Tesi sul tema "Chile"

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN
Riquelme, Rafael, [Parte I], Moisan, Patricio, [Parte II]
En la actualidad, Chile posee un parque automotriz cercano a los 5 millones de automóviles y sólo cerca de un 75% de los conductores utilizan el cinturón de seguridad de manera habitual. Para el caso del uso de sistemas de retención infantil (conocidos como sillas de seguridad) la tasa de uso baja a un 49% a pesar de ser un mecanismo de seguridad pasivo altamente efectivo. Esto deja en evidencia los rasgos conductuales de los chilenos que no están alineados con aspectos de seguridad. De acuerdo a la investigación realizada, la tasa de uso de sillas de seguridad tiene una alta correlación con los grupos socioeconómicos (GSE) teniendo una alta adhesión en los grupos altos y baja adhesión en los grupos más vulnerables. Con este antecedente, BTS Chile identificó que tanto los rasgos culturales como económicos son las principales causantes de la baja tasa de uso por lo cual se presenta con una propuesta de valor socioambiental que busca satisfacer las necesidades tanto de los consumidores conscientes como de los consumidores con poder adquisitivo más limitado. En base a lo anterior, BTS propone un modelo de negocio con foco en servicios que viene a desmarcarse en un mercado caracterizado por la venta directa a través del retail o de canales propios (tiendas especializadas). Lo anterior siendo factible gracias a la integración de un dispositivo de detección y registro de impactos en las sillas de seguridad que permite garantizar la integridad de productos usados en el caso que no hayan pasado por algún siniestro. Esta innovación permite comercializar de manera cíclica productos reacondicionados hasta cumplir el periodo de vigencia de las sillas (10 años aproximadamente) obteniendo beneficios significativos al promover la eliminación del mercado negro y llegar a los grupos económicos vulnerables con productos de primera calidad a bajos precios. Adicionalmente, las sillas que hayan pasado por algún siniestro se recuperarán para ser recicladas para contribuir al cuidado medioambiental. El modelo planteado por BTS Chile considera marginar principalmente por la venta de productos nuevos a los GSE altos (ABC1 principalmente) y de esta manera subvencionar fuertemente los precios de venta a GSE vulnerables, así como las campañas de ayuda social (entrega gratuita) La componente social y ambiental con la cual BTS Chile plantea su modelo de negocio permite que esté certificada como empresa B y potencia de esta manera su estrategia de posicionamiento dentro de los consumidores conscientes.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA)
Según datos del Instituto Nacional de Estadísticas fallecen en promedio 115.000 personas anualmente. Esta cifra debería subir, en los próximos 50 años, a un ritmo de 2% anual de acuerdo a las proyecciones del mismo Instituto; lo que hace suponer que la demanda por servicios fúnebres se mantendrá constantemente al alza. Del total anual, cerca del 40% de los decesos corresponden a la Región Metropolitana. Las cifras señaladas anteriormente son muy atractivas, si consideramos que el ataúd es un insumo clave para el desarrollo de los servicios funerarios, que incluyen transporte, ornamentos y permisos; es decir, es la urna o ataúd el producto donde se deposita el cadáver para velarlo y posteriormente enterrarlo o realizar cremación. Es por este motivo que Chile Ataúdes busca posicionarse en la fabricación de ataúdes como el proveedor líder en el mercado de la más alta calidad, innovación y en los mejores plazos solicitados por nuestros clientes. Actualmente, en Chile, la fabricación de ataúdes es abastecida por una pequeña cantidad de funerarias entre las que destacan: Azócar, Cristo Redentor, Hnos. Carrasco, La Unión y Corpus Christi, mientras que la mayoría son proveedores que solo fabrican de forma artesanal, es decir, no cuentan con procesos de fabricación automatizados ni con diseños innovadores, entre ellos se encuentran: Urnas Peralta, Urnas Vilches y Urnas Luis Moya y sólo por un proveedor extranjero, Ataúdes Gallegos S.L., que es de España y posee un nivel de fabricación industrializado. El resto de las funerarias ha optado por externalizar el servicio de fabricación del ataúd, dejando el resto de la oferta en manos de fabricantes artesanales o informales, frecuentemente extranjeros, ubicados en la zona nororiente de la Región Metropolitana. Así, surge la necesidad de desarrollar el proyecto de una proveedora de ataúdes que responda a la demanda de las funerarias que tengan o no sus propias fábricas y que abastezca el segmento de costo medio y medio alto, en todo el país. Esta proveedora tendría la ventaja competitiva de contar con un modelo de negocios formal y eficiente, enfocado en la calidad, los tiempos de respuesta y la constante innovación, generando una relación de largo plazo eficiente con las funerarias. La estrategia de marketing y ventas que utilizaremos es que seremos el único fabricantes chileno en poseer una fabricación automatizada de estos productos, contaremos con maquinaria de última tecnología, de origen italiano, con capacidad de fabricación de 40 ataúdes diarios (considerando un turno) lo que solucionará la demanda a corto plazo y la posibilidad de responder a un tiempo de entrega muy por debajo de los actuales proveedores. Una de las herramientas que utilizaremos para acreditarnos con nuestros clientes será la de implementar la norma ISO 9001:2005 de la Organización Internacional de Normalización (ISO), orientada en el establecer un sistema de gestión de la calidad en la fábrica, con la finalidad de acreditar un proceso productivo normado y estructurado. El equipo gestor de ese proyecto estará a cargo de Eric Tureo, ingeniero con experiencia en dirigir gerencia de operaciones y gerencia de ventas y Leonardo Ruiz, periodista especializado en negocios, posicionamiento de marca mediante estrategias de marketing; ambos buscarán generar vínculos comerciales y duraderos con las funerarias, para la entrega de un producto de acuerdo a las necesidades de ellos, apoyados en una cadena de producción de gran capacidad y eficiencia probada. El negocio de fabricación de ataúdes genera en Chile negocios por aproximadamente $22 mil millones de pesos anualmente. El porcentaje que Chile Ataúdes tendrá participación será del 3,5% inicialmente, llegando a alcanzar 5,2 % en el año 10, a continuación mostramos otras variables del negocio. Para lograr lo expuesto anteriormente la gran inversión de capital de parte de nuestros inversionistas será para, compra de maquinaria, implementación de la fábrica y capital de trabajo. Esta inversión será alrededor de $2100 millones de pesos, considerando que se instalará maquinaria de gran nivel tecnológico para la fabricación de ataúdes de forma industrializada, es decir, todos los procesos serán automatizados y con grandes estándares de controles de calidad, para esto se trabajará con Volpato SRL1, empresa italiana de gran prestigio para trabajar la madera. Así, Chile Ataúdes, recomienda realizar este proyecto, dado que tiene una rentabilidad atractiva y un riesgo alto por su alta inversión inicial. Dejamos invitados a los posibles interesados en este proyecto a colaborar con nosotros y ser parte de esta oportunidad de negocios que marcará un hito en los servicios funerarios en Chile.

En el contexto actual chileno, la inmigración se posicionó en el debate público, siendo un tema que polariza posturas sobre el alcance de este creciente fenómeno. Se discuten las oportunidades y amenazas para la población nacional, pero se desconoce el principio universal de los derechos humanos como piedra angular de esta discusión. Hasta el momento, como ciudadanos chilenos, no entregamos oportunidades concretas de integración ni menos facilitamos la entrega oportuna de información a quienes eligieron a Chile como su hogar. Respondiendo a esta necesidad básica de acceso a la información nace el proyecto “Chile Inmigrante”, una plataforma digital que, además de generar un ambiente de apoyo comunitario para los inmigrantes, busca ayudar y guiar con las herramientas que la comunicación nos entrega. Para sacar adelante este proyecto, durante gran parte del 2016 y 2017 realizamos entrevistas, encuestas y, por, sobre todo, conversamos y escuchamos para comprender mejor las necesidades de nuestros nuevos vecinos extranjeros. Los resultados se acotaron a tres temas principales: el proceso de obtención de la visa, la búsqueda de trabajo y formas de moverse y adaptarse en la ciudad. Son esos los puntos que nos preocuparemos de complementar con artículos, guías, e historias, de manera de intentar facilitar con nuestras herramientas comunicacionales el proceso de reterritorialización que enfrentan los inmigrantes que llegan a Chile

Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración
No autorizada pro el autor para ser publicada a texto completo
Blackbird Chile es un proyecto que nace del emprendedor y veterinario Sr. Vicente Celedón cuyo hobbie es la aventura outdor y las salidas a la cordillera que le permita realizar su actividad más anhelada el BirdWatching (avistamientos de aves). El expertise de Vicente y su propia experiencia lo ha llevado a desarrollar e implementar viajes para turistas que se encuentran viajando solos o con poco conocimiento y que tengan las ganas de vivir una experiencia única. De ahí nace la idea de desarrollar un plan de negocios para explotar este nicho de mercado. El proyecto consiste en tours guiados para observar aves en diferentes ambientes en las cercanías de Santiago (Cordillera de los Andes, Costa central y Humedales) con la particularidad que ofrece un servicio único al amante de la naturaleza; aquella persona que disfruta la naturaleza y poder ofrecerle ser parte de una experiencia de un día único, incluyendo transporte, almuerzo y todos los materiales necesarios para la actividad. Permitiéndole así vivir una experiencia chilena inigualable, ya que no sólo disfrutará del avistamiento de aves sino que aprenderá de Chile, sus paisajes y ecosistema; y de su gastronomía típica y nuestros vinos.  Misión: Queremos lograr que los extranjeros que visiten nuestro país disfruten y se maravillen de la naturaleza y cultura de Chile.  Visión: Queremos ser la empresa líder en turismo sustentable, avistamientos de aves y educación. Luego de realizar el análisis financiero se obtuvo un VAN de $46.256.171 con una tasa de descuento del 20% y una TIR del 69%. Se realizaron sensibilizaciones tanto por la tasa de descuento a un 30% resultando un VAN de $ 26.486.098 y por variabilidad de la demanda en escenarios pesimistas reduciendo la estimación hasta un 30% menos, el que es el punto de quiebre de nuestra rentabilidad, estimándose que es un proyecto en el que se debe invertir. Según datos de estudios del Sernatur, el numero de turistas que ingresó al país vía Santiago el año 2011 es de alrededor 1.238.208, de los cuales el 38% corresponde a norteamericanos y europeos estimándose que alrededor de 470.519 personas podrían ser nuestros potenciales clientes. Según el mismo estudio, alrededor de 30% de ellos visitas la Naturaleza y el medio ambiente de los alrededores como turismo en el país al que ingresan, estimándose un mercado potencial real al día de hoy de 139.744 personas/ año. Para efectos prácticos, sólo se consideró un 1% de penetración de mercado estimándose frecuencias de 3 viajes por semana, con 10 clientes/viaje. El posicionamiento que queremos dar es una oferta diferenciada, ya que pese a la numerosa oferta de paquetes turísticos que se encuentran en la ciudad de Santiago los que cobran mayor relevancia son servicios diferenciadores y ofertas de experiencias únicas, como la propuesta de nuestro plan de negocios la que estimamos son mucho más valoradas por los turistas, según los mismos comentarios recibidos por Vicente cuando realizaba estos viajes que destacaban que le explicaran que es lo que visitaban. La descripción de nuestro mercado potencial esta dado por turistas que visitan la zona central de Chile caracterizados por realizar alternativas a las actividades tradicionales como recorrer la ciudad; las viñas del valle central u otras. Se maravillan con visitar el lado B del turismo en Chile, con propuestas diferenciadas que aporten valor y que sean percibidas como únicas al incorporar parte de la idiosincrasia chilena. El modelo de negocios que proponemos tiene la particularidad que cuenta con una estructura baja en activo fijo, destacando que la mayoría de los servicios son contratados a terceros y los demás artículos necesarios para la expedición son a concesión. Con ello podemos enfocar nuestros esfuerzos en promoción, ya que nuestro negocio depende del flujo de personas que podamos atraer, lo que nos permitirá generar economías de escalas (márgenes de contribución al alza) a medida que nos hacemos conocidos y recomendados en un mercado potencialmente en crecimiento lo cual hace atractivo realizar el proyecto.

Magíster en Ciencias Sociales mención Sociología de la Modernización
La presente investigación pretende dar cuenta de un fenómeno incipiente en Chile, se trata los linchamientos, entendidos estos como “…una acción colectiva, punitiva, que puede ser anónima, espontánea u organizada, con diferentes niveles de ritualización, que persigue la violencia física sobre individuos que presumiblemente han infringido una norma, sea esta formal o virtual (es decir instituida por la colectividad), y que se encuentran en considerable inferioridad numérica.” (Fuentes, 2005, p. 8). De acuerdo a esta definición es la intencionalidad del despliegue de violencia sobre el cuerpo de él o los individuos que se sindican como infractores, uno de los elementos que permite identificar una acción como linchamiento y no la efectividad del despliegue de dicha violencia. La ocurrencia de estas acciones ha llamado la atención de los medios de comunicación, los que suelen dedicar espacios importantes a la difusión de noticias relacionadas con este tipo de acontecimientos

Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing
Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento
La industria del turismo se ha convertido en una de las industrias limpias con mayor potencial a nivel global tanto para generar ingresos, empleos y desarrollo regional. Cada dia, el turismo se convierte en una posibilidad real de mejorar la calidad de vida y de incrementar los ingresos de las comunidades locales asociadas a atractivos turisticos desarrollados o en vias de desarrollo, siendo una actividad inclusiva y que permite dar a conocer a nivel internacional a los paises. En este sentido es que se hace imprescindible la colaboración de los prestadores de servicios como son hoteles, transportes, excursiones y, como gran participante, las lineas aereas, sin las cuales el transportar grandes cantidades de turistas a cada uno de estos destinos sería imposible. En cifras de la OMT, la actividad turistica emisiva a nivel mundial durante el año 2014 presenta quinto año consecutivo de crecimiento por sobre la media, post crisis economica de 2009. En 2014, la cantidad de turistas que dejaron sus paises de residencia para viajar a destinos internacionales tuvo un alza de un 4,7% respecto del año 2013, cifrando la cantidad total mundial en 1.138 millones de pasajeros transportados por las distintas lineas aereas en el mundo. Para 2015, se estima que la cantidad de pasajeros transportados se incremente de un 3% a un 4%, aportando con la recuperación de la economía a nivel global. Respecto de los destinos con mayores incrementos en la cantidad de pasajeros recibidos durante 2014 se encuentra Norteamerica con un 8% a nivel global (contemplando USA, Canadá y Mexico, país que contó con un incremento superior al resto llegando a las 02 cifras) y los destinos de Caribe, con un incremento de un 7%. Los destinos de Europa, Asia y Pacifico contaron con un moderado incremento en la cantidad de pasajeros recibidos (4% promedio) lo que situa a las rutas de USA y Caribe en un sitial privilegiado. Y es precisamente en estas rutas que Copa Airlines tiene una marcada presencia en terminos de variedad, capacidad de conexión y frecuencia de vuelos, convirtiendose en una de las lineas aereas con mayor potencial de crecimiento de la región. Copa Vacations es una sub marca de Copa Airlines con presencia a nivel mundial agrupando Tour Opeardores que dan preferencia a las rutas de Copa Airlines, otorgandoles una serie de beneficios. Esta sub marca posee una fuerte presencia a nivel internacional con presencia en Panamá, Argentina, Paraguay, Uruguay, Bolivia y Chile, siempre agrupando tour operadores en pos de realizar acciones de difusión, potenciando nuevas rutas y productos especiales. Todo esto siempre con venta exclusiva a traves de agencias de viajes y buscando incrementar los niveles de ventas de la linea aerea y de los Tour Operadores que la componen. En Chile, Copa Vacations agrupa a 04 Tour Operadores: Caribbean Chile, Euroandino, Panamericana Turismo y Via Club.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA)
Oscar Guillermo Azócar Campos [Parte I. Análisis estratégico y de mercado] -- Gregory Allen Krupa [Parte II. Análisis organizativo - financiero.]
El presente plan de negocios está enfocado en presentar la oportunidad de negocio que ofrece la empresa Chile CustomWine, y la forma en cómo desarrolla sus actividades. La empresa responde a la creciente demanda por productos a medida, para lo cual ofrece un servicio de customización de vinos en un nicho del mercado de hoteles, restaurantes y catering (HORECA) enfocado en los cuatro estados de los Estados Unidos – Massachusetts, Illinois, Nueva York y New Jersey – en donde el consumo de vino y vino importado es mayor y que son además estados no controlados. La compañía espera ser reconocida como la primera empresa chilena dedicada cien por ciento a la customización de productos vitivinícolas para el mercado HORECA, de esta forma ganar prestigio y ser líder en un nuevo mercado. Nuestro servicio entrega a nuestros clientes la oportunidad de vender un producto con marca propia y de oferta exclusiva generando valor en ellos y mayores oportunidades de márgenes para nuestros clientes. A su vez nuestros clientes obtendrán productos de igual calidad que muchas marcas premium pero a mayor costo FOB que marcas en que se cobra por el posicionamiento que ha adquirido en el mercado. El vino importado chileno presenta un crecimiento de 8% anual en Estados Unidos. Las barreras de entradas para la venta tradicional de vino son altas, pero dado nuestro modelo de negocios innovador se espera capturar rápidamente un alto porcentaje de mercado de un 0,4%. Los competidores de Chile CustomWine son principalmente las viñas chilenas, pero que sin embargo compiten de manera tradicional con altos costos en maejo de campos y bodegas. Nuestra estrategia competitiva será de nicho con enfoques en la diferenciación, la estrategia de entrada consistirá en formar alianzas con actores claves (importadores/distribuidores) en la industria junto a estrategias de promoción en los puntos de ventas (HORECA). La estrategia de crecimiento está dada por la continua penetración del mercado utilizando la misma estrategia de promoción. La estrategia de precios será equiparar el monto del mercado con un vino premium por exclusividad. La estrategia de distribución es indirecta, tanto el proveedor como el distribuidor son los encargados de proveer y entregar el servicio respectivamente. La estrategia de ventas se enfoca en la continua búsqueda de clientes y la alianza que se forma con ellos. Nuestro servicio corresponde a Business to Business, ya que vendemos a mercados HORECA y nuestro modo de operación es Engineering to Order entregando un producto totalmente customizado. Nuestra instalación estará ubicada en Talca, tanto oficina como bodega, dado que ahí se encuentran nuestros principales proveedores. Se presenta en la empresa una estructura organizacional vertical con ocho empleados desde el tercer año los cuales son compuestos por: Gerente General/Ventas, Gerente de Operaciones, Jefe de Marketing, Encargado de Exportaciones, Encargado de Bodega, Diseñador, Operario y Etiquetador. La TIR del proyecto en una situación moderada, da un 51%, mientras que el VPN corresponde a 405.031.000 CLP. El payback ocurre en el cuarto año. El costo de capital corresponde a 12,4%. La inversión inicial corresponde a 62.755.000 CLP la cual está compuesta por la maquinaria (etiquetadora y carro para mover pallets), instalaciones de bodega, de oficina, y capital de trabajo. El proyecto es sumamente rentable, las utilidades crecen de forma constante a través de los años, y dado el modelo de negocios propuesto, Chile CustomWine ofrece una posibilidad real de alcanzar rápidamente las ventas estimadas en el presente plan.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración
Héctor Sanhueza Acosta [Parte I], Rubén Carreño Ejzman [Parte II]
El proyecto presentado persigue cubrir la necesidad creciente de un universo emergente de turistas globales, caracterizados por la búsqueda de experiencias auténticas, contacto con culturas locales, y actividades orientadas al turismo aventura. Hoy a Chile se le reconoce mundialmente por sus ventajas para practicar turismo aventura, lo cual representa una clara oportunidad en un segmento de mercado que ha crecido en forma exponencial en los últimos años, tanto en clientes como en ingresos. Chile Free Riders vincula el uso de plataformas campers con el turismo aventura de tipo ecológico, étnico y explorador, en un formato flexible y respetuoso del medioambiente y del entorno sociocultural a través del arriendo de vehículos campers, asistencia en ruta, programación de viajes y asesoría de un guía presencial. La propuesta apunta a que el cliente intervenga directamente en el diseño de las experiencias que busca para su viaje, generando flexibilidad y valor agregado en la asesoría de éste. De la investigación de campo se pudo determinar que la idea es familiar en el 52% de los turistas que se encuestaron, sin embargo un 62% no lo harían en Chile básicamente por desconocimiento de las rutas atractivas, necesidad que se busca cubrir a través del diseño personalizado de rutas y la asistencia en viaje. La industria del turismo mundial acusa un crecimiento sistemático y sostenido en el tiempo, lo que apoyado por políticas públicas locales, planes de desarrollo sistemático de institucionalidad y apoyo constante de comercialización de la imagen país en el mundo generan un ambiente propicio para lograr que este tipo de iniciativas prosperen con éxito. La recuperación de la inversión se haría en 3 años y 9 meses, se espera un VAN de $ 239 millones y una TIR de 25.79 %, esto evaluado a una tasa de descuento del 12,39 %.

