Academic literature on the topic 'Susceptibilité à l'influence normative'

Les coulées de débris sont parmi les mouvements de masse les plus destructeurs en raison du potentiel de transport. Cette recherche visait à évaluer la relation entre les caractéristiques morphométriques des bassins versant et l'occurrence de coulées de débris et la classification avec d'un indice de susceptibilité et de magnitude. Pour cartographier la morphométrie des bassins, le Modèle Numérique d'élévation (MNE) Alos PALSAR (résolution de 12,5 mètres) a été utilisé; une description statistique et une classification des bassins ont été faites avec d'un indice de susceptibilité et de magnitude. Les résultats ont indiqué l'influence du gradient altimétrique, du rapport de relief, de l'indice de rugosité, de l'amplitude altimétrique et l'indice Melton dans les bassins affectés par le récent coulées de débris. La classification des bassins basée sur l'indice de sensibilité et de magnitude s'est avérée cohérente avec l'occurrence de coulées de débris et peut être utilisée dans d'autres zones sensibles.

Résumé Marquet (Jacques), Huynen (Philippe), Ferrand (Alexis).- Modèles de sexualité conjugale : de l'influence normative du réseau social Les analyses présentées se basent sur les données de l'enquête sur les Comportements sexuels et réactions au risque du SIDA en Belgique. Celle-ci a été réalisée par téléphone auprès de 3 719 personnes issues d'un échantillon représentatif de la population âgée de 15 à 59 ans. À partir de la thématique des modèles de sexualité conjugale, trois aspects de la sociabilité des partenaires et de l'influence normative de leurs réseaux sociaux sont étudiés : la correspondance entre les normes idéales des acteurs et les normes pratiques du réseau constitué des cercles familial, amical et des collègues de travail ; les liens entre les normes des acteurs et leur perception subjective du contrôle social exercé par les divers cercles de sociabilité ; les caractéristiques structurelles et relationnelles du réseau, et plus spécifiquement du cercle amical, susceptibles d'influer sur cette correspondance. Les analyses démontrent l'influence normative du réseau, surtout du cercle familial, sur les normes d'Ego. Elles montrent également que la perception subjective du contrôle social, de même que certaines caractéristiques structurelles du réseau, sont susceptibles d'altérer cette influence normative.

Le presént article a pour but d'exposer une analyse critique sur la nature et le fonc­ tionnement des faits accentuels en français, notamment tels qu'ils sont manifestés dans un corpus sélectionné de textes médiatiques, et surtout ceux qui se présentent dans les émissions d'information télevisées. Ce type de discours présente quelques particular­ ités accentuelles qui sont d'autant plus intéressantes si l'on considère l'influence qu'ont les médias électroniques sur la potentialité de la formation normative d'un code, partagé par les membres (téléspectateurs) d'une communauté linguistique.

Résumé Le don : espace imaginaire normatif et secret des acteurs Les approches structurales dissolvent le don en évacuant le sens et les acteurs. Ceux-ci opèrent dans un espace normatif où le don occupe le pôle positif. Le don « pur », unilatéral, sert de référence au don réciproque, qui lui-même s'oppose à l'échange négocié. Aux quatre objets principaux de nos échanges, les biens, les sentiments, l'influence et les significations, correspondent quatre axes normatifs majeurs, la gratuité par opposition à l'intérêt, l'amour par opposition à la haine, la liberté par opposition à la dépendance, la vérité par opposition au mensonge. Le don réciproque implique nécessairement le non-dit. Cette figure du secret ouvre la porte à d'autres, à l'implicite, à l'ambiguïté, à l'incertitude, et aussi à des intentions négatives cachées. La positivité idéale du don peut donc abriter une négativité secrète, un jeu avec les normes. Cette réversibilité normative virtuelle est la rançon de la conventionnalité des normes et de notre liberté à l'égard des déterminismes biologiques.

