Artículos de revistas sobre el tema "Sales management"
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Hartley, Jerry S. y Stephen F. Witt. "Hotel Sales Management:". Journal of Hospitality & Leisure Marketing 1, n.º 2 (5 de enero de 1993): 59–75. http://dx.doi.org/10.1300/j150v01n02_05.
Texto completoCarter, Tony. "Sales Management Coaching". Journal of Hospital Marketing & Public Relations 16, n.º 1-2 (30 de agosto de 2006): 113–25. http://dx.doi.org/10.1300/j375v16n01_08.
Texto completoWendel, R. F. "Field sales management". Industrial Marketing Management 15, n.º 1 (febrero de 1986): 87–88. http://dx.doi.org/10.1016/0019-8501(86)90048-9.
Texto completoHavlíček, Karel y Ondřej Roubal. "Sales Management and Sales Communication of SMEs". EUROPEAN RESEARCH STUDIES JOURNAL XVI, Issue 4 (1 de noviembre de 2013): 29–42. http://dx.doi.org/10.35808/ersj/401.
Texto completoKuruzovich, Jason. "Sales Technologies, Sales Force Management, and Online Infomediaries". Journal of Personal Selling & Sales Management 33, n.º 2 (junio de 2013): 211–24. http://dx.doi.org/10.2753/pss0885-3134330205.
Texto completoRutherford, Brian N., Nathaniel Hartmann, Nwamaka Anaza y Scott C. Ambrose. "Editorial: Relational disruptions in sales and sales management". Journal of Business & Industrial Marketing 39, n.º 4 (8 de mayo de 2024): 669–72. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-04-2024-639.
Texto completoRane, Dipesh, Nabil Ahmed, Daanish Sarguru y Shabina Sayed. "Sales Performance Management System". International Journal of Computer Applications 162, n.º 11 (15 de marzo de 2017): 25–30. http://dx.doi.org/10.5120/ijca2017913404.
Texto completoMentzer, John T., Carol C. Bienstock y Kenneth B. Kahn. "Benchmarking sales forecasting management". Business Horizons 42, n.º 3 (mayo de 1999): 48–56. http://dx.doi.org/10.1016/s0007-6813(99)80021-4.
Texto completoSaxena, DR RP. "Sales and Distribution Management". Paradigm 4, n.º 1 (enero de 2000): 171–82. http://dx.doi.org/10.1177/0971890720000118.
Texto completoSchmitz, Christian y Jan Wieseke. "Excellence in Sales Management". Marketing Review St. Gallen 32, n.º 6 (diciembre de 2015): 3. http://dx.doi.org/10.1007/s11621-015-0587-4.
Texto completoJensen, Ove. "Hello , Sales Management Review!" Sales Excellence 22, n.º 5-6 (mayo de 2013): 66. http://dx.doi.org/10.1365/s35141-013-0723-1.
Texto completoHartenfels, Thomas. "Sales Management im Wandel". Sales Excellence 28, n.º 11 (noviembre de 2019): 16–18. http://dx.doi.org/10.1007/s35141-019-0173-5.
Texto completoFine, Leslie M. "Selling and sales management". Business Horizons 50, n.º 3 (mayo de 2007): 185–91. http://dx.doi.org/10.1016/j.bushor.2007.01.001.
Texto completoSiguaw, Judy A., Sheryl E. Kimes y Jule B. Gassenheimer. "B2B sales force productivity: applications of revenue management strategies to sales management". Industrial Marketing Management 32, n.º 7 (octubre de 2003): 539–51. http://dx.doi.org/10.1016/s0019-8501(02)00278-x.
Texto completoHeese, H. Sebastian y Jayashankar M. Swaminathan. "Inventory and sales effort management under unobservable lost sales". European Journal of Operational Research 207, n.º 3 (diciembre de 2010): 1263–68. http://dx.doi.org/10.1016/j.ejor.2010.06.016.
Texto completoПономарева, К. Г. "Improving sales and personal sales management in the organization". Экономика и предпринимательство, n.º 8(121) (26 de julio de 2020): 814–18. http://dx.doi.org/10.34925/eip.2020.121.8.165.
Texto completoТИТОВА, С. В. y М. М. ТИХОНОВА. "SALES MANAGEMENT IN A SALES ORGANIZATION: ADVANTAGES AND DISADVANTAGES". Экономика и предпринимательство, n.º 8(157) (23 de octubre de 2023): 789–93. http://dx.doi.org/10.34925/eip.2023.157.8.144.
Texto completoMatvieieva, Yu, Yu Opanasiuk, T. Bondar y D. Petrenko. "SALES-MANAGEMENT AS А ONE OF THE KEY DIRECTIONS OF MODERN ORGANIZATION MANAGEMENT". Vìsnik Sumsʹkogo deržavnogo unìversitetu 2021, n.º 1 (2021): 43–57. http://dx.doi.org/10.21272/1817-9215.2021.1-6.
