuriaux et sociétaux. L’assurance comportementale s’apparente ainsi à une tentative inachevée de mise en place d’une gouvernementalité algorithmique
The Insurance’s ability to shape and distribute risks and responsibilities relies on the exploitation of multiple sources of data. The large amount of information produced in the digital era can be mobilized in order to reconfigure the relationship between the insurers and the insureds. Behavioral insurance, which builds on the tracking and valuation of the insured’s daily behavioral data, constitutes a striking and politically sensitive case, even though it is a poorly documented phenomenon. Building on a qualitative investigation and the deployment of an economic sociology of information, this research sheds light on the origins and the concrete functioning of behavioral insurance. The research shows the context of emergence of these products and the ways these are designed and implemented. If the wield of power by insurance is as old as the institution itself, it appears that the forms of this wielding are unprecedented. On the basis of behavioral economics theories and the shaping of an informational pipelines built on the uses of tracking devices, the promoters of behavioral insurance attempt to digitally conduct insured’s daily conducts, and to act as conductors of the alignment of individual, entrepreneurial and societal interests. Behavioral insurance is an uncompleted attempt of shaping an algorithmic governmentality

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Le, Lec Fabrice. "Essais de théorie des jeux comportementale". Aix-Marseille 3, 2007. http://www.theses.fr/2007AIX32033.

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Abstract (sommario):

L'émergence de l'économie comportementale tend à montrer que la théorie des jeux repose sur des principes qui sont remis en cause empiriquement comme théoriquement. Les modèles d'économie comportementale se sont développés avec profusion pour rendre compte de telles déviations, mais d'une manière incomplète~: ils sont souvent contradictoires entre eux et ils impliquent un affaiblissement de l'élégance formelle et de l'unification de la théorie (chapitre 2). Une question-clef est donc de savoir s'il est possible d'appréhender ces modèles au sein d'un cadre unifié. Un schème qui généralise les comportements économiques au-delà de ceux susceptibles d'être expliqués par le modèle d'optimisation de préférences, est ici proposé. Il est montré que si ces comportements sont déterminés par des processus de décision cohérents, alors il existe un équilibre pour toutes les interactions stratégiques (chapitre 3). De nombreux types de comportements satisfont cette condition de cohérence. Un équilibre peut ainsi exister avec des agents fortement hétérogènes - différentes préférences, différents niveaux de rationalité, différents "motifs comportementaux" (chapitre 4). Il est montré qu'un tel équilibre comportemental pouvait être le point de repos d'une classe générale de processus d'apprentissage (chapitre 5). Une extension en fréquence de l'équilibre comportemental est proposé, pour capturer des comportements non-convexes (chapitre 6). L'équilibre comportemental est ensuite étendu aux économies abstraites, et un modèle d'équilibre général est proposé, notamment en considérant que les agents sont dotés de fonctionnelles de processus de décision (chapitre 7)
The purpose of this thesis is to show that game theory relies on principles which are questioned on empirical as well as theoretical grounds. Indeed, intensive empirical investigations ("Behavioral Economics") tend to show that subjects depart substantially from game theoretic predictions. Behaviora" models have flourished to account for such empirical deviations, but in a very fragmentary: they result in a substantive loss in terms of formal elegance and unification (chapter 2). A canvas aiming at generalizing economic behaviors to almost arbitrary ones, and thus targeting behaviors which seem to violate the standard approach, is proposed. It is shown that given some very weak and reasonable principles of decision making, it always exists an equilibrium in strategic interactions (chapter 3). Various types of behaviors satisfying this condition and well documented in the economic literatur are exhibited, and it is put forth that an equilibrium can arise from heterogenous behaviors -- different preferences, different levels of rationality, different patterns of behavior (chapter 4). It is shown that such an equilibrium could be reached when a generic class of dynamics describes learning processes, as in the standard case of Nash equilibrium (chapter 5). An extension is constructed in frequentist terms in order to extend behavioral equilibrium to non-convex behaviors (chapter 6). An extension to general equilibrium is also provided. (chapter 7)

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Tran, Hieu. "Fragilité financière par l'analyse des réseaux et l'approche comportementale". Thesis, Bordeaux, 2018. http://www.theses.fr/2018BORD0445/document.

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Abstract (sommario):

L'objectif de cette thèse est d'étudier la fragilité financière, c.à.d. la sensibilité du système financier par rapport aux perturbations. La difficulté principale concernant la fragilité financière dans le contexte actuel est la complexité croissante du système financier. piur remédier à ce problème, cette thèse s'inspire des deux courants relativement récents de la recherche économique : l'analyse des réseaux et l'économie comportementale. Les principaux concepts mobilisés sont les mécanismes de diffusion, de cascade et la rationalité limitée. Chapitre 1 étudie les effets des structures locales ds liens, spécifiquement la longueur des cycles transitifs sur la magnitude de la contagion financière. Chapitre 2 propose un modèle dynamique des paniques bancaires, dans lequel les paniques émergent par un mécanisme de cascade des retraits. Le but est de mieux comprendre comment les paniques se forment. Chapitre 3 étudie les paniques bancaires dans un contexte à la fois dynamique et comportemental, avec la présence du mimétisme et l'hétérogénéité des déposants
This thesis studies financial fragility, i.e. the sensitivity of the financial system with respect to shocks. the main issue of financial fragility in the current context is the increased financial complexity. To address this problem, this study draws inspiration from two relatively recent streams of literature : econopmics of networks and behavioral economics. The main concepts in use are diffusion, cascade and bounded rationality. Chapter 1 studies how petterns of links, specifically, the length of transitive cycles affect the extent of financial contagion. Chapter 2 proposes a dynamic model in which bank runs arise as cascades of withdrawals. The aim is to better understand how bank runs occur. Chapter 3 studies bank runs in a dynamic and behavioral setting, with herding and heterogeneity of depositors

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Zheng, Jiakun. "Essais sur l'économie comportementale et la prise de décision en situation d'incertitude". Thesis, Toulouse 1, 2020. http://www.theses.fr/2020TOU10008.

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Abstract (sommario):

Le résumé en français n'a pas été communiqué par l'auteur
Here, we study insurance decisions when the policyholder evaluates insurance with narrow framing. We show that due to aversion to risk on the net insurance payoff, narrow framing reduces insurance demand in the form of both coinsurance and deductible insurance. We also show that the optimal insurance contract involves a deductible and the coinsurance of losses above the deductible when transaction costs depend on the actuarial value of the policy. In an incentivized lab experiment, we document substantial effects of narrow framing on hedging. By estimating a structural model, we find that people give a weight of 43% to the utility from evaluating insurance in isolation and 57% to the hedging value of the contract. We also find that individuals with lower cognitive abilities and lower demand from insurance place a significantly higher weight on the evaluation of insurance in isolation. Risk is rarely an individual phenomenon and often shared in groups and households. In the case of informal insurance situations, individual risk preferences have to face the risk preferences of the group. We study for the case of spouses, how individual versus household risk preferences interact in an experimental paradigm. 202 cohabiting spouses (101 couples) participated in a controlled experimental risk-taking task. We focus on a household risk task, in which spouses face the choice between an option in which risk is correlated (high household risk, low inequality among spouses) and an option allowing for hedging (low household risk, high inequality among spouses). We show that spouses are mainly influenced by household risk and do not react to inequality as long as payoffs are symmetric. However when payoffs become asymmetric, because one of the spouses risk is reduced, we observe a change in preferences. Specifically our results suggest that households put a higher weight on men’s individual risks. We further observe that married couples put a higher weight on expected utilities from joint household payoffs. Prevention decisions that reduce individuals’ health risks are important, generally irreversible, and particularly difficult since they imply a trade-off between two important attributes: the safety and its cost. All those features make regret more likely to be anticipated. In this paper, we study the willingness to pay for reductions in health risks within a framework of anticipated regret. We show that with other things being equal, an individual who is disproportionately averse to large regrets has a higher willingness to pay than a standard expected utility individual. This notion of regret aversion has been shown to be able to explain many decision patterns which violate standard expected utility theory. Moreover, the effect of regret aversion on willingness to pay can be interpreted as if the regret averse individual overweighs risk reductions due to prevention, i.e., probability overweighting effect. We further discuss how the resolution of uncertainty may affect the regret averse individual’s willingness to pay

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Mitrouchev, Ivan. "Essais sur l'économie comportementale normative : problèmes méthodologiques et théoriques". Thesis, Reims, 2020. http://www.theses.fr/2020REIME001.

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Abstract (sommario):

Cette thèse est un recueil de cinq chapitres qui abordent et visent à résoudre divers problèmes méthodologiques et théoriques associés à l’économie comportementale normative. Le premier chapitre propose une reconstruction historique de l’économie comportementale normative. Il est montré que les fondateurs de la prospect theory s’intéressaient déjà aux implications normatives de leur théorie, ce qui a eu une influence substantielle sur la méthodologie de l’économie comportementale du bien-être. Le deuxième chapitre est une évaluation philosophique de la théorie de la mesure d’utilité expérimentée. Après avoir montré que le critère d’utilité expérimentée souffre de nombreux problèmes méthodologiques et théoriques, je propose une approche alternative du bonheur objectif mieux alignée avec la portée des politiques publiques et avec la manière dont les individus perçoivent réellement la notion de bonheur objectif. Le troisième chapitre propose une revue de la littérature du « problème de réconciliation » entre économie normative et économie comportementale. Je suggère un consensus sur la meilleure façon de traiter le « problème de réconciliation » en proposant un cadre simple sur lequel les économistes pourraient s’entendre sur ce qu’est un « bon » critère normatif. Le résultat est qu’aucun des principaux critères normatifs proposés dans la littérature ne satisfait cependant à toutes les exigences du cadre proposé. Dans le quatrième chapitre, nous proposons une forme alternative d’économie normative qui tient compte des préférences dépendantes du contexte. Notre approche diffère des autres approches proposées dans la littérature dans la mesure où elle se concentre sur le processus par lequel les moi multiples de l’individu commencent par des préférences conflictuelles et aboutissent à leurs propres préférences (une approche que nous appelons « vue de beaucoup d’endroits »). Dans le cinquième et dernier chapitre, nous introduisons le cadre ontologique de la persistance personnelle en économie normative afin de discuter certains problèmes éthiques de préférences incohérentes dans le temps. Le résultat général de cette thèse est que malgré la prolifération rapide de l’économie comportementale normative dans le domaine de la politique publique, l’économie comportementale normative doit encore pallier un nombre conséquent de problèmes méthodologies et théoriques avant de pouvoir s’affirmer en tant que champ prometteur dans la décision publique. Ce champ de recherche doit notamment faire face à deux problèmes importants qui résultent de ceux déjà étudiés dans la présente thèse. Premièrement, les problèmes éthiques liés aux changements de préférences dans le temps requièrent d’améliorer la compréhension ontologique de l’identité individuelle. Secondement, les problèmes théoriques de l’économie comportementale normative nécessitent d’être évalués par les outils du choix social : un cadre rigoureux qui nous permettrait de clarifier dans un langage formel plusieurs objections théoriques répertoriées dans la littérature critique
This thesis is a collection of five chapters which tackle and aim to solve various methodological and theoretical issues associated with normative behavioural economics. The first chapter proposes a historical reconstruction of normative behavioural economics. It is shown that the founders of prospect theory already had an early interest in the normative implications of their theory, which had a substantial influence on the methodology of behavioural welfare economics. The second chapter is a philosophical assessment of the theory of experienced utility measurement. After showing that the experienced utility criterion suffers from many methodological and theoretical problems, I suggest an alternative approach of objective happiness that aligns better with the scope of public policy and with the way individuals actually perceive the notion of objective happiness. The third chapter proposes a literature review of the ‘problem of reconciling’ normative and behavioural economics. I suggest a consensus on how the ‘reconciliation problem’ can be best tackled by proposing a simple framework by which economists could consensually agree about what a ‘good’ normative criterion is. The result is however that none of the main normative criteria offered in the literature satisfy all requirements of the proposed framework. In the fourth chapter, we propose an alternative form of normative economics that accounts for context-dependent preferences. Our approach differs from other approaches offered in the literature in the sense that it focuses on the process by which individuals’ multiple selves start with conflicting preferences and end up with their own preferences (an approach we label ‘view from manywhere’). In the fifth and last chapter, we introduce the ontological framework of personal persistence in normative economics in order to discuss some ethical concerns of time-inconsistent preferences. The overall result of the present thesis is that albeit normative behavioural economics rapidly flourished over the last few years in public policy, this domain of research still needs to address a consequent number of methodological and theoretical issues before it can be considered as a promising field to be applied in public decision-making. Normative behavioural economics must specially face two important problems, which result from those already studied in this thesis. First, the ethical issues related to time-inconsistent preferences require the improvement of our ontological understanding of individual identity. Second, the theoretical problems of normative behavioural economics require to be assessed by the tools of social choice: a rigorous framework that would allow us to clarify in formal language several theoretical objections listed in the critical literature

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Guirat, Rania. "L'hétérogénéité des comportements sur le marché boursier français : théories et vérifications empiriques". Thesis, Paris 10, 2010. http://www.theses.fr/2010PA100212.

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Abstract (sommario):

Cette thèse présente une contribution à l’analyse de l’hétérogénéité des comportements sur les marchés boursiers. Elle propose, d’une part, une revue de la littérature des modèles d’hétérogénéité qui permettent de reproduire des faits observés sur les marchés réels tels que la volatilité excessive des cours, le volume important des transactions, les volatilités groupées, la queue de distribution épaisse et le retour à la moyenne, ce qui contredit l’efficience des marchés et l’hypothèse d’un agent représentatif. Ces modèles permettent également d’expliquer l’apparition des bulles et les comportements parfois chaotiques des prix. La prise en compte explicite de l’hétérogénéité, dans la modélisation, conduit donc à des représentations plus adéquates avec la réalité. D’autre part, nous proposons des travaux empiriques sur l’hétérogénéité des comportements des investisseurs sur le marché des actions français, au niveau des titres individuels et suivant différentes fréquences d’observations. La première estimation considère un modèle de sélection évolutionnaire des stratégies. Nous avons aussi constaté une certaine persistance de l’écart entre les prix et les valeurs fondamentales. Nous avons aussi remarqué la désorientation des investisseurs pendant les périodes de crise avec un changement brutal entre les stratégies et ce souvent pour la majorité des investisseurs. Nous avons conclu pendant ces périodes qu’il existe des phénomènes d’imitation liés probablement au manque d’information et au climat d’incertitude. Ce résultat s’accorde avec ce qu’on observe sur le marché pendant la formation et à l’éclatement d’une bulle. Ces résultats ont été globalement confirmés par une deuxième estimation d’un modèle de type LSTAR-GARCH qui tient compte explicitement de la variance conditionnelle et pose des hypothèses différentes du premier
This PhD dissertation presents a contribution to the analysis of the behaviour’s heterogeneity on the stock markets. It proposes, firstly, a review of the literature of heterogeneous agents’ models which allow reproducing stylised facts observed in the real markets such as an excessive volatility of prices, an important transaction’s volume, grouped volatilities, a fat tail distribution and a mean return, which contradicts the markets efficiency and the assumption of a representative agent. These models also, allow explaining the bubbles emergence and prices behaviours sometimes chaotic. The explicit heterogeneity hypothesis, in modelling, leads representations more adequate with reality. In addition, we propose empirical works on investor’s behaviours heterogeneity in the French stock market, for individuals stocks and following different observation frequencies. The first estimation considers a model of evolutionary strategies selection. We noted the persistence of the difference between prices and fundamental values. We also noticed the confusion of investors in crisis periods with a brutal change between strategies and this often for the majority of investors. We concluded for these periods that there are imitation phenomena related on lack of information and uncertainty climate. This result agrees with real market during bubble formation and bursting of a bubble. These results are generally confirmed by the second estimation of the LSTAR-GARCH model which explicitly considers a conditional variance and supposes different assumptions from the first

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Mangot, Mickael. "Choix intertemporels : un modèle comportemental d'escompte quasi-hyperbolique". Phd thesis, Université Panthéon-Sorbonne - Paris I, 2007. http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00165187.

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Abstract (sommario):

Dans cette thèse est proposé un modèle de choix intertemporel bâti sur l'hypothèse d'un individu rationnel ayant une connaissance imparfaite de ses préférences temporelles. Au moment du choix, l'individu qui recherche la cohérence cognitive réconcilie plusieurs cognitions successives : sa préférence normative - représentée par le modèle d'utilité escomptée (DU) - qu'il perçoit avec plus ou moins de précision et une ou plusieurs préférences myopes dictée par le contexte de la décision. Nous traitons d'abord le cas général d'une préférence myope pour la récompense la plus proche dans le temps. Cette préférence, générée par un effet de primauté dans la perception des revenus ou des consommations, conduit l'individu à adopter un escompte quasi-hyperbolique dans tous ses choix intertemporels, expliquant un grand nombre d'anomalies du modèle DU.
Nous abordons ensuite le cas où une des options de choix fait naître une préférence « viscérale » et celui où une option fait figure de statu quo, induisant de nouvelles incohérences. Nous testons le modèle général d' « escompte séquentiel » et le modèle avec statu quo à partir de données expérimentales. Enfin, nous appliquons la modélisation aux décisions d'épargne de cycle de vie. L'individu est supposé être assujetti en permanence à des signaux de consommation qui induisent chez lui une préférence pour la consommation immédiate qu'il ne peut anticiper. Ce faisant, il expérimente constamment des excès de consommation par rapport à ses plans. Nous montrons que l'existence d'un actif illiquide peut lui permettre de contraindre ses consommations futures et d'éviter une insuffisance d'épargne critique au moment du passage à la retraite.