Résumé RÉSUMÉ Le développement des pratiques de la génétique médicale et la construction des normes bioéthiques Cette étude ethnographique multisites du développement de la génétique médicale au Québec met en évidence le fait que certains mécanismes d'influence dont l'éthique dispose pour baliser la génétique humaine relèvent directement de représentations socioculturelles propres à l'Occident. Pour saisir l'influence de ces dernières dans un secteur aussi technoscientifique, il faut comprendre qu'en s'introduisant dans les sphères du social, la génétique permet non seulement de modifier le devenir biologique de l'humain mais aussi de changer les règles qui définissent son identité, contrôlent sa reproduction et déterminent ses droits. Par conséquent, elle active des représentations collectives efficaces, parce que génératrices de peurs ou d'espoir, et puissantes parce que normatives. Sous cet éclairage, cette recherche révèle l'existence de deux champs représentationnels majeurs, l'un axé sur les développements de la génétique et l'autre sur ses applications. Nous verrons aussi comment ces champs ont induit deux fonctions éthiques distinctes mais conséquentes: l'une discursive et l'autre normative. Mots clés : Bouffard, génétique, éthique, normativité, représentation, anthropologie médicale

Résumé INFLUENCE DE LA JUSTICE CRIMINELLE SUR L'INTEGRATION NORMATIVE Ce document est separe en trois parties : 1) la theorie de la peine ; 2) l'aspect psychologique de l'integration normative ; 3) l'aspect sociologique de l'integration normative. Il trace les grandes lignes des propositions suivantes. 1. L'ordre social engendre l'anomie, si la structure sociale et la conscience sociale dominante ne correspondent pas au degre de developpement de la societe. 2. L'anomie affecte la societe dans son ensemble, mais l'intensite du processus anomique varie selon les divergences entre les interets d'une strate sociale particuliere et les interets representes par la justice criminelle. 3. Le processus anomique demontre la necessite du changement dans la structure normative de la societe. Il ne reussit pas cependant a faire la difference entre les normes socialement utiles et celles qui ne le sont pas. 4. La structure sociale normative dominante est un systeme fortement articule. Comme tel il ne peut changer que dans son ensemble et non pas de facon partielle. Le choix doit etre fait, soit de la defendre comme un tout, ou de ne pas la defendre du tout. 5. La structure normative, a ce moment doit etre defendue en tant que tout, particulierement parce que le processus anomique l'attaque en tant que tout. 6. Le droit penal influence les sentiments collectifs a travers la peine. Plus le sentiment collectif est intense plus il est renforce par la punition. Si cette intensite n'est pas assez forte, la peine ne fera que dissimuler l'anomie ou meme catalysera le processus anomique. 7. L'influence de la peine n'est pertinente qu'en fonction des citoyens qui respectent les lois, parce que c'est la que le sentiment collectif est suffisamment intense. 8. Le manque d'identification au systeme normatif dominant a affecte la theorie sociale et ceux qui sont charges de faire respecter la loi. Cette tendance liee a la concentration de l'attention sur des delinquants, produit ou tend a produire une application de la justice criminelle moralement neutre. 9. Si nous voulons que la peine ait une influence positive sur l'integration normative, si nous voulons que la peine soutienne le sentiment collectif il faudrait que sa connotation morale soit preservee. 10. Toutefois, la peine n'est pas une solution au probleme de l'anomie. Dans le systeme de justice actuel, elle peut le diriger vers differents secteurs de la vie sociale ou le forcer a changer. Devant les besoins toujours plus grands de changement des valeurs et structures sociales, ses buts devraient etre de defendre les valeurs sociales de base qui expriment les besoins de la societe entiere. Cependant elle ne peut defendre ces valeurs qu'en defendant le systeme normatif dans son entier, l'anomie ne pouvant se developper dans certains secteurs sans affecter les points vitaux de la structure normative. 11. En consequence l'application de la justice criminelle aura necessairement un effet ambivalent : elle intensifiera l'integration normative de certaines normes a l'interieur de certains secteurs de la societe, et en meme temps elle augmentera Panomie de certaines normes dans d'autres strates sociales.

