Literatura académica sobre el tema "Négociations – Sociologie"

Alors que la sociologie urbaine a porté peu d’attention à la place des émotions dans la fabrique de la ville, cet article pose la question de la relation entre les émotions morales provoquées par des situations de vulnérabilités résidentielles et les politiques urbaines dont ces situations sont la cible ou la conséquence. Le cas du relogement des occupants d’une grande copropriété dégradée marseillaise donne à voir la façon dont ces émotions peuvent imprégner les politiques locales ciblant des marges urbaines et peser dans les négociations, à la fois discrètes et ouvertes, relatives à leur temporalité. Dans le même temps, l’analyse souligne la tension qui oppose les jugements moraux que ces émotions traduisent et les intérêts institutionnels en jeu et met en évidence le caractère mouvant et instable de l’équilibre qui en résulte.

Résumé À l'aide d'une étude de cas, nous examinons le travail de construction et de reformulation des programmes de formation professionnelle comme pratique d'institutionnalisation de savoirs en contexte organisationnel. Notre analyse s'appuie sur les catégories de la sociologie de la traduction. Elle souligne la diversité des enjeux et des retombées d'une réforme qui dépasse largement la formalisation des contenus de formation. En effet, les cadres institutionnels qui guident la formalisation des savoirs et qui balisent le processus de réforme font eux-mêmes l'objet de négociations. Nous indiquons aussi en quoi cet ajustement aux formes institutionnelles a un effet direct sur la constitution des spécialités techniques et sur l'identité professionnelle des techniciens formés.

The role played by the middle powers in international economic negotiations is neglected by the literature on the subject. However, in an international trade negotiation characterized by a configuration of global asymmetry but with a relative symmetry between the dominant actors, the role played by the middle powers such as Canada constitutes a central factor in the success of the negotiation. Taking the example of the prenegotiations of the Free Trade Area of the Americas, this article shows how the middle powers facilitated the success of this crucial phase for the continuation of the negotiations. Le rôle joué par les puissances moyennes dans les négociations économiques internationales n'a pas beaucoup retenu l'attention des chercheurs. Pourtant, dans une négociation commerciale internationale caractérisée par une configuration d'asymétrie globale de pouvoir mais de symétrie relative entre les acteurs dominants, le rôle joué par les puissances moyennes comme le Canada constitue un facteur central dans la réussite de la négociation. Prenant l'exemple des pré-négociations de la Zone de libre-échange des Amériques, cet article démontre comment les puissances moyennes ont facilité la réussite de cette phase cruciale de la poursuite des négociations.

La négociation désigne une forme de participation des élèves consistant pour ceux-ci à tenter, de leur propre initiative, de modifier leurs droits et obligations au sein de la classe, que cette tentative soit verbalisée ou induite par des comportements de résistance. L’article explore l’hypothèse selon laquelle la négociation des élèves est non seulement permise, mais aussi valorisée dans certaines classes et à certaines conditions, en tant que signe d’un engagement des élèves en classe. Les données présentées sont issues de l’observation de cinq classes de cycle 3 offrant des marges de négociation aux élèves. Les résultats montrent que l’accueil favorable des négociations enfantines s’opère selon leur degré d’adéquation avec le projet pédagogique de la classe.

Abstract.With a focus on NAFTA, we offer an alternative model of trade negotiations that explains why the dominant partner is able to force concessions only on some issues. Key to our model is the concept ofscope. The environment side agreement excited wide swaths of society; thus, scope was high and international power asymmetries appear to explain the result. Power asymmetries seemed unimportant, however, when bargaining over issues that affected small portions of society, such as individual tariff levels. Finally, in issues of medium scope, such as the rules of origin for the textile industry, power asymmetries and elements of traditional bargaining models likely account for the negotiated outcomes.Résumé.Ce texte explique pourquoi, au cours de la négociation d'une entente commerciale, le pays dominant n'a pas en général intérêt à imposer ses préférences aux pays partenaires. Le concept de “ scope ” (ou de portée) sert à distinguer entre les différents enjeux d'une négociation. La négociation du traité de l'ALENA sert ici de cadre pour l'application de notre proposition. Parce que d'importants secteurs de la société jugeaient prioritaires les enjeux soulevés par l'accord parallèle sur la coopération dans le domaine de l'environnement, l'issue des discussions a été imposée au plus haut niveau par les dirigeants américains. En revanche, les taux tarifaires appliqués aux différents produits ne concernent chacun que des groupes restreints. Sur ces enjeux, les rapports de puissance ne jouent pas. Enfin, ce n'est que sur les enjeux intermédiaires, tels que les règles d'origine pour l'industrie textile, que les processus familiers de négociations internationales rendent compte de la réalité de façon satisfaisante.

