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Journal articles on the topic 'Persuasion (rhétorique) – Dans la publicité'
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1
Ventura, Daniela, and Jorge Juan Vega y Vega. "La place de la rhétorique dans l’opération traduisante de la publicité." Articles hors thème 27, no. 2 (October 21, 2016): 199–226. http://dx.doi.org/10.7202/1037751ar.
Full textAbstract:
Jusqu’ici, et suivant une approche descriptive, on a cherché à répondre à la question « Comment traduit-on une publicité ? » en oubliant la nature intrinsèque du discours publicitaire. Et pourtant, pour pouvoir adapter un message publicitaire, l’opération que réalise le traducteur suppose et implique en amont la connaissance et la compréhension de la nature rhétorique de la publicité. Nous entendons ici par rhétorique la technique de la communication et du discours persuasif. La question qui se pose d’emblée pour le traducteur du domaine publicitaire n’est donc pas tellement « Comment traduit-on une publicité ? », mais plutôt « Que traduit-on dans une publicité ? » Suivant une approche prescriptive, nous analysons dans cet article le discours publicitaire en tant qu’acte perlocutoire, en nous concentrant sur l’argumentation et ses modèles les plus élémentaires. Nous proposons ainsi un survol théorique à l’usage du traducteur et fondé sur la théorie de l’argumentation appliquée à la publicité et à sa traduction.
2
Brouland, Pierre. "Rhétorique de la publicité dans le français contemporain." Acta Oeconomica Pragensia 14, no. 4 (December 1, 2006): 82–87. http://dx.doi.org/10.18267/j.aop.114.
Full text
3
Larochelle, Gilbert. "Rhétorique et Transcendance de la Parole Publique." Philosophica: International Journal for the History of Philosophy 15, no. 30 (2007): 5–26. http://dx.doi.org/10.5840/philosophica2007153021.
Full textAbstract:
Pourquoi revenir à Cicéron encore une fois? Peut-êt re, à la vérité, pour comprendre, à travers lui, ce qui manque à notre temps pour qu’une grande rhétorique montre la voie comme chez les Anciens et pour tirer de ce rapprochement un moment d’interpellation. De nos jours, c’est le déclin de l’idée d’excellence dans l’espace public, de responsabilité dans l’exercice de la liberté et d’une universalité dans la parole publique qui rend le retour à Cicéron utile, sinon nécessaire. Une relecture des oratorii libri permet de faire surgir un tableau contrasté dans lequel apparaissent les enjeux de la grande sophistique de l’heure. Invasion des signes et rétrécissement du sens, prolifération de l’éthique et eclipse de la morale, bref la rhétorique, pourtant omniprésente (cf. la publicité), ne transporte plus rien au-delà d’elle-même. Le présent essai montre que, de cette impasse, Cicéron en fut conscient: la forme même des dialogues du De oratore en porte le témoignage en révélant la rhétorique comme l’antinomie du bavardage, dans la mesure où la véritable éloquence porte toujours, en dernière analyse, sur une recherche du consensus universorum.
4
Hanvelt, Marc. "Polite Passionate Persuasion: Hume's Conception of Rhetoric." Canadian Journal of Political Science 43, no. 3 (September 2010): 565–81. http://dx.doi.org/10.1017/s0008423910000636.
Full textAbstract:
Abstract.While confronting questions about the negative political effects of faction and fanaticism, David Hume developed a distinction between the manipulative rhetoric of the fanatics and the factional leaders and a good form of rhetoric that I term accurate, just, and polite. This high form of rhetoric combines Hume's philosophy of just reasoning with the rhetorical style of an idealized Demosthenes and eighteenth-century standards of politeness. Understanding Hume's conception of rhetoric is important for understanding the full scope of his political philosophy. In addition, further study of his conception of rhetoric could provide a valuable avenue of research for contemporary liberal theorists seeking to develop normative models of judgment and deliberation.Résumé.En réfléchissant aux effets négatifs du factionnalisme et du fanatatisme, David Hume a établi une distinction entre la rhétorique manipulatrice des leaders factionnaires et fanatiques, et une rhétorique que je qualifie ici de correcte, juste et polie. Cette dernière s'inspire de la philosophie du juste raisonnement de Hume, mais aussi d'un style de rhétorique associé à Demosthenes, érigé ici en idéal, ainsi que des standards de politesse du dix-huitième siècle. Cette conception de la rhétorique joue un rôle important dans la philosophie politique de Hume et pourrait constituer une avenue de recherche intéressante pour les penseurs libéraux contemporains qui cherchent à développer des modèles normatifs de jugement et de délibération.