Le zonage des risques en montagne reste pensé comme une procédure normative issue de la transposition du « modèle inondation ». Au cœur de ce schéma figure le phénomène centennal, référence probabiliste d'une définition problématique, inadaptée à des phénomènes destructeurs, et peu interprétable en termes d'exposition. Ces insuffisances sont sources d'incompréhensions, et elle rend nécessaire des raccourcis et des pratiques de terrain sécuritaires. Cet article propose un changement de paradigme. Le zonage y est envisagé comme la un compromis entre les pertes dues au phénomène dommageable et les restrictions que la société s'impose. L'état des connaissances scientifiques ne permet pour l'instant pas de définir une procédure directive complète qu'il ne revient de toute façon pas à la sphère technique d'énoncer. En revanche, cartographier le risque individuel en combinant modèle d'aléa et susceptibilité au dommages pour différents types d'enjeux puis définir le zonage sur la base de seuils d'acceptabilité permet d'ores et déjà d'intégrer le caractère multivarié de l'aléa, de prendre en compte les incertitudes et de tracer l'ensemble de la procédure de décision. Le choix des seuils de risque individuel constituant les limites de zones et l'affichage du risque résiduel après zonage matérialisent le compromis choisi, permettant une réappropriation de la question par la société. Le cadre générique proposé est compatible avec une large gamme de solutions techniques comme d'orientations institutionnelles. In fine des recommandations concrètes pour la pratique de même que des pistes de recherche futures sont formulées. L'ensemble est illustré par un cas d'étude détaillé issu du domaine des avalanches, mais la réflexion est transférable à l'ensemble des aléas gravitaires rapides récurrents.

Cette thèse a étudié l'effet de la culture sur l'efficacité des messages publicitaires sur la rareté (forte demande vs. offre limitée) du produit. Nous avons réalisé deux études expérimentales (étude 1: N = 417 ; étude 2: N = 435) incluant toutes deux des participants pakistanais et français. L'étude 1 a montré que (i)qu’un appel à la rareté fondé sur la demande est plus efficace qu’un appel à la rareté fondé sur l’offre dans la culture orientale, alors que l’inverse est observé dans la culture occidentale, (ii)le rôle modérateur de la culture est plus fort pour les produits à haute visibilité que pour ceux à faible visibilité; et (iii)la prévalence d’un concept de soi interdépendant (vs. indépendant) et son impact sur la susceptibilité à l'influence normative et le besoin d'unicité médiatisent le rôle modérateur de la culture. L'étude 2 a examiné le rôle modérateur de la visibilité du produit sur l'efficacité des appels à la rareté via la prévalence culturelle respective des normes sociales injonctives et descriptives. Les résultats révèlent que (i)les normes sociales injonctives et descriptives sont plus saillantes lors de l’achat de produits à forte visibilité plutôt qu’à faible visibilité; (ii)les normes injonctives prévalent sur les normes descriptives dans la culture orientale, tandis que les normes descriptives prévalent sur les normes injonctives dans la culture occidentale; et (iii)la prévalence culturelle des normes injonctives (par rapport aux normes descriptives) médiatise le rôle modérateur de la visibilité des produits sur l'efficacité de l’appel à la rareté qui est plus grande pour les produits à haute visibilité que pour ceux à faible visibilité
The focus of this dissertation was to examine the impact of culture on the effectiveness of (demand vs. supply-based) scarcity appeal. The hypotheses were tested using an experimental design in two studies (Study 1: N = 417; Study 2: N = 435) including both Pakistani and French participants. Study 1 showed that (i) demand-based scarcity appeal was more effective than supply-based scarcity appeal in Eastern culture, whereas the reverse was found in Western culture; (ii) such moderating role of culture was stronger for high visibility products rather than low visibility products; and (iii) the respective prevalence of interdependent (vs. independent) self and its subsequent impact on susceptibility to normative influence (SNI) and need for uniqueness (NFU) mediated the moderating role of culture. Study 2 examined the moderating role of product visibility on the effectiveness of scarcity appeals through the relative cultural prevalence of injunctive vs. descriptive social norms. Findings revealed that: (i) both injunctive and descriptive social norms were more salient when buying high-visibility rather than low-visibility products; (ii) injunctive social norms prevailed over descriptive social norms in Eastern culture, whereas the reverse occurred in Western culture; and (iii) the cultural prevalence of injunctive (vs. descriptive) norms mediated the moderating role of product visibility on the effectiveness of scarcity appeals, which is higher when product visibility is high rather than low. Key theoretical contributions and managerial implications of these findings are discussed, before addressing new research perspectives