Cette thèse porte sur l'influence de la procédure de médiation dans la négociation des conflits. L'objectif de ce travail est d'analyser le rôle exerce par deux variables que sont le pouvoir d'expertise des médiateurs et l'innovation de leur message. Ces deux variables sont, de plus, mises en jeu dans des contextes de négociation différents quant à leur normativité. En positionnant cette recherche à partir des travaux conduits dans le cadre du modèle génétique de l'influence, il est alors mis en évidence à travers les résultats de quatre expérimentations, que la variable innovation joue un rôle pertinent, particulièrement dans un conflit idéologique, en modifiant les attitudes et les catégorisations intergroupes des négociateurs, et ceci à court terme comme à long terme. Les effets de la variable du pouvoir sont par contre plus réduits, tant sur l'issue manifeste du conflit (nombre d'accords, types d'accords, etc. ) Que sur les changements d'attitudes et les catégorisations intergroupes
This thesis deals with the mediation procedure in the negotiation of conflicts. The objective of this work is to analyze the role played by two variables. Which are: the power of the expertise of the mediators, and the innovation of their message? These two variables are also utilized in contexts of different norms of negotiations. To base this research on works carried out within the framework of the genetic model of influence, it thereby becomes evident, through four experimentations, that the variable of the innovation plays a pertinent role in modifying the negotiators attitudes and categorization between groups in the short and long term (particularly in the ideological conflict). The effects of the variable of power of expertise are, however, limited as much to the manifest issue of conflict (number of agreements, types of agreements, etc. ) as to the changing of attitudes, of representation and the categorization between groups

L'approche cognitive des recherches sur la négociation éclaire la situation sous l'angle des processus à l'oeuvre dans la prise de décision du négociateur. La thèse présentée est une étude expérimentale de la surconfiance du négociateur. Ce biais cognitif est considéré comme particulièrement prégnant chez le négociateur. A partir de six simulations de négociations sociales et commerciales, nous développons notre réflexion dans deux directions. D'une part, nous cherchons à mieux comprendre les conditions d'apparition de la surconfiance. .
The cognitive approach of the research in negotiation, conceptualizes the process as a multiparty decision-making activity where the individual cognitions are interpreted as critical elements. We present an experimental study of the negotiator overconfidence. Past researches have suggested that this cognitive bias influences effective dispute resolution. Face to face social and commercial negotiation simulations are conducted. Firstly, we explore social conditions that can produce overconfidence. .

La communication entre écoliers est étudié dans un réseau de dialogues écrits que j'ai organise dans ma classe de cours moyen une fois par semaine pendant quatre ans. Le dispositif expérimental (appelé courrier interne) reconstitue partiellement les conversations ordinaires qui animent le réseau de communication parallèle dans la classe et la vie du groupe dans la cour de récréation. Une analyse de contenu des textes produits montre la grande complexité des relations entre enfants : par des interactions innombrables chaque participant négocie sa position dans le groupe des pairs. Dans une approche multiréférentielle j'articule quatre perspectives : par leurs interprétations continuelles les acteurs définissent leur position et leurs relations (référence a l'interactionnisme symbolique) ;mais les agents interprètent le monde en fonction de la position qu'ils occupent, en liaison avec leurs atouts (théorie de p. Bourdieu) ; pourtant chaque auteur dispose de marges de manoeuvres, développe une praxis, invente au quotidien (regard psychosociologique) ; le décalage entre la demande du sujet a ses partenaires et ce qu'il obtient relance son désir (point de vue de la psychanalyse). Les descriptions prennent la forme de huit monographies. Au centre du réseau quelques enfants entretiennent de nombreuses relations fortement marquées par l'entente et par la rivalité ; par contraste, en périphérie du groupe d'autres enfants ont peu de relations et restent sans allie ni adversaire. L'analyse détaillée des communications montre les nuances des positions et les ambivalences des relations. Le cas de l'intégration de nouveaux élèves permet de décrire à la fois la relative stabilité de la structure du réseau et l'évolution lente produite par un très grand nombre d'interactions. Dans la banalise de la vie ordinaire a l'école et a partir d'interactions microscopiques, chaque enfant construit et reproduit ses relations avec ses pairs, interminablement
Communication between schoolchildren is studied in a network of written dialogues, which is organized once a week for 4 years in my year 4 and 5 classe. The experimental framework (known as internal mail) partially reconstructs the everyday conversations which make up the parallel communication network in the classroom and in the playground. Content analysis of the texts produced shows the great complexity of relations among children ; through numerous interactions each participant negotiates their position in the peer group. Using a multireferential approach, it combine four perspectives : through their continual interpretations the actors define their position and their relations (reference to symbolic interactionism) ; but the agents interpret the world according to the position they occupy, and in relation to their assets (p. Bourdieu 's theory) ; yet each author has room for manoeuvre, develops a praxis, invents daily (psycho sociological viewpoint) ; the difference between what the subject requests from his partners and what he obtains stimulates his desire (as seen from the standpoint of psycho-analysis). The descriptions take the form of eight monographs. At the centre of the network some children maintain several relations which are strongly marked by understanding and rivalry ; in contrast, on the periphery of the group other children have few relations and remain without friends or enemies. A detailed analysis of these communications shows nuances in the positions and ambivalences in the relations. The case of integration of new pupils allows me to describe the relative stability of the structure of the network and at the same time the slow evolution produced by a large number of interactions. Each child endlessly builds and reproduces his or her relations whim his or her peers in the routine of everyday life at school and from microscopic interactions

