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Nichol, Jamie. « Buyer & ; Seller ». Mechanical Engineering 131, no 02 (1 février 2009) : 36–37. http://dx.doi.org/10.1115/1.2009-feb-5.
Texte intégralJ. Hoppner, Jessica, David A. Griffith et ChangSeob Yeo. « The intertwined relationships of power, justice and dependence ». European Journal of Marketing 48, no 9/10 (2 septembre 2014) : 1690–708. http://dx.doi.org/10.1108/ejm-03-2013-0147.
Texte intégralChoi, Yonghoon, Ying Huang et Brenda Sternquist. « The effects of the salesperson’s characteristics on buyer-seller relationships ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 30, no 5 (1 juin 2015) : 616–25. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-03-2012-0037.
Texte intégralUtami, Hesty Nurul, Dini Turipanam Alamanda et Risma Muhamad Ramdani. « FACTORS DETERMINING BUYER-SELLER RELATIONSHIPS : EMPIRICAL RESULTS FROM AN AGRIBUSINESS PERSPECTIVE ». Sosiohumaniora 24, no 1 (2 mars 2022) : 140. http://dx.doi.org/10.24198/sosiohumaniora.v24i1.29201.
Texte intégralSmith, J. Brock. « Buyer-Seller relationships : Similarity, relationship management, and quality ». Psychology and Marketing 15, no 1 (janvier 1998) : 3–21. http://dx.doi.org/10.1002/(sici)1520-6793(199801)15:1<3 ::aid-mar2>3.0.co;2-i.
Texte intégralKim, Kyunghee, Min Sung et Gang Ok Jung. « Revisiting TSI : How TSI Contributes to the Buyer-Seller Relationship ». Journal of Marketing Thought 01, no 04 (14 février 2015) : 10–21. http://dx.doi.org/10.15577/jmt.2015.01.04.10.
Texte intégralMora Cortez, Roberto, et Wesley J. Johnston. « How to recover B2B relationships after a failed online reverse auction ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 35, no 3 (3 juin 2019) : 551–63. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-02-2019-0095.
Texte intégralESMAEILI, MARYAM, PRAKASH L. ABAD et MIR-BAHADOR ARYANEZHAD. « SELLER-BUYER RELATIONSHIP WHEN END DEMAND IS SENSITIVE TO PRICE AND PROMOTION ». Asia-Pacific Journal of Operational Research 26, no 05 (octobre 2009) : 605–21. http://dx.doi.org/10.1142/s0217595909002353.
Texte intégralDwivedi, Abhishek, Morgan Miles, Eddie Oczkowski, Jay Weerawardena, Lester W. Johnson et Dean Wilkie. « Buyer–seller relational engagement and seller brand equity ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 35, no 8 (9 décembre 2019) : 1311–22. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-01-2019-0062.
Texte intégralSmith, Brock. « Buyer-Seller Relationships : Bonds, Relationship Management, and Sex-Type ». Canadian Journal of Administrative Sciences / Revue Canadienne des Sciences de l'Administration 15, no 1 (8 avril 2009) : 76–92. http://dx.doi.org/10.1111/j.1936-4490.1998.tb00153.x.
Texte intégralClaycomb, Cindy, et Gary L. Frankwick. « Buyers' perspectives of buyer–seller relationship development ». Industrial Marketing Management 39, no 2 (février 2010) : 252–63. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2008.08.004.
Texte intégralHøgevold, Nils, Goran Svensson et Carmen Otero-Neira. « Trust and commitment as mediators between economic and non-economic satisfaction in business relationships : a sales perspective ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 35, no 11 (21 avril 2020) : 1685–700. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-03-2019-0118.
Texte intégralKozlenkova, Irina V., Robert W. Palmatier, Eric (Er) Fang, Bangming Xiao et Minxue Huang. « Online Relationship Formation ». Journal of Marketing 81, no 3 (mai 2017) : 21–40. http://dx.doi.org/10.1509/jm.15.0430.
Texte intégralTheng Lau, Geok, et Mark Goh. « Buyer‐seller relationships in the PCB industry ». Supply Chain Management : An International Journal 10, no 4 (1 septembre 2005) : 302–12. http://dx.doi.org/10.1108/13598540510612776.
Texte intégralClements, Michael Dj, David L. Dean et David A. Cohen. « Proposing an operational classification scheme for embryonic cooperative relationships ». Journal of Management & ; Organization 13, no 1 (mars 2007) : 51–64. http://dx.doi.org/10.1017/s1833367200003904.
Texte intégralClements, Michael Dj, David L. Dean et David A. Cohen. « Proposing an operational classification scheme for embryonic cooperative relationships ». Journal of Management & ; Organization 13, no 1 (mars 2007) : 51–64. http://dx.doi.org/10.5172/jmo.2007.13.1.51.