Malgré le nombre important d'observations témoignant de l'étendue de l'influence des normes sociales sur les réponses individuelles (i.e. les croyances, l'attitude, le comportement), une catégorie de réponses, les réactions hédoniques, a reçu trop peu d'attention pour qu'il soit possible de savoir si elle est, elle aussi, affectée par les normes de groupe. L'absence de résultats concernant l'existence d'un tel effet des normes sociales est problématique en marketing dans la mesure où l'évaluation de nombreux produits dépend du plaisir que leur consommation procure (i.e. les biens expérientiels). Dans cette recherche, c'est le cas de l'influence normative directe des groupes de référence, pour des motifs relatifs au soi, sur les réponses à la musique qui est plus spécifiquement abordé. Par ailleurs, le rôle modérateur des différences d'accessibilité dans les dimensions d'indépendance et d'interdépendance du construit de soi dans le phénomène d'influence normative des groupes de référence est envisagé. Certaines recherches s'accordent sur l'idée que les indépendants sont moins influencés que les interdépendants par les normes des groupes de référence. Néanmoins, les résultats de plusieurs recherches suggèrent que loin d'être insensibles aux normes sociales, les indépendants peuvent même, dans certaines situations, être plus influencés que les interdépendants. Il est alors proposé que si un groupe véhicule une identité sociale cohérente avec les buts des indépendants, alors ils devraient s'y identifier plus fortement et être plus influencés par ce groupe que les interdépendants. Une expérience en ligne (n=278) et une expérience en laboratoire (n=190) sont réalisées. Les résultats montrent que les groupes de référence exercent une influence normative directe, pour des motifs relatifs au soi, sur les réactions hédoniques à la musique, la réaction affective globale qui en découle (i.e. l'attitude), les croyances relatives à la qualité « objective » de la musique et le besoin que ressentent les personnes d'en refaire l'expérience. Contrairement à ce qui était attendu, le construit de soi ne modère pas l'influence normative. Cependant, les résultats suggèrent que les indépendants peuvent s'identifier plus fortement à certains groupes de référence que les interdépendants. Les apports académiques et managériaux qu'impliquent ces résultats sont discutés
Normative influence has proved to be pervasive. However, despite the large amount of empirical results showing the extent of social norms influence on individual's responses (i.e. beliefs, attitude, behavior), a type of response, hedonic reactions, has been largely ignored by research. Thus, normative influence effect on hedonic reactions remains fundamentally unknown. Lack of results regarding such an effect raises important issues for marketing as many products' assessment depends on the pleasure their consumption provides (i.e. experiential goods). This research investigates immediate normative reference group influence for self-related motives on responses to music. Self-construal, a key moderator of normative influence is also considered. Few researches agreed on the idea that individuals with an independent self-construal (i.e. independents) are less sensitive to normative influence that individuals with an interdependent self-construal (i.e. interdependent). However, some results suggest that far from being insensitive to social norms, independents can even be, in particular settings, more influenced than interdependent. Thus, the hypothesis is made that if a group conveys a social identity which is consistent with independents' goals, then independents should identify to a greater extent with this group and be positively more influenced by the group norms than interdependent. An online experiment (n=278) and a laboratory experiment (n=190) are conducted. Results show that reference groups can exert an immediate normative influence for self-related motives on hedonic reactions to music, overall affective response (i.e. attitude), beliefs regarding the music “objective” quality and need to reexperience the music. Contrary to what was expected, self-construal do not moderate normative influence. However, results suggest that independents can identify to a greater extent to some groups than interdependents. Implications for research and marketing strategies are discussed