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN
Alisa Tapia D. [Parte I], Juan Pablo Méndez U. [Parte II]
Drugstore Online Chile es una farmacia e-commerce que consta de un sitio web y un servicio de despacho mensual sistemático programado. La especialización es la venta de medicamentos para tratamiento de afecciones crónicas, este foco nace debido a que las causas principales de muerte en Chile y el mundo, son las enfermedades cardiovasculares y los tumores malignos (Cáncer), ambas consideradas enfermedades crónicas. Las estadísticas señalan que en Chile muere una persona cada una hora por un infarto al corazón, consecuencia de una enfermedad cardiovascular previa, así mismo, la tasa de incidencia anual de cáncer es de 35.000 nuevos casos. El modelo de negocio e-commerce es utilizado porque permite mayor eficiencia y flexibilidad de las operaciones, un intercambio mucho más rápido, compras en horarios donde las tiendas están cerradas y la utilización eficiente del tiempo, recurso con un alto costo de oportunidad pero además, las tendencias actuales destacan el alto uso de internet y la adquisición de bienes y servicios por esta vía, son numerosos los casos exitosos de e-commerce debido a la globalización informática y los tratados de libre comercio entre los países. Este modelo de negocio que incluye un despacho sistemático programado, ayudaría a mejorar la adherencia a los tratamientos farmacologicos por parte de los pacientes crónicos. En la evaluación financiera del proyecto se consideró una tasa de costo de capital de 18,64%, cifra que se obtuvo a través del método de CAPM, resultando un VAN de $155.700.826 con una TIR del 32%. El aporte inicial de los fundadores se estimó en $100.000.000, adicionalmente, es necesario contar con el aporte de un inversionista por el monto de $267.163.153. De esta forma, el monto total de inversión alcanza los $367.163.153 y el periodo de recuperación de la inversión se calculó entre el tercer y cuarto año y una TIR del inversionista de 25%. La evaluación del proyecto se estimó por un periodo de 5 años, para luego realizar la venta de la empresa al término del periodo, el cálculo del precio fue de 7,1 veces Ebitda.

Information on the ecology of sympatric species provides important insights into how different animals interact with their environment, with each other, and how they differ in their susceptibility to threats to their survival. In this study habitat use and population ecology of Chilean dolphins (Cephalorhynchus eutropia) and sympatric Peale's dolphins (Lagenorhynchus australis) were investigated in the Chiloe Archipelago in southern Chile from 2001 to 2004. Distribution data collected during systematic boat-based sighting surveys revealed a distinct pattern of small-scale habitat partitioning, probably reflecting differences in foraging strategies and habitat preference. Chilean dolphins were sighted consistently in the same selected bays and channels in southern Chiloe. Peale's dolphins were distributed over wider areas, and were more frequently encountered in central Chiloe. Spatial overlap between both dolphin species and mariculture farms (for mussels and salmon) was extensive. Predictive habitat modelling using logistic regression in a model selection framework proved a useful tool to determine critical habitat from absence-presence data and enviromental parameters. Chilean dolphins preferred shallow waters (< 20 m) close to shore (< 500 m) with estuarine influence. Peale's dolphins also occurred predominantly in shallow nearshore waters, but preferred more exposed shores with sandy shoals and were found further from rivers and mussel farms than Chilean dolphins. Analysis of ranging and movement patterns revealed small-scale site fidelity and small ranging patterns of individually identifiable Chilean dolphins. Individuals differed in their site preference and range overlap suggesting spatial partitioning along environmental and social parameters within the population. Individual Peale's dolphins were resighted less regularly, showed only limited or low site fidelity and seemed to range beyond the boundaries of the chosen study areas. Mark-recapture methods applied to photo-identification data produced estimates of local population sizes of 59 Chilean dolphins (95% CI= 54 - 64) and 78 Peale's dolphins (95% CI= 65 - 95) in southern Chiloe, and 123 Peale's dolphins (95% CI= 97 - 156) in central Chiloe. An integrated precautionary approach to management is proposed based on scientific monitoring, environmental education in local schools, and public outreach to promote appropriate conservation strategies and ensure the dolphins' continued occupancy of important coastal habitat.

Memoria para optar al título de Periodista
Esta investigación aborda los derechos de autor, pero desde una mirada práctica. A través de un conjunto de casos e historias, ilustra por qué el copyright se está convirtiendo en un obstáculo para la cultura libre. Inspirado por Free Culture, de Lawrence Lessig, este trabajo propone comprobar empírica o testimonialmente que, en el contexto de Internet, el derecho de autor está causando más daños que beneficios: es un obstáculo para el patrimonio o el acceso y una traba a la propia creatividad. La investigación busca “aterrizar” el tema y acercarlo a los lectores; contrasta la realidad de experiencias particulares con los supuestos de la ley o los argumentos de la teoría (que parece predominar en el debate); ofrece, además, un punto de vista comprometido. Es también un trabajo de carácter híbrido, en tanto cita fuentes abigarradas: testimonios, estadísticas, discusiones parlamentarias, leyes actuales y antiguas, ensayos, libros de historia, series de tv, recortes de prensa, novelas, discos, escritos filosóficos, y otros.

Magíster en Gestión para la Globalización
El objetivo de esta tesis es desarrollar un plan de negocios destinado a evaluar la conveniencia comercial del proyecto denominado Legal Advisor Chile. Este emprendimiento consiste en una compañía de servicios jurídicos con sede en Santiago, diseñada para satisfacer las necesidades de personas tanto naturales como jurídicas que no residen en Chile y que requieren la ejecución de una actividad, trámite o gestión legal dentro del territorio de la república. Hoy en día, nuestro país es considerando en el plano internacional como uno de los países más abiertos en términos comerciales y, a consecuencia de ello, se ha incrementado la cantidad de servicios que tienden a satisfacer necesidades más allá de nuestras fronteras. Resulta atractivo satisfacer las necesidades que tienen los potenciales clientes que residen fuera del territorio de la república que deben realizar diversas gestiones de índole jurídica en nuestro país. El interés que ha despertado Chile en el extranjero se ha visto reflejado en el quehacer diario de las distintas oficinas consulares con que cuenta nuestro país en el exterior. Sin ser ambiciosos, es posible acceder a un interesante mercado en los dos grupos objetivos seleccionados para este plan. Estos grupos son: a) los chilenos que residen en el exterior y que mantienen vínculos de diversa índole con Chile y que requieren la ejecución de uno o más servicios jurídicos en nuestro país, y b) los extranjeros que tengan la intención de hacer negocios o inversiones en Chile y que diariamente se acercan a las diversas oficinas consulares chilenas en el exterior requiriendo información de cómo ejecutar dichas gestiones dentro del territorio de nuestra república. Se ha delimitado el público objetivo en 114 mil personas, cuyo mercado se valora en no menos de US$11,4 millones anuales. La compañía se focalizará en seis tipos de servicios de acuerdo a las necesidades señaladas por los consultados en las encuestas efectuadas a potenciales clientes, esto son: mandatos judiciales, legalización de documentos, elaboración de contratos, constitución de sociedades, tramitación de posesiones efectivas y la representación ante tribunales de justicia y servicios públicos. El contacto de los clientes se realizará a distancia por medio de la utilización de tecnología existente en un moderno portal web que permita no sólo el contacto, sino que también realizar el pago y el seguimiento de los servicios que se contratan con la compañía. De esta manera, la compañía agrega valor al entregar un servicio profesional de alta calidad, el que se acomoda a estándares internacionales, sin limitaciones de fronteras ni de idiomas y con un compromiso fundado en el conocimiento del negocio y en la experiencia de trabajo multicultural e internacional. Con un horizonte de evaluación de seis años, el capital inicial requerido asciende a US$85 mil y se estima que el payback se produzca al tercer año de funcionamiento. El Valor Presente Neto Total de este negocio asciende a los US$177 mil y la TIR es de un 93%. Los principales riesgos están dados especialmente por la variable Cantidad de Prestaciones . Para abordar esta variable y otros riesgos-, se ha elaborado una estrategia de promociones que permita, por un lado crear sólidas relaciones con los clientes y, por otro, lograr un expedito flujo de información con los consulados. De esta manera, se promoverá el conocimiento de la compañía entre potenciales nuevos clientes. Gracias a las características de la compañía, la que está orientada a la prestación de servicios, sumada a una moderada inversión inicial, se permitirá el desarrollo de este emprendimiento, sin necesidad de adquirir financiamiento externo, lo que trasciende en que el dominio o propiedad de Legal Advisor Chile permanecerá en su integridad en los socios fundadores.

Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Economía
This seminar addresses child poverty in Chile from the new poverty measurement methodology (released in January 2015 by the Ministry of Social Development), both from an income and a multidimensional approach. The objective is to emphasize the importance of developing appropriate tools to measure and characterize child poverty, given its overrepresentation on poverty measures in the country and the gravity of the negative consequences poverty has over a child’s future development. This work analyzes the evolution of child poverty patterns in time, measured with data from the CASEN Household Survey, from 1990 to 2013 for the traditional methodology, and from 2006 to 2013 for the new methodology. The overrepresentation of children in poverty measures is shown using a monetary approach. Then this work analyzes the dynamics of income and multidimensional poverty, to finish with a deeper study of the specific deprivations children experience at a household level and a description of aggregated multidimensional poverty measures. The Alkire & Foster (2007) methodology is used to measure aggregated multidimensional indicators, which allows to analyze certain sub groups of the population. Results show that although indicators for the multidimensional measure are not child-specific, the aggregated indicators show a higher poverty rate for children than for adults, which is also the case using a monetary approach. In addition, its shown that using a multidimensional measure does add value, since both methodologies identify different segments of the population, having an overlap of less than 40% of the income poor.
El presente seminario aborda la pobreza infantil en Chile desde la nueva metodología de medición de pobreza (publicada en Enero de 2015 por el Ministerio de Desarrollo Social), tanto con un enfoque por ingresos como con un enfoque multidimensional. El objetivo es enfatizar la importancia de desarrollar herramientas para medir y caracterizar adecuadamente la pobreza en la niñez, dada su sobrerrepresentación en las medidas de pobreza en el país, y dada la gravedad de las consecuencias negativas que esta puede generar en el desarrollo futuro de un niño o adolescente. Este trabajo analiza cómo se comportan los patrones de pobreza infantil en el tiempo, medido a partir de los datos de la Encuesta de Caracterización Socioeconómica, desde 1990 hasta 2013 para la metodología tradicional, y desde 2006 hasta 2013 para la nueva metodología. Primero se utiliza el enfoque monetario para mostrar la sobrerrepresentación de la población infantil en la población pobre del país, luego se analiza la dinámica entre la pobreza por ingresos y la multidimensional, y para concluir se ahonda en las privaciones que vive la población infantil desde un enfoque multidimensional. Se utiliza la metodología de agregación de Alkire y Foster (2007) para calcular los indicadores de pobreza multidimensional, lo que permite analizar ciertos subgrupos de la población. Los resultados muestran que a pesar de los indicadores no ser específicos para niños, todas las medidas agregadas de pobreza multidimensional son mayores para la población infantil que para la población adulta, al igual que con el enfoque monetario. Además se muestra que sí existe un valor al medir la pobreza desde una perspectiva multidimensional, ya que ambos enfoques identifican a segmentos diferentes de la población, existiendo un overlap de menos del 40% de los pobres por ingresos.

Memoria para optar al título de Periodista
Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento
La Memoria titulada “Chile, ¿país de acogida? Análisis del refugio colombiano y peruano en Chile” presenta un completo análisis de la actual situación de los refugiados y solicitantes de refugio en Chile, considerando la reciente promulgación de la Ley N° 20.430 que establece disposiciones sobre protección de refugiados. Para ello se incluyen las voces de todos los organismos involucrados: la Vicaría de la Pastoral Social, el Instituto Católico Chileno de la Migración, (INCAMI) y la Fundación de Ayuda Social de las Iglesias Cristianas, (FASIC); la versión del gobierno, como también la experiencia y opiniones de refugiados en Chile provenientes de Colombia y Perú. Cada relato se entrelaza con la explicación de los conflictos que en ambos países han generado éxodos masivos, junto con la historia de la legislación chilena en torno al refugio respecto de los aciertos y falencias de la nueva normativa vigente desde 2010. Se incluyen también las formas de organización de los ciudadanos de Perú y Colombia en el contexto nacional y la manera en que ellos se vinculan con los chilenos, sus instituciones y autoridades. Para comprender el rol de las organizaciones que apoyan a los refugiados, se explica detalladamente sus funciones y aporte, y su actual relación con el gobierno de Chile. Se contrastan además las legislaciones latinoamericanas sobre protección a los refugiados, para desde ahí, y tras lo revisado, concluir en los avances que Chile ha tenido en estos últimos años y los desafíos que aún quedan por cumplir.

Socióloga
A mediados de la década de 1990 la migración peruana se convirtió en un ámbito de estudio para las ciencias sociales en Chile. El interés en el fenómeno migratorio parecía una respuesta al ‘problema social’ que éste significaba para la sociedad de la época. La llegada a Santiago de migrantes latinoamericanos trajo consigo diversas reacciones negativas en la prensa y otros medios de comunicación que destacaban la supuesta amenaza que éstos representarían para el mercado laboral y el uso de los servicios públicos, además de estereotipos y prejuicios negativos hacia quienes provenían, especialmente, de Bolivia y Perú. Antes de esta fecha, las ciencias sociales escasamente habían prestado atención al fenómeno migratorio. Según Cano y Soffia (2000) la ausencia de la temática se debería, en parte, a la percepción generalizada de que Chile ‘nunca ha sido un país de inmigrantes’. Esta idea pudiese sugerir que la migración aparece como problema recién en los años noventa. Sin embargo, la preocupación tardía por parte de las ciencias sociales no debe oscurecer el hecho de que en Chile siempre ha habido inmigración. Una breve revisión de los procesos migratorios muestra que, pese a que Chile haya mantenido durante toda su historia y hasta la actualidad un porcentaje de población inmigrante inferior al 2%1, ésta no ha dejado de tener presencia a nivel de la opinión pública y las reacciones cotidianas. De hecho, no sólo la migración se concibe como ‘problema’ en distintos momentos de la historia sino que además, de los diferentes grupos de migrantes que han arribado al país, algunos han suscitado discusiones y reacciones negativas, mientras que otros han pasado inadvertidos

La investigación presenta una reflexión en torno a la identidad judía en Chile a partir de las tensiones que genera el conflicto palestino-israelí para los judíos chilenos. Se plantea que la identidad judía es un complejo que comprende una dimensión religiosa, una nacional y una estatal, siendo Israel un referente central del judaísmo hoy en día. Asimismo se entiende que la identidad es dinámica y se sitúa en contextos específicos, encontrándose en continua transformación. Es así como el conflicto palestino-israelí emerge como un problema crucial en la relación de la diáspora con Israel. A través de técnicas conversacionales aplicadas en distintos sectores de la comunidad judía chilena, se distinguieron las opiniones y posicionamientos que se generan en torno al conflicto palestino-israelí, identificando los elementos que definen y tensionan la identidad judía en Chile. Se observan ciertos dilemas que van articulando los discursos identitarios en distintas direcciones, generando disidencias a nivel comunitario

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales)
No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo
Se hará un análisis que contempla los rasgos esenciales de los planes de Stock Options y su implementación en Chile. Dicho análisis será diferenciado entre los planes traídos o "importados" desde el extranjero y aquellos planes que se realicen ajustándose a las leyes sobre el mercado de valores y sociedades anónimas en Chile. Dentro de este contexto, se revisarán aquellas normas relacionadas con las normativa cambiaria chilena. Adicionalmente, se revisarán las normas laborales y tributarias aplicables a ambos tipos de planes, para concluir, finalmente, que si bien es cierto las normas aplicables para el otorgamiento de los planes de Stock Options extranjeros son distintas de aquellas establecidas para las sociedades anónimas chilenas que otorgan planes de Stock Options, al no haber normas especiales en materia laboral y tributaria, el criterio a aplicar para determinar si el beneficio que otorga un plan de Stock Options constituye mayor remuneración o no y su tratamiento tributario, será el mismo en unas y otras. Por último, se analizará las Stock Options en Estados Unidos y en Europa, donde han tenido más auge y los casos de Enron y WorldCom que han marcado un antes y un después en materia de Stock Options.

No disponible a texto completo
El evaluar los impactos económicos causados por la regulación y sus trámites, conociendo las consecuencias de la inadecuada normativa existente y procurando una regulación de calidad en la conducción de las actividades económicas de la ciudadanía, es conocido como una política anti red tape. En este breve ensayo se analizan conceptos elementales del término, y desde la perspectiva de la Teoría Económica de las Instituciones se aboga por la adopción formal de políticas que abatan a dicha problemática. Se revisa la experiencia en el tema de algunas naciones, observando sus resultados en cuanto a costos y tiempos de ejecución de la regulación, así como sus formas de organización. Del mismo modo, se observa la experiencia institucional que ha desarrollado la administración pública chilena al respecto; todo ello, con la finalidad de rescatar los puntos exitosos de las experiencias y perfilar una postura de política pública para enfrentar el red tape en Chile.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración- MBA
No disponible a texto completo
Se planteó la idea de un negocio asociado a la provisión de ropa desechable, analizándose distintos mercados e, identificándose necesidades en áreas productivas y de servicios: rubro agroindustrial, empresas de servicios sanitarios, empresas de manejo de residuos y áreas de la salud, entre otros. La ropa desechable es un insumo de bajo costo, lo que sumado a las tendencias en materias de seguridad ocupacional, fortalecimiento de imagen corporativa y excelencia en servicio al cliente, permiten visualizar la existencia de un mercado sustentable en el mediano y largo plazo. De este modo, frente a un mercado potencialmente amplio, surgió la necesidad de enfocar el negocio en el área de la salud donde, por conocimiento de experto, el mercado está más desarrollado. En su interior existen dos segmentos relevantes. El primero, el de la ropa desechable estéril, utilizada en las actividades quirúrgicas para disminuir el riesgo biológico; el segundo, el de la ropa desechable no estéril, usada en otras actividades no directamente quirúrgicas, pero de alta frecuencia (exámenes y procedimientos ambulatorios y otras rutinas médicas). Este tipo de indumentaria mejora los estándares de calidad en higiene y comodidad del paciente, disminuye la complejidad de la logística de las instituciones de salud, agregando valor de marca, al fortalecer la percepción de calidad de servicio y excelencia técnica. Paralelamente se analizó el mercado, identificándose una oportunidad de penetración fuera de la Región Metropolitana, donde los incumbentes no han centrado su atención debido al tamaño del mercado y su dispersión geográfica (90% de las ventas se concentra en el Gran Santiago). Dado el nivel de contactos que el equipo directivo posee entre las regiones VI y X, se decidió efectuar una primera segmentación de carácter geográfico y una segunda relacionada con el poder de compra de las instituciones de salud, asociada directamente a un mayor nivel de excelencia técnica exigido por sus usuarios. Por este motivo el nicho de mercado al que apunta este análisis consideró las 14 clínicas privadas más importantes de las 5 regiones señaladas. Cabe precisar que la zona norte de Chile también presenta una débil atención por parte de los incumbentes, lo que representa un potencial de crecimiento futuro, sin embargo no ha sido considerado en este análisis. El proyecto se analizó para un periodo de 5 años obteniéndose la máxima exposición de caja en el primer año de funcionamiento requiriéndose un aporte de capital de MM$9. La tasa de descuento del 16,3% se descompone en un 6,3% calculado sobre el comportamiento de los segmentos “Hospitals” y “Paper”1 en EEUU y un 10% como premio por riesgo para el inversionista. El VAN del proyecto es de MM$12 con una TIR de 49%. En consecuencia, el negocio es viable y con un nivel de riesgo moderado avalado por un beta de la industria igual a 0,2. Por otra parte las variables determinantes del negocio son: el ingreso de nuevos entrantes, la expansión geográfica de los actuales incumbentes, la fluctuación del tipo de cambio y la aparición de sustitutos; así como también el proyecto se ve afectado positivamente por el crecimiento de la demanda, aumento de exigencias legales y el desarrollo del mercado en otros rubros industriales y de servicios.

Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Economía
No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo
Dentro de la escena de las políticas públicas la maternidad adolescente ha comenzado a tomar protagonismo como una preocupación relevante, tanto por el impacto social, económico y emocional que significa para la vida de las mujeres adolescentes y su entorno como por la significativa prevalencia del fenómeno en una escala global registrando altos índices incluso en países desarrollados donde las tasas de fertilidad global tienen una tendencia a la baja. En el caso de Chile se ha observado una progresiva baja en los índices de fertilidad general y hoy en día es el país con menor tasa global de fertilidad de Sudamérica. Sin embargo, en la última década ha mostrado un comportamiento errático en las tasas específicas de fertilidad adolescente lo que evidencia la necesidad de desarrollar estudios para investigar los determinantes de la maternidad adolescente que explican este comportamiento, y en función de ello diseñar e implementar políticas públicas enfocadas a manejar este fenómeno con una mayor seriedad. La evidencia para Chile es escasa y desagregada, por este motivo el presente estudio aspira a constituirse como un diagnóstico actual que permita caracterizar la maternidad adolescente en Chile, analizar los determinantes que influencian la condición de ser una madre adolescente y motivar la investigación en torno el tema. Para ello utilizando los datos de la encuesta de Caracterización Socioeconómica Nacional (CASEN) 2011 se muestran estadísticas recientes respecto a las características de las mujeres chilenas que han tenido un embarazo entre los 13 y 19 años y, posteriormente, utilizando métodos de probabilidad lineal (MCO) y metodologías de variable dependiente binaria (Probit y Logit) se analizan los determinantes que afectan la probabilidad de ser madre adolescente.

Memoria para optar al título de Periodista
Chile se encuentra en una etapa de cambios socioculturales, económicos y demográficos, y es justamente en este último punto donde se entrelazan dos situaciones de gran relevancia para el presente y para el futuro del país. Por un lado, la esperanza de vida ha aumentado considerablemente en las últimas décadas, llegando así a los 79 años en promedio. Y, por otra parte, pero en base a la misma idea, el país tiene 2.6 millones de personas en la etapa adulto mayor, lo que equivale al 15% de la población chilena. Si bien existen varias problemáticas a abordar en torno a la tercera edad, existe un tema en específico que requiere de gran atención y urgencia: la enfermedad de Alzheimer. Este diagnóstico, ligado al olvido, a la pérdida de memoria de la persona, se ha convertido en la quinta causa de muerte en Chile y se estima que será la tercera en Estados Unidos. Sin embargo, a pesar de esto, nuestro país todavía no cuenta con las herramientas suficientes para diagnosticar, tratar, cuidar y hacerse cargo de los más de 90 mil enfermos de Alzheimer que hay en Chile. Ni de ellos, ni de sus familias. A través de esta investigación hemos querido dilucidar cuáles son las verdaderas opciones que tiene una persona con Alzheimer en Chile, incluyendo su acceso a costosos medicamentos para retrasar el progreso de la enfermedad, como la posibilidad de un diagnóstico temprano o la opción de ayuda monetaria y psicológica por parte del Estado. En síntesis, distinguir las políticas públicas vigentes –y relacionadas con esta demencia– que existen hoy en Chile.

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales)
Este estudio intentará desentrañar el concepto, objeto, fuentes, características y principios que rigen el derecho parlamentario en general, poniendo énfasis en el desarrollo del derecho Parlamentario en Chile.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración MBA
El modelo de negocio que presentamos, constituye una mezcla de innovación y protección del medioambiente, anticipándonos a normas jurídicas, como las que ya existen en Europa, que reglamentan la forma de eliminar residuos de la actividad lechera, que genera, entre otros, purines y excrementos, que pueden, por su volumen, constituir un serio problema a la empresa que los produce y al medioambiente. La idea de un biodigestor asociado a planteles lecheros, persigue dar solución a varias necesidades. La gestión de desprenderse de tales residuos, ya que es sabido que aún asumiendo los problemas que genera la aplicación directa de éstos en la tierra, llega un punto de saturación, en que la producción de dichos terrenos decrece, y una errada manipulación contamina causes acuíferos superficiales y subterráneos. Los planteles lecheros trabajan ordinariamente a dos y tres turnos de ordeña, por lo que, en período de invierno, al consumir energía en horario de punta, se ven castigados con una mayor tarifa. La utilización de biodigestores, produce gas que se transforma en energía eléctrica, que excede los requerimientos del propio plantel (cada animal genera el 9% de su peso diariamente en residuos). Así, los residuos al ser procesados permiten la generación de gas, con el que se puede accionar un generador de energía eléctrica y calórica, y obtiene como subproducto humus. La creación de valor de este modelo de negocios tiene un doble origen: a) desde un punto de vista de la empresa lechera, la hace medioambientalmente sustentable, lo que se traduce en definitiva en asegurar su permanencia como factor productivo; y, b) desde el punto de vista de los productos, la energía renovable resultante de los biodigestores, tiene subsidios y políticas estatales que lo incentivan, y que facilitan su incorporación al sistema interconectado central; y el humus obtenido tiene alta demanda entre los agricultores. Hasta el momento, existen asesores en biodigestión y empresas que proveen biodigestores. En ambos negocios no ha existido un buen resultado, debido a que la gestión de un biodigestor requiere capacidades especiales. La mezcla adecuada de residuos y agua, la temperatura a la que se mantiene, que para ser eficiente debe ser entre 30ºC y 45ºC, y el manejo estricto del pH, hace que los biodigestores requieran de una gestión calificada, que para un solo plantel lechero resulta difícil. Por lo anterior, en Chile sólo existe una experiencia, que es el biodigestor asociado al plantel lechero del Liceo Agrícola de Negrete, que corresponde a una donación alemana, que los donatarios no pudieron gestionar por cuenta propia, por lo que esta planta es monitoreada desde Alemania, a través de un moderno sistema de Visualización y Proceso de Mando que permite en la etapa de operación, vía modem, el control del proceso biológico. http://www.sepade.cl/proyectos/biodigestor.php Nuestro modelo de negocio entrega una oferta global, en que se gestiona el financiamiento de la inversión, se gestiona el biodigestor y el manejo de los productos generados. La oportunidad de negocio se presenta por la mayor conciencia medioambiental, tanto de gobiernos, consumidores y empresarios. Además, en Chile no existe aún una normativa para los residuos sólidos de lecherías, como si existe para los residuos líquidos. Por último, no existe en el mercado una empresa que otorgue el servicio integral descrito. El tratamiento gubernamental para sistemas de producción limpia y emprendimientos de energías renovables, junto a las crecientes restricciones y fiscalizaciones de actividades que pongan en riesgo el medioambiente, es el detonante que genera la oportunidad de negocio. Por otro lado, la mayor eficiencia adquirida por la actividad lechera, que concentra unidades en espacios reducidos, produce grandes volúmenes de residuos que deben ser manejados, y que pueden poner en riesgo un negocio que, con el incremento de los precios de la leche a nivel nacional e internacional, justifica la demanda del modelo de negocio ofrecido. La ley de bases del medioambiente (Ley Nº19.300), somete a los planteles lecheros, a lo menos, a declaraciones de impacto ambiental, por lo que, aunque no exista actualmente reglamentación específica respecto de cómo gestionar los residuos de dichos planteles, sí existen los parámetros generales de cuidado del medio ambiente que deberían cumplir los planteles lecheros. La CORFO, en Junio del año 2001, elaboró la denominada “Guía de Manejo y Buenas Prácticas para el Sector Lechero de la Zona Central” (ver Anexo 1). Como su nombre lo indica, son proposiciones y no normas coercitivas, pero tal como ha sucedido en otros casos con incidencia medioambiental, y siguiendo la legislación europea, no cabe duda que pronto se transformará en legislación chilena. La magnitud de este modelo de negocio, en comparación al giro principal de la lechería es menor, por lo que si se entrega un servicio eficiente, el empresario lechero debiera preferir externalizar esta función. La empresa que se creará tendrá una alianza estratégica con Agrícola Fal Limitada, dueña de uno de los mayores planteles lecheros de la Sexta Región y que es dirigida por José López Francés, con más de 10 años en la industria, y que tiene un vasto conocimiento de los problemas que genera la gestión de los residuos líquidos y sólidos de planteles lecheros. Por otra parte, es esencial para la promoción de este modelo de negocio, el poder mostrar en terreno y en un plantel de importancia, el funcionamiento del Biodigestor, por lo que no solo existe la oportunidad de negocio, sino que están disponibles los recursos y las capacidades para su funcionamiento de forma rentable.