Dans cette thèse nous interrogeons les perceptions des risques industriels dans les pays occidentaux en ce début de XXIe siècle. Nous étudions comment des concepts de développement durable, de principe de précaution ou de risque zéro sont apparus autour d'un modèle de pensée basé sur la rationalité scientifique. Ce modèle est ébranlé par une incapacité à répondre à toutes les interrogations qu'il soulève et à parer à toutes les situations de risques. Même déstabilisé, il reste une valeur de référence travaillée par des accidents du passé. Ceux-ci ont poussé à une législation visant à délimiter des responsabilités et à protéger ceux qui l'engagent. L'information du public devient un enjeu de démocratie et aussi de protection de ce modèle de pensée. Différents lobbyings reconfigurent en permanence les frontières de l'acception des risques. On se retrouve avec un positionnement construit autour du maintien de notre système de valeurs, qui même en crise ne se trouve pas remis en cause
In this thesis we will question the perceptions of industrial risks in the occidental world at the beginning of the 21st century. For this purpose we will try to understand how concepts such a sustainable development, precautionary principle or zero-risk bias have progressively developed around a thought model based on the scientific rationality. This model is now undermined by its incapacity to fully address the issues it raises and completely avoid the potential risks. However, despite consistent weaknesses, it remains a reference value moulded by past accidents which have led to the making of laws aiming mainly at defining liability and protecting those who are held liable. Thus, public information becomes a requirement for democracy and the protection of this thought model. Differents lobbies that constantly redefine the limits of risk acceptance. We come to the realization that our value system remain unchallenged even though undergoing a crisis

Cette thèse aborde la catégorie de la « déficience intellectuelle » en exposant son caractère évolutif et socialement construit. Elle met en évidence le fait que les typifications réciproques, souvent négatives, associées à cette catégorie, entraînent une stigmatisation des personnes ainsi catégorisées dans leurs interactions sociales. Abordant le sujet sous l'angle du constructivisme et de l'interactionnisme symbolique, la thèse détourne l'attention de la dimension cognitive habituellement associée à la « déficience intellectuelle » pour se concentrer sur l'importance des interactions sociales et de leurs négociations menées par et avec les individus concernés par cette catégorisation. À travers l'utilisation de divers outils de collecte et d'analyse de données, la thèse révèle les processus par lesquels certaines significations sont négociées lors des interactions sociales et les impacts de ces négociations sur l'identité des personnes catégorisées. Ces résultats soulignent le rôle actif que les personnes catégorisées « déficientes intellectuelles » jouent dans les interactions sociales, et leur influence possible sur la compréhension globale de l'expérience vécue par les personnes catégorisées comme « déficientes intellectuelles »
This thesis addresses the category of « intellectual disability » by exposing its evolutionary and socially constructed nature. It highlights the fact that reciprocal typifications, often negative, associated with this category lead to the stigmatization of the people so categorized in their social interactions. Approaching the subject from a constructivist and symbolic interactionist angle, the thesis shifts the focus from the cognitive dimension usually associated with « intellectual disability » to concentrate on the importance of social interactions and their negotiations conducted by and with the individuals affected by this categorization. A central case study in this research is a group of self-representatives working with social workers from ESAT in collaboration with researchers. Using various data collection and analysis tools, the thesis reveals the processes through which certain meanings are negotiated during social interactions, and the impacts of these negotiations on the identity of the categorized individuals. These findings underline the active role that people categorized as « intellectually disabled » play in social interactions, and their potential influence on the overall understanding of the lived experience of people categorized as « intellectually disabled »