Ces travaux abordent la question de l'impact du pouvoir et du contexte privé ou public sur la sensibilité à l’influence normative. Nous défendons la thèse selon laquelle le contexte régule les effets du pouvoir sur la sensibilité à l’influence normative. Dans une première partie, nous avons testé l'hypothèse selon laquelle la possession de pouvoir, par la désinhibition qu’il suscite, rendrait les individus moins sensibles à la norme. Nous présentons deux études qui montrent que la possession de pouvoir occasionne des comportements moins conformes aux normes ainsi qu’une présentation de soi socialement moins désirable. Dans une seconde partie, nous testons l’hypothèse selon laquelle l’activation d’un pouvoir élevé entrainerait une plus forte désinhibition des conduites en privé et une plus forte inhibition des conduites en public que l’activation d’un pouvoir faible. Deux études ont été réalisées et tendent à soutenir cette idée. Une dernière recherche a été menée en vue d’examiner le rôle de l’activation contextuelle de la responsabilité sociale sur la relation entre le pouvoir et la sensibilité à l’influence normative. Toutefois, il semble que l’activation de la responsabilité sociale ne médiatise pas les effets modérateurs du contexte sur la normativité des jugements effectués. Dans l'ensemble, ces travaux contribuent à éclaircir les effets paradoxaux du pouvoir qui ont été observés dans la littérature, en proposant un modèle permettant de comprendre comment le contexte génère des processus différents en fonction du pouvoir, quand la désinhibition et l’inhibition sont susceptibles de se produire, et quelles en sont les conséquences sur les conduites individuelles
This work investigates the impact of social power and private or public context on normative influence. We defend the thesis according to which the context (private vs. public) regulates the effects of power on normative influence. In a first series of research, we tested the hypothesis that the possession of power, by generating disinhibition, would make individuals less sensitive to social norms. Two studies are presented and show that the possession of power causes less normative behaviors as well as less socially desirable self-presentations. In a second series of research, we argue that high power primed individuals would exhibit greater disinhibition in private and greater inhibition in public than low power primed individuals. Two studies were conducted and tend to support this idea. A last study examined social responsibility as a potential moderator of the effects of social power and context on normative influence. However, it seems that social responsibility does not mediates the inhibition and disinhibition patterns we observe. Overall, these studies help to clarify the paradoxical effects of power underlined in the literature, by proposing a model which allows to understand how the context generates different processes depending on social power, when disinhibition and inhibition are likely to occur, and what are the consequences for individual behavior

La culpabilité en marketing est un concept analysé essentiellement dans des recherches anglo-saxonnes. Les recherches françaises sur ce thème s’avèrent rares. Ce concept a de plus toujours été abordée en tant qu’outil de persuasion publicitaire ou à l’issue du comportement d’achat. La culpabilité qui pourrait expliquer un acte d’achat semble avoir été peu analysée. Cette thèse s’est intéressée au rôle que la culpabilité pourrait jouer dans le comportement du consommateur. Nous nous sommes notamment demandés si une stimulation de la culpabilité pouvait augmenter le consentement à payer
Guilt in marketing is a concept which is mostly analysed by anglo-saxon researchers. French research on this topic is limited. This concept has always been analysed as a persuasion tool or after a purchase. The guilt that could explain a consumer’s purchase doesn’t seem to have been analysed much. The purpose of this thesis deals with the following topic : the role of guilt in the consumer behaviour. We have particulary wondered whether guilt stimulation could increase the willingness to pay