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Kirakozian, Ankinée. "Trois essais en économie des déchets : comportements individuels et politiques publiques". Thesis, Nice, 2015. http://www.theses.fr/2015NICE0013/document.

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Abstract (sommario):

Le constat d'un volume de déchets en augmentation constante en France et dans le monde appelle des études permettant de comprendre les comportements de tri des ménages. Cette thèse s'inscrit dans cette perspective et a pour ambition de comprendre comment modifier le comportement des consommateurs afin que ces derniers réduisent leurs déchets. Nous présentons d'abord une revue de la littérature analysant les différentes politiques publiques en matière de gestion des déchets. L'approche traditionelle consistant à dire que les individus répondent avant tout à un comportement rationnel, la recherche de gain, a ses limites. Nous soutenons l'idée que des politiques spécifiques prenant en compte les facteurs comportementaux sont nécessaires dans l'élaboration des politiques publiques en faveur du recyclage. Dans un second temps, nous nous intéressons aux déterminants du tri sélectif à partir de données issues d'une enquête originale auprès de 694 habitants de la région PACA. Nous estimons avec un modèle Probit la probabilité d'adopter un comportement de tri sélectif. Ce modèle teste les hypothèses étudiées jusqu'ici principalement par les sociologues et psychologues. Notre analyse empirique démontre que l'influence sociale impacte négativement le recyclage. Enfin, nous complétons cette étude avec un modèle mutli-agent qui cherche à expliquer le tri des déchets et l'impact des politiques publiques. Notre modèle considère des ménages hétérogènes choisissant de recycler selon quatre caractéristiques: leurs préférences environnementales, le coût d'opportunité de la taxe, le coût du tri et leur image de soi. Trois politiques sont testées : l'information, la taxe, et les "nudges"
The observation of a positive trend in the amount of waste in France and in the world has called for studies explaining household sorting behavior. This thesis lies in this perspective and aims at determining how to lead consumers to reduce their waste. We first present a review of the literature analyzing the portfolio of waste management public policies. We discuss the limits of the traditional approach stating that individuals adopt a rational behavior, seeking utility gains. Instead we support the idea that addressing behavioral factors is required for public policies supporting recycling behavior to succeed. In a second step, we investigate the the determinants of sorting behavior by building an original survey on 694 individuals in the PACA region. Our study combines and tests hypotheses first developed by sociologists and psychologists with concepts from behavioral economics. We use a probit model to estimate the probability to adopt a selective sorting behavior. Our empirical analysis shows that social influence negatively impacts recycling. Finally, we complete this study with an agent-based model which seeks to explain the sorting of waste as well as how such behavior is impacted by public policies. Our model considers heterogeneous households whose recycling decision is affected by four elements: individual environmental preferences and self-image, the opportunity cost of a tax on sorting, and the cost of sorting. Three public policies are tested: information, tax and "nudges"

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Raineau, Yann. "Défis environnementaux de la viticulture : une analyse comportementale des blocages et des leviers d'action". Thesis, Bordeaux, 2018. http://www.theses.fr/2018BORD0033.

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Abstract (sommario):

Cette thèse traite des enjeux environnementaux et sanitaires de l’agriculture sous l’angle de l’économie comportementale. En partant de l’exemple emblématique fourni par la contestation sociale de l’usage des pesticides dans la filière vin, nous montrons pourquoi la réorientation durable du système productif ne peut s’affranchir d’une analyse des arbitrages effectués par les agents économiques. Du côté de la demande, nous mesurons expérimentalement l’effet concurrentiel des certifications (agriculture biologique) et des innovations technologiques (e.g. cépages résistants, réduction des sulfites) sur les préférences des consommateurs. Nous observons que ceux-ci sont prêts à revoir en partie leurs exigences gustatives en faveur d’un niveau élevé de qualité environnementale, mais que leurs motivations sont en partie liées à des attentes sanitaires, générant des signaux contradictoires pour l’offre. Le faible niveau d’information auquel ils ont accès constitue par ailleurs un frein à la sélection des meilleurs produits. Au niveau de l’offre, nous soutenons que la réponse à cette demande reste fortement limitée par l’inertie du système productif. Celle-ci peut être attribuée à une aversion au risque mais aussi, de nouveau, à un déficit informationnel, bien plus qu’à des comportements déviants liés au mimétisme, souvent incriminé en agriculture. Ce déficit porte cette fois sur les possibilités d’action de l’amont de la filière, dans notre cas les viticulteurs. Nous donnons alors des pistes d’orientation des politiques publiques de régulation, au niveau global ou au niveau plus local de la gouvernance d’entreprise, pour faciliter l’adéquation entre offre et demande sociétale
This thesis deals with the impact of agriculture on health and the environment from a behavioural economics perspective. Focusing on the controversial use of pesticides in the winegrowing industry, I demonstrate the importance of considering the trade-offs made by economic actors in order to understand the obstacles hindering a shift to sustainable production. On the consumer side, I experimentally measure the competitive effect of certification (organic farming) and technological innovations (e.g. resistant grapevines, reduction of sulphites) on consumers’ preferences. I observe that consumers are partly willing to review their taste requirements in exchange for high environmental quality level, but that their motives are essentially health-oriented, generating contradictory signals towards producers. Besides, selecting the best products is hampered by the little information consumers are provided with. On the supply side, I argue that ability to meet demand is strongly limited by the inertia of the production system. This inertia can be attributed to risk aversion but again, to a large extent, to a lack of information, rather than being, as is often suggested in an agricultural context, the result of imitation. This lack of information this time concerns the various options available upstream, in this instance, on the part of winegrowers. I then provide guidelines for public regulatory policies, at global level or at more local level of corporate governance, to enable a match between supply and societal demand

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Saade, Samer. "Sous-évaluation et sous-performance des introductions en bourse des entreprises de la "nouvelle économie" : une approche par la finance comportementale". Grenoble 2, 2007. http://www.theses.fr/2007GRE21028.

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Abstract (sommario):

Cette recherche explique la sous-évaluation des entreprises de la "nouvelle économie" lors de leur introduction en bourse (IPO) et leur sous-performance boursière ultérieure. L'identification de ce lien sur la base de variables mesurées lors de l'IPO constitue la principale contribution de cette recherche par rapport aux travaux antérieurs. Nous privilégions l'approche de la finance comportementale pour étudier le sentiment de l'investisseur et les biais qui affectent le comportement des agents. Le modèle permettant de lier les anomalies des IPOS étudie le sentiment excessivement optimiste des investisseurs lors d’un hot market, les caractéristiques de ces entreprises et la qualité des IPOS. L'étude empirique portant sur 617 IPOS effectuées entre le 01/01/1998 et le 31/12/2004 sur le Nasdaq, montre qu'elles sont sous-évaluées de 71,5% et affichent une sous-performance boursière de l'ordre de 52,06% et 120,64%. Nous montrons que la sous-évaluation élevée des titres se traduit par une sous-performance boursière prononcée à moyen et long terme, lorsque l'IPO est effectuée dans un hot market. Les investisseurs et les analystes sont excessivement optimistes quant aux perspectives de croissance et de développement des entreprises de la "Nouvelle économie" et les bruiteurs ont des effets négatifs sur le marché. Les fenêtres d'opportunité motivent les dirigeants des sociétés à effectuer une IPO afin de profiter de la survalorisation du marché. Le momentum positif de rentabilités se poursuit après l'IPO à cause des conditions favorables du marché et de l'excès de confiance des investisseurs, s'inverse à moyen et long terme et mène à une sous-performance boursière des IPOS
The underpricing of the "new economy" firms following their Initial Public Offering (lPO) and their long-run underperformance are the main anomalies studied in this research. Our main contribution to the existing literature is to provide an explanation for the link between these two anomalies, by examining a set of variables measured around the IPO date. The behavioural approach we use accounts for the investor sentiment and the investor's behavioural bias. The model that ties these anomalies examines the clustering of lPOS during a hot market, the investor sentiment, and the offering characteristics of the "new economy" firms as well as the quality of IPOS. Our sample consists of 617 IPOS done between 01/01/1998 and 31/12/2004 on the Nasdaq stock exchange. The empirical evidence shows that these lPOS are underpriced on average by 71,50%. Their long-term underperformance ranges from 52,06% to 120,64%. When IPOS take place during a hot market, they are substantially underpriced and they exhibit a large aftermarket underperformance. This research shed the light on the overly optimistic investors and analysts about the prospects and the growth of the "new economy" firms and in the negative effect of noise traders. To issue equity, the managers of the firms take advantage of the windows of opportunity, during which the shares are overpriced. The underpricing creates a positive momentum of the shares returns which persists on the short run after going public and that is sustained by the investor's overconfidence and the positive market conditions that prevail after the IPO date. Its reversion in the medium and the long term causes the underperformance of the IPO shares

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Jullien, Dorian. "A methodological perspective on behavioral economics and the role of language in economic rationality". Thesis, Nice, 2016. http://www.theses.fr/2016NICE0012/document.

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Abstract (sommario):

Dans cette thèse, nous proposons une perspective méthodologique sur le double rôle du langage dans la rationalité économique, les utilisations de langage par les économistes pour la théoriser et les utilisations de langage par les agents économiques pour l’exprimer, pour clarifier trois principales questions (et leurs connexions) qui sous-tendent les débats entre économie comportementale et économie standard : le problème de l’unification théorique vis-à-vis des trois dimensions de la rationalité économique, la question de l’interdisciplinarité entre économie et Psychologie, et le problème du positif/normatif dans les modèles de comportements individuels. Concernant le problème du positif/normatif et le rôle du langage dans les comportements des agents économiques, notre intention est de fournir, au-delà de la simple clarification, une critique constructive des contributions de l’économie standard comme de l’économie comportementale. Suivant la position de l’enchevêtrement du philosophe Hilary Putnam et des philosophes-économistes Vivian Walsh et Amartya Sen, il est soutenu que l’économie tant standard que comportementale propose une articulation insatisfaisante des dimensions positive et normative dans les modèles de comportements individuels; et que la reconnaissance de l’enchevêtrement de faits, de valeurs et de conventions peut être théoriquement et empiriquement fructueuse. Prêter attention au rôle du langage dans les comportements des agents économiques montre parfois qu’un comportement apparemment irrationnel peut en fait être défendu comme rationnel; c’est pourquoi nous soutenons que, et montrons comment, l'axiome implicite - connu sous le nom d’invariance à la description - dans les modèles standards de comportements individuels empêchant l’influence du langage doit être affaibli (mais pas complètement supprimé), contrairement aux positions de la plupart des économistes standards et comportementaux
In this dissertation, we propose a methodological perspective on the twofold role of language in economic rationality, economists’ uses of language to theorize it and economic agent’s uses of language to express it, can clarify three main issues (and their connections), underlying the behavioral versus standard economics debates: the issue of the theoretical unification regarding the three dimensions of economic rationality, the issue of interdisciplinarity between economics and Psychology and the positive/normative issue within models of individual behaviors. Regarding the positive/normative issue and the role of language in the behaviors of economic agents, the intention is to provide a constructive criticism of contributions from behavioral as well as standard economists. Following the entanglement thesis of philosopher Hilary Puntam and philosophers-economists Vivian Walsh and Amartya Sen, it is argued that both standard and behavioral economists propose an unsatisfying articulation between the positive and normative dimensions of models of individual behaviors; and that recognizing the entanglement of facts, values and conventions can actually be theoretically and empirically fruitful. Paying some attention to the role of language in the behaviors of economic agents may sometimes show that a seemingly irrational behavior can in fact be defended as rational; hence we argue that, and show how, the implicit axiom -- known as ‘description invariance’ -- in standard models of individual behaviors preventing the influence of language needs to be weakened (though not dropped entirely), contrary to the positions of most behavioral and standard economists

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Mangot, Mickaël. "Choix intertemporels : un modèle comportemental d'escompte quasi-hyperbolique". Paris 1, 2007. https://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00165187.

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Abstract (sommario):

Dans cette thèse est proposé un modèle de choix intertemporel bâti sur l'hypothèse d'un individu rationnel ayant une connaissance imparfaite de ses préférences temporelles. Au moment du choix, l'individu qui recherche la cohérence cognitive réconcilie plusieurs cognitions successives: sa préférence normative représentée par le modèle d'utilité escomptée (DU) - qu'il perçoit avec plus ou moins de précision et une ou plusieurs préférences myopes dictée par le contexte de la décision. Nous traitons d'abord le cas général d'une préférence myope pour la récompense la plus proche dans le temps. Cette préférence, générée par un effet de primauté dans la perception des revenus ou des consommations, conduit l'individu à adopter un escompte quasi-hyperbolique dans tous ses choix intertemporels, expliquant un grand nombre d'anomalies du modèle DU. Nous abordons ensuite le cas où une des options de choix fait naître une préférence « viscérale» et celui où une option fait figure de statu quo, induisant de nouvelles incohérences. Nous testons le modèle général d' «escompte séquentiel» et le modèle avec statu quo à partir de données expérimentales. Enfin, nous appliquons la modélisation aux décisions d'épargne de cycle de vie. L'individu est supposé être assujetti en permanence à des signaux de consommation qui induisent chez lui une préférence pour la consommation immédiate qu'il ne peut anticiper. Ce faisant, il expérimente constamment des excès de consommation par rapport à ses plans. Nous montrons que l'existence d'un actif illiquide peut lui permettre de contraindre ses consommations futures et d'éviter une insuffisance d'épargne critique au moment du passage à la retraite.

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Akkouche, Nour El Houda Rabab. "Approche comportementale pour le pilotage des consommations énergétiques dans le bâtiment". Electronic Thesis or Diss., Université Paris sciences et lettres, 2023. http://www.theses.fr/2023UPSLM081.

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Abstract (sommario):

Dans le contexte actuel, les efforts de réduction de la consommation d'énergie dans les bâtiments doivent prendre en compte de nombreux paramètres, le bâtiment, son environnement, ses équipements et surtout le comportement de ses utilisateurs. Les nudges, issus de l'économie comportementale et trouvant des applications dans divers domaines (financier, alimentation, santé, etc.), ont notamment été explorés dans le contexte environnemental en général, et spécifiquement dans celui de la consommation d'énergie dans les bâtiments.L'objectif de notre travail est de mettre en œuvre des comportements d'économie d'énergie par le biais de nudges dans un bâtiment et de mesurer leur impact à l'aide de compteurs intelligents. Notre approche implique des simulations thermiques dynamiques, l'utilisation de capteurs connectés et la création de profils d'occupants par le biais de questionnaires. Ces éléments sont généralement traités de manière individuelle et isolée dans la littérature.Nous évaluons d'abord de façon théorique les écogestes qui ont l'impact le plus significatif dans la réduction des consommations d'énergie dans un bâtiment tertiaire public situé en France. Nous créons un cadre basé sur des théories psychologiques et des travaux antérieurs afin de définir des concepts sur lesquels nous nous basons pour définir différents profils de consommateurs d'énergie. Nous menons une expérimentation afin de mesurer, à l'aide de compteurs intelligents, l'impact de l'utilisation de nudges sur le changement de comportement des occupants d'un immeuble de bureaux. Pour ce faire, nous mettons en place une plateforme permettant de délivrer différents types de nudges à différents profils que nous avons établis à partir d'une classification basée sur des théories du comportement. Nous avons ainsi combiné deux volets technologique et comportementale, souvent traités séparément et pour lesquels les travaux de recherche nécessite souvent une approche pluridisciplinaire.La simulation de différents types d'utilisation de l'énergie dans un même bâtiment est également intéressante pour étudier l'impact du comportement des occupants sur la consommation d'énergie et la manière dont l'utilisation d'incitations personnalisées pour sensibiliser et favoriser l'adoption d'économies d'énergie peut conduire à une réduction significative de la consommation d'énergie dans le bâtiment.Les résultats obtenus sont positifs en ce qui concerne les gains en énergie à condition qu'une connaissance préalable des occupants soit établie
In the current context, efforts to reduce energy consumption in buildings must take into consideration a wide range of parameters, the building, its environment, its equipment and, above all, the behavior of its users. Nudges, which emerged from behavioral economics and find applications in various fields (finance, food, health, etc.), have been explored in the environmental context in general, and specifically in that of energy consumption in buildings.The aim of our work is to implement energy-saving behaviors through nudges in a building and to measure their impact using smart meters. Our approach involves dynamic thermal simulations, the use of connected sensors, and the creation of occupant profiles through questionnaires. These elements are typically addressed individually and isolated in the literature.We start with a theoretical assessment of the energy-saving actions that have the most significant impact in reducing energy consumption in a public tertiary building located in France. We create a framework based on psychological theories and previous works to define concepts that we use to define different energy consumers profiles. We conduct an experimentation using smart meters to measure the impact of nudges on behavioral change among occupants of an office building. To do this, we implement a platform for delivering various types of nudges to different profiles that we have established from a classification based on behavioral theories. In this way, we have combined the technological and behavioral aspects, which are often dealt with separately, and for which research often requires a multidisciplinary approach.Simulating different types of energy use scenarios in the same building is also interesting for studying the impact of occupants' behavior on energy consumption, and how the use of tailored incentives to raise awareness and encourage the larger adoption of energy savings measures can lead to a significant reduction in energy consumption in the building.The results obtained are positive in terms of energy savings, provided that prior knowledge of occupants is established

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Moscato, Grégory. "Intelligence économique et modélisation financière : mise en œuvre d'un outil pour les projets d'entreprises". Thesis, Paris Est, 2008. http://www.theses.fr/2008PEST0250/document.