Dans ce travail de thèse, nous interrogeons les perceptions des risques industriels dans les pays occidentaux en ce début de XXIème siècle. Nous cherchons à comprendre comment des concepts de développement durable, de principe de précaution, de responsabilité ou encore de risque zéro sont progressivement apparus autour d'un modèle de pensée basé sur la rationalité scientifique. Ce modèle est ébranlé aujourd'hui par une incapacité à répondre à toutes les interrogations qu'il soulève et à parer à toutes les situations de risques. Pourtant, même déstabilisé, il reste une valeur de référence travaillée par des accidents du passé. Ceux-ci ont poussé à une législation visant essentiellement à délimiter des responsabilités et à protéger ceux qui l'engagent. L'information du public devient un enjeu de démocratie et aussi de protection de ce modèle de pensée. Ces enjeux ont pour toile de fond les lobbyings sécuritaires, économiques et politiques qui reconfigurent en permanence les frontières de l'acceptation des risques. On se retrouve avec un positionnement construit autour de l'idée du maintien de notre mode de vie et de notre système de valeurs, qui même en crise ne se trouvent pas remis en cause.
L'originalité de cette recherche tient à la dimension importante de terrain local que nous apportons, qui se compose de sites classés Seveso et nucléaires implantés en Indre et Loire. Nous avons interrogé cinq catégories d'acteurs par entretien ou par questionnaire dans le but de comprendre leur position vis-à-vis des situations de risques technologiques. Leurs discours permettent de comprendre et d'affiner les seuils d'acceptation qu'ils définissent autour des risques industriels et de faire ressortir la complexité d'une situation mêlant enjeux politiques, pressions environnementales, logiques économiques et contraintes sécuritaires, vers un positionnement flou et complexe. Ce terrain éclaire une réalité faite de contrastes sur les perceptions de risques d'aujourd'hui.

Les personnes sans-domicile présentent de manière générale un état de santé dégradé et leur espérance de vie est de loin inférieure à celle de la population logée. Leurs interactions avec les soignants sont traversées de nombreux malentendus qui portent sur leurs rapports au corps, à la santé et au temps. La relation de soin est ainsi problématique et risque de déboucher sur des conflits que chacun tente pourtant d’éviter via des processus de négociation. Notre recherche développe ce paradoxe : alors que les négociations cherchent à pallier les difficultés créées par les nombreux malentendus entre soignants et soignés sans-domicile, le compromis qu’ils mettent au point consiste précisément à maintenir ces malentendus. Notre thèse conjugue une approche compréhensive et interactionniste. Elle se fonde sur un travail de terrain par observations et entretiens, menés à la fois avec des soignants et des soignés sans-domicile
Homeless people commonly have poor health status and their life expectancy is much shorter than the general population. Their interaction with healthcare professionals is characterised by various misunderstandings, which deal with the different relationships that these actors have with body, health and time. Their interaction is thus problematic and may lead to conflict. However, they are both trying to avoid conflict through negotiation. The aim of this thesis is to develop this paradox: while those negotiations try to prevent the difficulties created by their misunderstandings, the compromise they build consists precisely in maintaining those misunderstandings. This thesis uses a comprehensive and interactionist approach. It is grounded on data collected through observations and interviews held with both homeless people and healthcare workers

A la suite de la campagne militaire de la France au Rwanda de 1990 à 1994, la diplomatie française a vu son influence décliner à l'ONU en matière de résolution des conflits, particulièrement dans la région des Grands Lacs. A travers cette trame, le travail replace les pratiques des décideurs diplomatiques dans leur environnement normatif, c'est-à-dire dans la somme des attentes que d'autres agents entretiennent à leur égard en vertu des ressources que ces derniers leur fournissent. Ces agents forment de véritables espaces de jugement sanctionnant positivement ou négativement les positions de chacun. L'apprentissage opéré à Paris apparaît comme le résultat d'une transformation de l'espace de jugement sanctionnant les pratques de gestion des conflits extérieurs et dans lequel se jouent désormais le crédibilité et même l'avenir du maintien de la paix à l'ONU, une transformation qui résulte notamment des pratiques légitimatrices adoptées par Paris face au conflit rwandais.

