Articles de revues sur le sujet « Key account management »
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Cahill, Dennis J. « KEY ACCOUNT MANAGEMENT ». International Marketing Review 15, no 3 (juin 1998) : 205–14. http://dx.doi.org/10.1108/02651339810221115.
Texte intégralMillman, Tony, et Kevin Wilson. « From key account selling to key account management ». Journal of Marketing Practice : Applied Marketing Science 1, no 1 (mars 1995) : 9–21. http://dx.doi.org/10.1108/eum0000000003877.
Texte intégralDiller, von Hermann. « Euro-Key-Account-Management ». Marketing ZFP 14, no 4 (1992) : 239–45. http://dx.doi.org/10.15358/0344-1369-1992-4-239.
Texte intégralKlopić, Vasva, Amer Klopić et Adi Alić. « Impact of key account management orientation on company's non-financial performance ». BH Ekonomski forum 14, no 1 (2021) : 55–71. http://dx.doi.org/10.5937/bhekofor2101055k.
Texte intégralSanford, Douglas M., et Lynda Maddox. « KEY ACCOUNT MANAGEMENT – Advertising agency management of domestic and international accounts ». International Marketing Review 16, no 6 (décembre 1999) : 504–17. http://dx.doi.org/10.1108/02651339910300468.
Texte intégralMillman, Tony, et Kevin Wilson. « Developing key account management competences ». Journal of Marketing Practice : Applied Marketing Science 2, no 2 (juin 1996) : 7–22. http://dx.doi.org/10.1108/eum0000000000018.
Texte intégralSaldsieder, Kai Alexander, et Nina Saldsieder. « Key Account Management im Wandel ». Sales Excellence 24, no 5 (octobre 2015) : 10–21. http://dx.doi.org/10.1007/s35141-015-0601-0.
Texte intégralGounaris, Spiros, et Nektarios Tzempelikos. « Relational key account management : Building key account management effectiveness through structural reformations and relationship management skills ». Industrial Marketing Management 43, no 7 (octobre 2014) : 1110–23. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.001.
Texte intégralWong, Y. H. « Key to key account management : relationship (guanxi) model ». International Marketing Review 15, no 3 (juin 1998) : 215–31. http://dx.doi.org/10.1108/02651339810221142.
Texte intégralJudt, Ewald, et Claudia Klausegger. « Was ist eigentlich … Key Account Management ? » Zeitschrift für das gesamte Bank- und Börsenwesen 64, no 3 (2016) : 206. http://dx.doi.org/10.47782/oeba201603020601.
Texte intégralFarquhar, Jillian Dawes. « ‘Key Account Management in Financial Services’ ». Journal of Financial Services Marketing 10, no 1 (septembre 2005) : 95–96. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.fsm.4770176.
Texte intégralMcDonald, Malcolm. « Key Account Management – A Domain Review ». Marketing Review 1, no 1 (3 janvier 2000) : 15–34. http://dx.doi.org/10.1362/1469347002523464.
Texte intégralOjasalo, Jukka. « Customer Commitment in Key Account Management ». Marketing Review 2, no 3 (1 septembre 2001) : 301–18. http://dx.doi.org/10.1362/1469347012569931.
Texte intégralBetz, Michael, et Philine Werner. « Kostengünstig zum wirksamen Key Account Management ». Marketing Review St. Gallen 32, no 5 (octobre 2015) : 36–43. http://dx.doi.org/10.1007/s11621-015-0565-x.
Texte intégralRyals, Lynette, et Lindsay Bruce. « Key account management : Overcoming internal conflict ». Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice 7, no 4 (avril 2006) : 344–51. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.dddmp.4340540.
Texte intégralWoolhouse, Reviewed by Keir. « Key Account Management — The Definitive Guide ». Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice 9, no 1 (juillet 2007) : 112–14. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.dddmp.4350074.
Texte intégralRedemann, Marcus. « Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management ». Sales Excellence 24, no 5 (octobre 2015) : 64–70. http://dx.doi.org/10.1007/s35141-015-0594-8.
Texte intégralTonai, ShoKo. « Exploring Factors and Elements of Coordination between Key Account Management Units and Non-key Account Management Units ». ASIA MARKETING JOURNAL 18, no 1 (30 avril 2016) : 1. http://dx.doi.org/10.15830/amj.2016.18.1.1.