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Abstract (sommario):

Face à une globalisation économique toujours plus affirmée, les entreprises doivent mieux prendre en compte l'environnement économique afin d'obtenir et de maintenir un avantage compétitif. L'analyse et l'utilisation stratégique des données financières sont des éléments incontournables de cette lutte. Nous avons donc exploré les liens unissant intelligence économique et finance et avons analysé les raisons derrière un manque de coopération apparent entre les deux champs. L'analyse de leurs développements historiques et théoriques nous a conduits à explorer les apports de la finance comportementale. Nous montrons comment la rupture avec les modèles prônés par la finance "rationnelle" ouvre la porte aux apports de l'intelligence économique. Nous montrons alors, au travers d'un outil d'évaluation des projets d'entreprise, qu'il est possible d'intégrer des paramètres d'analyse afin de mieux prendre en compte certains risques liés aux caractéristiques spécifiques de ces projets
Faced with an increasing globalization, enterprises must strive to take into account their economic environment if they wish to gain a sustainable competitive advantage. The analysis and use of financial information is at the very heart of this struggle, which has led us to explore the links between economic intelligence and finance. While the apparent lack of cooperation between the two fields takes its roots within their historical and theoretical developments, we show how the recent developments in behavorial finance, by moving away from the classical assumptions of efficient markets in equilibrium with perfectly rational agents, have reintroduced the need for economic intelligence. After underlying the limitations and risks linked with the typical assumptions of "rational" financial models we then proceed with the development of a valuation tool with a subjective risk aversion factor and show that we can obtain a finer analysis than with standard capital budgeting techniques

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Farrow, Katherine. "Social norms and prosocial behavior : Experimental insights". Thesis, Montpellier, 2017. http://www.theses.fr/2017MONTD008.

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Abstract (sommario):

Contrairement à l'hypothèse conventionnelle d'égoïsme avancée par la théorie standard, il est largement reconnu que les gens se comportent systématiquement de manière prosociale et, en outre, que la propension à le faire est sensible à plusieurs éléments du contexte décisionnel, qui autrefois étaient systématiquement relégués au second plan. Notre thèse s'intéresse particulièrement au fait que les préférences sociales constituent des éléments contextuels décisifs et examine la mesure dans laquelle les normes sociales peuvent expliquer des déviations comportementales qui autrement pourraient sembler irrationnelles. Dans un contexte où les budgets publics sont limités et ou les défis sociaux et environnementaux sont de plus en plus pressants, les interventions basées sur des approches comportementales peuvent constituer des instruments politiques attrayants, notamment du fait de leur moindre coût en comparaison des mesures basées sur descontraintes réglementaires et/ou sur des incitations économiques. Étant donné que les normes sociales peuvent être un déterminant important des performances globales d'une société dans des domaines très variés, nous étudions plusieurs aspects liés à la conception optimale de ces interventions comportementales qui exploitent les considérations normatives, ainsi que de la dynamique entre les normes sociales et les mesures institutionnelles formelles. Nous réalisons également une revue de la littérature relative à l'impact des interventions basées sur les normes sociales sur les comportementsenvironnementaux ainsi qu'aux mécanismes théoriques sous-jacents permettant d'expliciter le le rôle de ces normes dans le processus décisionnel
A growing body of empirical evidence demonstrates that decision-making is embedded within complex personal, cognitive, and social contexts that call for a richer understanding of behavior than that described by traditional neoclassical economic theory. Contrary to the conventional selfishness assumption advanced by standard theory, it has now been established that people systematically behave in prosocial ways and furthermore, that the propensity to do so is sensitive to a variety of elements of decision context that have historically been considered irrelevant. We examine the assumptions that social preferences are outcome-regarding and consistent, and the extent to which social norms may be implicated in the divergences from these assumptions.This work has a strong applied focus. In an environment of limited public budgets and increasingly pressing social and environmental challenges, interventions based on behavioral insights can be appealing policy instruments, as they are often more economical than traditional command-and-control or incentive-based tools, and have the potential to generate reliable and immediate behavior change. Given that social norms can be an important determinant of aggregate societal outcomes in a diverse range of contexts, we investigate several aspects of the optimal design of behavioral interventions that leverage normative considerations, as well as the dynamics between social norms and formal institutional measures. These works are complemented by a review of the literature regarding the impact of social norm interventions on proenvironmental behaviors and of several theoretical accounts of the role that social norms play in the decision-making process.Through the use of both laboratory and online experiments (via Amazon Mechanical Turk and the NSF-funded Time-Sharing Experiments for the Social Sciences), the experimental studies that comprise the thesis examine the impact of valence framing on the effectiveness of a normative intervention, the capacity for a single normative intervention to generate heterogeneous behavioral impacts, and the effectiveness of certain informal norm-enforcement mechanisms and their interaction with formal institutional sanctions. From these studies, we draw a number of policy-relevant implications and identify the need for future work on a number of specific issues related to the role of social norms in behavior and accordingly, to the design of effective behavioral interventions that leverage social norms

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Truc, Alexandre. "Transforming economics through psychology : an assessment of the behavioral economics 'revolution'". Thesis, Paris 8, 2018. http://www.theses.fr/2018PA080067/document.

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Abstract (sommario):

Si l'économie comportementale (EC) est désormais reconnue, de récents débats ont soulevé des questions quant à la nature de cette « révolution » pour l'économie. L’objectif de cette thèse est d'étudier l'EC d'un point de vue philosophique, sociologique et historique afin de cerner les enjeux qui entourent son émergence. Contrairement à une partie de la littérature qui tend à comparer l'EC, l’économie néoclassique et les hétérodoxies côte à côte, nous avons utilisé une approche kuhnienne actualisée mettant l’accent sur les interactions intra et interdisciplinaires. L’adoption de certaines postures rhétoriques ont conduit à ce que nous avons appelé une « révolution ambiguë » qui mélange des transformations majeures pour l'économie (rôle de l'interdisciplinarité) avec des éléments conservateurs visibles (structure formelle des modèles). Si l’EC a été adoptée par une partie importante des économistes, notre étude de cas portant sur des controverses récentes nous a amenés à soutenir que l’EC est localement incommensurable avec certaines approches défendant l’économie comme discipline autonome. Nous avons également mis en avant des interprétations conflictuelles sur la nature de l’EC à l’intérieur même du champ. En utilisant une approche quantitative, nous soutenons que la mobilité disciplinaire affichée par les fondateurs de l’EC a été interprétée de deux manières. Alors que certains plaident en faveur d'un retour à une « science normale », compatible avec le reste des sciences économiques, d'autres ont adopté l'interdisciplinarité pratiquée par les fondateurs pour repousser les frontières de l'économie dans des directions plus éloignées du cœur traditionnelle de l’économie
While Behavioral economics (BE) is successful, recent debates prompted questions about the nature of this 'revolution' for economics. The aim of this thesis is to investigate BE from a philosophical, sociological, and historical perspective to better qualify what the tensions and stakes surrounding the change brought about by it are. Contrasting with most of the literature that tends to compare BE, neoclassical economics, and heterodoxies side-by-side, we use an up-to-date Kuhnian approach to focus on intra and interdisciplinary interactions. Because of the role of outsiders in BE, its proponents adopted particular rhetorical stances that led to what we call a ‘revolution on the fence’ that mixes important transformations for economics (e.g. emphasis on interdisciplinarity and empirics) with visible conservative elements (e.g. structure of formal models). While many economists have partly adopted the practices introduced by BE, we argue based on a case-study of incommensurability in recent controversies that BE is locally incompatible with the strongest interpretations of the methodology of revealed preferences, as well as with the interpretation of economics as an insular disciplines. Moreover, we also find contradictory interpretations of what BE is within the field. Using quantitative and networks analysis, we argue that the initial disciplinary mobility displayed by BE’s founders, is interpreted in two ways. While some argue for a return to ‘normal science’ compatible with most of economics, others adopted the interdisciplinarity praised by BE’s founders to push the frontiers of economics in directions further away from the core of traditional economics concerns

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Allibe, Benoit. "Modélisation des consommations d'énergie du secteur résidentiel français : amélioration du réalisme comportemental et scénarios volontaristes". Phd thesis, Paris, EHESS, 2012. https://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00872403.

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Abstract (sommario):

La modélisation prospective des consommations d'énergie du secteur résidentiel est essentiellement réalisée à l'aide de deux types de modèles : ingénieur et économiques. Les premiers ont l'avantage de pouvoir décrire en détail l'infrastructure énergétique mais manquent de réalisme concernant les comportements des ménages face à des variations du contexte économique. Les travaux réalisés dans le cadre de cette thèse ont permis d'intégrer des élèments de réalisme comportemental dans les modèles d'ingénieur utilisés pour le calcul des consommations de chauffage des logements. Les résultats obtenus ont mis en relief l'élasticité de la consommation de chauffage des ménages vis-à-vis de nombreuses variables dont la performance énergétique, permettant ainsi de quantifier le phénomène d'effet rebond direct à l'échelle nationale. La deuxième partie des travaux a porté sur la modélisation technico-économique de l'achat d'équipement par les ménages. Les résultats obtenus ont permis de quantifier l'importance des barrières à l'efficacité énergétique et de reconstituer l'hétérogénéité du marché de la rénovation thermique des logements. Ces élèments ont été implémentés dans un modèle de prospective énergétique (BEUS) développé pendant la thèse. Les résultats obtenus avec ce modèle montrent que l'introduction de réalisme comportemental dans les simulations rend très difficile l'atteinte des objectifs nationaux de réduction des consommations énergétiques et émissions carbonnées. Enfin cette thèse propose une discussion autour des tarifs progressifs de l'énergie et de leur équivalent fiscal - le bonus-malus à la consommation d'énergie - à partir des résultats issus du modèle BEUS
Long term modelling of residential energy consumption is most often realised by two kinds of models : engineering and economic. The former have the ability to precisely depict the energy demand infrastructure in a technical way but generally lack a necessary level of realism concerning households' behaviours when facing changes of economical context. The research undertaken during this thesis explains how elements of behavioural realism have been implemented in an engineering model of housing space heating consumption in order to combine both technical explicitness and behavioural realism. Results highlight the elasticity of space heating consumption with respect to a number of variables including technical performance, allowing the estimation of the rebound effect phenomenon at a national scale. The second part of the research is dedicated to the techno-economic modelling of households' energy efficient equipment investments. The results obtained from the model enabled the quantification of energy efficiency barriers concerning the main types of housing refurbishment and heating systems. Other results depict how market heterogeneity can be introduced in techno-economic models. These elements were implemented into a prospective model (BEUS), wich was developed during the thesis. Simulation results show that the increase of behavioural realism of engineering models makes it even more difficult to reach mid- and long-term national energy and climate policies targets. Finally, a discussion is proposed on the topic of energy tier-pricing and its fiscal equivalent - a bonus-malus on energy consumption - based on BEUS results

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Moscato, Gregory. "Intelligence économique et modélisation financière : mise en œuvre d'un outil pour les projets d'entreprises". Phd thesis, Université Paris-Est, 2008. http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00469189.

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Abstract (sommario):

Face à une globalisation économique toujours plus affirmée, les entreprises doivent mieux prendre en compte l'environnement économique afin d'obtenir et de maintenir un avantage compétitif. L'analyse et l'utilisation stratégique des données financières sont des éléments incontournables de cette lutte. Nous avons donc exploré les liens unissant intelligence économique et finance et avons analysé les raisons derrière un manque de coopération apparent entre les deux champs. L'analyse de leurs développements historiques et théoriques nous a conduits à explorer les apports de la finance comportementale. Nous montrons comment la rupture avec les modèles prônés par la finance "rationnelle" ouvre la porte aux apports de l'intelligence économique. Nous montrons alors, au travers d'un outil d'évaluation des projets d'entreprise, qu'il est possible d'intégrer des paramètres d'analyse afin de mieux prendre en compte certains risques liés aux caractéristiques spécifiques de ces projets

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Rafaï, Ismaël. "Prise en compte de l'attention limitée dans l'analyse économique". Thesis, Université Côte d'Azur (ComUE), 2019. http://theses.univ-cotedazur.fr/2019AZUR0027.

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Abstract (sommario):

Cette thèse contribue à la prise en compte de l'attention limitée dans l'analyse économique. Nous défendons l'idée que les processus d'allocation de l'attention peuvent être étudiés à travers un processus de production avec en input l'attention allouée (la quantité de ressources attentionnelles investies dans la décision), et en output l'attention effective (la quantité d'information contenue dans la décision). Afin d'améliorer la compréhension de ces processus, nous proposons trois essais empruntant des méthodes à la psychologie et aux sciences cognitives. Dans le premier chapitre, nous manipulons l'ordre de présentation entre une information sur les incitations et un stimulus visuel, dans un paradigme de choix forcé à deux alternatives. L’attention allouée y est contrôlée, et nous mesurons l’attention effective à l’aide d’un modèle de détection du signal. Nous montrons que la dernière information présentée a un plus grand poids dans la décision et attribuons cet effet à une division de l'attention. Le second chapitre propose une expérience dans laquelle les participants allouent une attention coûteuse, afin de réduire l'incertitude d’une tâche de discrimination. Ainsi, nous mesurons à la fois l'attention allouée (par le biais du temps de réponse) et l'attention effective (par le biais de la performance). Cette expérience nous permet d’étudier les dilemmes sociaux attentionnels (situations où l'attention est coûteuse pour l'individu mais bénéfique pour le groupe) et de mettre en lumière une divergence entre les préférences sociales – mesurées traditionnellement par des choix d'allocations monétaires – et les comportements observés dans notre dilemme social attentionnel. Le dernier chapitre prouve qu'il est possible d'implémenter empiriquement et de tester la validité d'un modèle de préférences révélées avec attention aléatoire. Nous proposons une nouvelle caractérisation et un nouveau théorème des préférences révélées dans le cadre d'une version plus générale du model de Brady et Rehbeck (2016, Econometrica). Nous développons des procédures statistiques – que nous analysons à l’aide de simulations numériques – afin de tester les axiomes du modèle, de révéler les préférences, et d’obtenir une mesure de l'attention effective. Nous testons la validité du modèle à l'aide d'une tâche d'attention sélective dans laquelle les participants choisissent un gain monétaire parmi un ensemble de distracteurs. Les comportements observés dans cette expérience sont cohérents avec le model et les préférences induites expérimentalement
This thesis contributes to the integration of limited attention within the economic theory. We argue that attentional allocation processes can be understood as a production process with the allocated attention (the quantity of attentional resources invested in a decision) as an input and the effective attention (the amount of information contained in that decision) as an output. Borrowing methods from psychology and cognitive sciences, we propose three essays to shedding light on these processes. In the first chapter, we manipulate the presentation order between reward information and perceptual evidence in a two-alternative forced-choice task. The allocated attention is controlled, and we measure effective attention with a Signal Detection model. We found that the last information presented is more weighted in the decision. We attribute this effect to the division of attention. The second chapter proposes an experiment where participants pay costly attention to reduce the uncertainty of a discrimination task. We measure both allocated attention (through the response time) and effective attention (through performance). This experiment allows the study of attentional social dilemmas (situations where attention is costly for individuals but beneficial for the group). We highlight a discrepancy between monetary elicited social preferences and the behaviors exhibited in our attentional social dilemma. The last chapter proves that a model of revealed preferences under stochastic attention can be implemented and tested empirically. We provide new characterization and revealed preference theorems for a general version of Brady and Rehbeck’s model (2016, Econometrica). We propose and analyze – with numerical simulations – statistic procedures to test the axioms, to reveal preferences, and to measure effective attention. We test the internal validity of the model with a selective attention task, where participants choose an alternative among distractors and we find that most of the participants behave in accordance with the model and reveal coherent preferences

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Debbich, Majdi. "Essays in Financial Literacy and Financial Behaviors". Paris, EHESS, 2015. http://www.theses.fr/2015EHES0098.