Située au carrefour de la didactique des langues et cultures et de la sociologie de l’éducation, cette thèse porte sur la gestion simultanée, par le professeur, des besoins et intérêts de chacun des apprenants ; à partir de l’observation de la réception enseignante des interventions négociatrices d’apprenants, on s’attache à définir les contours d’une « disposition » (propension) enseignante à satisfaire à la fois les besoins de l’individu qui parle et ceux de ses pairs. A ce titre, le présent travail propose d’apporter une contribution tant aux recherches portant sur les pratiques professionnelles enseignantes qu’aux études concernant l’acquisition des langues en apprentissage collectif. Le dialogisme bakhtinien, le socioconstructivisme vygotskien, le paradigme dispositionnaliste de Lahire, les théories de l’action conjointe développées par Filliettaz, et l’approche connexionniste de la pensée enseignante proposée par Tochon se trouvent entre autres utilisés tant au niveau théorique que méthodologique. A partir de l’analyse d’un corpus recueilli par vidéo au sein d’une classe de FLE pour migrants, en Greta, on observe la manière dont une enseignante s’affilie et se désaffilie des négociations individuelles d’apprenants qui surviennent en activité de « conversation didactique ». A l’aide des outils offerts par l’analyse des conversations, la microsociologie, la linguistique de l’interaction, la pragmatique psychosociale et l’analyse du discours, on décrit finement la régulation de la parole apprenante par l’enseignante (actes de valorisation de l’apprenant, d’encouragement à sa prise de parole ou de désengagement). Ces observations sont enrichies des commentaires que cette même enseignante effectue sur son propre agir, à travers des entretiens d’auto-confrontation et d’explicitation ; les verbalisations recueillies, porte d’accès à la fabrique de l’action enseignante, permettent de définir « la disposition à un agir collectif » comme un puissant critère d’affiliation ou de désaffiliation enseignante : les négociations individuelles d’apprenants sont évaluées par le professeur à la lumière de leur intérêt didactique et pédagogique pour le groupe. Cette disposition, qui amène l’enseignante à établir un lien transversal entre les propos des uns et le fil thématique en cours de co-construction, agit finalement en tant que « connexion fonctionnelle » sur laquelle repose en partie le fonctionnement improvisationnel des enseignants
The following study discusses the ability of teachers to simultaneously deal with the needs and interests of every learner in the classroom. Through the observation of a teacher’s feedback moves to students’negotiations of meaning, we conducted an exploration of his or her disposition (tendency) to meet both the negotiator and his or her peers’ needs. As such, this study aims at contributing to the field of teaching professional practices and of second language acquisition. The theoretical framework of this study relies on the Bakhtinian dialogism, Vygoskian socioconstructivism, the paradigm of “dispositions” developed by Lahire, the theory of joint action developed by Filliettaz and the connectionist approach to teacher decisionmaking, which has been developed by Tochon. Through the analysis of video recorded data that have been collected during conversational activities in a French classroom for adult migrants, we provide an in-depth investigation of the teacher’s moves of affiliation and disaffiliation from learners’ individual negotiations. Conversation analysis, microsociology, linguistic interactionism, psychosocial pragmatics, and discourse analysis are integrated in the research methodology in order to provide an accurate description of a teacher’s regulation of learners talk (elicitation, incitation or disaffiliation). Stimulated recall methodology has also been used to complete the interaction analysis. The results demonstrate that the teacher’s affiliations to individual negotiations are made in the light of their pedagogical utility for the peers. It is therefore argued that the teacher’s tendency to link each learner’ needs and interests to his or her peers’serves as a powerful functional connection on which the teachers’ improvisational decision-making process during classroom interactions is mostly based