Texte intégralDash, Sadhna, Leena B. Dam, Deepa Pillai et Jitender Kumar. « Univ Manufacturers : key account management for B2B ». Emerald Emerging Markets Case Studies 12, no 1 (30 mars 2022) : 1–27. http://dx.doi.org/10.1108/eemcs-10-2021-0326.
Texte intégralSpeakman, James I. F., et Lynette Ryals. « Key account management : the inside selling job ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 27, no 5 (8 juin 2012) : 360–69. http://dx.doi.org/10.1108/08858621211236034.
Texte intégralVanharanta, Markus, Alan J.P. Gilchrist, Andrew D. Pressey et Peter Lenney. « The reflexive turn in key account management ». European Journal of Marketing 48, no 11/12 (4 novembre 2014) : 2071–104. http://dx.doi.org/10.1108/ejm-10-2010-0561.
Texte intégralWorkman, John P., Christian Homburg et Ove Jensen. « Intraorganizational Determinants of Key Account Management Effectiveness ». Journal of the Academy of Marketing Science 31, no 1 (1 janvier 2003) : 3–21. http://dx.doi.org/10.1177/0092070302238599.
Texte intégralPereira, Giancarlo, Nektarios Tzempelikos, Luiz Reni Trento, Carlos Renato Trento, Miriam Borchardt et Claudia Viviane Viegas. « Top managers’ role in key account management ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 34, no 5 (3 juin 2019) : 977–93. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-08-2018-0243.
Texte intégralMcDonald, Malcolm, Tony Millman et Beth Rogers. « Key account management : Theory, practice and challenges ». Journal of Marketing Management 13, no 8 (novembre 1997) : 737–57. http://dx.doi.org/10.1080/0267257x.1997.9964509.
Texte intégralBlythe, Jim. « Using trade fairs in key account management ». Industrial Marketing Management 31, no 7 (octobre 2002) : 627–35. http://dx.doi.org/10.1016/s0019-8501(02)00183-9.
Texte intégralDavies, Iain A., et Lynette J. Ryals. « The effectiveness of Key Account Management practices ». Industrial Marketing Management 43, no 7 (octobre 2014) : 1182–94. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.007.
Texte intégralLaPlaca, Peter J. « Special issue on relational key account management ». Industrial Marketing Management 43, no 7 (octobre 2014) : 1109. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.08.013.
Texte intégralMillman, Tony F. « Global key account management and systems selling ». International Business Review 5, no 6 (décembre 1996) : 631–45. http://dx.doi.org/10.1016/s0969-5931(96)00031-5.
Texte intégralOjasalo, Jukka. « Key Account Management in information-intensive services ». Journal of Retailing and Consumer Services 9, no 5 (septembre 2002) : 269–76. http://dx.doi.org/10.1016/s0969-6989(01)00036-4.
Texte intégralHomburg, Christian, John P. Workman et Ove Jensen. « A Configurational Perspective on Key Account Management ». Journal of Marketing 66, no 2 (avril 2002) : 38–60. http://dx.doi.org/10.1509/jmkg.66.2.38.18471.
Texte intégralHeinzelbecker, Klaus. « Wie Sie Ihr Key Account Management optimieren ». Sales Excellence 28, no 12 (décembre 2019) : 48–51. http://dx.doi.org/10.1007/s35141-019-0195-z.
Texte intégralIvens, Björn S., Alexander Leischnig, Catherine Pardo et Barbara Niersbach. « Key account management as a firm capability ». Industrial Marketing Management 74 (octobre 2018) : 39–49. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2017.09.026.
Texte intégralWang, Xuan Lorna, et Ross Brennan. « A framework for key account management and revenue management integration ». Industrial Marketing Management 43, no 7 (octobre 2014) : 1172–81. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.006.
Texte intégralHermanto, Ruby, Utomo Sarjono Putro et Santi Novani. « The missing element in implementing key account management ». International Journal of Business Excellence 24, no 3 (2021) : 384. http://dx.doi.org/10.1504/ijbex.2021.115845.