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Abstract (sommario):

Depuis plusieurs années, les ménages font face à un processus de responsabilisation financière croissante. Dans ce contexte, les individus ont-ils les compétences financières suffisantes pour prendre des décisions éclairées en matière de planification financière, d'accumulation du patrimoine, d'endettement et de retraite? Quelles solutions peuvent-elles être envisagées pour atténuer les effets néfastes du manque d'éducation financière? Cette thèse contribue à répondre à ces deux questions à travers une évaluation de l'éducation financière en France et de ses liens avec les comportements financiers et à travers l'étude des déterminants de l'éducation financière sur le long terme et des solutions potentielles au manque d'éducation financière. Je montre que les niveaux d'éducation financière en France s'établissent dans la moyenne internationale avec des niveaux hétérogènes entre sous-groupes de populations. Je documente aussi le fait que l'éducation financière peut avoir une influence sur les comportements financiers notamment en favorisant la participation aux marchés financiers et la planification financière sur le long terme. Je remets par ailleurs en question le rôle des conseillers financiers en tant qu'alternative à l'éducation financière et montre que ceux-ci ne peuvent s'y substituer. Finalement, j'établis que l'éducation en fin de vie est significativement liée à certains facteurs éducatifs et cognitifs en début de vie mais aussi à la fragilité financière au cours du cycle de vie. Ce dernier résultat a des implications importantes pour l'élaboration de programmes d'éducation financière ciblés
In the recent years, households have been facing a process of increasing financial responsibility given a globa trend of pension systems privatization, loan markets liberalization and credit expansion. Meanwhile the supply of financial products has become more complex. In this context, do people have the ability to process economic and financial information and take sound decisions in terms of financial planning, wealth accumulation, debt and pensions? What remedies can be considered so as to mitigate the adverse effects of poorly informed financial decisions? This thesis contributes to answering both questions through an empirical assessment of financial literacy in the French population and its relationship with financial behaviors but also through a study of the determinants of financial literacy over the life course and potential remedies to financial illiteracy. I report evidence that financial literacy levels in France appear to be in the international average with heterogeneous levels across population subgroups: men, educated, middle-age as well as wealthy respondents tend to perform better. I also show that financial literacy can have an influence on financial behaviors by fostering participation to the stock market and financial planning in the long-run. I question the role of financial advisor as potential alternatives to financial education and show that these cannot substitute

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Malezieux, Antoine. "Essais sur la psychologie économique du comportement d’évasion fiscale". Thesis, Université de Lorraine, 2017. http://www.theses.fr/2017LORR0062/document.

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Abstract (sommario):

Le premier Chapitre utilise les acquis de la psychologie différentielle et de la psychométrie pour corréler le comportement d’évasion fiscale observé dans le laboratoire aux traits de personnalité individuels, mesuré grâce à des questionnaires psychométriques standardisés. Ces questionnaires de personnalité sont liés aux émotions morales, aux jugements moraux et à la soumission à la norme. Les résultats montrent d’abord que les questionnaires mesurant les émotions morales expliquent mieux les comportements d’évasion que les autres questionnaires. Ensuite, le pouvoir explicatif de ces traits de personnalité reste très modeste. Cette absence de relation forte met donc l’accent sur l’importance du contexte institutionnel dans lequel la soumission fiscale est mesurée. Les deuxième et troisième Chapitres tentent de mieux prendre en compte ce contexte institutionnel, en utilisant la psychologie sociale de l’engagement. Le second Chapitre montre que la modification de l’environnement du contribuable, à travers l’exposition à un serment à dire la vérité, accroît le niveau d’honnêteté des déclarations fiscales qui lui font suite. Le troisième Chapitre tente d’expliquer la cause du phénomène suivant : la démocratie directe, comme présente dans certains cantons en Suisse, serait la source d’une plus grande soumission fiscale. D’après la littérature existante, sa cause pourrait être soit une coordination sociale entre les agents, soit un effet d’engagement du vote en lui-même. Les résultats montrent que la coordination sociale entre les contribuables ne permet pas d’expliquer ce phénomène, qui reflate plutôt un effet d’engagement de la participation au processus électoral
The first Chapter uses differential psychology and psychometrics to correlate tax evasion behaviour observed in the lab to individual personality traits, measured thanks to standardized psychometric questionnaires. These personality questionnaires are related to moral emotions, moral judgments and norm submission. The results are twofold. First, moral emotions better explain evasion behavior than any other personality questionnaire. However, secondly, the explanatory power of these personality traits remains very modest. This lack of a strong relationship suggests that individual characteristics are of little help to understand and predict tax evasion behavior. It highlights the importance of the institutional context in which compliance is elicited. The second and third Chapters try to better account for this institutional context, using the social psychology of commitment. The second Chapter shows that a modification of the taxpayer’s environment, thanks to the exposition to an oath to tell the truth, increases the level of honesty of subsequent tax reports. Building on these results, the third Chapter investigates the hypothesis that direct democracy, as present in some cantons in Switzerland, could be the source of higher tax compliance. According to the existing literature, its cause could be either social coordination between agents or a commitment effect due to the vote itself. The results show that social coordination between taxpayers does not explain this phenomenon, which rather reflects a commitment effect of participation in the electoral process

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Suchon, Rémi. "Essays on the economics of social identity, social preferences and social image". Thesis, Lyon, 2018. http://www.theses.fr/2018LYSEN080/document.

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Abstract (sommario):

Cette thèse porte sur trois déterminants sociaux des décisions économiques : l'identité sociale, l'image sociale et les préférences sociales. Le premier chapitre rend compte d'une expérience visant à tester l'effet de la mobilité sociale ascendante sur la confiance interpersonnelle. Les individus se sont caractérisés à la fois par une identité de groupe naturelle et par un statut attribué au moyen de leur performance relative dans une tâche dans laquelle les identités naturelles prédisent fortement la performance. La mobilité ascendante se caractérise par l'accès au statut élevé des individus appartenant au groupe naturel associé à une performance attendue inférieure. Nous constatons que les personnes socialement mobiles font moins confiance que celles qui ne sont pas socialement mobiles, à la fois lorsque le l'autre individu appartient au même groupe naturel ou à un autre groupe naturel. En revanche, la mobilité ascendante n'affecte pas la fiabilité. Nous ne trouvons rien qui indique que l'interaction avec une personne mobile a une incidence sur la confiance ou la fiabilité. Dans le deuxième chapitre, nous testons si les individus intériorisent les effets de leur comportement sur l'image sociale de leur groupe. Dans notre expérience, nous recrutons des paires d'amis et étudions si le nombre de fausses déclarations diminue quand cela peut avoir des retombées négatives sur l'image de l'ami. Nous constatons que les participants nuisent à l'image sociale de leurs amis en faisant de fausses déclarations : les observateurs externes mettent à jour leurs croyances et s'attendent à juste titre à ce qu'un participant dont l'ami a fait de fausses déclarations soit susceptible de faire de même. Cependant, les participants font autant de fausses déclarations quand leur comportement peut nuire à l'image de leur ami que quand il ne le peut pas, même si le fait de nuire à l'image de leurs amis réduit leurs propres gains monétaires. Notre interprétation est qu'ils sous-estiment l'impact de leur comportement sur les croyances des observateurs externes concernant leurs amis. Nos résultats montrent que, même dans notre cas où l'appartenance à un groupe est évidente, les groupes peuvent avoir de la difficulté à se bâtir une bonne image. La bonne nouvelle, c'est que les observateurs externes peuvent utiliser les retombées d'images pour mettre à jour leurs croyances et interagir plus efficacement avec les membres des groupes. Dans le troisième chapitre, nous examinons expérimentalement si la sailliance des gains contre-factuels a une incidence sur la générosité. Les participants exécutent d'abord une tâche d'effort réel pour un salaire fixe, puis jouent au jeu du dictateur. Entre les conditions, nous faisons varier le niveau et le moment de la révélation du salaire. Dans certaines conditions, les participants connaissent le salaire avant la tâche de l'effort réel et ne sont pas informés des autres niveaux potentiels. Dans d'autres conditions, ils sont informés de la répartition des salaires avant la tâche d'effort réel, mais le salaire réel n'est révélé qu'ensuite. Notre hypothèse est que les participants à ces dernières conditions évaluent leur salaire réel par rapport aux autres niveaux potentiels, ce qui, à son tour, influe sur leurs transferts dans le jeu dictateur qui suit. Les résultats corroborent cette hypothèse : les participants qui obtiennent un salaire élevé ont tendance à transférer davantage lorsqu'ils sont informés des autres niveaux potentiels que lorsqu'ils ne le sont pas. Symétriquement, les participants qui reçoivent le plus bas salaire ont tendance à transférer moins quand ils sont informés des autres niveaux potentiels que quand ils ne le sont pas
The present dissertation studies three social determinants of economic decisions: Social Identity, Social Image, and Social preferences. The first chapter reports on an experiment testing the effect of upward social mobility on interpersonal trust. Individuals are characterized both by a natural group identity and by a status awarded by means of relative performance in a task in which natural identities strongly predict performance. Upward mobility is characterized by the access to the high status of individuals belonging to the natural group associated with a lower expected performance. We find that socially mobile individuals trust less than those who are not socially mobile, both when the trustee belongs to the same natural group or to the other natural group. In contrast, upward mobility does not affect trustworthiness. We find no evidence that interacting with an upwardly mobile individual impacts trust or trustworthiness. In the second chapter, we test whether individuals internalize the effects of their behavior on the social image of their group. In our experiment, we recruit pairs of real-life friends and study whether misreporting decreases when it may have negative spillovers on the image of the friend. We find that participants hurt their friends' social image by misreporting: external observers update their beliefs and rightfully expect that a participant whose friend misreported is likely to misreport himself. However, participants misreport as often when their behavior can hurt the friend's image as when it cannot, even though hurting their friends' image reduces their own monetary gains. Our interpretation is that they underestimate the impact of their behavior on external observers' beliefs about their friends. Our results show that, even in our case where group membership is salient, groups might have difficulties building a good image. The good news is that external observers may use image spillovers to update their beliefs and interact with members of groups more efficiently. In the third chapter, we experimentally test whether the salience of counter-factual payoffs impacts generosity. Participants first perform a real-effort task for a fixed wage, and then play a dictator game. Between conditions, we vary the level and the timing of the revelation of the wage. In some conditions, participants know the wage before the real effort task, and are not informed of the other potential levels. In some other conditions, they are informed of the distribution of the wages before the real effort task, but the actual wage is only revealed afterward. Our hypothesis is that participants in the latter conditions evaluate their actual wage relative to the other potential levels, which in turns impact their transfers in the subsequent dictator game. The results support this hypothesis: participants who get a the high wage tend to transfer more when they are informed of the other potential levels than when they are not. Symmetrically, participants who get the low wage tend to transfer less when they are informed of the other potential levels than when they are not

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Bousquet, Léa. "Three essays on intertemporal choices". Paris, EHESS, 2016. http://www.theses.fr/2016EHES0099.

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Abstract (sommario):

Cette thèse utilise les méthodes de l'économie comportementale pour contribuer à l'étude des choix intertemporels. Premièrement, l'influence du biais pour le présent et la naïveté des consommateurs sur le pouvoir de marché d'entreprises est étudié. En donnant plus de pouvoir de marché aux entreprises, des consommateurs biaises par le présent mais sophistiqués, permettent à celles-ci d'augmenter leur profit. Sous certaines conditions, le biais pour le présent peut aussi augmenter le bien-être social. La naïveté des individus soit ne change pas le profit d'équilibre soit le diminue et conduit systématiquement à diminuer le bien-être social. Deuxièmement, cette thèse mesure, grâce à une expérience en laboratoire, la capacité des individus à anticiper leur biais associés aux choix intertemporels, le biais pour le présent ou le biais pour le futur. Les biais ainsi que leur anticipation sont mesurés à partir du choix d'allocations monétaires entre deux dates et de l'anticipation de ces choix. Le résultat principal qui émerge de cette étude est que les individus qui sont biaises par le présent ou par le futur ont tendance à sous-estimer leur biais. Finalement, cette thèse apporte une explication théorique au lien entre l'aversion au risque et la décision de dépistage. Si l'information n'est qu'instrumentale, l'aversion au risque augmente la probabilité de dépistage. Cependant, en considérant également la valeur émotionnelle de l'information, si l'individu est fortement averse à l'information, s'ils valorisent relativement plus une réaction émotionnelle négative qu'une positive, plus il est averse au risque et moins il est probable qu'il choisisse le dépistage
This thesis uses methods from behavioral economics to contribute to the analyses of intertemporal choices. First, the influences of consumers' present bias and their naivete about this bias on the market power of firms competing imperfectly are studied. In this framework, present-biased but sophisticated consumers allow firms to increase their profit by giving them more market power. Under certain conditions the present bias can also increase social welfare. Individuals' naivete either does not change firms' profit or reduces it. Yet, it always causes inefficiencies so that social welfare is reduced. Second, this thesis, through a lab experiment, aims at measuring the ability of individuals to anticipate their present or future bias. These biases and the accuracy of their anticipation are elicited from the choices of monetary allocations between two dates and the anticipation of those choices. The main result from this study is that individuals who are present- or future-biased tend to underestimate their bias. Finally, this thesis provides a theoretical explanation for the link between risk aversion and screening decision. The value of information can be instrumental but also emotional. Individuals may be risk averse on health status but also derive relatively less utility from a positive emotional reaction than disutility from a negative one, that is to say, be averse to information. If the information is only instrumental, risk aversion increases the likelihood to get tested. However, considering also the emotional value of the information, if the individual is strongly averse to information, the more risk averse she is and the less likely she chooses to get tested

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Bellet, Clément. "Essays on inequality, social preferences and consumer behavior". Thesis, Paris, Institut d'études politiques, 2017. http://www.theses.fr/2017IEPP0004/document.

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Abstract (sommario):

Cette thèse étudie la façon dont l’inégalité intra et inter groupes affecte le comportement du consommateur et son bien-être via des effets de comparaisons sociales. L’objectif est une meilleure compréhension d’un certain nombre de phénomènes sociaux largement délaissés par la théorie classique du consommateur. Par exemple, dans quelle mesure les déterminants visibles d’une identité sociale tels que le groupe ethnique ou la caste affectent les comportements de consommation des ménages ? Comment comprendre le sur-endettement des plus pauvres malgré la persistante stagnation de leur revenu réel ? Ou encore, la consommation de biens de luxes devient-elle nécessaire au sein de sociétés plus inégalitaires et que nous apprend ce phénomène sur les limites sociales de la croissance économique ? Pour ce faire, la thèse incorpore d’importants résultats issus des travaux d’économie comportementale - en particulier s’agissant des préférences sociales et de l’évaluation subjective du bien-être - à la théorie du consommateur et de l’épargne. Le chapitre 1 développe un modèle de consommation relative qui tient compte des effets de comparaison au cours du temps et entre biens. Les chapitres suivant identifient ces effets à partir de données d’enquêtes représentatives de la population et de larges bases de données obtenues via des méthodes de web-scrapping. Le chapitre 2 se concentre sur l’endettement immobilier aux Etats-Unis lorsque les ménages se préoccupent de la taille relative de leur maison. Les chapitres 3 et 4 analysent la composante sociale des dépenses en Inde et leur implication en terme de malnutrition en utilisant des méthodes d’estimations standards et structurelles
This thesis studies ways in which inequality between and within groups affects consumer behaviors and welfare through social comparison effects. The objective is to provide a better understanding of a number of economic phenomena, namely: How to understand the extensive use of credit by lower income households in periods of stagnating real income growth? How do visible identities such as race or caste affect consumption choices, and can social hierarchies lead to poverty traps? Do luxury goods become more necessary when inequality rises, and what does such a phenomenon tell us about the social limits to growth? To that aim, the thesis incorporates important findings of behavioural economics, in particular on other-regarding preferences and subjective well-being, into theories of consumption and savings. Chapter 1 presents a model of relative consumption which accounts for comparison effects over time and across goods. The following chapters identify these effects using representative survey data and large datasets obtained via web-scrapping techniques. Chapter 2 looks at mortgage debt in the United States when households care about the relative size of their house. Chapters 3 and 4 study the social component of expenditures in India and its implication in terms of malnutrition using standard and structural estimation techniques

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Javaheri, Mahsa. "Analyse expérimentale de la consommations de fruits et légumes". Phd thesis, Université d'Angers, 2009. http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00459381.

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Abstract (sommario):

Cette thèse analyse les décisions des consommateurs face aux produits alimentaires nouveaux ou biologiques en se basant sur des données expérimentales. L'étude du comportement des consommateurs a permis de mettre en évidence deux paradoxes portant sur les choix des consommateurs : la divergence entre le consentement à payer et le consentement à vendre pour le même produit ainsi que le phénomène de l'inversion des préférences. Ce dernier phénomène se produit lorsque les évaluations monétaires de deux options ne représentent pas le même ordre de préférences que le strict choix entre elles. En outre, l'effet de l'introduction graduelle des informations à propos des produits, sur les préférences des consommateurs a été étudié, à l'aide des mesures de prix de réserve et des scores hédoniques. Les résultats montrent une divergence plus importante entre le consentement à vendre et le consentement à payer lorsque le produit est moins familier pour le consommateur. Nous avons trouvé un taux global de l'inversion des préférences est de 25%, ce qui est inférieur aux taux obtenu par des expériences classiques sur ce phénomène. Ces résultats sont ensuite étudiés à la lumière de quatre théories de choix dans l'incertain : la théorie de l'espérance d'utilité, la théorie des perspectives, la théorie du regret et la théorie de la cohérence cognitive.

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Cosic, Hana. "Essays in behavioural economics". Thesis, Strasbourg, 2014. http://www.theses.fr/2014STRAB023/document.