5
Miernowski, Jan. "Au delà de la rhétorique: la haine?" Rhetorica 20, no. 4 (2002): 391–403. http://dx.doi.org/10.1525/rh.2002.20.4.391.
Full textAbstract:
Dans les pamphlets les plus extrémistes du temps des guerres de religion en France—tels ceux qui suivent la Saint-Barthélemy et le meurtre des Guises—la haine introduit l'anathème comme une sorte de rituel quasi-magique, fondamentalement étranger aux prémisses mêmes de l'éloquence humaniste. Il s'agit surtout de la conception aristotélicienne d'une haine qui s'oppose diamétralement à la colère, au lieu d'en être juste une forme aiguë, comme c'est le cas dans la tradition cicéronienne. En présupposant le droit impératif à la haine, le discours pamphlétaire devient indifférent à la persuasion, ainsi qu'à la libre volonté des interlocuteurs.
6
McCarthy, Michael S., and David L. Mothersbaugh. "Les effets de la typographie sur la persuasion publicitaire: un modèle général et des tests empiriques préliminaires." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 17, no. 4 (December 2002): 67–89. http://dx.doi.org/10.1177/076737010201700404.
Full textAbstract:
Les publicitaires sont toujours à la recherche de moyens permettant d'améliorer le pouvoir de persuasion de leurs publicités. À cette fin, ils essaient d'adapter les éléments liés à l'exécution de leurs publicités (par exemple, le porte-parole, le support visuel, etc.) avec les motivations, l'opportunité et la capacité de leurs consommateurs (MOC) à traiter l'information concernant la marque. La présente étude examine la typographie, élément lié à l'exécution relativement peu étudié et pourtant potentiellement déterminant. La typographie est un élément majeur dans toute publicité essentiellement axée sur les mots (par exemple, papier et internet), et a le potentiel d'influencer significativement la motivation, l'opportunité et la capacité à traiter les messages publicitaires. Étant donné l'importance de la typographie, il est surprenant que si peu de recherches aient été menées pour étudier ses effets dans le contexte de la persuasion. Cette rareté peut s'expliquer par l'absence d'un cadre organisé délimitant les relations au niveau macro entre les dimensions typographiques, les effets typographiques et leurs effets sur les MOC du consommateur à traiter la publicité. C'est pourquoi la présente étude développe un modèle général des effets de la typographie sur la persuasion publicitaire, et teste ensuite empiriquement des parties choisies de ce modèle. Les résultats obtenus montrent que, non seulement la typographie est capable d'affecter la capacité du consommateur à traiter l'information publicitaire sur la marque, mais aussi que les effets des diverses caractéristiques de la typographie interagissent fortement.
7
PLESSIS-BÉLAIR, Ginette. "L’apport des sciences humaines dans la compréhension et l’analyse du discours persuasif." Sociologie et sociétés 19, no. 2 (September 30, 2002): 155–62. http://dx.doi.org/10.7202/001569ar.
Full textAbstract:
Résumé Dans le cadre d'une recherche portant sur l'utilisation du discours persuasif d'enfants de sept ans, une étude a été menée dans les domaines de la rhétorique, la logique, la psychologie, la philosophie du langage et l'analyse du discours. Le texte tente de l'aire voir comment ces différents domaines, traitant de leur objet particulier, convergent pourtant de manière plus ou moins avouée et reconnue vers l'analyse de l'implicite dans la conversation, voire de l'intentionnalité sous-jacente à la communication verbale: lieu privilégié de la persuasion.
8
Topa-Bryniarska, Dominika. "Stratégies discursives de persuasion dans la critique de cinéma comme activité rhétorique." Studia Romanica Posnaniensia 44, no. 3 (September 15, 2017): 183. http://dx.doi.org/10.14746/strop.2017.443.012.
Full text
9
Dahl, Darren W. "Campagnes humanitaires choc : pour une meilleure compréhension de leur efficacité: Réflexions sur l’article « Emotions et comportements prosociaux : étude de l’efficacité des campagnes humanitaires émotionnelles » de Jeanne Albouy." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 33, no. 1 (November 13, 2017): 94–98. http://dx.doi.org/10.1177/0767370117738705.
