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Livres sur le sujet « Key account management »

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Auteur : Grafiati

Publié le 4 juin 2021

Mis à jour le 21 février 2023

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1

Vyas, Preeta H. Key account management. Ahmedabad : Indian Institute of Management, 2012.

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2

Bickelmann, Rolf E. Key Account Management. Wiesbaden : Gabler Verlag, 2002. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-89051-1.

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3

Jensen, Ove. Key-Account-Management. Wiesbaden : Deutscher Universitätsverlag, 2004. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-663-10468-1.

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4

Woodburn, Diana, et Malcolm McDonald, dir. Key Account Management. Hoboken, NJ, USA : John Wiley & Sons, Inc., 2012. http://dx.doi.org/10.1002/9781119207252.

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5

Jensen, Ove. Key-Account-Management. Wiesbaden : Deutscher Universitätsverlag, 2001. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-663-08628-4.

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6

Rau, Harald. Key Account Management. Wiesbaden : Gabler Verlag, 1994. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-82729-6.

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7

Verra, G. J. Global account management. New York : Routledge, 2003.

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8

Cheverton, Peter. Key Account Management 3rd edition. London : Kogan Page Publishers, 2006.

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9

Verbeke, Willem. Succesvol shapen van key accounts. [Amsterdam etc.] : Financial Times/Prentice Hall, 2003.

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10

Langdon, Ken. Key accounts are different : Sales solutions for key account managers. London : Pitman, 1995.

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11

McDonald, Malcolm. Key account management : The definitive guide. 2^e éd. Amsterdam : Butterworth-Heinemann, 2007.

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12

Woodburn, Diana. Key account management : The definitive guide. 3^e éd. Chichester, West Sussex, U.K : Wiley, 2011.

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13

B, Miller Robert. Successful large account management. London : Kogan Page, 1994.

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14

B, Miller Robert. Successful large account management. New York : H. Holt, 1991.

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15

B, Miller Robert. Successful large account management. New York, NY : Warner Books, 1991.

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16

Seidler, Markus. Key-Account-Management in der Automobilindustrie. Wiesbaden : Springer Fachmedien, 2009.

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17

Gegenmantel, Rolf. Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie. Wiesbaden : Deutscher Universitätsverlag, 1996. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-663-08629-1.

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18

Edman, Rolf. Key account management : Nyckeln till framgång. Stockholm : Ekerlids Förlag, 1997.

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19

Sidow, Hans D. Key-Account-Management : Wettbewerbsvorteile durch Kundenbezogene Verkaufsstrategien. Landsberg : Mod. Industrie, 1991.

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20

Biesel, Hartmut H. Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen. Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden, 2013. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4279-1.

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21

Biesel, Hartmut H., dir. Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen. Wiesbaden : Gabler, 2007. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9064-8.

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22

Biesel, Hartmut H. Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen. Wiesbaden : Gabler Verlag, 2002. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-92095-9.

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23

Cheverton, Peter. Key account management : The route to profitable key supplier status. London : Kogan Page Limited, 1999.

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24

Malcolm, McDonald. Key account management : Learning from supplier and customer perspectives. Oxford : Butterworth-Heinemann, 1998.

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25

Cheverton, Peter. Key account management : Tools and techniques for achieving profitable key supplier status. 5^e éd. Philadelphia, PA : Kogan Page, 2012.

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26

Moorman, Mike. Key Account Management Excellence in Pharma & ; Medtech. London : Routledge, 2022. http://dx.doi.org/10.4324/9781003226512.

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27

Cheverton, Peter. Key account management : Tools and techniques for achieving profitable key supplier status. 4^e éd. Philadelphia : Kogan Page Limited, 2008.

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28

Blackstone, A. Lee. Manage globally, sell locally : The art of strategic account management. Burr Ridge, Ill : Irwin Professional Pub., 1995.

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29

Key Account Management. Muenchen : Redline Wirtschaft bei Ueberreuter, 2004.

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30

Toscano-Ruffilli, Rosella. Key Account Management. Midas Verlag Ag, 2004.

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31

Jensen, Ove. Key-Account-Management. Deutscher Universitäts Verlag, 2004.

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32

Cheverton, Peter. Key Account Management. 2^e éd. Kogan Page, 2001.

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33

Blythe, Jim. Sales & Key Account Management. Int. Cengage Business Press, 2004.

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34

Hughes, David. Successful Key Account Management. Troubador Publishing Limited, 2020.

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35

Capon, Noel. Praxishandbuch Key Account- Management. Campus Sachbuch, 2003.

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36

Hughes, David. Successful Key Account Management. Troubador Publishing Limited, 2020.

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37

Sieck, Hartmut. Key Account Management Im Mittelstand. Wiley-VCH, 2005.

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38

Woodburn, Diana, et McDonald Malcolm. Key Account Management (Cranfield Report). Financial Times Prentice Hall, 1999.

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39

Reintgen, Stefan. Key Account Management - das Praxishandbuch B2B. Wiley & Sons, Incorporated, John, 2017.

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40

Jensen, Ove. Key-Account-Management. Gestaltung - Determinanten - Erfolgsauswirkungen. Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, 2001.

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41

McDonald, Malcolm, et Beth Rogers. Malcolm Mcdonald on Key Account Management. Kogan Page, Limited, 2017.

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42

Woodburn, Diana, et Malcolm McDonald. Key Account Management : The Definitive Guide. Wiley & Sons, Incorporated, John, 2012.

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43

Woodburn, Diana, et Malcolm McDonald. Key Account Management : The Definitive Guide. Wiley & Sons, Incorporated, John, 2012.

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44

Woodburn, Diana, et Malcolm McDonald. Key Account Management : The Definitive Guide. Wiley & Sons, Incorporated, John, 2012.

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45

McDonald, Malcolm, et Beth Rogers. Malcolm Mcdonald on Key Account Management. Kogan Page, Limited, 2017.

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46

Woodburn, Diana, et Malcolm McDonald. Key Account Management : The Definitive Guide. Wiley & Sons, Incorporated, John, 2019.

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47

Woodburn, Diana, et Malcolm McDonald. Key Account Management : The Definitive Guide. Wiley & Sons, Limited, John, 2015.

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48

Woodburn, Diana, et Malcolm McDonald. Key Account Management : The Definitive Guide. Taylor & Francis Group, 2007.

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49

Reintgen, Stefan. Key Account Management - das Praxishandbuch B2B. Wiley & Sons, Incorporated, John, 2017.

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50

Key-Account-Management in der Automobilindustrie. Wiesbaden : Gabler, 2009. http://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9995-5.

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