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Abstract (sommario):

Pourquoi prend-on ou non des risques ? Pourquoi ne recycle-t-on pas davantage ? En situation d'incertitude, quels prix immobiliers peut-on anticiper ? Pour d'éventuelles explications et pronostics concernant ces questions, les principes d'économie comportementale peuvent être invoqués. L'économie comportementale (CE) est l'association de la psychologie et de l'économie ayant pour but de donner une explication aux comportements observés sur les marchés, comportements humains faisant preuve de rationalité limitée et de raisonnements complexes (Mullainathan et Thaler, 2000). L'étude de l'économie comportementale a inspiré un grand nombre de théories différentes et a été utilisée dans de nombreuses applications empiriques et cette thèse suit le même schéma en explorant différentes applications de l'économie comportementale. Cette thèse développe trois nouvelles extensions de l'économie comportementale aux champs du management, du choix en termes de politiques et en termes de décision d'investissement immobilier
Why do we take risks or we do not? Why do not we recycle more? Under uncertainty what do we expect will happen to our home prices? These and many other questions are asked on daily basis.For possible explanations and answers to these and similar questions principles of behavioural economics can be used. Behavioural economics (BE) is the combination of psychology and economics that investigates what happens in markets in which some of agents display human limitations and complications (Mullainathan and Thaler, 2000). Behavioural economics provides more realistic psychological foundations to increase explanatory and predictive power of economic theory. The study of behavioural economics has inspired a number of different theories and has been used in many applications, and this thesis follows the same path and investigates different applications of behavioural economics. This thesis explores three novel applications of behavioural economics to management, policy making and property investment decision making

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Schinckus, Christophe. "La diversification théorique en finance de marché : vers de nouvelles perspectives de l'incertitude : étude de la contribution de la finance comportementale et l'éconophysique en matière de modélisation de l'évaluation des actifs financiers". Paris 1, 2009. http://www.theses.fr/2009PA010072.

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Abstract (sommario):

Cette thèse porte sur la diversification théorique en finance de marché et plus précisément sur les conséquences de cette diversification en matière de modélisation de l'incertitude. La finalité de ce travail est de dégager quelques tendances théoriques de ces nouvelles approches notamment en matière de modélisation de l'incertitude. Un tel travail proposera d'une part, l'explicitation des nouvelles approches théoriques observées au sein de la discipline actuelle et d'autre part, une analyse critique sur la manière dont ces approches modélisent l'incertitude financière (tant évoquée et décriée dans l'actualitë). Articulée autour de ce thème central, notre réflexion sera principalement une réflexion méthodologique et mobilisera plusieurs corpus tant au niveau de l'objet d'étude (la finance néoclassique, comportementale et l'éconophysique) que de la démarche (l'économie et l'épistémologie).

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Granier, Benoit. "Circulations transnationales et transformations de l’action publique : la mobilisation des sciences comportementales dans la politique énergétique japonaise (2010-2016)". Thesis, Lyon, 2017. http://www.theses.fr/2017LYSE2046/document.

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Abstract (sommario):

Le changement des comportements individuels s'est récemment imposé comme un objectif majeur pour l'action publique, qui mobilise dans cette optique de nouveaux savoirs de gouvernement : les sciences comportementales. Ces savoirs sont employés de manière explicite et croissante dans la politique énergétique du Japon pour réduire la consommation d’énergie des ménages, dans un contexte marqué par l’accident nucléaire de Fukushima et la libéralisation des marchés de l’énergie. Cette thèse examine les facteurs explicatifs et les modalités concrètes de cette transformation significative dans un domaine jusque-là dominé par une approche techno-économique prêtant peu attention aux comportements. Notre analyse associe des perspectives théoriques et méthodologiques issues de la sociologie de l'action publique et des études sur les transferts de politiques publiques pour retracer la genèse et la mise en œuvre de deux expérimentations : celle des réseaux électriques « intelligents » dans les Smart Communities et celle des nudges et des Home Energy Reports de l’entreprise étasunienne Opower. La conduite d’environ quatre-vingt entretiens semi-directifs et l’examen de nombreuses sources écrites ont mis en évidence la place centrale des circulations transnationales dans l’élaboration et la conduite de ces programmes et plus généralement de la politique énergétique de l’archipel.Nous défendons la thèse que la mobilisation des sciences comportementales dans la politique énergétique japonaise résulte d’une multiplicité de facteurs qui questionne l’opposition entre des changements de nature soit endogène soit exogène, et la distinction entre facteurs domestiques et facteurs extranationaux. Le recours à ces savoirs de gouvernement s’explique en effet par la capacité d’un petit groupe d’acteurs programmatiques japonais à introduire dans la politique énergétique des sciences et des instruments originaires de l’étranger, en réponse à des enjeux spécifiques au Japon. Notre analyse microsociologique des stratégies de ces acteurs invite à une endogénéisation de l’explication du changement intégrant les facteurs exogènes et les dynamiques extranationales. La mobilisation des sciences comportementales dans la politique nippone résulte indissociablement de l’essor de ces savoirs dans la recherche et l’action publique aux États-Unis et en Europe, des stratégies d’acteurs transnationaux, étasuniens et japonais, et de la prégnance des enjeux climatiques et énergétiques sur l’archipel. Nous suggérons par ailleurs que les États-Unis sont au cœur de la circulation des sciences comportementales dans le domaine de l’énergie, et que le recours à ces savoirs dans l’action publique s’explique par, outre leur succès académique, leur dimension « pratique » et « consensuelle »
In recent years, changing individual behaviours has become a key issue for public policy, which has been mobilising new bodies of knowledge, namely behavioural sciences. These are explicitly and increasingly used in Japan’s energy policy in order to lower household energy consumption, in the context of both the Fukushima nuclear disaster and the liberalisation of the energy markets. My dissertation investigates the explanatory factors and the implementation of this significant change in a policy domain which was so far marked by a techno-economic approach paying little attention to behavioural issues. Drawing on theoretical and methodological perspectives from public policy analysis and policy transfer studies, I analyse the genesis and the implementation of two large-scale programs: first, the smart grid social experiments named Smart Communities; second, the Opower’s Home Energy Reports pilot study. Building on about eighty semi-structured interviews and on a wide variety of written sources, I emphasise the major role played by transnational circulations in the design and the implementation of these programs, and more broadly in Japan’s energy policy.I argue that the mobilisation of behavioural sciences in Japan’s energy policy results from manifolds factors which question the opposition between the endogenous and exogenous nature of policy change, as well as the distinction between domestic and extranational factors. Indeed, the use of this body of knowledge can be explained by the strategies of a few stakeholders who achieved to introduce new policy ideas and tools coming from abroad, in response to issues faced by the Japanese Government. Through a micro-sociological analysis of their strategies, I suggest to endogenize the explanation of policy change while integrating exogenous factors and extranational dynamics. The mobilisation of behavioural sciences in Japan’s energy policy results inseparably from the expansion of this body of knowledge in academia and in public policy in the US and in Europe; from the strategies of transnational, Japanese and American stakeholders; and from the stringency of climate and energy problems in Japan. The US plays a central role in the transnational circulation of behavioural sciences in the energy field, which can be explained by the “practical” and “consensual” dimension of these sciences

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Beasley, Elizabeth. "Policies for increasing prosocial behavior : evidence from three experimental studies". Thesis, Paris, Institut d'études politiques, 2013. http://www.theses.fr/2013IEPP0047/document.

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Abstract (sommario):

Les essais contenus dans cette thèse utilisent des preuves empiriques pour répondre à deux questions qui sont d'une importance capitale compte tenu de notre compréhension croissante de la relation de préférences sociales et de la croissance économique et le bien-être au niveau des pays : les bases du comportement prosocial et l'impact des politiques visent à l'augmenter. Les niveaux de comportement prosocial ont souvent été pris comme une donnée fixée, or ces essais fournissent la preuve qu'ils sont susceptibles de changer à partir des interventions politiques. Étant donné qu'il y a peu d'interventions spécifiquement axées sur la confiance et la coopération, il peut y avoir une grande portée pour améliorer du bien-être en augmentant la politique axée sur cette question. C’est ce qui est démontré dans ces essais. Chapitre 1 aborde les bases du comportement pro-social en utilisant différents cadres dans les demandes d'une contribution au bien public, et montre que les informations sur la norme sociale est le facteur de motivation le plus puissant. Chapitre 2 fournit des résultats empiriques et théoriques que le comportement pro-social au niveau communautaire (en contribuant aux services publics locaux) dépend de l'efficacité attendue de ce comportement. Le chapitre 3 fournit de nouvelles résultats sur l'impact de la confiance sur le plan individuel, et montre qu'un programme de formation de l'enfance qui a augmenté la confiance (ainsi que amélioré l'attention et réduit la délinquance), a déclenché une chaîne d'événements pour améliorer les résultats à long terme en termes d’éducation, criminalité et performance économique
The essays contained in this dissertation use empirical evidence to address two issues which are critically important given our growing understanding of the relationship of social preferences to economic growth and well-being at the country level: the foundations of prosocial behavior and the impact of policies designed to increase it. Levels of prosocial behavior have often been taken as a given, fixed, factor, but these essays provide evidence that they are subject to change from policy interventions. Given that there are few interventions specifically focused on trust and cooperation, there may be large scope for improving welfare by increasing the policy focus on this issue, and these essays provide evidence that this is indeed the case. Chapter 1 addresses the foundations of pro-social behavior using different frames in requests for a public good contribution, and shows that information on the social norm is the most potent motivator of public good contribution. In Chapter 2 provides empirical and theoretical evidence from a large project that pro-social behavior at the community level, in contributing to local public services, depends on the anticipated efficacy of that behavior. Chapter 3 provides new evidence on the impact of trust on the individual level, and shows that a childhood training program that increased trust, as well as improving attention and reducing delinquency, set off a chain of events resulting in better long-term outcomes for individuals in terms of education, criminality, and economic performance

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Goldzahl, Léontine. "A behavioral approach to breast cancer screening decision". Thesis, Paris 1, 2015. http://www.theses.fr/2015PA010011.

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Abstract (sommario):

Cette thèse étudie les facteurs d’offre et de demande associés au recours au dépistage du cancer du sein. Parmi les facteurs d’offre, j’examine comment la coexistence du dépistage organisé au côté du dépistage individuel influence le contenu de l’examen de dépistage ainsi que le recours régulier au dépistage. En plus des facteurs de demande tels les caractéristiques socioéconomiques, une attention particulière est portée à la possibilité d’expliquer le recours régulier au dépistage par les préférences face au risque et temporelles ainsi que les perceptions. À partir de régularités psychologiques identifiées dans les travaux d’économie comportementale et de psychologie, trois interventions de type nudge sont testées dans le cadre d’une expérience randomisée sur le terrain visant à augmenter le taux de dépistage dans le programme national
This thesis explores supply and demand factors associated with the use of breast cancer screening. Among the supply factors, I examine how the coexistence of organized and opportunistic screenings influences the content of the screening exam and screening regularity. Besides the usual demand factors such as socioeconomic characteristics, a special attention is being given to the possibility of explaining screening regularly by individuals’ risk and time preferences and perceptions. Based on psychological patterns identified in the literature in behavioral economics and psychology, three nudge interventions are tested in a randomized field experiment to increase the national program uptake rate

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Prost, Emilien. "Legitimacy and incentives in a hierarchical relationship". Thesis, Université de Lorraine, 2019. http://www.theses.fr/2019LORR0121.

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Abstract (sommario):

L’objet général de notre thèse est, d’une part, d’étudier l’influence de la légitimité du manager sur la motivation de son employé à l’effort et, d’autre part, d’analyser la manière dont le manager intègre cette influence potentielle dans ses comportements, et ce afin de renforcer son autorité. Enfin, nous nous intéressons aux stratégies que la firme peut mettre en place pour renforcer la légitimité de ses dirigeants en choisissant parmi plusieurs procédures de sélection des dirigeants. Notre approche est à la fois théorique, en nous appuyant sur la théorie des jeux, et empirique en utilisant l’économie expérimentale. Tout d’abord, nous définissons une légitimité procédurale qui consiste a considérer un dirigeant légitime si il a été promu à l'issue d'une compétition sans favoritisme. Ensuite nous définissons une légitimité méritocratique qui est acquise s’il maitrise les taches de son employé. Enfin, nous définissons une légitimité aristocratique qui est la compétence d’un individu à maitriser des taches de direction.Dans un premier chapitre, nous montrons que l’effort du futur dirigeant pendant la compétition n’est pas forcément un bon moyen de renforcer une légitimité procédurale car une très forte performance peut justement trahir le fait d’avoir bénéficié d’un avantage. Par ailleurs nous montrons que le perdant de la compétition sera toujours un « mauvais perdant » car sa croyance sur le fait qu’il ait été défavorisé pendant la compétition sera toujours renforcée. L’enjeu pour la firme est alors de déléguer à une entité externe la gestion de la sélection des dirigeants pour que tout traitement inéquitable présupposé pendant la compétition n’apporte aucune information concernant un potentiel traitement inéquitable à l’avenir. Dans un deuxième chapitre, nous montrons que sélectionner sur les compétences de direction permet d’augmenter le salaire des dirigeants quand bien même ces compétences sont moins difficiles à maitriser. La raison en est que cela neutralise les problèmes de rivalité entre employés et dirigeant et préserve ainsi la confiance en lui de celui qui a échoué à être promu (le rendant ainsi moins couteux à motiver). Le troisième chapitre est quant à lui un travail expérimental qui montrer qu’une procédure méritocratique incite les perdants du tournoi à demander une rémunération plus grande pour compenser leur découragement suite à leur échec
The general purpose of our thesis is, on the one hand, to study the influence of legitimacy of the manager on the motivation of his employee to exert effort and, on the other hand, to analyze how the manager integrates this potential influence into his behavior in order to bolster his authority. Finally, we are interested in strategies that the firm can design to bolster the legitimacy of its managers by choosing between several procedures of selection. Our approach is both theoretical, based on game theory, and empirical using experimental economics.First, we define a procedural legitimacy that consists in considering an executive as legitimate if he was promoted through a competition with no unfair treatment. Then, we define a meritocratic legitimacy that is the ability to master the operational task exerted by the employee. Finally, we define an aristocratic legitimacy, which is the ability of an individual to master managerial tasks.In a first chapter, we show that the future leader's effort during the competition is not necessarily a good way to bolster a procedural legitimacy because a very strong performance can just betray the fact that he has benefited from an advantage. Moreover, we show that the loser of the competition will always be a "bad loser" because his belief that he was disadvantaged during the competition will always be reinforced if he behaves with Bayesian rationality. The stake for the firm is then to delegate to an external entity the management of the selection of leaders to ensure that any unfair treatment presupposed during the competition does not provide any information regarding a potential unfair treatment in the future. In a second chapter, we show that to select on managerial abilities allows to increase the salary of executives even though these skills are less difficult to master. The reason is that it neutralizes the problems of rivalry between employees and executives and thus preserves the self-confidence of the one who has failed to be promoted (thus making it less costly to incentivize). The third chapter is an experimental work that aims to show that a meritocratic procedure incites the losers to actually ask for higher wage to compensate their discouragements following their failure

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Johnson, Mark Lawrence. "Contre-mesures médicales contre les risques NRBC : quelles solutions pour un développement facilité dans une économie de marché ?" Thesis, Paris 2, 2018. http://www.theses.fr/2018PA020014/document.

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Abstract (sommario):

Pour certaines maladies causées par des agents chimiques, biologiques, radiologiques et nucléaires (CBRN), il n’existe pas de contre-mesures médicales (MedCM) et bon nombre de celles qui existent pourraient ne pas être disponibles en cas de besoin. En cas d’accident CBRN, des efforts inadéquats de financement de la R&D et de mise à disposition par les gouvernements peuvent avoir de graves conséquences économiques nettement supérieures aux coûts d’initiatives préventives. Compte-tenu des contraintes budgétaires auxquelles de nombreux gouvernements sont confrontés, il est nécessaire de définir des priorités. Parallèlement à la mise en place d’indicateurs de décision de santé efficaces qui identifient et mesurent les effets de causalité de l’impact négatif sur la santé, le processus de décision doit également prendre en considération le rapport coût-efficacité pour rendre le financement durable.Cette thèse a pour objectif de définir une voie vers une politique économique de santé publique visant à renforcer la disponibilité des MedCM pour les agents CBRN. Dans la première partie, les causes des défaillances du marché sont identifiées (lorsque les opportunités de profit ne compensent pas l’effort de R&D nécessaire). Dans la deuxième partie, des études de cas illustrent les caractéristiques et les conséquences économiques d’exemples d’accidents CBRN et des scénarios sont analysés afin de mettre en évidence comment la disponibilité de MedCM pourrait potentiellement devenir rentable. Enfin, la troisième partie propose des approches plus complètes pour mesurer et compenser les facteurs contribuant à la défaillance du marché en appliquant des modèles économiques spécifiques
For some diseases caused by chemical, biological, radiological, and nuclear (CBRN) agents, innovative medical countermeasures (MedCMs) do not exist while many of those that do might not be readily available. In case of a CBRN event, inappropriate medical research and development (R&D) funding and government procurement efforts can result in adverse economic consequences (e.g. lost income) far exceeding the costs of strong and comprehensive preparedness initiatives. Given the budgetary constraints many governments face, priorities must be defined. Parallel to determining effective health decision metrics that identify and weigh the causal effects of negative health impact, decision making must also consider cost-effectiveness to make funding sustainable. Moreover, international cooperation is necessary since the risks increasingly transcend borders due to global travel and the global threat of terrorism. This dissertation ultimately seeks to define a path to public health economic policy to enhance the international availability of CBRN MedCMs. In Part I, the root causes of market failure are identified and depicted (i.e., where rewards for supply do not adequately compensate for the R&D effort). In Part II, case study examples illustrate the characteristics and economic consequences of CBRN incidents. Scenarios for each case are outlined to show where the availability of MedCMs in these situations could potentially be cost-effective. Finally, Part III construes more comprehensive approaches for gauging and offsetting the deterrence factors of market supply and demand by compiling and applying additional economic models and frameworks

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Mouminoux, Claire. "Biais comportementaux et stratégies des acteurs du marché de l'assurance". Thesis, Lyon, 2018. http://www.theses.fr/2018LYSE1213/document.