Este seminario de título nació con el objetivo de investigar el “por qué las compañías norteamericanas, cuando lanzan una oferta pública de adquisición sobre alguna compañía chilena, la hacen por el 100% de ésta, o casi el 100%, sin embargo, los españoles o chilenos, cuando lanzan una oferta pública de adquisición, solo desean obtener el 51 % de la propiedad, es decir, tener el control de la compañía” Esta interrogante es difícil de responder, debido a que no se encuentra argumento teórico a esta cuestión, además, ¿por qué solo los norteamericanos lo hacen? ¿qué tienen de espaciales sus compañías o su legislación? Se llegó a la conclusión, de que la regulación norteamericana protege al accionista minoritario de las compañías que están siendo objeto de la oferta, pero no solo a las compañías objetivo en EEUU, sino en cualquier país. Si la compañía norteamericana no respeta su propia normativa porque esta comprado una compañía chilena en suelo chileno, los minoritarios chilenos pueden demandarlos en sus propios tribunales. La legislación española solo rige en dicho país, pero si sus compañías salen al extranjero, estas se rigen por las leyes locales. Como el mercado de valores chileno es altamente atomizado, si los 2 accionistas mayoritarios de una compañía deciden no participar de la oferta, la probabilidad de fracaso de ésta bordea el 100%, y si tan solo el mayoritario no quiere participar, la probabilidad de fracaso sigue siendo muy alta. Los españoles y chilenos, antes de lanzar una oferta pública de adquisición, tranzan paquetes accionarios con los controladores y luego lanzan una oferta por el porcentaje faltante para el 51%, como los norteamericanos no pueden comprar paquetes accionarios, éstos deben ofrecer comprar a todos los accionistas que estén dispuestos a vender, por ello es que lanzan ofertas por prácticamente la totalidad de la propiedad, en los casos analizados en este seminario, llagan a poseer más del 98% de la propiedad.

Los estadios de fútbol son recintos deportivos de alta convocatoria utilizados por equipos que practican este deporte y para eventos de índole cultural-musical. En algunos casos sirven para que la gente libere tensiones y pase un momento familiar en algo tan sano como el deporte. Muchos de estos estadios son reconocidos como hitos importantes de la ciudad, puntos de referencia y hasta íconos de algunas comunas. Siempre se ha tenido como tema presente en la Universidad de Chile y su actual directiva, la necesidad de contar con un estadio propio, para materializar las acciones directivas y deportivas; así los ingresos directos de ventas de entradas y de posibles eventos masivos, más los ex gastos indirectos, como arriendo del Estadio Nacional y las instalaciones de entrenamiento, y más todo lo que implica el negocio del fútbol, serían ganancias netas o simplemente ganancias extras a las que se obtienen hoy. Estos factores, unidos al hecho de ser uno de los equipos más grandes del país y que no puede ejercer la localía en su propio estadio, motivaron el hecho de desarrollar este proyecto para el presente proceso de titulación. Junto con esto, también se agrega el hecho de que el club deportivo está tomando cartas en el asunto y ha nombrado un dirigente que se hará cargo de los estudios de factibilidad para la construcción del estadio con capacidad de 40.000 personas en un plazo aproximado de 6 años. Es así como se llega al Estadio Municipal de la Cisterna, que es una construcción muy antigua y de baja capacidad de público. Además, este estadio no cumple con los requisitos que impone la FIFA para partidos de gran afluencia de espectadores. Junto con esto, se da la coincidencia que el Club de Fútbol Profesional Universidad de Chile acaba de arrendar los terrenos aledaños al estadio para utilizarlos como campo de entrenamiento por aproximadamente 30 años, lo que favorecería la construcción de un estadio en estas instalaciones. El Estadio Municipal de La Cisterna, tal como dice su nombre, pertenece a la Municipalidad de La Cisterna, comuna de Santiago de Chile. Este estadio tiene una capacidad de 12.000 personas y fue inaugurado en 1988. Por ultimo, existe el factor económico, que significa la construcción de un estadio, y en vista de que el Club de Fútbol Profesional Universidad de Chile es un equipo que puede contar con un financiamiento importante para este proyecto, el que se desarrollaría en conjunto con la Municipalidad de La Cisterna, ya que el actual estadio se encuentra deteriorado, y esta unión beneficiaria a todos, además de posibilitar el arriendo del estadio al Club Deportivo Palestino. El Instituto Nacional de Deportes (IND) y la Dirección de Arquitectura del Ministerio de Obras Públicas (MOP), fueron los encargados de encabezar uno de los proyectos más ambiciosos en cuanto a construcción de recintos deportivos de los últimos años. Con la inauguración de cuatro estadios ubicados en Coquimbo, La Florida, Temuco y Chillán, cuya inversión demandó más de 100 millones de dólares, se da un paso gigantesco en la promoción del deporte a nivel nacional.

The Diploma thesis focuses on foreign trade policy of Chile. The first part is a brief summary of socio-economic characteristics of the country. The following section deals with the individual strategies in the approach to foreign trade policy applied in Chile since independence to the present. It exams the determinants of changes in foreign trade policy of Chile and monitors changes in territorial and commodity structure of the foreign trade of Chile. In the final section assesses the current situation of the Chilean economy through a SWOT analysis.

This diploma thesis aims to analyse the current state of the Chilean business environment and highlight the benefits, opportunities as well as possible threats of the Chilean market for Czech exporters. The work is divided into four chapters. The initial definition of the business environment and the determination of used methods is followed by the actual analysis of the business environment. PESTLE analysis is used to explore the political, economic, socio-cultural, technological, environmental and legal environment of the country. The outputs are processed using SWOT analysis. The third chapter focuses on the relationship of the Czech Republic and Chile, and the fourth part contains three case studies designed to identify specific sectors that are promising for Czech exporters.

TESI PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN MARKETING
El presente trabajo se basa en el desarrollo del plan de marketing para el área de servicios de la empresa Siemens Chile, esta área es parte de la división customer services “CS” siendo perteneciente al sector Siemens Industry, la cual se encarga de ejecutar servicios industriales relacionados al portafolio de productos de Siemens Industry. El inicio del trabajo corresponde al análisis situacional considerando el análisis PESTL, la industria, la competencia, la explicación de los segmentos foco describiendo al consumidor y la propuesta de valor. La segunda parte el trabajo corresponde al plan de marketing, este parte mencionando cuales son los objetivos de venta y el plan de ventas. Luego se describe el mercado objetivo y los objetivos de marketing con sus respectivas estrategias. Continuamos con el análisis del posicionamiento y la declaración de posicionamiento. Al ser un plan para servicios se realiza la definición del “marketing mix” contemplando las 7Ps. Luego de esto se describe el presupuesto necesario y el control del plan a través de cuadro de mando.
2017-10

Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial
El teatro es una de las expresiones artísticas que manifiesta relaciones sociales que se generan en un país, que junto a otras disciplinas como la música, la literatura, la danza, las artes visuales, el folklore y las artes audiovisuales, forman parte de la Cultura. En Chile, el teatro es una de las disciplinas que se encuentra en un fuerte período de expansión, dado por factores como mejores condiciones sociales y políticas de gobierno, mayor número de actores profesionales e instituciones que imparten ésta carrera profesional, y el mayor número de salas de teatro, entre otras. En conjunto estos factores dejan de manifiesto la existencia de una demanda importante de espectáculos teatrales. Sin embargo la experiencia de las compañías teatrales deja visible que la actividad teatral no es rentable, y sumado a la falta de estudios específicos del tema, hace necesaria e imprescindible la existencia de una herramienta de planificación estratégica que asegure una gestión teatral exitosa. Dado lo anterior, el objetivo de la presente investigación es analizar la estructura del teatro en Chile a nivel de las instituciones públicas y privadas del país, que entregan el servicio de una obra teatral, para esto se enfoca el estudio en los aspectos internos y externos. Entre los primeros se encuentran la estructura, los integrantes, los conocimientos, la organización, las relaciones y sistemas de comunicación, la producción, el producto, el financiamiento y la imagen. Entre los segundos, se consideran la sociedad, el mercado, la tecnología, la economía y la legislación. Lo anterior lleva a plantear las siguientes interrogantes: ¿porqué el teatro no es un servicio rentable económica y socialmente, a pesar de la buena calidad artística?, ¿Realizan los productores teatrales una planificación estratégica en la ejecución de sus proyectos?, ¿Es un problema de Gestión?, ¿Cuáles son los factores que causan la existencia de una gran brecha entre la oferta y la demanda de espectáculos teatrales en Chile? ¿Cuáles son los factores claves de éxito? Dado lo anterior este seminario se estructura de la siguiente forma, en la primera parte se presenta un marco teórico donde se revisa la literatura existente del teatro y las definiciones y clasificaciones de los servicios, ya que el teatro se puede considerar como un servicio. En la segunda parte, se explica la metodología de la investigación, que se lleva a cabo mediante entrevistas en profundidad a productores teatrales pertenecientes a compañías privadas y públicas. En la tercera parte se exponen los resultados encontrados de la investigación en la gestión teatral en Chile y los principales elementos que componen el ámbito interno y externo de esta disciplina. En la cuarta parte se discuten y analizan los resultados en base al marco teórico y los resultados encontrado para Chile. En la quinta parte se presenta una recomendación para la exitosa gestión teatral en Chile, de acuerdo a una planificación estratégica efectiva y eficaz. Finalmente, en la sexta parte se exponen las principales conclusiones y recomendaciones para futuras investigaciones.

Memoria para optar al título de Periodista
Chile se encuentra en una etapa de cambios socioculturales, económicos y demográficos, y es justamente en este último punto donde se entrelazan dos situaciones de gran relevancia para el presente y para el futuro del país. Por un lado, la esperanza de vida ha aumentado considerablemente en las últimas décadas, llegando así a los 79 años en promedio. Y, por otra parte, pero en base a la misma idea, el país tiene 2.6 millones de personas en la etapa adulto mayor, lo que equivale al 15% de la población chilena. Si bien existen varias problemáticas a abordar en torno a la tercera edad, existe un tema en específico que requiere de gran atención y urgencia: la enfermedad de Alzheimer. Este diagnóstico, ligado al olvido, a la pérdida de memoria de la persona, se ha convertido en la quinta causa de muerte en Chile y se estima que será la tercera en Estados Unidos. Sin embargo, a pesar de esto, nuestro país todavía no cuenta con las herramientas suficientes para diagnosticar, tratar, cuidar y hacerse cargo de los más de 90 mil enfermos de Alzheimer que hay en Chile. Ni de ellos, ni de sus familias. A través de esta investigación hemos querido dilucidar cuáles son las verdaderas opciones que tiene una persona con Alzheimer en Chile, incluyendo su acceso a costosos medicamentos para retrasar el progreso de la enfermedad, como la posibilidad de un diagnóstico temprano o la opción de ayuda monetaria y psicológica por parte del Estado. En síntesis, 10 distinguir las políticas públicas vigentes –y relacionadas con esta demencia– que existen hoy en Chile.