Full textAbstract:
L’article intitulé « Emotions et comportements prosociaux : étude de l’efficacité des campagnes humanitaires émotionnelles », rédigé par Jeanne Albouy (2017) et récemment publié dans la revue Recherche et Applications en Marketing, démontre de manière indiscutable l’efficacité des publicités choc dans le cadre des appels à la solidarité. Plus précisément, cette étude souligne dans quelle mesure l’empathie et les émotions négatives générées par les campagnes choc entraînent des attitudes positives envers l’annonce et la cause, ainsi que l’intention d’aider l’association. Ce travail est important, car il permet de résoudre un conflit dans la littérature, à savoir des conclusions divergentes qui ont montré des résultats aussi bien positifs que négatifs pour les campagnes humanitaires à caractère émotionnel et cru (Bendapudi et al., 1996 ; Bennett, 1996 ; Chang et Lee, 2009 ; Sargeant, 1999). En outre, comme toute bonne étude, ce travail ouvre également la voie à de nouvelles opportunités d’analyse ultérieure concernant le rôle de la publicité choc dans le cadre de campagnes de communication humanitaires. Ces réflexions tenteront de mettre en évidence d’autres opportunités potentielles de recherche. Le débat portera plus précisément sur trois pistes d’intérêt potentiel : 1) une analyse plus approfondie de la notion de publicité choc dans le cadre des campagnes humanitaires, 2) la compréhension des différences potentielles dans le contexte d’exposition du public aux publicités choc et les conséquences y afférentes, et 3) la prise en considération d’autres indicateurs de persuasion susceptibles de fournir des indications précieuses sur la façon dont la publicité choc a un impact sur le marché.
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Seyfrid, Brigitte. "Rhétorique et argumentation chez Réjean Ducharme. Les polémiques béréniciennes." Études 18, no. 2 (August 30, 2006): 334–50. http://dx.doi.org/10.7202/201027ar.
Full textAbstract:
Résumé À partir d'un bref fragment représentatif (une diatribe de Bérénice), cet article se propose de cerner la dimension polémique de L'Avalée des avalés de Réjean Ducharme. La technique argumentative bérénicienne concilie en effet les deux stratégies constitutives de la polémique : elle allie en permanence la persuasion au discours disqualifiant, le « raisonnement » à un lyrisme du refus, de la révolte et de la négation. L'analyse montre, dans un premier temps, comment la disqualification de la cible, du « Titan » dévorant que constitue le corps social, se fait par l'exploitation de la réfutation, ainsi que par l'emploi d'injures, de menaces et de métaphores dévalorisantes. Puis elle s'intéresse à la constitution des valeurs béréniciennes, qui se mettent en place par le biais du marquage et du renversement axiologiques, également typiques du discours polémique. Enfin, elle fait ressortir la dimension dialogique particulière du monologue bérénicien. Ce dialogisme est en même temps présent et désavoué : l'Autre, convoqué dans le discours, est aussitôt déprécié : « la doxa », retournée en para-doxe. Le paradoxe (dans tous les sens de ce terme) est sans doute l'une des techniques privilégiées de la rhétorique bérénicienne. Il permet de caractériser la figure même de la narratrice, avaleuse et avalée tout à la fois, être clivé par excellence chez qui s'unissent les contraires.
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Gregory, Pierre. "Notes sur la persuasion subliminale : Quelques acquis de la recherche marketing pour éclairer un mythe." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 8, no. 3 (September 1993): 79–93. http://dx.doi.org/10.1177/076737019300800305.
Full textAbstract:
Les dernières années de la décennie 1980 et les premières années de la décennie 1990 ont été marquées par les progrès de la recherche en communication persuasive. Mieux comprendre la part prise par les émotions suscitées par les messages dans l'efficacité de la publicité, le rôle des traces perceptives et des stimuli non-verbaux au moment de la prise de décision d'achat permet de revisiter le domaine controversé de la persuasion subliminale. Cet article s'efforce de clarifier les concepts de stimulus subliminal, de perception et de persuasion subliminales, puis de concilier les conclusions diamétralement opposées des psychologues et des chercheurs en marketing sur les effets possibles des stimuli qui ne dépassent pas le seuil de conscience. Il présente les développements sous forme didactique pour pouvoir servir, aussi directement que possible, de base aux enseignants qui souhaitent actualiser leurs cours sur ce sujet.
12
Chiron, Pierre. "Musique des mots et persuasion dans deux traités de rhétorique d’époque hellénistique et romaine." Modèles linguistiques XXIX, no. 58 (October 31, 2008): 27–43. http://dx.doi.org/10.4000/ml.366.
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13
Nassichuk, John. "La rhétorique de l'exemple dans les Harangues militaires de François de Belleforest." Rhetorica 33, no. 3 (2015): 276–93. http://dx.doi.org/10.1525/rh.2015.33.3.276.