Cette étude porte sur une des innovations contemporaines liées à l’économie de la publication scientifique : les accords dits transformants, un objet relativement circonscrit au sein des relations entre consortiums de bibliothèques et éditeurs scientifiques, et temporellement situé entre 2015 et 2020. Ce type d’accords a pour objectif affiché d’organiser la transition du modèle traditionnel de l’abonnement à des revues (souvent proposées par regroupements thématiques ou collections) vers celui de l’accès ouvert en opérant une réaffectation des budgets qui y sont consacrés. Notre travail d’analyse sociologique constitue une première étude systématique de cet objet, fondée sur la recension de 197 accords. Le corpus ainsi constitué inclut des accords caractérisés par la coprésence d’une composante d’abonnement et d’une composante de publication en accès ouvert, même minimale (« jetons » de publication offerts, réduction sur les APC...). En conséquence, ont été exclus de l’analyse les accords portant uniquement sur du financement centralisé de publication en accès ouvert, que ce soit avec des éditeurs ne proposant que des revues avec paiement par l’auteur (PLOS, Frontiers, MDPI...) ou des éditeurs dont une partie du catalogue est constitué de revues en accès ouvert. L’accord le plus ancien de notre corpus a été signé en 2010, les plus récents en 2020 – les accords ne commençant qu’en 2021, même annoncés au cours de l’étude, n’ont pas été retenus. Plusieurs résultats se dégagent de notre analyse. Tout d’abord, on note une grande diversité des acteurs impliqués avec 22 pays et 39 éditeurs, même si certains consortiums (Pays-Bas, Suède, Autriche, Allemagne) et éditeurs (CUP, Elsevier, RSC, Springer) en ont signé beaucoup plus que d’autres. Ensuite, la durée des accords, comprise entre une et six années, révèle une distribution très inégalitaire, avec plus de la moitié des accords (103) signés pour 3 ans, ainsi qu’une faible proportion pour 4 ans ou plus (22 accords). Enfin, en dépit d’appels répétés à la transparence, moins de la moitié des accords (96) ont un texte accessible au moment de cette étude, sans qu’on puisse observer une tendance récente à une plus grande disponibilité. L’analyse montre également des degrés d’ouverture très variables, allant d’une simple information sur le répertoire ESAC en passant par la mise à disposition d’un format annotable jusqu’à l’attribution d’un DOI et d’une licence de réutilisation (CC-BY), en incluant le détail des sommes monétaires. Parmi les 96 accords disponibles, dont 47 signés en 2020, 62 ont fait l’objet d’une analyse en profondeur. C’est à notre connaissance la première analyse à cette échelle, sur un type de matériel non seulement inédit, mais qui était auparavant soumis à des clauses de confidentialité. Fondée sur une lecture minutieuse, l’étude décrit de manière fine leurs propriétés, depuis la matérialité du document jusqu’aux formules financières, en passant par leur morphologie et l’ensemble des droits et devoirs des parties. Les contenus des accords sont donc analysés comme une collection dont nous cherchons à déterminer les points communs et les variations, à travers des codages explicites sur certaines de leurs caractéristiques. L’étude pointe également des incertitudes, et notamment leur caractère « transitionnel », qui demeure fortement discuté. D’un point de vue morphologique, les accords montrent une grande diversité en matière de taille (de 7 à 488 pages) et de structure. Néanmoins, par définition, ils articulent tous deux objets essentiels : d’une part, les conditions de réalisation d’une lecture d’articles de revues, sous forme d’abonnement, mêlant des préoccupations d’accès et de sécurité ; d’autre part, les modalités de publication en accès ouvert, articulant la gestion d’un nouveau type de workflow à toute une série d’options possibles. Parmi ces options, mentionnons notamment le périmètre des revues considérées (hybrides et/ou accès ouvert), les licences disponibles, le degré d’obligation de cette publication, les auteurs éligibles ou le volume d’articles publiables. L’un des résultats les plus importants de cette analyse approfondie est la mise au jour d’un découplage presque complet, au sein même des accords, entre l’objet abonnement et l’objet publication. Bien entendu, l’abonnement est systématiquement configuré dans un monde fermé, soumis à paiement qui déclenche des séries d’identification des circulations légitimes tant du contenu informationnel que des usagers. Il insiste notamment sur les interdictions de réutilisation ou même de copie des articles scientifiques. À l’opposé, la publication en accès ouvert est attachée à un monde régi par l’accès gratuit au contenu, ce qui induit des préoccupations de gestion du workflow et des modalités d’accessibilité. De plus, les différents éléments constitutifs de ces objets contractuels ne sont pas couplés : d’un côté, les lecteurs sont constitués de l’ensemble des membres des institutions abonnées, de l’autre, seuls les auteurs correspondants (« corresponding authors ») sont concernés ; les listes de revues accessibles à la lecture et celles réservées à la publication en accès ouvert sont le plus souvent distinctes ; les workflows ont des objectifs et des organisations matérielles totalement différentes, etc. L’articulation entre les deux objets contractuels relève uniquement d’une formule de distribution financière qui, outre des combinaisons particulières entre l’un et l’autre, permet d’attribuer des étiquettes distinctes aux accords (offset agreement, publish & read, read & publish, read & free articles, read & discount). Au-delà de cette distribution, l’étude des arrangements financiers montre une gamme de dispositions allant d’une prévisibilité budgétaire totale, donc identique aux accords d’abonnement antérieurs, à une incertitude sur le volume de publication ou sur le montant définitif