Práctica Supervisada (IC)--FCEFN-UNC, 2015
Supone mejorar la conexión entre importantes áreas de la metrópolis, enormemente distanciadas entre sí, además de lograr una comunicación directa entre dos grandes vías comerciales que comunican Santiago de Chile con los grandes puertos que éste posee

Summary

This report is about how Chile can find its way towards a sustainable power production. The two major Chilean electric systems are modeled and optimized by a special optimization program for energy systems called MODEST. The model is then altered so that new sustainable energy sources can be put into the system. If these new energy sources are more economically beneficial they will enter the system. The time period that is modeled is the years 2006 to 2010 and the demand for electricity is rising between these years. 7 different scenarios where the terms for fossil fuels and renewable energies are changed in different ways is tested to see what can be done to introduce more sustainable energy into the system. The different changes include tax on carbon dioxide emissions, subsidies for new sustainable energy sources and limits in carbon dioxide emissions. The results show that:

• Taxes are an ineffective way to get more sustainable energy but can work to reduce emissions. The tax could be used to fund subsidies for cleaner energies.

• Subsidies can work to bring in more sustainable energy and if there is a possibility to use the clean development mechanisms available within the Kyoto protocol. Then it does not have to be subsidies but investments from companies in countries that have signed the Kyoto protocol.

• Waste to energy is the most cost effective new energy source, although it is questionable however this is really a renewable energy source. The author thinks that although it might not be renewable it is certainly sustainable within a foreseeable future.

• A natural gas shortage will have serious effects on the system and should be avoided at least until there are enough alternative fuels available. It is therefore important to continue encourage the development of sustainable power sources.

• Carbon dioxide limits could be used in Chile. If they are at reasonable levels they do not need to cost that much and could really help the sustainable energy sources to become more interesting for investors.

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales)
En los últimos años, el nombramiento de parlamentarios como ministros de Estado y la posterior designación de sus reemplazantes por los partidos políticos han sido calificados como poco democráticos por diversos sectores del país, fundándose tales críticas en que, tanto al momento del nombramiento como en la designación hecha en conformidad al mecanismo de reemplazo consagrado actualmente en el artículo 51 de la Constitución Política de la República de 1980, se afectaría la voluntad soberana. Cabe destacar que esta última sólo se manifiesta de forma directa en ocasiones más bien acotadas (por medio de la participación, particularmente, electoral), y en la mayoría de los casos de forma indirecta, mediante las autoridades elegidas democráticamente (por medio de la representación política), de lo cual se desprende la existencia de una tensión entre tales formas de ejercicio democrático. La presente Memoria de Prueba pretende dilucidar –teniendo a la vista la tensión antedicha– si existe algún mecanismo de provisión de la vacancia parlamentaria que sea verdaderamente democrático. Para tal efecto, se analizan los conceptos de soberanía, democracia, participación y representación política, los que luego son utilizados para examinar las distintas fórmulas adoptadas a lo largo de la historia institucional chilena. Finalmente, en base a los resultados evidenciados, se concluye que no existe una fórmula que, en términos absolutos o abstractos, sea totalmente democrática, pues cada una de ellas ha sido reflejo de la situación en que tal tensión se ha hallado en un momento dado. Por ello, si bien el mecanismo de provisión de la vacancia parlamentaria vigente a la presente legislatura resulta legítimo y razonable, la superación del sistema electoral binominal hace necesaria su reforma.

Ingeniero Civil
En este trabajo se ha realizado un estudio de Peligro Sísmico para Chile considerando como parámetros de intensidad sísmica la aceleración máxima del suelo y, por primera vez a nivel nacional, utilizando parámetros de aceleración espectral. Esto último tiene como ventaja que permite generar espectros de aceleraciones de peligro uniforme. Como primera etapa se recopilaron datos sismológicos necesarios para la caracterización de las zonas sismogénicas. Para ello se consideró una base de datos de sismos de contacto entre placas o interplaca y sismos intraplaca de profundidad intermedia. Luego se definieron y caracterizaron nuevas zonas sismogénicas a lo largo del territorio nacional diferenciando por sismos interplaca e intraplaca profundidad intermedia. Posteriormente se definieron las leyes de Gutenberg-Richter que caracterizan a cada una de las zonas y se establecieron los parámetros a y b asociados a este tipo de curvas con dos metodologías distintas: mínimos cuadrados y máxima verosimilitud. También, se modeló la geometría de cada fuente sismogénica estimando la geometría de la zona de contacto entre la placa de Nazca y la placa Sudamericana, y se comparó con el modelo de Tassara et al. (2006). Se generaron 3 modelos distintos tomando la geometría superior como base. Se utilizaron curvas de atenuación espectrales modernas aplicables a zonas de subducción, incluyendo curvas generadas con datos globales y también el modelo de atenuación local desarrollado por Contreras y Boroschek (2009, 2012). Aplicando la metodología probabilística de Cornell (1968) y Esteva (1970), se determinaron las probabilidades de excedencia de las aceleraciones en roca, generando mapas de isoaceleraciones espectrales para distintos períodos de retorno y también espectros de peligro uniforme. La incertidumbre propia del proceso se consideró mediante el uso de árboles lógicos de decisión. Los resultados se presentan en mapas de aceleración con distinta probabilidad de ser excedidas en un período de tiempo dado (2% y 10% en 50 años de vida útil) y para distintos períodos estructurales (T= 0, 0.2 y 1 segundo). Finalmente, se efectúa una comparación entre los espectros obtenidos y el nivel de amenaza sísmica establecido en la normativa sísmica nacional. Se observa que en la gran mayoría de las ciudades el espectro del DS61 predice aceleraciones mayores para períodos entre 0.1 y 0.4s aproximadamente, siendo superado por los espectros obtenidos en este estudio para períodos mayores que 0.4 s.

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales)
En esta investigación nos adentramos en la vida de los reclusos chilenos, para conocer las oportunidades laborales que ofrece nuestro sistema carcelario. Nuestro principal interés es indagar sobre la existencia de políticas de género adoptadas en esta materia. El objetivo de este estudio es exponer las necesidades específicas de las internas en cuanto al trabajo penitenciario se refiera, y demostrar como las discriminaciones presentes en nuestra sociedad se acrecientan en el mundo carcelario. Por un lado, utilizamos un método documental, apoyándonos en diversas fuentes, para analizar el estado actual del trabajo penitenciario chileno, su normativa vigente, y sus diversas modalidades. Por otro lado, a través de un método descriptivo, con la información recopilada, expusimos las características fundamentales de las actividades laborales de las reclusas. Por último, a través de un estudio comparado, investigamos las diversas estrategias respecto del trabajo penitenciario aplicadas en Francia y Estados Unidos.

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales)
El objeto de esta investigación es, en primer lugar, explicar, si bien someramente, cómo los procesos de flexibilización laboral o desregulación influyen en la precarización del trabajo, en segundo lugar, describir, a juicio del autor, el fenómeno de la precarización del trabajo y finalmente, analizar cómo el derecho laboral chileno permite el libre avance del proceso de precarización que se describe. Con este objeto, en el primer capítulo se contiene una reseña del proceso de flexibilización laboral, intentando una conceptualización y clasificación del mismo, y señalando sus relaciones con el rol tutelar del Derecho del Trabajo. En el segundo capítulo, describiremos el fenómeno de la precarización del trabajo, señalando los indicadores del empleo precario y los elementos centrales de la precarización. Finalmente, en el tercer capítulo, se analizará la precarización desde la perspectiva de la normativa laboral, distinguiéndose entre precarización abiertamente ilegal, precarización legal y las zonas grises de legalidad de las formas de precarización o vulneración indirecta de la ley.

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales)
El objetivo que pretendemos alcanzar al realizar el presente trabajo, es tratar de elaborar una definición de lo que es el Mercado Relevante, cuestión que es necesaria para cuando se analizan y sancionan casos de monopolio o que atentan contra la libre competencia

Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales)
El presente trabajo analizará la existencia y funcionamiento de las Aseguradoras Cautivas, conocidas también como “Cautivas de Reaseguro” o simplemente “Cautivas”, y la utilidad que supondrían para el mercado de seguros chileno. Esta tesis busca explicar en qué consisten, los requisitos necesarios para que existan, los beneficios que pueden entregar finalmente a las empresas chilenas, y analizar si la creación de un marco normativo especial es útil para su aplicación en nuestro país.