Texto completoDyachun, Olga y Vitalii Levytskyi. "Sales management function at the enterprise". Socio-Economic Problems and the State 26, n.º 1 (2022): 69–76. http://dx.doi.org/10.33108/sepd2022.01.069.
Texto completoTebekin, Alexey V., Elena P. Zbirovskaya y Pavel A. Tebekin. "PRINCIPLES APPLIED MANAGEMENT: SALES INFORMATION TECHNOLOGY MANAGEMENT". RSUH/RGGU Bulletin. Series Economics. Management. Law, n.º 2 (2016): 86–94. http://dx.doi.org/10.28995/2073-6304-2016-2-86-94.
Texto completoS. Sangadji, Suwandi. "SALES MANAGEMENT ANALYSIS AND DECISION MAKING". PROCURATIO: Jurnal Manajemen & Bisnis 2, n.º 1 (2 de agosto de 2023): 39–42. http://dx.doi.org/10.62394/projmb.v2i1.57.
Texto completoBâtcă-Dumitru, Corina-Graziella, Daniela-Nicoleta Sahlian y Cleopatra Șendroiu. "The Budgetary Management of Sales". CECCAR Business Review 2, n.º 7 (31 de julio de 2021): 14–24. http://dx.doi.org/10.37945/cbr.2021.07.02.
Texto completoMandelbaum, Robert. "Hotel Sales-and-Marketing Management". Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly 38, n.º 6 (diciembre de 1997): 46–51. http://dx.doi.org/10.1177/001088049703800619.
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Texto completoMukherjee, Jaydeep y Anirban Basu. "Distributor Sales Force Performance Management". Vision: The Journal of Business Perspective 14, n.º 4 (octubre de 2010): 309–21. http://dx.doi.org/10.1177/097226291001400407.
Texto completoDeeter-Schmelz, Dawn R. "Selling and Sales Management Abstracts". Journal of Personal Selling & Sales Management 34, n.º 2 (3 de marzo de 2014): 160–71. http://dx.doi.org/10.1080/08853134.2014.890907.
Texto completoAminiroshan, Zahra, Esmaiel Sharifian y Seyed Mostafa Siyadat. "Sport promotion and sales management". Management Science Letters 4, n.º 6 (2014): 1177–80. http://dx.doi.org/10.5267/j.msl.2014.5.011.
Texto completoWang, Chuan‐San, Samuel Tung, Lin Chen‐Chang, Wang Lan‐Fen y Lai Ching‐Hui. "Earnings management using asset sales". International Journal of Accounting & Information Management 18, n.º 3 (21 de septiembre de 2010): 237–51. http://dx.doi.org/10.1108/18347641011068983.
Texto completoPark, Myung Seok y Taewoo Park. "Insider sales and earnings management". Journal of Accounting and Public Policy 23, n.º 5 (septiembre de 2004): 381–411. http://dx.doi.org/10.1016/j.jaccpubpol.2004.07.003.
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Texto completoBasu, Anirban, Bhavesh Pande, Vinod Kalia y Tanuja Sharma. "Sales Performance Management in KRC". Vision: The Journal of Business Perspective 17, n.º 1 (marzo de 2013): 73–81. http://dx.doi.org/10.1177/0972262912469568.
Texto completoAHEARNE, MICHAEL J., JEFFREY P. BOICHUK, CRAIG J. CHAPMAN y THOMAS J. STEENBURGH. "Real Earnings Management in Sales". Journal of Accounting Research 54, n.º 5 (21 de octubre de 2016): 1233–66. http://dx.doi.org/10.1111/1475-679x.12134.
Texto completoPanza, Carol M. "Building a sales management system". Performance + Instruction 29, n.º 3 (marzo de 1990): 6–11. http://dx.doi.org/10.1002/pfi.4160290303.
Texto completoChin, Tachia y Ren-huai Liu. "Sales management and personal selling". International Journal of Research in Marketing Management and Sales 1, n.º 1 (1 de enero de 2019): 18–22. http://dx.doi.org/10.33545/26633329.2019.v1.i1a.5.
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Texto completoMatsuo, Makoto. "The Influence of Sales Management Control on Innovativeness of Sales Departments". Journal of Personal Selling & Sales Management 29, n.º 4 (septiembre de 2009): 321–31. http://dx.doi.org/10.2753/pss0885-3134290402.
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Texto completoIngram, Thomas N. "Future Themes in Sales and Sales Management: Complexity, Collaboration, and Accountability". Journal of Marketing Theory and Practice 12, n.º 4 (octubre de 2004): 18–28. http://dx.doi.org/10.1080/10696679.2004.11658528.
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