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Abstract (sommario):

Cette thèse a pour objectif d'analyser les interactions entre les agents économiques opérant sur le marché de l'assurance de détail. D'un côté, les assurés souhaitant se couvrir contre un risque de perte doivent explorer le marché afin de souscrire un contrat en ligne avec leur perception du risque. D'un autre côté, les assureurs se font concurrence sur un marché régulé, leur imposant un certain niveau de capital afin de garantir leur solvabilité dans un contexte d'incertitude sur les risques souscrits. D'autre part, des intermédiaires proposent leurs services afin de faciliter l'interaction entre les consommateurs, averses aux risques, et les firmes, preneuses de risques. C'est donc dans ce contexte que nous analysons les comportements des acteurs de l'assurance à travers différentes perspectives. Les Chapitre 1 et 2 de cette thèse résultent d'expérimentations en laboratoire, effectuées à l'aide d'une interface web conçue spécifiquement pour ces études. Les résultats du Chapitre 3, quant à eux, sont basés sur un modèle théorique et des simulations numériques. Le Chapitre 1 se concentre sur la relation entre l'honnêteté et les croyances en l'honnêteté des agents économiques. À l'aide des données collectées en laboratoire, nous montrons comment l'incertitude et le sentiment de se trouver dans des conditions plus ou moins avantageuses impactent à la fois le niveau d'honnêteté mais aussi la croyance en l'honnêteté envers les autres. En règle générale, les consommateurs surestiment l'honnêteté des intermédiaires. Ainsi, ce résultat justifie leur présence sur le marché de l'assurance. D'autre part, nous montrons aussi que les incitations financières proposées aux intermédiaires sont sources de distorsion des croyances en l'honnêteté. Plus le niveau d'incitation est faible, plus les consommateurs anticipent un comportement malhonnête. Dans le Chapitre 2, nous mettons en évidence le dilemme dont fait face le consommateur sur un marché comprenant une multitude de canaux de distribution. Doit-il explorer par lui-même et choisir parmi un large ensemble de contrats ou bien déléguer une partie de sa décision à un intermédiaire plus ou comportant des coûts de recherche, nous montrons que l'obfuscation liée à une importante quantité d'information et les croyances en l'honnêteté des intermédiaires sont les principaux déterminants des décisions de recherche et d'achat. Nous montrons également que l'obfuscation et l'attitude des intermédiaires sont sources d'inefficience dans les prises de décisions, en particulier vis-à-vis des caractéristiques des contrats d'assurance souscrits par les consommateurs. Dans ce sens, l'identification d'un effet de focalisation appuie l'importance du niveau des prix dans les prises de décision au détriment de l'environnement de risque et du niveau de couverture. L'introduction des coûts de recherche dans le processus d'exploration, ainsi que l'hétérogénéité des croyances en l'honnêteté justifient les stratégies de distribution multicanal adoptées par les assureurs. Une analyse d'un jeu non coopératif répété est exposée dans le Chapitre 3 de cette thèse où les pertes et le comportement des consommateurs sont stochastiques et les assureurs se font une concurrence en prix. Afin d'intégrer les contraintes des régulateurs, nous déterminons les équilibres de Nash sous contrainte de solvabilité. Nous analysons également la sensibilité des primes d'équilibre en fonction des paramètres du jeu, en particulier lorsque les firmes ne bénéficient pas des mêmes avantages comparatifs (i.e. réputation conduisant à différents niveaux de rétention des clients, ancienneté des assureurs conduisant à différents stocks en capital)
This thesis aims at explaining interactions among economic agents operating in the retail insurance market. On the one hand, the policyholder is willing to be covered against a risk. To do so, they have to explore the insurance market to purchase a contract in line with their risk perception. On the other hand, insurers compete in a regulated market which imposes capital constraints for shock loss absorption purposes. In between, intermediaries may provide services in order to facilitate interaction between risk-adverse consumers and risk-taker firms. In this context, we analyze economic behaviors of insurance actors through different perspectives. Chapter 1 and 2 both result from original laboratory experiments, conducted through a web-interface especially designed for these studies. Results in Chapter 3 rely on a theoretical model and numerical simulations. Chapter 1 emphasizes on the relationship between honesty and beliefs about honesty of economic agents. According to laboratory results, we show how the uncertainty and the perception of advantageous conditions impact the level of honesty and beliefs about honesty. In general, consumers estimate that intermediaries are more honest than they really are, hence supporting their physical presence in the insurance market. However, intermediary financial incentives are a source of distortion of honesty beliefs: the weaker the level of the incentive, the stronger the deviation anticipations. In Chapter 2, we shed light on the dilemma faced by insurance purchasers under a multichannel distribution. Should the consumer, themselves, choose from a large set of insurance policies, or rather delegate a part of their decision to a more or less honest intermediary? Using experimental approaches, including exogenous search costs, we show that obfuscation and beliefs about intermediary honesty are the main determinants of individual choices. We also find that obfuscation and intermediaries’ deviation are the main sources of inefficiency in decision-making, especially regarding the features of the insurance contracts chosen by consumers. Our identification of the focal point effect supports the importance of the price level on purchasing decisions rather than the risk environment or the coverage level. The introduction of search costs in the exploration process, as well as the heterogeneity of beliefs about honesty, justify multichannel distribution strategies adopted by insurers. An analysis of insurer price competition with a repeated one-period non-cooperative game is conducted in Chapter 3, where both insurer losses and consumer behaviors are stochastic. Because of regulatory obligations, we consider a solvency constraint when computing Nash-Equilibrium. We determine the sensitivity of the premium equilibrium with respect to the parameters, especially when firms do not benefit from same competitive advantages (i.e. reputation effect leading to differences in consumers inertia or market seniority leading to differences in capital stock). We also study insurers’ market share in response to the entry of new insurer undercutting prices but dealing with binding solvency constraints

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Mouminoux, Claire. "Biais comportementaux et stratégies des acteurs du marché de l'assurance". Electronic Thesis or Diss., Lyon, 2018. http://www.theses.fr/2018LYSE1213.

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Abstract (sommario):

Cette thèse a pour objectif d'analyser les interactions entre les agents économiques opérant sur le marché de l'assurance de détail. D'un côté, les assurés souhaitant se couvrir contre un risque de perte doivent explorer le marché afin de souscrire un contrat en ligne avec leur perception du risque. D'un autre côté, les assureurs se font concurrence sur un marché régulé, leur imposant un certain niveau de capital afin de garantir leur solvabilité dans un contexte d'incertitude sur les risques souscrits. D'autre part, des intermédiaires proposent leurs services afin de faciliter l'interaction entre les consommateurs, averses aux risques, et les firmes, preneuses de risques. C'est donc dans ce contexte que nous analysons les comportements des acteurs de l'assurance à travers différentes perspectives. Les Chapitre 1 et 2 de cette thèse résultent d'expérimentations en laboratoire, effectuées à l'aide d'une interface web conçue spécifiquement pour ces études. Les résultats du Chapitre 3, quant à eux, sont basés sur un modèle théorique et des simulations numériques. Le Chapitre 1 se concentre sur la relation entre l'honnêteté et les croyances en l'honnêteté des agents économiques. À l'aide des données collectées en laboratoire, nous montrons comment l'incertitude et le sentiment de se trouver dans des conditions plus ou moins avantageuses impactent à la fois le niveau d'honnêteté mais aussi la croyance en l'honnêteté envers les autres. En règle générale, les consommateurs surestiment l'honnêteté des intermédiaires. Ainsi, ce résultat justifie leur présence sur le marché de l'assurance. D'autre part, nous montrons aussi que les incitations financières proposées aux intermédiaires sont sources de distorsion des croyances en l'honnêteté. Plus le niveau d'incitation est faible, plus les consommateurs anticipent un comportement malhonnête. Dans le Chapitre 2, nous mettons en évidence le dilemme dont fait face le consommateur sur un marché comprenant une multitude de canaux de distribution. Doit-il explorer par lui-même et choisir parmi un large ensemble de contrats ou bien déléguer une partie de sa décision à un intermédiaire plus ou comportant des coûts de recherche, nous montrons que l'obfuscation liée à une importante quantité d'information et les croyances en l'honnêteté des intermédiaires sont les principaux déterminants des décisions de recherche et d'achat. Nous montrons également que l'obfuscation et l'attitude des intermédiaires sont sources d'inefficience dans les prises de décisions, en particulier vis-à-vis des caractéristiques des contrats d'assurance souscrits par les consommateurs. Dans ce sens, l'identification d'un effet de focalisation appuie l'importance du niveau des prix dans les prises de décision au détriment de l'environnement de risque et du niveau de couverture. L'introduction des coûts de recherche dans le processus d'exploration, ainsi que l'hétérogénéité des croyances en l'honnêteté justifient les stratégies de distribution multicanal adoptées par les assureurs. Une analyse d'un jeu non coopératif répété est exposée dans le Chapitre 3 de cette thèse où les pertes et le comportement des consommateurs sont stochastiques et les assureurs se font une concurrence en prix. Afin d'intégrer les contraintes des régulateurs, nous déterminons les équilibres de Nash sous contrainte de solvabilité. Nous analysons également la sensibilité des primes d'équilibre en fonction des paramètres du jeu, en particulier lorsque les firmes ne bénéficient pas des mêmes avantages comparatifs (i.e. réputation conduisant à différents niveaux de rétention des clients, ancienneté des assureurs conduisant à différents stocks en capital)
This thesis aims at explaining interactions among economic agents operating in the retail insurance market. On the one hand, the policyholder is willing to be covered against a risk. To do so, they have to explore the insurance market to purchase a contract in line with their risk perception. On the other hand, insurers compete in a regulated market which imposes capital constraints for shock loss absorption purposes. In between, intermediaries may provide services in order to facilitate interaction between risk-adverse consumers and risk-taker firms. In this context, we analyze economic behaviors of insurance actors through different perspectives. Chapter 1 and 2 both result from original laboratory experiments, conducted through a web-interface especially designed for these studies. Results in Chapter 3 rely on a theoretical model and numerical simulations. Chapter 1 emphasizes on the relationship between honesty and beliefs about honesty of economic agents. According to laboratory results, we show how the uncertainty and the perception of advantageous conditions impact the level of honesty and beliefs about honesty. In general, consumers estimate that intermediaries are more honest than they really are, hence supporting their physical presence in the insurance market. However, intermediary financial incentives are a source of distortion of honesty beliefs: the weaker the level of the incentive, the stronger the deviation anticipations. In Chapter 2, we shed light on the dilemma faced by insurance purchasers under a multichannel distribution. Should the consumer, themselves, choose from a large set of insurance policies, or rather delegate a part of their decision to a more or less honest intermediary? Using experimental approaches, including exogenous search costs, we show that obfuscation and beliefs about intermediary honesty are the main determinants of individual choices. We also find that obfuscation and intermediaries’ deviation are the main sources of inefficiency in decision-making, especially regarding the features of the insurance contracts chosen by consumers. Our identification of the focal point effect supports the importance of the price level on purchasing decisions rather than the risk environment or the coverage level. The introduction of search costs in the exploration process, as well as the heterogeneity of beliefs about honesty, justify multichannel distribution strategies adopted by insurers. An analysis of insurer price competition with a repeated one-period non-cooperative game is conducted in Chapter 3, where both insurer losses and consumer behaviors are stochastic. Because of regulatory obligations, we consider a solvency constraint when computing Nash-Equilibrium. We determine the sensitivity of the premium equilibrium with respect to the parameters, especially when firms do not benefit from same competitive advantages (i.e. reputation effect leading to differences in consumers inertia or market seniority leading to differences in capital stock). We also study insurers’ market share in response to the entry of new insurer undercutting prices but dealing with binding solvency constraints

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Zaraket, Sarah. "The influence of negative eWOM through social networking sites on consumer's cognitive, emotional and behavioral reaction". Thesis, Paris 1, 2019. http://www.theses.fr/2019PA01E048.

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Abstract (sommario):

Le bouche à oreille électronique négatif (BAOE) sur les réseaux sociaux a un effet considérable sur l’image de marque, ce phénomène a attiré l’attention des professionnels et des chercheurs. Cependant, malgré la montée en puissance des sites de réseaux sociaux (SRS) en tant que nouvelle forme de BAOE négatif, les recherches sur le sujet sont encore rares. L’objectif de cette recherche est d’analyser l’impact du BAOE négatif généré à travers les SRS sur les réactions en ligne et hors ligne des internautes. En se basant sur les recherches antérieures ainsi qu’une étude qualitative, un modèle unifié de traitement du BAOE négatif a été élaboré. Il intègre la notion des caractéristiques de message tout en prenant compte du traitement du BAOE négatif sous l’angle cognitif (crédibilité perçue) et affectif (émotions négatives générées) ainsi que leurs antécédents informationnels (caractéristiques du message) et relationnels (force du lien). Le modèle comprend quatre réactions comportementales (intentions de non-achat, retransmission du BAOE, retransmission du BAO et l’adoption du BAOE). Les données ont été collectées à travers une enquête en ligne, elles ont été analysées via les équations structurelles. Les résultats montrent que la force des liens, ainsi que les caractéristiques des messages cognitifs et affectifs, ont un impact significatif sur les états internes cognitifs et affectifs de l’internaute. Ces états internes influencent les décisions d’achat des consommateurs en termes d’adoption négative et de comportements d’évitement. Les implications théoriques et managériales sont abordées, ainsi que les limites et les suggestions de recherches futures
The use of negative electronic word of mouth (eWOM) on social networking sites (SNS) has been known to have an impact on a brand’s image, thus it has attracted the attention of both professionals and researchers. Nevertheless, despite the rise of social networking sites as new form of negative eWOM, researchers on the topic are still scarce. The objective of this research is to analyze the impact of negative eWOM generated on SNS on user’s online and offline reactions. Based on a literature review and a qualitative study, a unified negative eWOM processing model was elaborated that brings the notion of the dual message characteristics into the picture and considers the negative eWOM processing through the perspective of cognitive (perceived credibility) and affective paths (negative emotions generated) and their informational (message characteristics) and relational antecedents (tie strength). The model included four behavioral reactions as endogenous constructs (non purchase intentions, WOM retransmission, eWOM retransmission and eWOM adoption). Data was collected through an online survey and analyzed through structural equation modelling. Results show that tie strength, affective and cognitive message characteristics significantly impact user’s cognitive and affective internal states. In turn, these internal states influence consumer’s purchasing decisions in terms of negative eWOM adoption and avoidance behaviors. Theoretical and managerial implications are tackled as well as the limits and future research suggestions

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Bouacida, Elias. "Choices, Preferences, and Welfare". Thesis, Paris 1, 2019. http://www.theses.fr/2019PA01E017.

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Abstract (sommario):

Les préférences révélées lient choix, préférences et bien-être lorsque les choix apparaissent cohérents. Le premier chapitre s’intéresse à la force des hypothèses nécessaire pour obtenir des indications précises sur le bien-être quand les choix sont incohérents. Il utilise les données d’expériences en laboratoire et sur le terrain pour évaluer le pouvoir prédictif de deux approches utilisant peu d’hypothèses. Ces approches ont un pouvoir prédictif élevé pour une majorité d’individus, elles fournissent donc des indications précises sur le bien-être. Le pouvoir prédictif de ces approches est fortement corrélé à deux propriétés des préférences révélées. Le deuxième chapitre introduit une méthode pour obtenir l’ensemble des meilleures alternatives d’un individu, en cohérence avec théorie des préférences révélées, mais en contradiction avec les pratiques expérimentales. Les individus sont incités à choisir plusieurs alternatives à l’aide d’un petit paiement additionnel, mais sont rémunérés à la in par une seule, tirée au hasard. Les conditions pour que les meilleures alternatives soient partiellement ou complètement identifiées sont données. Le troisième chapitre applique cette méthode dans une expérience. Les meilleures alternatives sont complètement identifiées pour 18% des sujets et partiellement pour 40%. Les préférences complètes, réflexives et transitives rationalisent 40% des choix observés dans l’expérience. Permettre que les choix dépendant de l’ensemble de choix, tout en conservant les préférences classiques, rationalise 96% des choix observés. Enfin, on observe une quantité significative d’indifférence, bien supérieure à ce qui est obtenu traditionnellement
Revealed preferences link choices, preferences, and welfare when choices appear consistent. The first chapter assesses how much structure is necessary to impose on a model to provide precise welfare guidance based on inconsistent choices. We use data sets from the lab and field to evaluate the predictive power of two conservative “model-free” approaches of behavioral welfare analysis. We find that for most individuals, these approaches have high predictive power, which means there is little ambiguity about what should be selected from each choice set. We show that the predictive power of these approaches correlates highly with two properties of revealed preferences. The second chapter introduces a method for eliciting the set of best alternatives of decision makers, in line with the theory on revealed preferences, but at odds with the current practice. We allow decision makers to choose several alternatives, provide an incentive for each alternative chosen, and then randomly select one for payment. We derive the conditions under which we partially or fully identify the set of best alternatives. The third chapter applies the method in an experiment. We fully identify the set of best alternatives for 18% of subjects and partially identify it for another 40%. We show that complete, reflexive, and transitive preferences rationalize 40% of observed choices in the experiment. Going beyond, we show that allowing for menu-dependent choices while keeping classical preferences rationalize 96% of observed choices. Besides, eliciting sets allows us to conclude that indifference is significant in the experiment, and underestimate by the classical method

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Dimara, Evanthia. "Information Visualization for Decision Making : Identifying Biases and Moving Beyond the Visual Analysis Paradigm". Thesis, Université Paris-Saclay (ComUE), 2017. http://www.theses.fr/2017SACLS367/document.