Hoy en día existe consenso acerca de la importancia que las nuevas empresas tienen para una economía moderna. La globalización de los mercados, la llamada “nueva economía” y las revoluciones científico-tecnológicas en el área de las comunicaciones y la informática, son muestras de que el mundo actual funciona distinto al pasado, las fuentes del crecimiento económico son diferentes. En este escenario, donde la innovación y el conocimiento son la clave para el crecimiento y desarrollo económico de un país, las nuevas empresas aparecen como protagonistas principales por su capacidad de generar innovaciones y por la ventaja que tienen sobre las firmas existentes para adaptarse a los continuos cambios que este nuevo contexto presenta. Varios estudios en distintos países muestran que las nuevas empresas, especialmente las más dinámicas, son una importante fuente de empleo, de introducción de innovaciones. (Kantis et al. 2002; OCDE 1999 y 2001; Reynolds et al. 1999, 2000 y 2001). El tema del emprendimiento (“entrepreneurship”) ha surgido también con gran fuerza. Se conoce la existencia del emprendedor desde hace mucho tiempo pero su relevancia en el desarrollo económico y social sigue siendo parte de un debate global de estudio. La universidad es vista como uno de los principales factores de producción de innovación, generación de nuevo conocimiento, nuevas tecnologías y el aumento de las capacidades del capital humano. Una gran proporción de las nuevas empresas tecnológicas que han surgido en los últimos años han sido el resultado de las investigaciones científicas realizadas dentro de las universidades. Tanto en USA como en la mayoría de los países de la Unión Europea se han desarrollado sistemas de promoción de la innovación para apoyar el desarrollo económico, y dichos sistemas se han caracterizado por entender la importancia que tiene la investigación universitaria dentro del proceso, asegurando un financiamiento adecuado y estableciendo las políticas apropiadas para promoverla. En Chile, el Gobierno ha estado incentivando y promoviendo la formación de Incubadoras de Negocios de base universitaria a través del financiamiento de CORFO al ver en este mecanismo una real oportunidad de fomento productivo, aprovechando así las ventajas y capacidades que ofrecen las universidades y otras entidades en materia de capital intelectual, investigación y desarrollo, información, etc. La Incubación de Negocios, ¿Qué es una Incubadora de Negocios? Se trata de políticas de desarrollo industrial promovidas por el gobierno o por el sector privado, que consisten básicamente en espacios físicos acondicionados para albergar actividades empresariales o industriales en etapa de diseño, prototipos e inicio formal de producción o servicios, al cual se agrega la asistencia técnica y el acompañamiento necesario para llegar a formarse en empresa. El objetivo es abrir una nueva oportunidad para resolver los problemas críticos de una empresa cuando está iniciando su gestión, enfocada a superar obstáculos en la etapa de despegue, apoyar a emprendedores que no tienen la capacidad necesaria para llevar a cabo su negocio, ya sea por falta de financiamiento, infraestructura, desconocimiento de aspectos técnicos y/o capacidad de gestión y orientarlos hacia la integración de la mayor cantidad de fuerzas empresariales, sociales y gubernamentales para encontrar los apoyos necesarios. Las Incubadoras proveen un lugar físico de trabajo, servicios de asistencia y de soporte directo a los incubados, a quienes se les apoya en aspectos claves de sus negocios, tales como elaboración de los planes de negocios, estrategias, marketing, financiamiento, asistencia legal, resguardo de propiedad intelectual1 , etc. Se han visualizado en las Incubadoras, un instrumento de apoyo complementario a políticas públicas o privadas, puesto que permiten vincular ámbitos o sectores que generalmente se desarrollan por vías paralelas y por ello no es fácil su interacción como son universidad, empresa y gobierno, al atravesar momentos difíciles en materia de desarrollo económico. El aspecto o tema central de estas experiencias es la búsqueda de la consolidación de aquellas ideas y proyectos empresariales de alto potencial económico y de carácter innovador que, en condiciones corrientes de falta de apoyo y estructuración empresarial adecuada, no alcanzan a transformarse en empresas maduras y mueren en el intento. El proceso de Incubación Una Incubadora es una herramienta de desarrollo económico por cuanto su principal misión es producir negocios exitosos que sean financieramente viables y autónomos, después de su graduación de la Incubadora. El proceso comienza con el marketing y promoción de la Incubadora para atraer a emprendedores con proyectos y potencial para convertirse en empresas exitosas. Luego los postulantes entran a un proceso de selección, durante el cual el gerente de la Incubadora y su staff evalúan el perfil del equipo gestor y la idea de empresa. A continuación, los postulantes aceptados ingresan a una etapa de Preincubación, que puede durar entre 2 y 3 meses, en la cual deben definir su Plan de Negocios y generar un plan de trabajo para toda la fase de Incubación, con apoyo del staff de la Incubadora. Al final de esta etapa, los preincubados postulan a la Incubación propiamente tal, presentando su Plan de Negocios al directorio de la Incubadora, el cual selecciona aquellos proyectos que cumplan los requisitos del programa y tengan buenas posibilidades de éxito. Aquellos postulantes aceptados entran a la etapa de Incubación, donde la Incubadora acompaña a la empresa en el desarrollo de productos y servicios, y el inicio de sus actividades comerciales. Durante esta etapa, los incubados reciben además apoyo para realizar un Plan de Negocios detallado, acceder a diferentes instrumentos de financiamiento y capitalización, asistencia y capacitación en temas de creación y gestión de empresas. Esta etapa puede durar entre 1 y 3 años, dependiendo del tipo de empresa. Una vez que la empresa sale al Mercado, se inicia un proceso de seguimiento por parte de la Incubadora, de modo que la empresa no se desvincula totalmente. Eventualmente, ésta puede acceder a servicios de post-Incubación tales como mejoramiento de productos, acceso a nuevas rondas de financiamiento, etc. Además, este vínculo permite mantener a la Incubadora un registro de la información del desempeño de sus graduados en el Mercado. El éxito de los incubados está afecto a condiciones tanto internas a las empresas como de su entorno. Entre las primeras, destacan el perfil de los emprendedores (liderazgo, compromiso, tolerancia al riesgo), el grado de conocimiento del mercado y el tipo de negocio o producto seleccionado. La Incubación hoy en día. El concepto de Incubación de Negocios se ha expandido en el mundo en los últimos 15 años a un ritmo acelerado. El líder mundial en esta materia es sin duda USA, quien cuenta con más de 1000 Incubadoras y un alto grado de organización a través de la NBIA. En Europa hay aproximadamente 900. Existen en América Latina, en Japón y en el Sudeste Asiático. Estimaciones de la NBIA indican que por cada US$1 invertido en subsidios a las empresas incubadas, éstas generan US$45 por concepto de tributación; que las empresas incubadas han generado cerca de 500 mil empleos desde 1980 y que el costo promedio de creación de un puesto de trabajo es del orden de 10 veces menor que el costo promedio de otros instrumentos económicos. Así también, se estima que por cada 50 empleos creados por una empresa incubada se generan otros 25 puestos de trabajo en la comunidad. En Chile la Incubación de Negocios se inició hace menos de una década, con la primera iniciativa desarrollada por INTEC2 y la Facultad de Cs. Físicas y Matemáticas de la Universidad de Chile, que dio origen a la Incubadora EmpreNet, hoy llamada AccessNova. Luego de esta primera experiencia, se inició el Programa Regional de Incubación de Negocios de la Región del Bío-Bío, creándose 3 nuevas Incubadoras universitarias. Con el lanzamiento de la nueva Línea de Financiamiento para la creación de Incubadoras de Negocios del FDI de CORFO, 8 universidades han creado sus propias Incubadoras, estableciéndose una red distribuida a lo largo de todo el país. En Chile, las Incubadoras de empresas son fundamentalmente de 2 tipos: Incubadoras Universitarias e Incubadoras Municipales. Entre las primeras encontramos a: - Incubadora de Empresas de Alta Tecnología IDEA Incuba - Incubadora INCUBATEC. - Incubadora Access Nova - Incubadora Octantis - Incubadora del Instituto Internacional para la Innovación Empresarial (3iE) - Centro de Desarrollo de Empresas (CDEUBB) - Incubadora de Empresas y Emprendedores (IEE-UCSC) Entre las segundas encontramos a: - Incubadora Santiago Innova (S.I.) - Programa Incubadora de Empresas Locales (PROINEL) Conclusiones La situación actual de la Incubación depende mucho del país. En USA y Europa la Industria de la Incubación de Negocios esta muy desarrollada. En Chile todavía es una Industria inmadura que tiene mucho que mejorar y seguir avanzando, se puede decir que está en un proceso de aprendizaje. Seguramente, y de hecho, en 5 años mas, la Industria de Incubación tendrá una metodología mucho mas rica de la que tiene hoy pues va “aprendiendo de la experiencia”. Actualmente tiene una metodología, la cual se ha sistematizado con el aprendizaje que se ha logrado, pero sin duda se puede seguir mejorando mucho más. En este momento se está trabajando el área de desarrollo de negocios en el equipo gestor (el Coaching), conocer el porqué los agentes se desenvuelven de ciertas maneras, etc., el cual permitirá desarrollar y sistematizar una metodología así como se tiene una del proceso de incubación propiamente tal y de esta forma poder realizar actividades de trabajo con la persona destinadas a mejorar a los emprendedores. Por otro lado hay que hacer notar que todavía resulta muy difícil, que el mundo académico, quienes hacen la investigación de punta, den los pasos necesarios hacia avanzar hacia etapas mas comerciales. Las universidades todavía se enfocan solo desde el punto de vista más puro de investigación. El apoyo a la formación de Incubadoras universitarias que fomenten la I&D tecnológica, así como la creación de mecanismos e instrumentos de apoyo al financiamiento de los proyectos de creación de nuevas empresas, tales como Capital Semilla, y un mejor acceso a los capitales de riesgo y a redes de inversionistas ángeles, constituyen un desafío para el país. Deben establecerse, por ejemplo, reformas a la Ley de Capitales y/o ajustes a la política tributaria que fomenten la innovación y la transferencia tecnológica. Sin importar cual sea el modelo adoptado por la incubadora, éstas pueden ser exitosas siempre y cuando lleguen a ser un real instrumento de fomento productivo y desarrollo económico, es decir, cuando asocien la capacidad de "incubar" con las de generar dinámicas internas y externas relacionadas con la productividad, con la innovación y con la creatividad. En Chile por tratarse todavía de una industria muy joven, las evaluaciones de su impacto son aún escasas y se requiere seguir investigando una serie de aspectos relativos a su funcionamiento y a su financiamiento. No obstante lo que si es claro es que el emprendimiento debe fortalecerse. A mi parecer son tres sectores los de vital importancia: (i) El sector educativo. Cambiar el rol de una universidad aislada en lo académico hacia una universidad integrada con la vida económica, y ello requiere de una universidad con espíritu empresarial. (ii) El sector empresarial. Entregar apoyos financieros y técnicos, haciéndolos más extensivos y no limitados a determinados grupos con intereses particulares. Y, además del apoyo económico, orientación para el desarrollo de sus proyectos. (iii) El sector gobierno. Debe tener un papel de promotor de proyectos, a través de fuentes de financiamiento accesibles a emprendedores de micro, pequeñas y medianas empresas, apoyando la vinculación empresa-universidad. Las incubadoras están cumpliendo un importante rol en este aspecto de servir como mecanismo articulador de estos 3 sectores: gobierno-universidades-empresas. No obstante se requiere seguir avanzando en esta misma línea. Además como propuesta creo que este programa de incubación podría hacerse extensivo también a Pymes que presentan deficiencias y que requieren de ayuda para insertarse en el actual mercado global más competitivo y no solo centrarse en proyectos con un alto componente de innovación. Las Incubadoras sin duda podrían ser un valor agregado por la experiencia que pudieran entregar del aprendizaje logrado con los proyectos realizados.