des sommes échangées. Les modalités concrètes de calcul des montants associés à la publication en accès ouvert sont relativement variées. S’il existe effectivement des formules récurrentes (volume d’articles multiplié par un prix individuel, reprise de la moyenne des sommes totales d’APC des années précédentes...), le calcul des sommes en jeu est toujours le résultat d’une négociation singulière entre un consortium et un éditeur scientifique, et aboutit parfois à des formules originales et complexes. À ce titre, l’espace des possibles en matière de formules financières n’est jamais totalement clos. Par ailleurs, la volonté des consortiums d’opérer une « transformation » de leurs accords vers la publication à coût constant renvoie à des définitions diversifiées du « coût » (inclusion ou non des dépenses d’APC préexistantes) et de la constance (admission ou pas d’une « inflation » à 2 ou 3%). De plus, nous n’avons observé aucune disposition contractuelle permettant d’anticiper les sommes en jeu au-delà de l’horizon temporel de l’accord courant. La grande diversité des accords provient d’une part des conditions initiales des relations entre consortiums et éditeurs scientifiques – les sommes dépensées en abonnement étant le point de départ des nouveaux accords –, d’autre part des objectifs de chaque partie. Même si cette étude excluait volontairement les négociations, les accords portent des traces de ces objectifs. Ainsi, de nombreux accords sont de nature explicitement expérimentale, quand certains visent un contrôle budgétaire strict, ou d’autres ambitionnent, dans la période plus récente, la publication du plus grand nombre possible d’articles en accès ouvert. C’est dans ce dernier cas qu’on touche à l’ambiguïté des attentes générales sur les accords transformants. En effet, pour les consortiums, la dimension « transformante » consiste essentiellement à transférer les sommes traditionnellement allouées à l’abonnement vers la publication en accès ouvert. Mais l’objectif n’est jamais de transformer le modèle économique des revues, c'est-à-dire de faire basculer des revues sous abonnement ou hybrides en revues entièrement en accès ouvert. D’ailleurs, aucune clause ne vise une telle fin – à l’exception du modèle d’accord proposé par l’éditeur ACM. Du côté des éditeurs, et notamment de Springer, le caractère cumulatif des accords nationaux passés vise à projeter un monde de la publication où l’accès ouvert devient de fait quantitativement très dominant, sans pour autant modifier de manière pérenne le modèle économique de leurs revues. Notre étude montre que les accords transformants actuels ne permettent pas d’assurer de manière durable une transition de l’économie de la publication vers l’accès ouvert, dans la mesure où ils n’offrent pas de garantie sur le contrôle des dépenses ni sur la pérennité de l’ouverture des contenus. L’avenir des relations entre consortium et éditeur demeure largement indéterminé.Cette étude porte sur une des innovations contemporaines liées à l’économie de la publication scientifique : les accords dits transformants, un objet relativement circonscrit au sein des relations entre consortiums de bibliothèques et éditeurs scientifiques, et temporellement situé entre 2015 et 2020. Ce type d’accords a pour objectif affiché d’organiser la transition du modèle traditionnel de l’abonnement à des revues (souvent proposées par regroupements thématiques ou collections) vers celui de l’accès ouvert en opérant une réaffectation des budgets qui y sont consacrés. Notre travail d’analyse sociologique constitue une première étude systématique de cet objet, fondée sur la recension de 197 accords. Le corpus ainsi constitué inclut des accords caractérisés par la coprésence d’une composante d’abonnement et d’une composante de publication en accès ouvert, même minimale (« jetons » de publication offerts, réduction sur les APC...). En conséquence, ont été exclus de l’analyse les accords portant uniquement sur du financement centralisé de publication en accès ouvert, que ce soit avec des éditeurs ne proposant que des revues avec paiement par l’auteur (PLOS, Frontiers, MDPI...) ou des éditeurs dont une partie du catalogue est constitué de revues en accès ouvert. L’accord le plus ancien de notre corpus a été signé en 2010, les plus récents en 2020 – les accords ne commençant qu’en 2021, même annoncés au cours de l’étude, n’ont pas été retenus. Plusieurs résultats se dégagent de notre analyse. Tout d’abord, on note une grande diversité des acteurs impliqués avec 22 pays et 39 éditeurs, même si certains consortiums (Pays-Bas, Suède, Autriche, Allemagne) et éditeurs (CUP, Elsevier, RSC, Springer) en ont signé beaucoup plus que d’autres. Ensuite, la durée des accords, comprise entre une et six années, révèle une distribution très inégalitaire, avec plus de la moitié des accords (103) signés pour 3 ans, ainsi qu’une faible proportion pour 4 ans ou plus (22 accords). Enfin, en dépit d’appels répétés à la transparence, moins de la moitié des accords (96) ont un texte accessible au moment de cette étude, sans qu’on puisse observer une tendance récente à une plus grande disponibilité. L’analyse montre également des degrés d’ouverture très variables, allant d’une simple information sur le répertoire ESAC en passant par la mise à disposition d’un format annotable jusqu’à l’attribution d’un DOI et d’une licence de réutilisation (CC-BY), en incluant le détail des sommes monétaires. Parmi les 96 accords disponibles, dont 47 signés en 2020, 62 ont fait l’objet d’une analyse en profondeur. C’est à notre connaissance la première analyse à cette échelle, sur un type de matériel non seulement inédit, mais qui était auparavant soumis à des clauses de confidentialité. Fondée sur une lecture minutieuse, l’étude décrit de manière fine leurs propriétés, depuis la matérialité du document jusqu’aux formules financières, en passant