Texte intégralSilva, Javier Jorge O., Fernando Zerboni, Maricruz Prado et Natalia Moscardi. « San Antonio : assessing the key account management system ». Emerald Emerging Markets Case Studies 2, no 6 (13 août 2012) : 1–13. http://dx.doi.org/10.1108/20450621211275147.
Texte intégralKientop, Debra. « Integrating Medical Science Liaisons into Key Account Management ». Journal of Medical Marketing 10, no 1 (18 décembre 2009) : 45–51. http://dx.doi.org/10.1057/jmm.2009.45.
Texte intégralZupancic, Dirk. « Towards an integrated framework of key account management ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 23, no 5 (13 juin 2008) : 323–31. http://dx.doi.org/10.1108/08858620810881593.
Texte intégralNovani, Santi, Utomo Sarjono Putro et Ruby Hermanto. « The missing element in implementing key account management ». International Journal of Business Excellence 1, no 1 (2020) : 1. http://dx.doi.org/10.1504/ijbex.2020.10028959.
Texte intégralTzempelikos, Nektarios, et Spiros Gounaris. « Linking key account management practices to performance outcomes ». Industrial Marketing Management 45 (février 2015) : 22–34. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2015.02.018.
Texte intégralIvens, Björn S., Barbara Niersbach et Catherine Pardo. « Key Account Management : Selling ? Providing Services ? … Or Both ? » Marketing Review St. Gallen 32, no 6 (décembre 2015) : 70–79. http://dx.doi.org/10.1007/s11621-015-0592-7.
Texte intégralWengler, Stefan. « The Appropriateness of the Key Account Management Organization ». Journal of business market management 1, no 4 (novembre 2007) : 253–72. http://dx.doi.org/10.1007/s12087-007-0016-3.
Texte intégralPiercy, Nigel, et Nikala Lane. « The Underlying Vulnerabilities in Key Account Management Strategies ». European Management Journal 24, no 2-3 (avril 2006) : 151–62. http://dx.doi.org/10.1016/j.emj.2006.03.005.
Texte intégralRichards, Keith A., et Eli Jones. « Key Account Management : Adding Elements of Account Fit to an Integrative Theoretical Framework ». Journal of Personal Selling & ; Sales Management 29, no 4 (septembre 2009) : 305–20. http://dx.doi.org/10.2753/pss0885-3134290401.
Texte intégralSmith, Brian D. « Myth, reality and requirements in pharmaceutical Key Account Management ». Journal of Medical Marketing 9, no 2 (avril 2009) : 89–95. http://dx.doi.org/10.1057/jmm.2009.11.
Texte intégralWengler, Stefan, Michael Ehret et Samy Saab. « Implementation of Key Account Management : Who, why, and how ? » Industrial Marketing Management 35, no 1 (janvier 2006) : 103–12. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2005.08.011.
Texte intégralMarcos-Cuevas, Javier, Satu Nätti, Teea Palo et Lynette J. Ryals. « Implementing key account management : Intraorganizational practices and associated dilemmas ». Industrial Marketing Management 43, no 7 (octobre 2014) : 1216–24. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.009.
Texte intégralLatif, Abdul, Zain-Ul -Abideen et Muhammad Suhail Nazar. « Key Account Management Practices in FMCG Industry of Pakistan ». International Journal of Knowledge, Culture, and Change Management : Annual Review 11, no 4 (2012) : 339–64. http://dx.doi.org/10.18848/1447-9524/cgp/v11i04/50165.
Texte intégralTzempelikos, Nektarios, et Spiros Gounaris. « Approaching Key Account Management from a long-term perspective ». Journal of Strategic Marketing 21, no 2 (avril 2013) : 179–98. http://dx.doi.org/10.1080/0965254x.2012.752399.
Texte intégralPardo, Catherine, Stephan C. Henneberg, Stefanos Mouzas et Peter Naudè. « Unpicking the meaning of value in key account management ». European Journal of Marketing 40, no 11/12 (novembre 2006) : 1360–74. http://dx.doi.org/10.1108/03090560610702858.
Texte intégralBrehmer, Per‐Olof, et Jakob Rehme. « Proactive and reactive : drivers for key account management programmes ». European Journal of Marketing 43, no 7/8 (24 juillet 2009) : 961–84. http://dx.doi.org/10.1108/03090560910961470.
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