Texte intégralBrown, Trevor L., Matthew Potoski et David Van Slyke. « Managing Complex Contracts : A Theoretical Approach ». Journal of Public Administration Research and Theory 26, no 2 (31 mars 2015) : 294–308. http://dx.doi.org/10.1093/jopart/muv004.
Texte intégralPalmer, Adrian. « MEASURING AND MANAGING BUYER‐SELLER RELATIONSHIP LIFE CYCLES ». Management Research News 18, no 12 (décembre 1995) : 25–31. http://dx.doi.org/10.1108/eb028431.
Texte intégralSchurr, Paul H. « Buyer‐seller relationship development episodes : theories and methods ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 22, no 3 (17 avril 2007) : 161–70. http://dx.doi.org/10.1108/08858620710741869.
Texte intégralValentine, Sean, et Gene Brown. « Buyer-Seller Interaction, Capacity Management, and Relationship Marketing ». Journal of Customer Service in Marketing & ; Management 4, no 3 (28 août 1998) : 61–73. http://dx.doi.org/10.1300/j127v04n03_05.
Texte intégralAthaide, Gerard A., Jason Q. Zhang et Richard R. Klink. « Buyer relationships when developing new products : a contingency model ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 34, no 2 (4 mars 2019) : 426–38. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-02-2018-0091.
Texte intégralDampérat, Maud, et Alain Jolibert. « A dialectical model of buyer‐seller relationships ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 24, no 3/4 (13 mars 2009) : 207–17. http://dx.doi.org/10.1108/08858620910939750.
Texte intégralKranton, Rachel E., et Deborah F. Minehart. « A Theory of Buyer-Seller Networks ». American Economic Review 91, no 3 (1 juin 2001) : 485–508. http://dx.doi.org/10.1257/aer.91.3.485.
Texte intégralAndersen, Poul Houman, Poul Rind Christensen et Torben Damgaard. « Diverging expectations in buyer–seller relationships : Institutional contexts and relationship norms ». Industrial Marketing Management 38, no 7 (octobre 2009) : 814–24. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2008.04.016.
Texte intégralMwesiumo, Deodat, Arnt Buvik et Otto Andersen. « Contractual safeguarding of specific assets in cross-border and domestic buyer–supplier relationships ». Journal of Strategic Contracting and Negotiation 4, no 3 (septembre 2018) : 167–85. http://dx.doi.org/10.1177/2055563620918866.
Texte intégralCoronado, Jose Jaime Arana, Jos Bijman, Onno Omta et Alfons Oude Lansink. « Relationship characteristics and performance in fresh produce supply chains : the case of the Mexican avocado industry ». Journal on Chain and Network Science 10, no 1 (1 janvier 2010) : 1–15. http://dx.doi.org/10.3920/jcns2010.x101.
Texte intégralHussain, Khalid, Fengjie Jing, Muhammad Junaid, Huayu Shi et Usman Baig. « The buyer–seller relationship : a literature synthesis on dynamic perspectives ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 35, no 4 (25 mars 2020) : 669–84. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-09-2018-0280.
Texte intégralBeaujanot, Andre Q., Larry Lockshin et Pascale Quester. « Distributors' Business Characteristics, Buyer/Seller Relationship and Market Orientation ». Journal of Marketing Channels 12, no 1 (octobre 2004) : 79–100. http://dx.doi.org/10.1300/j049v12n01_05.
Texte intégralZhang, Jing, et Mingfei Du. « Appropriating value from industrial buyer-seller relationships by leveraging network capability ». Management Decision 57, no 11 (12 novembre 2019) : 2911–39. http://dx.doi.org/10.1108/md-03-2017-0183.
Texte intégralAkrout, Houcine, Mbaye Fall Diallo, Wafa Akrout et Jean-Louis Chandon. « Affective trust in buyer-seller relationships : a two-dimensional scale ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 31, no 2 (7 mars 2016) : 260–73. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-11-2014-0223.
Texte intégralRocco, Richard A., et Alan J. Bush. « Exploring buyer-seller dyadic perceptions of technology and relationships ». Journal of Research in Interactive Marketing 10, no 1 (14 mars 2016) : 17–32. http://dx.doi.org/10.1108/jrim-04-2015-0027.
Texte intégralNarakorn, Prasittichai, et Tummatinna Seesupan. « Social Commerce Constructs and Buyer-Seller Relationship Quality as a predictor of Intention to Co-Creation in Branding ». Modern Applied Science 13, no 2 (22 janvier 2019) : 169. http://dx.doi.org/10.5539/mas.v13n2p169.
Texte intégralGrandinetti, Roberto. « Exploring the dark side of cooperative buyer-seller relationships ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 32, no 2 (6 mars 2017) : 326–36. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-04-2016-0066.
Texte intégralSezen, Bulent, et Sema Turkkantos. « The effects of relationship quality and lean applications on buyer-seller relationships ». International Journal of Business Performance and Supply Chain Modelling 5, no 4 (2013) : 378. http://dx.doi.org/10.1504/ijbpscm.2013.058204.