Full textAbstract:
L'édition du recueil de harangues militaires que François de Belleforest fit paraître en 1572 propose la version française, augmentée de plusieurs textes récents, de l'original italien de Remigio Nannini. Or, la compilation, traduction et réécriture des exemples narratifs puisés à même une belle variété de textes antiques et contemporains, ne constituent guère des procédés inhabituels dans l'activité du polygraphe commingeois. Pendant les dernières années du règne de Charles IX en effet, Belleforest multiplie les publications d'œuvres historiques, tendance qui relève vraisemblablement d'une visée à caractère pédagogique et dont l'initiative ne se limite pas à la production de textes narratifs, sources d'enseignements pratiques et moraux, mais embrasse également les procédés de la persuasion délibérative et de la diplomatie. L'importante introduction qu'il attache à son texte livre une explication lumineuse sur cette opération didactique. Au lieu de proposer au lecteur qui souhaite se former à l'éloquence officielle une collection de préceptes abstraits, le compilateur lui offre une matière digne de susciter son admiration, voire un modèle à contempler. En mettant ainsi en valeur cette matière copieuse comme un véritable objet d'étude, Belleforest se rapproche de Quintilien qui conseille à l'orateur apprenti d'examiner plusieurs discours de grands orateurs saisis dans leur contexte originel. Afin d'orienter son lecteur studieux, il évoque dans l'introduction le principe ancien de l'evidentia, hérité de l'Institution oratoire, selon lequel il s'agit de mettre devant les yeux des auditeurs une image claire et détaillée, et dont l'objet privilégié demeure justement le récit historique.
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Armisen-Marchetti, Mireille. "Le miel de Lucrèce : poétique, rhétorique et psychologie de la persuasion dans le De rerum Natura." Vita Latina 134, no. 1 (1994): 9–17. http://dx.doi.org/10.3406/vita.1994.1363.
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Le Boulluec, Alain. "La foi ( pistis ) entre croyance et savoir selon Origène dans le Contre Celse." Thème 13, no. 1 (March 14, 2006): 59–78. http://dx.doi.org/10.7202/012525ar.
Full textAbstract:
Résumé Laissant de côté le pacte entre contractants de puissance inégale que supposent les termes pistis et pisteuein et l’élément quasi institutionnel qui établit la foi ( pistis ) sur une règle ecclésiastique, l’enquête s’applique à la réponse d’Origène au pamphlet du philosophe Celse contre le christianisme. À Celse qui réduit la foi chrétienne à la croyance et qui la soumet donc au doute, Origène prétend opposer les garants qui assurent sa validité, selon les méthodes de la persuasion rhétorique. Il l’éloigne de la croyance et de la coutume en lui octroyant un fondement « naturel ». Il est conduit aussi à admettre plusieurs degrés dans la connaissance religieuse, en modifiant la distinction opérée par Platon entre « foi » et « intellec-tion ». L’exigence de compréhension et de savoir cependant n’exclut pas, dans la recherche du sens des Écritures comme dans les rapports avec les puissances invisibles, le recours à des pratiques de type rituel qui impliquent une expérience étrangère au régime de la croyance et de la foi.
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Radi, Lidia. "La Rhétorique de la Persuasion dans le Penser de Royal Memoire de Guillaume Michel, dit de Tours." Réforme, Humanisme, Renaissance 70, no. 1 (2010): 7–26. http://dx.doi.org/10.3406/rhren.2010.3094.
Full text
17
Areni, Charles S. "Modèle propositionnel probabiliste de la structure de l'argument et de l'acceptation du message." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 18, no. 1 (March 2003): 95–121. http://dx.doi.org/10.1177/076737010301800105.
Full textAbstract:
Sur la base de notions de logique, de rhétorique classique, de psycholinguistique, de psychologie sociale, et de la théorie des probabilités, cet article développe le modèle propositionnel probabiliste (MPP) de la structure de l'argument et de l'acceptation du message dans lequel les arguments verbaux sont décomposés en trois types de propositions: (a) les promesses du produit, (b) les données prouvant ces promesses et (c) les règles conditionnelles précisant la relation entre les données et ces promesses. Les propositions constituant un argument donné peuvent être des implicatures conversationnelles, être imposées, inférées, présupposées et/ou linguistiquement signalées. L'acceptation d'un message est basée sur la formation et/ou la modification des croyances correspondant aux propositions pour un argument donné. Dans l'objectif de prédire de façon précise l'efficacité des structures variées d'argument, ces croyances sont représentées par des probabilités associées à chaque proposition. Différents postulats découlent du MPP et des directions pour la recherche future sur la communication et la persuasion sont discutées.
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Poppi, Franca. "Focusing statements as instances of different authorial stances." Recherches anglaises et nord-américaines 36, no. 2 (2003): 101–11. http://dx.doi.org/10.3406/ranam.2003.1692.