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Abstract (sommario):

Certains problèmes ne peuvent être résolus ni par les ordinateurs seuls ni par les humains seuls. La visualisation d'information est une solution commune quand il est nécessaire de raisonner sur de grandes quantités de données. Plus une visualisation est efficace, plus il est possible de résoudre des problèmes complexes. Dans la recherche en visualisation d'information, une visualisation est généralement considérée comme efficace quand elle permet de comprendre les données. Les méthodes d'évaluation cherchent à déterminer si les utilisateurs comprennent les données affichées et sont capables d'effectuer des tâches analytiques comme, par exemple, identifier si deux variables sont corrélées. Cette thèse suggère d'aller au-delà de ce ``paradigme de l'analyse visuelle'' et élargir le champ de recherche à un autre type de tâche: la prise de décision. Les tâches de décision sont essentielles à tous, du directeur d'entreprise qui doit prendre des décisions importantes à l'individu ordinaire qui choisit un plan de carrière ou désire simplement acheter un appareil photo. Néanmoins, les décisions ne se résument pas à la simple compréhension de l'information et sont difficiles à étudier. Elles peuvent impliquer des préférences subjectives, n'ont pas toujours de vérité de terrain, et dépendent souvent de connaissances externes aux données visualisées. Pourtant, les tâches de décision ne font pas partie des taxonomies de tâches en visualisation et n'ont pas été bien définies. De plus, la recherche manque de métriques, de méthodes et de travaux empiriques pour valider l'efficacité des visualisations pour la prise de décision. Cette thèse offre une définition opérationnelle pour une classe particulière de tâches de décision, et présente une analyse systématique qui identifie les visualisations multidimensionnelles compatibles avec ces tâches. Elle présente en outre la première comparaison empirique de techniques de visualisation multidimensionnelle basée sur leur capacité à aider la décision, et esquisse une méthodologie et des métriques pour évaluer la qualité des décisions. Elle explore ensuite le rôle des instructions dans les tâches de décision et des tâches analytiques équivalentes, et identifie des différences de performance entre les deux tâches. De même que les sciences de la vision informent la visualisation d'information sur les limites de la vision humaine, aller au-delà du paradigme de l'analyse visuelle implique de prendre en compte les limites du raisonnement humain. Cette thèse passe en revue la théorie de la décision afin de mieux comprendre comment les humains prennent des décisions, et formule une nouvelle taxonomie de biais cognitifs basée sur la tâche utilisateur. En outre, elle démontre empiriquement que des biais peuvent être présents même quand l'information est bien visualisée, et qu'une décision peut être ``correcte'' mais néanmoins irrationnelle, dans le sens où elle est influencée par des informations non pertinentes. Cette thèse examine finalement comment mitiger les biais. Les méthodes pour améliorer le raisonnement humain reposent souvent sur un entraînement intensif à des principes et à des procédures abstraites, qui se révèlent souvent peu efficaces. Les visualisations offrent une opportunité dans la mesure où ses concepteurs peuvent remodeler l'environnement pour changer la façon dont les utilisateurs assimilent les données. Cette thèse passe en revue la théorie de la décision pour identifier de possibles solutions de conception. De plus, elle démontre empiriquement que supplémenter une visualisation par des interactions qui facilitent des stratégies de décision alternatives peut mener à des décisions plus rationnelles. Via des études empiriques, cette thèse suggère que le paradigme de l'analyse visuelle n'est pas en mesure de relever tous les défis de la prise de décision aidée de la visualisation, mais qu'aller au-delà peut contribuer à faire de la visualisation un puissant outil de prise de décision
There are problems neither humans nor computers can solve alone. Computer-supported visualizations are a well-known solution when humans need to reason based on a large amount of data. The more effective a visualization, the more complex the problems that can be solved. In information visualization research, to be considered effective, a visualization typically needs to support data comprehension. Evaluation methods focus on whether users indeed understand the displayed data, can gain insights and are able to perform a set of analytic tasks, e.g., to identify if two variables are correlated. This dissertation suggests moving beyond this "visual analysis paradigm" by extending research focus to another type of task: decision making. Decision tasks are essential to everybody, from the manager of a company who needs to routinely make risky decisions to an ordinary person who wants to choose a career life path or simply find a camera to buy. Yet decisions do not merely involve information understanding and are difficult to study. Decision tasks can involve subjective preferences, do not always have a clear ground truth, and they often depend on external knowledge which may not be part of the displayed dataset. Nevertheless, decision tasks are neither part of visualization task taxonomies nor formally defined. Moreover, visualization research lacks metrics, methodologies and empirical works that validate the effectiveness of visualizations in supporting a decision. This dissertation provides an operational definition for a particular class of decision tasks and reports a systematic analysis to investigate the extent to which existing multidimensional visualizations are compatible with such tasks. It further reports on the first empirical comparison of multidimensional visualizations for their ability to support decisions and outlines a methodology and metrics to assess decision accuracy. It further explores the role of instructions in both decision tasks and equivalent analytic tasks, and identifies differences in accuracy between those tasks. Similarly to vision science that informs visualization researchers and practitioners on the limitations of human vision, moving beyond the visual analysis paradigm would mean acknowledging the limitations of human reasoning. This dissertation reviews decision theory to understand how humans should, could and do make decisions and formulates a new taxonomy of cognitive biases based on the user task where such biases occur. It further empirically shows that cognitive biases can be present even when information is well-visualized, and that a decision can be ``correct'' yet irrational, in the sense that people's decisions are influenced by irrelevant information. This dissertation finally examines how biases can be alleviated. Current methods for improving human reasoning often involve extensive training on abstract principles and procedures that often appear ineffective. Yet visualizations have an ace up their sleeve: visualization designers can re-design the environment to alter the way people process the data. This dissertation revisits decision theory to identify possible design solutions. It further empirically demonstrates that enriching a visualization with interactions that facilitate alternative decision strategies can yield more rational decisions. Through empirical studies, this dissertation suggests that the visual analysis paradigm cannot fully address the challenges of visualization-supported decision making, but that moving beyond can contribute to making visualization a powerful decision support tool

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Lambert, Aude. "La diversité des structures de rationalité en microéconomie". Thesis, Aix-Marseille, 2016. http://www.theses.fr/2016AIXM3047.

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Abstract (sommario):

La microéconomie conventionnelle présente le concept de rationalité de manière univoque et étroite comme maximisation de l'utilité espérée. On sait les critiques qui ont été adressées à ce concept tant du point de vue de l'économie comportementale que de celui de la sociologie. Notre objectif est de proposer une lecture de certaines de ces critiques afin de montrer que, pour l'essentiel, elles mettent en évidence la diversité des modes de rationalité. Le problème est, dès lors, de savoir si le constat de cette diversité conduit nécessairement à la récusation du modèle standard. Cette thèse s'inscrit dans la double perspective de la théorie du choix rationnel et de la théorie des jeux. À partir des critiques de l'économie comportementale, nous soutenons que le principe de maximisation constitue un mode de raisonnement local et évaluable au regard du contexte d'action. Mais une telle régionalisation implique une profonde révision de la théorie des jeux standard. La récusation de l'équilibre général, fondé sur le présupposé de la maximisation de l'utilité espérée, comme modèle univoque appelle un nouveau type de formalisation. En ce sens, nous montrons que la modélisation multi-agents permet de penser, de manière contrefactuelle, des interactions entre agents économiques rationnels et situés. Cette méthode nous autorise ainsi à élaborer des scénarios rationalisants qui dessinent des mondes possibles sans trancher entre ces mondes
Standard microeconomics displays the concept of rationality as the maximisation of expected utility i.e. in a narrow and unequivocal sense. The criticisms against this concept made by behavioural economics or sociology are well known. I aim at providing an analysis of some of them in order to emphasise the fact that they mainly highlight the diversity of reasoning modes. But the issue is to know whether the diversity of reasoning modes necessarily leads to reject the standard model. My intention falls into two fields : the theory of Rational Choice and the Game Theory. From the point of view of behavioural economics, I assume that the maximisation is nothing more than a local reasoning mode that can be assessed in relation to the context of action. But this assumption implies correcting the standard Game Theory as well. The fact that the general equilibrium, based on the maximisation of expected utility, cannot be used anymore as an unique model calls a new kind of formalisation. So, I point out that agent-based modelling allows us to conceive, in a counterfactual way, interactions between rational economic agents in their context. Therefore, in this respect, rational patterns of actions and interactions design possible worlds without having to choose between them

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Plonquet, Matthieu. "Three essays on using Nudges in business firms". Thesis, Paris 1, 2019. http://www.theses.fr/2019PA01E062.

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Abstract (sommario):

Dans cette thèse, nous utilisons l’approche Nudge pour résoudre des problèmes comportementaux auxquelles les entreprises peuvent être confrontées. Dans le premier chapitre, nous commençons par exposer certains des problèmes que l’économie classique peine à résoudre, puis nous présentons l’approche Nudge et expliquons en quoi elle peut être une alternative efficace. Dans le deuxième chapitre, nous utilisons le Nudge pour changer la formulation d’invitations à participer à des enquêtes sur internet afin d’en augmenter le taux de participation. Nous trouvons que la plupart des Nudges parviennent à convaincre les individus de laisser leur adresse e-mail, mais que seuls ceux qui reconnaissent leurs efforts améliorent le taux de participation. Dans le troisième chapitre, nous utilisons le Nudge pour développer des enquêtes de satisfaction très courtes, administrées chaque mois, et comparons les résultats ainsi obtenus à ceux d’une enquête plus longue en fin de stage. Nous trouvons que la satisfaction lors du premier mois est fortement corrélée à la satisfaction finale, ce qui rend possible de détecter d’éventuels problèmes très tôt. Dans le chapitre final, nous utilisons les Nudges pour rendre une tâche simple plus ludique, une approche appelée « gamification ». Les Nudges augmentent la productivité autant que des incitations monétaires, sans coûter autant que ces dernières. Par ailleurs, les Nudges améliorent la motivation intrinsèque quand ils ne sont pas implémentés en même temps que les incitations. Nous concluons avec des conseils pratiques pour les décideurs souhaitant essayer le Nudge
In this work, we use the Nudge approach to solve behavioral problems that business firms may have to face. In the first chapter, we start by exposing some issues that the classical economic approach struggles with, before presenting the Nudge approach and why we believe it is relevant to the problems that businesses still face today. In the second chapter, we change the formulations of the invitations to participate to web surveys, using Nudge principles, in order to improve participation rate. Most Nudges increase the proportion of individuals giving their e-mail address, but only those that acknowledge the respondent's effort increase participation rate. In the third chapter, we use the Nudge approach's teachings to improve the measurement of job satisfaction. We measure the satisfaction of interns every month during their internships with a very short survey, and compare it to a lengthy survey administered at the end of the internship. We find that satisfaction during the first month of the internship is highly correlated with final satisfaction, which makes it possible to detect potential problems very early. In the final chapter, we use Nudges to improve productivity by making a simple task more playful, a process called “gamification”. Nudges generate the same increase in productivity as the monetary incentives, without the added cost of the latter. Moreover, unless monetary incentives are implemented at the same time, Nudges increase intrinsic motivation. We conclude our work with practical advice for decision-makers who want to try Nudging

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Delaume, Raluca. "Evaluation of cognitive biases in procurement decisions : an empirical analysis". Thesis, Paris 2, 2019. http://www.theses.fr/2019PA020053.

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Abstract (sommario):

La fonction Achats a évolué au cours des dernières décennies et ouvre une voie nouvelle pour la recherche visant à mieux comprendre comment les responsables Achats peuvent contribuer à la compétitivité de l’entreprise et à sa stratégie. Pour cela, nous utilisons la théorie de la rationalité limitée afin d’analyser le processus de décision des Acheteurs. La présente étude s’inscrit dans la tradition de la recherche comportementale appliquée aux sciences de gestion, en se focalisant sur les heuristiques et les biais cognitifs qu’elles produisent. Nous fondons notre recherche sur les progrès enregistrés dans le domaine de l’économie comportementale afin de comprendre les effets des facteurs psychologiques, sociaux, cognitifs et émotionnels sur les décisions des Acheteurs. En cela, nous visons à expliquer pourquoi et comment les décisions des Acheteurs divergent des prédictions des modèles économiques.Notre recherche examine de manière empirique les décisions liées aux différentes étapes du cycle d’Achat, sur la base des données à la fois qualitatives et quantitatives. Trois études composent notre recherche. Nous commençons par identifier les biais cognitifs les plus marquants dans le processus de décision des Acheteurs. Nous effectuons ensuite une analyse qui vise à déterminer s’il y a une différence statistiquement significative entre les Acheteurs de Biens et les Acheteurs de Services, par rapport aux biais cognitifs auxquels ils sont sujets. Enfin, la troisième phase traite d’une étude de cas pour illustrer comment les biais cognitifs apparaissent dans les décisions des Acheteurs et quelles parties prenantes de l’entreprise influencent ces biais. L’ambition de cette dissertation est de démontrer que la prise en compte des aspects cognitifs et psychologiques lors de la prise de décision des Acheteurs contribue à réduire potentiellement les erreurs de décision et augmenter la compétitivité de l’entreprise
The evolution of Procurement function over the past decades requires to take a new perspective to understand how Procurement managers can contribute to the firm’s competitiveness and support the strategy of the organisation. For this, we use the bounded rationality theory to examine the decision-making process in Procurement. Our study follows the tradition of Behavioural research in Management field by considering the heuristics and the consequent cognitive biases. We use advances from Behavioural Economics in order to understand the effects of psychological, social, cognitive, and emotional factors on the decisions of Procurement managers and we aim to explain why and how their behaviour does not follow the predictions of economic models. For these purposes, this study takes empirical examinations of the decisions in the various steps of the Procurement cycle using qualitative and quantitative data. Three main studies have been performed. First, we identify and depict the main cognitive biases affecting the decisions of Buyers. Second, we aim to understand if there is a statistically significant difference between the Buyers of goods and Buyers of services with regard to the main cognitive biases they are prone to exhibiting. Third, a case study illustrates how the main cognitive biases emerge in the Procurement decisions and how stakeholders from other departments influence the decisions in Procurement space.This dissertation ultimately seeks to demonstrate that increasing the realism of the psychological underpinnings of the decisions in the Procurement space will help the organisations to recognise and potentially avoid decision errors and thus contribute to an increase the organisation’s competitiveness

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Baumgartner, Stefanie. "Social Norms and Trust Levels among Refugees and Swiss Natives : A Behavioral Economics Approach". Electronic Thesis or Diss., Lyon 2, 2024. http://www.theses.fr/2024LYO20015.