Texte intégralSafdar, Ghulam, Ghulam Shabir et Abdul Wajid Khan. « Violation of Consumer Rights by Electronic Media through Advertisements ». Journal of Business and Social Review in Emerging Economies 1, no 2 (31 décembre 2015) : 69–76. http://dx.doi.org/10.26710/jbsee.v1i2.9.
Texte intégralGanesan, Shankar. « Determinants of Long-Term Orientation in Buyer-Seller Relationships ». Journal of Marketing 58, no 2 (avril 1994) : 1–19. http://dx.doi.org/10.1177/002224299405800201.
Texte intégralSirkemaa, Seppo J. « Electronic Business and Trust – Anything is Possible ». International Journal of e-Education, e-Business, e-Management and e-Learning 10, no 4 (2020) : 343–49. http://dx.doi.org/10.17706/ijeeee.2020.10.4.343-349.
Texte intégralDadzie, Kofi Q., Charlene A. Dadzie et Alvin J. Williams. « Trust and duration of buyer-seller relationship in emerging markets ». Journal of Business & ; Industrial Marketing 33, no 1 (5 février 2018) : 134–44. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-04-2017-0090.
Texte intégralChe Mohd Salleh, Marhanum, Nurdianawati Irwani Abdullah et Siti Salwani Razali. « Building Agent-Customer Relationship in the Takāful Industry : A Framework of Islamic Relationship Marketing ». ISRA International Journal of Islamic Finance 4, no 1 (15 juin 2012) : 81–97. http://dx.doi.org/10.55188/ijif.v4i1.114.
Texte intégralZhang, Chenxi, et Shanyue Jin. « How Does an Environmental Information Disclosure of a Buyer’s Enterprise Affect Green Technological Innovations of Sellers’ Enterprise ? » International Journal of Environmental Research and Public Health 19, no 22 (9 novembre 2022) : 14715. http://dx.doi.org/10.3390/ijerph192214715.
Texte intégralKoponen, Jonna Pauliina, et Saara Rytsy. « Social presence and e-commerce B2B chat functions ». European Journal of Marketing 54, no 6 (6 avril 2020) : 1205–24. http://dx.doi.org/10.1108/ejm-01-2019-0061.
Texte intégralSanzo, Marı́a José, Marı́a Leticia Santos, Rodolfo Vázquez et Luis Ignacio Álvarez. « The effect of market orientation on buyer–seller relationship satisfaction ». Industrial Marketing Management 32, no 4 (mai 2003) : 327–45. http://dx.doi.org/10.1016/s0019-8501(01)00200-0.
Texte intégralJap, Sandy D., Chris Manolis et Barton A. Weitz. « Relationship Quality and Buyer–Seller Interactions in Channels of Distribution ». Journal of Business Research 46, no 3 (novembre 1999) : 303–13. http://dx.doi.org/10.1016/s0148-2963(98)00032-0.
Texte intégralWu, Lei-Yu, Po-Yuan Chen et Kuan-Yang Chen. « Why does loyalty–cooperation behavior vary over buyer–seller relationship ? » Journal of Business Research 68, no 11 (novembre 2015) : 2322–29. http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2015.04.001.
Texte intégralEremic, Milan. « Brokers and brokerage in the process of trading in commodity futures markets ». Ekonomski anali 44, no 159 (2003) : 63–94. http://dx.doi.org/10.2298/eka0359063e.
Texte intégralKilic, Ozcan, et Darryl W. Miller. « Exploring the Influence of a Salesperson's Selling Approach on Buyer-Seller Relationship Outcomes ». International Journal of Customer Relationship Marketing and Management 5, no 1 (janvier 2014) : 1–15. http://dx.doi.org/10.4018/ijcrmm.2014010101.
Texte intégralWang, Yi-Sheng. « Buyer–seller relationships of the dental devices industry in Taiwan : perspective of relationship ». Journal of Business-to-Business Marketing 25, no 3 (18 avril 2018) : 169–86. http://dx.doi.org/10.1080/1051712x.2018.1463665.
Texte intégralYurtsever, Gulcimen, Berrin Ozyurt et Zohar Ben-Asher. « Gender differences in buyer-seller negotiations : Emotion regulation strategies ». Social Behavior and Personality : an international journal 41, no 4 (1 mai 2013) : 569–75. http://dx.doi.org/10.2224/sbp.2013.41.4.569.
Texte intégralSaleh, M. Abu, et M. Yunus Ali. « Determinants of importer commitment in international exchange : An agenda for future research ». Journal of Management & ; Organization 15, no 2 (mai 2009) : 186–205. http://dx.doi.org/10.1017/s1833367200002789.
Texte intégralSaleh, M. Abu, et M. Yunus Ali. « Determinants of importer commitment in international exchange : An agenda for future research ». Journal of Management & ; Organization 15, no 2 (mai 2009) : 186–205. http://dx.doi.org/10.5172/jmo.837.15.2.186.
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