par leur morphologie et l’ensemble des droits et devoirs des parties. Les contenus des accords sont donc analysés comme une collection dont nous cherchons à déterminer les points communs et les variations, à travers des codages explicites sur certaines de leurs caractéristiques. L’étude pointe également des incertitudes, et notamment leur caractère « transitionnel », qui demeure fortement discuté. D’un point de vue morphologique, les accords montrent une grande diversité en matière de taille (de 7 à 488 pages) et de structure. Néanmoins, par définition, ils articulent tous deux objets essentiels : d’une part, les conditions de réalisation d’une lecture d’articles de revues, sous forme d’abonnement, mêlant des préoccupations d’accès et de sécurité ; d’autre part, les modalités de publication en accès ouvert, articulant la gestion d’un nouveau type de workflow à toute une série d’options possibles. Parmi ces options, mentionnons notamment le périmètre des revues considérées (hybrides et/ou accès ouvert), les licences disponibles, le degré d’obligation de cette publication, les auteurs éligibles ou le volume d’articles publiables. L’un des résultats les plus importants de cette analyse approfondie est la mise au jour d’un découplage presque complet, au sein même des accords, entre l’objet abonnement et l’objet publication. Bien entendu, l’abonnement est systématiquement configuré dans un monde fermé, soumis à paiement qui déclenche des séries d’identification des circulations légitimes tant du contenu informationnel que des usagers. Il insiste notamment sur les interdictions de réutilisation ou même de copie des articles scientifiques. À l’opposé, la publication en accès ouvert est attachée à un monde régi par l’accès gratuit au contenu, ce qui induit des préoccupations de gestion du workflow et des modalités d’accessibilité. De plus, les différents éléments constitutifs de ces objets contractuels ne sont pas couplés : d’un côté, les lecteurs sont constitués de l’ensemble des membres des institutions abonnées, de l’autre, seuls les auteurs correspondants (« corresponding authors ») sont concernés ; les listes de revues accessibles à la lecture et celles réservées à la publication en accès ouvert sont le plus souvent distinctes ; les workflows ont des objectifs et des organisations matérielles totalement différentes, etc. L’articulation entre les deux objets contractuels relève uniquement d’une formule de distribution financière qui, outre des combinaisons particulières entre l’un et l’autre, permet d’attribuer des étiquettes distinctes aux accords (offset agreement, publish & read, read & publish, read & free articles, read & discount). Au-delà de cette distribution, l’étude des arrangements financiers montre une gamme de dispositions allant d’une prévisibilité budgétaire totale, donc identique aux accords d’abonnement antérieurs, à une incertitude sur le volume de publication ou sur le montant définitif des sommes échangées. Les modalités concrètes de calcul des montants associés à la publication en accès ouvert sont relativement variées. S’il existe effectivement des formules récurrentes (volume d’articles multiplié par un prix individuel, reprise de la moyenne des sommes totales d’APC des années précédentes...), le calcul des sommes en jeu est toujours le résultat d’une négociation singulière entre un consortium et un éditeur scientifique, et aboutit parfois à des formules originales et complexes. À ce titre, l’espace des possibles en matière de formules financières n’est jamais totalement clos. Par ailleurs, la volonté des consortiums d’opérer une « transformation » de leurs accords vers la publication à coût constant renvoie à des définitions diversifiées du « coût » (inclusion ou non des dépenses d’APC préexistantes) et de la constance (admission ou pas d’une « inflation » à 2 ou 3%). De plus, nous n’avons observé aucune disposition contractuelle permettant d’anticiper les sommes en jeu au-delà de l’horizon temporel de l’accord courant. La grande diversité des accords provient d’une part des conditions initiales des relations entre consortiums et éditeurs scientifiques – les sommes dépensées en abonnement étant le point de départ des nouveaux accords –, d’autre part des objectifs de chaque partie. Même si cette étude excluait volontairement les négociations, les accords portent des traces de ces objectifs. Ainsi, de nombreux accords sont de nature explicitement expérimentale, quand certains visent un contrôle budgétaire strict, ou d’autres ambitionnent, dans la période plus récente, la publication du plus grand nombre possible d’articles en accès ouvert. C’est dans ce dernier cas qu’on touche à l’ambiguïté des attentes générales sur les accords transformants. En effet, pour les consortiums, la dimension « transformante » consiste essentiellement à transférer les sommes traditionnellement allouées à l’abonnement vers la publication en accès ouvert. Mais l’objectif n’est jamais de transformer le modèle économique des revues, c'est-à-dire de faire basculer des revues sous abonnement ou hybrides en revues entièrement en accès ouvert. D’ailleurs, aucune clause ne vise une telle fin – à l’exception du modèle d’accord proposé par l’éditeur ACM. Du côté des éditeurs, et notamment de Springer, le caractère cumulatif des accords nationaux passés vise à projeter un monde de la publication où l’accès ouvert devient de fait quantitativement très dominant, sans pour autant modifier de manière pérenne le modèle économique de leurs revues. Notre étude montre que les accords transformants actuels ne permettent pas d’assurer de manière durable une transition de l’économie de la publication vers l’accès ouvert, dans la mesure où ils n’offrent pas de garantie sur le contrôle des dépenses ni sur la pérennité de l’ouverture des contenus. L’avenir des relations entre consortium et éditeur demeure largement indéterminé.