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Abstract (sommario):

La participation au marché du travail est considérée comme l’un des aspects les plus fondamentaux du processus d’intégration des réfugiés dans la société d’accueil. Cependant, la recherche sur les facteurs de chômage des réfugiés dans les pays occidentaux à haute revenu par tête est encore relativement limitée et jusqu’à présent, elle a négligé les rôles des normes sociales et de la confiance généralisée. Le 1ier chapitre de cette thèse s'appuie sur des expériences pour traiter des différences et des incompréhensions potentielles de normes socio-culturelles au milieu du travail entre réfugiés turcs et afghans et les natifs suisses. Nos résultats suggèrent que des différences de normes entre les réfugiés et les autochtones existent, mais qu'elles ne sont pas très nombreuses et qu'elles sont souvent de faible ampleur. En générale, les réfugiés ne comprennent pas moins bien les normes sociales du pays d’accueil que les Suisses et intériorisent les normes du pays d'accueil d’autant mieux qu’ils sont depuis longtemps en Suisse. On observe également que la conformité normative est motivée par le souhait des réfugiés d'être acceptés par la société d’accueil car leurs normes personnelles déclarées ont été influencées par leur intention de donner une réponse qu’ils pensent être socialement souhaitable. Cela permet de conclure que les réfugiés se soucient de se conformer aux normes du pays d'accueil et d'appartenir à la société d'accueil, ce qui contraste avec les récits populistes. Le 2ième chapitre étudie par un essai randomisé si la différence de normes sociales entre le groupe ayant la même origine que les réfugiés et les Suisses influence les normes personnelles des réfugiés. Nous émettons l'hypothèse que les réfugiés peuvent se sentir déchirés entre deux forces opposées : 1) le désir d'être cohérent avec les normes sociales de leur pays d'origine étroitement liées à leur identité sociale, et 2) l'inclination à se conformer aux normes sociales locales prédominantes au sein de la société majoritaire du pays hôte. Conformément à la littérature sur l'identité de groupe, le fait d’être mis au courant de l'existence de normes sociales contradictoires dans le pays d'origine et le pays d'accueil et d'être conscients que leur norme serait observée par un groupe de compatriotes (sans que leur identité soient révélée) a conduit les participants turcs à rapporter une norme personnelle plus proche de la norme sociale de leur groupe national que de celle des Suisses. Étonnamment, les réfugiés afghans informés des normes sociales du pays d'origine et du pays d'accueil ont déclaré une norme personnelle plus proche de la norme sociale suisse, une fois qu’ils ont été informés que leur opinion serait révélée à leurs compatriotes. Nous déduisons de ces résultats que le contexte social joue un rôle essentiel pour l’expression des normes personnelles. Le 3ième chapitre étudie la confiance généralisée, qui s’avère être importante pour expliquer le degré de coopération. En utilisant un jeu de confiance, nous cherchons à étudier si les informations fournies sur le niveau de confiance de leurs compatriotes et le fait de savoir que leur comportement de confiance est observé par leurs compatriotes influencent l'inclination des réfugiés à faire confiance à autrui. De fournir des informations sur le comportement de confiance des participants du pays d'origine et du pays d'accueil a amené les réfugiés turcs à ajuster leur niveau de confiance pour qu'il soit plus proche de celui des Suisses. D’être observés par leurs compatriotes a affaibli cet effet d'ajustement sur leur comportement de confiance. D’être informés des niveaux de confiance de leurs compatriotes et du pays d'accueil n'a pas affecté les choix de confiance des participants afghans
Participation in the labor market is considered as one of the most fundamental aspects in refugees’ integration process into the host society. Yet, research on the drivers of (un)employment of refugees in Western high-income countries is yet relatively limited. However, the roles of social norms and generalized trust have yet received little attention in this debate.The 1st chapter of this thesis experimentally elaborates on potential misalignments and misunderstandings of socio-cultural norms of workplace conduct between Turkish and Afghan refugees and Swiss natives. Our findings suggest that apart from a few misalignments, there is a lot of common ground in personal and social norms in the workplace between refugees and Swiss locals. Most of the differences we found are of small magnitude. To the largest part, refugees were mostly not any less able to predict the Swiss social norms than the Swiss themselves and internalized the host country’s norms over time. We also observe that normative conformity is driven by refugees' desire to be accepted by the host society, as their stated personal norms have been influenced by their intention to give socially desirable responses. This leads to the conclusion that refugees care about conforming to the norms of the host country and belonging to the host society, which contrasts with populist narratives.By a randomized trial, chapter 2 examines whether and how conflicting social norms held among home and host country peers influence refugees’ personal norms. We hypothesize that refugees may feel torn between two opposing forces: (1) the desire to be consistent with their home country's social norms closely linked to their social identity, and (2) the inclination to conform to local social norms prevailing among the majority society of the host country. For none of the refugee groups, we found significant effects on personal norms after they had learned about home and host country members’ different social norms. Yet, knowing these norms and (anonymously) being observed by co-national peers led Turkish participants to adjust their personal norms towards the social norm of co-nationals. Surprisingly, Afghan refugees who were informed of home and host country social norms were more likely to report a personal norm conforming with the Swiss social norm, once they were aware that their reported opinion would be revealed to co-nationals. Yet, without being observed by their co-nationals, no significant effect was observed on reported personal norms by Afghan participants. We derive from these results that the social context plays an essential role when stating personal norms. Chapter 3 studies generalized trust which was found to be an important driver for cooperation. Using an investment game, we aimed to investigate whether the information provided about their compatriots' level of trust, and the knowledge that their trusting behavior is observed by their compatriots, influences refugees' inclination to trust others. Providing information on the trust behavior of participants from both home and host countries led Turkish refugees to adjust their trust level to be more in line with that by the Swiss. Being observed by their compatriots weakened this adjustment effect on their trust behavior. Being informed about the trust levels of their compatriots and the host country did not affect the trusting choices of Afghan participants. Surprisingly, providing this information together with the announcement that their own trusting choices would be (anonymously) revealed to all other Afghan participants made Afghan participants’ trusting behavior to be more in line with behavior among the Swiss

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Mbih, Esther. "Essays on the Role of Information in Job Search Behavior and Demand for Training". Electronic Thesis or Diss., Institut polytechnique de Paris, 2020. http://www.theses.fr/2020IPPAG014.

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Abstract (sommario):

Cette thèse explore l'impact de l'information sur comportement de recherche d'emploi et la demande pour les formations professionnelles.Le premier chapitre évalue l'impact du site internet Bob Emploi, qui vise à délivrer de l'information aux demandeurs d'emploi à propos du marché du travail. Les résultats indiquent qu'il n'y a aucun impact sur l'effort de recherche des demandeurs d'emploi et le prérimètre géographique et sectoriel de la recherche. Cependant, les demandeurs d'emploi ayant recours à Bob Emploi mobilisent davantage leur réseau personnel ainsi que les services publics de l'emploi. Enfin, il n'y a aucun effet sur le bien-être et sur le retour à l’emploi.Le deuxième chapitre examine le rôle de l'information sur l’entrée en formation professionnelle. Les résultats indiquent que la réception d'un email avec un message mettant l'accent sur les opportunités de retour à l’emploi après la formation fait plus que doubler la probabilité que les demandeurs d'emploi rappellent le centre de formation. Cependant, les taux d’appel sont faibles en valeur absolue (moins de 1%) et il n'y a aucun impact sur l’inscription en formation. Nos résultats suggèrent que l’impact détecté sur les appels est davantage dû à l'augmentation de l'importance accordé aux informations sur la formation plutôt qu’à la mise à jour des croyances des demandeurs d'emploi.Enfin, le troisième chapitre étudie également la demande pour la formation professionnelle, mais prend en compte les contraintes comportementales. Distinguant les croyances ``externes'' (sur le monde) et les croyances ``internes'' (sur soi-même), les résultats montrent que les demandeurs d'emploi subissent des contraintes financières les empêchant de rejoindre un programme de formation, et qu'ils sous-estiment la proportion de formations disponibles qui sont financées. Les obstacles internes liés à l'auto-efficacité, aux preferences inter-temporelles, à l'estime de soi et à la capacite d’organisation sont mentionnés à part égale par les demandeurs d'emploi indiquant avoit des obstacles internes à l'inscription en formation. À partir de ce diagnostic, la dernière partie est consacrée au design d'un essai randomisé contrôlé, avec des interventions reposant sur la transmission d'informations via des cours en ligne, et des sessions interactives par groupes de demandeurs d'emploi. Ces cours visent à cibler les croyances externes, internes, ou les deux simultanément
My dissertation examines the impact of information on job search behavior and demand for vocational training.The first chapter evaluates of the impact of the website Bob Emploi, which aims at delivering news to jobseekers about the labour market. Results indicate that there is no impact on jobseekers' search effort and search scope. However, job seekers using the website are more likely to rely on personal networks and to use resources provided by public employment services. Finally, there is no effect on self-reported well-being and on employment.The second chapter focuses on the role of information about training on the enrollment rate.Results indicate that receiving an email with a message emphasizing training returns in terms of employment more than doubles the likelihood that job seekers call back the training center. However, callback rates are low in absolute value (less than one percent) and there is no impact on enrollment. Our results suggest that the effects on callbacks are driven by increasing salience of basic information about training rather than by belief updating.Finally, the third chapter focuses on the demand for vocational training as well, but takes into account behavioural constraints. Distinguishing between ``external'' beliefs (about the world) and ``internal'' beliefs (about the self), results show that jobseekers experience financial constraints preventing them from joining a training program, and that they underestimate the proportion of subsidized programs available to them. Obstacles related either to self-efficacy, self control, self esteem and executive function are equally mentioned among jobseekers reporting internal barriers in training enrollment. In light of this diagnosis, the last part is dedicated to the design for a random control trial, with interventions relying on the delivery of information through app-base courses, and interactive sessions involving groups of jobseekers. Theses courses aim at targeting either external or internal beliefs, or both of them simultaneously

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Celse, Jérémy. "Inequalities and destructive decisions : four essays on envy". Thesis, Montpellier 1, 2011. http://www.theses.fr/2011MON10067/document.

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Abstract (sommario):

A travers cette thèse, nous étudions l'envie et explorons l'impact de cette dernière sur le bien-être et le comportement individuel. Cette thèse se compose de quatre chapitres. Dans un premier chapitre, nous définissons l'envie en nous référant à des travaux réalisés en philosophie et en psychologie. Nous concluons que l'envie est une émotion déclenchée par la prise de conscience d'un attribut désiré, possédé par autrui et qui se caractérise par une douloureuse tristesse incluant des sentiments d'hostilité. Ensuite nous élaborons un protocole expérimental dont l'objectif est d'étudier l'impact de l'envie sur le bien-être et sur le comportement individuel. Nous capturons l'envie à travers des méthodes d'évaluation subjective et nous examinons si l'envie incite les sujets à réduire la dotation de leur partenaire malgré le coût personnel induit par la réduction. Nous observons que l'envie est fortement présente mais n'explique pas pourquoi les sujets réduisent la dotation des autres. Les inégalités de dotations mesurées en termes relatifs modulent les décisions des sujets à réduire la dotation d'autrui. Dans le chapitre trois, nous nous intéressons à l'impact de l'effort sur l'envie. Pour cela nous élaborons deux traitements. Dans un traitement, les sujets reçoivent des dotations de manière aléatoire alors que dans l'autre traitement les dotations sont attribuées en fonction de la performance de chaque sujet lors d'une tache effectuée avant l'expérience. Nous trouvons que l'effort n'affecte pas la satisfaction des sujets mais partiellement leur comportement : les sujets ne sont pas plus nombreux a réduire les gains des autres mais ils en réduisent une plus grande partie. Enfin, nous nous intéressons à un type de sujets particulier dans lequel l'envie est susceptible d'être ressentie fortement : les sportifs. Nous concluons que la pratique d'activités sportives pousse les agents à ressentir de l'envie et les incite à entreprendre des actions de réduction
Throughout this dissertation we aim at identifying envy and investigating its impacts on both individual well-being and behaviour. This dissertation consists of four chapters. The first chapter is devoted to the definition of envy by referring to both researches on philosophy and psychology. We convey that envy can be defined as an emotion triggered by the awareness of a desired attribute enjoyed by another person characterised by a painful sadness including feelings of hostility. In the second chapter, we implement an experiment so as to investigate the impact of envy on individual well-being and behaviour. We capture envy through referring to self-report methods and explore whether envy pushes subjects to reduce their opponent's endowment at a personal cost. We observe that envy is highly present but does not explain why subjects reduce others' income. Inequalities between subjects' endowments measured in relative terms modulate subjects' decisions to reduce others' income. In chapter three, we study how effort affects envy and whether the impact of envy on both individual well-being and behaviour is amplified or weakened by effort. To fulfil our purpose, we implement two different conditions. In one condition endowments are randomly attributed to subjects and in the other condition endowments are allocated according to each subject's performance in a task. We observe that effort does not affect subjects' satisfaction and partially their behaviour : subjects do not reduce more often their opponent's endowment but they cut a higher portion of their opponent's endowment when endowments are attributed according to individual effort. In the final chapter, we focus on a specific category of subjects in which envy is ought to be experienced intensively : subjects practicing sport activities. We observe that sport practice pushes subjects to experience envy and exerts them to engage in reduction decisions

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Aït-Youcef, Camille. "Causes et conséquences de l’activité financière sur la dynamique des prix agricoles". Thesis, Université de Lorraine, 2019. http://www.theses.fr/2019LORR0157.

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Abstract (sommario):

Les nombreuses émeutes de la faim qui se sont déroulées entre 2007 et 2008 en Afrique, dans les Caraïbes et en Asie ont été, en partie, la conséquence d’une extrême hausse des prix de plusieurs matières premières agricoles. En effet, depuis le début des années deux mille, les prix des produits agricoles ont suivi une tendance haussière et volatile liée probablement à un mouvement de financiarisation. La dynamique des prix qui en a résulté a tout particulièrement impacté le niveau de vie des habitants des pays en développement dont les ressources dépendent fortement de la dynamique des prix agricoles. Cette thèse a pour but d'étudier les causes et les conséquences de l’influence de l'activité financière sur la formation des prix des matières premières agricoles, à la fois sur un plan théorique et empirique. Ce travail de recherche s’articule autour de quatre chapitres. Les deux premiers chapitres portent sur les relations entre les marchés financiers et agricoles et mettent en exergue un renforcement des liens existant entre ces marchés. Le troisième chapitre permet d’analyser les répercussions du comportement des investisseurs sur la dynamique des prix agricoles, qui correspondent à une volatilité accrue et des mouvements plus extrêmes de ces prix. Le quatrième et dernier chapitre traite des conséquences économiques de la transmission des prix internationaux des matières premières agricoles aux prix nationaux de plusieurs pays en développement. Les marchés internationaux des matières premières sont susceptibles de renforcer l’intégration entre les marchés internationaux et nationaux des céréales, facilitant ainsi les transmissions des chocs
The numerous food riots that took place during the 2007-2008 period in Africa, the Caribbean and Asia began following an extreme rise in prices of several agricultural commodities. Since the beginning of the 2000s, prices of agricultural products have followed an upward and volatile trend. In this context, this phenomenon has significant consequences for people living in developing countries who are highly dependent on agricultural price dynamics. We propose to study the influence of financial activity upon agricultural prices formation. To do that, we analyze both theoretically and empirically the effects of the financialization. This first research work is organized around four chapters. The first two chapters focus on the relationship between the financial and agricultural markets. They highlight a reinforcement of the existing links between financial and agricultural markets. The third chapter analyses the impact of investor behaviour on agricultural price dynamics, that is a rise of both volatility and extreme price movements. The last chapter deals with the economic consequences for developing countries of international agricultural prices fluctuations. The global commodity market might reinforce the integration of international and national cereal markets. By doing that, it can ease the transmission of shocks

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Lebrun, Mathilde. "L’influence des crises, événements, et accidents de vie sur l’achat et la consommation : une approche ethnomarketing à l’échelle familiale". Thesis, Paris 2, 2017. http://www.theses.fr/2017PA020004.

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Abstract (sommario):

L’objectif de cette recherche est de contribuer à la connaissance des pratiques d’achat et de consommation d’un groupe d’individus formant une famille. Cette recherche doctorale explore les notions de crise, d’événements et d’accidents de vie à l’échelle familiale et leurs influences sur les pratiques d’achat et consommation. L’approche choisie est longitudinale, le travail de collecte de données s’étend sur plus de 3 ans et combine plusieurs techniques de collectes de données. Le protocole utilisé est celui de l’ethnomarketing, méthode de recherche inspirée de l’anthropologie et de l’ethnographie appliquée en marketing. Ce travail s’est centré sur l’étude de l’influence des grands changements de la vie de famille (les naissances, départ de enfants de la maison, départ à la retraite, décès par exemple) ainsi que les crises (crise financière de 2008 par exemple) sur la consommation, l’analyse a été menée à l’aide de technique d’analyse thématique et sémiotique. Ce mémoire doctoral présente la méthodologie de recherche, la narration des portraits de six des familles suivies, l’analyse intra-famille et inter-famille, la discussion théorique et les apports managériaux. Le travail réalisé fait émerger l’importance de la perception de l’individu sur l’événement. Par ailleurs, la notion d’identité apparaît centrale dans la compréhension de l’influence des changements. Cette recherche ouvre également sur une réflexion autour des notions suivantes : l’autre, l’objet, les lieux et les temps dans la consommation
The goal of this thesis is to expand our understanding of purchasing and consumption practices for a group of individuals that make up a family. We explore the notions of crisis, events, life accidents, turning points at the family level, and their influences on buying and consumption practices. We adopt a longitudinal approach with data collection extending over more than 3 years and combine several data collection techniques. The protocol used is ethnomarketing, a research method adapted from anthropology and ethnography to marketing research. The research focuses on the influence of major life changes (e.g., births, children leaving home, retirement, death) and crises (the 2008 economic crisis for example) on consumption practices with analysis carried out using thematic analysis and semiotics. This doctoral thesis starts with a look at the research methodology, followed by a description of six of the families studied, intra-familial and inter-family analysis, theoretical discussion and finally managerial contributions. The thesis highlights the importance of the individual’s perception of the event. Furthermore, the idea of identity is a key factor in understanding the influence of changes and crises. This research also considers the following notions- others, objects, places and times - in consumption practices

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Tesi sul tema "Économies comportementales"

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