Full textAbstract:
Les assertions focalisantes comme expression des positions de l'auteur. Dans une bonne partie des publications récentes sur la question, on considère que les économistes utilisent une rhétorique de la persuasion pour augmenter la plausibilité de leurs points de vue aux yeux de leur public. Par exemple, il semble que les auteurs de manuels d’économie recourent à certains types d’assertions focalisantes pour corroborer les affirmations de l’auteur, augmenter leur force de conviction et leur attribuer une certitude factuelle, en les mettant au centre du propos. Cet article étudie les assertions focalisantes dans un petit corpus constitué des chapitres introductifs de dix ouvrages d’économie (cinq publiés aux Etats-Unis et cinq en Grande-Bretagne). Cette contribution entend avant tout mettre en évidence le lien entre les diverses positions de l’auteur et l’usage de «we will» et «we shall», accordant une attention particulière à la fois à l’attitude de l’auteur envers ses lecteurs, et celle envers les entités et les propositions dont il est question.
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Bugnot, Marie-Ange, Carmen Cortés, and Isabel Turci. "Femmes, coeur de cible et construction d’un discours promotionnel." Tourisme et femmes 29, no. 2 (April 25, 2014): 103–11. http://dx.doi.org/10.7202/1024876ar.
Full textAbstract:
Les magazines de tourisme et de voyage utilisent un discours verbal apparemment neutre. Pourtant, une analyse qualitative du discours promotionnel, véhiculé aussi bien par le texte journalistique que par la publicité payante, nous permet de révéler la nature des mécanismes d’accroche et de persuasion, c’est-à-dire les composantes iconiques et textuelles qui interpellent très particulièrement les femmes. En effet, les discours des magazines vont montrer de subtiles marques de genre à travers lesquelles le public féminin peut se reconnaître. Nous avons circonscrit notre corpus aux textes consacrés aux prestations de bien-être, où nous avons dégagé des modèles de comportement et des tendances nouvelles ou revisitées qui nourrissent l’architecture du sens. La quête du bonheur guide l’expérience individuelle dans un parcours dépaysant qui conjugue renouveau, jouvence et beauté. Des réseaux thématiques, dont nous étudions les plus représentatifs, s’entrelacent pour orienter l’interprétation du message en vue de persuader le coeur de cible.
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Gélinas-Chebat, Claire, Jean-Charles Chebat, and Annick Landry. "Effets de la lisibilité du texte et de l’image sur l’efficacité du message publicitaire." Revue québécoise de linguistique 25, no. 1 (May 1, 2009): 185–204. http://dx.doi.org/10.7202/603131ar.
Full textAbstract:
RÉSUMÉ Dans le domaine de la publicité, le modèle de Petty et Cacioppo (1979) est encore largement reconnu pour tenter d’expliquer les processus de persuasion et de changements d’attitude du consommateur. Ce modèle ne tient pas compte du degré d’élaboration cognitive du message par le récepteur ce que vient résoudre le modèle de Mick (1992). Nous tentons d’établir des liens entre ces deux modèles à partir d’une recherche exploratoire portant sur les effets de lisibilité d’un texte et d’une image publicitaire. Nous avons mesuré les effets de la manipulation de certaines variables (niveaux d’implication, niveaux de lisibilité d’un texte et niveaux de lisibilité d’une représentation picturale du message publicitaire) sur le changement d’attitude, la mémorisation et la compréhension du message publicitaire. Nos résultats montrent que nos hypothèses se sont révélées justes sous implication forte, mais les modèles ne permettent pas de prédire le comportement du consommateur, en particulier la compréhension, sous implication faible.
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France, Peter. "Quintilian and Rousseau: Oratory and Education." Rhetorica 13, no. 3 (1995): 301–21. http://dx.doi.org/10.1525/rh.1995.13.3.301.
Full textAbstract:
Abstract: Jean-Jacques Rousseau, the enemy of books and civilized learning, might seem poles apart from Quintilian, who was so popular in France in the eighteenth century. Nevertheless, although there are only small traces of direct contact between the author of Émile and the Institutio, comparison between the two works is illuminating. Both are large-scale educational treatises embodying a vision of humanity. The important common ground between them concerns the importance of early childhood, a certain moral idealism, and the prfrence for a manly form of speech. Significant divergences begin to appear in relation to three major areas of concern: citizenship and the public life, the relation of words to things, and the question of acting, imagination, and fiction. Je ne me lasse point de le redire: mettez toutes les leçons des jeunes gens en actions plustôt qu'en discours; qu'ils n'apprennent rien dans les livres de ce que l'expérience peut leur enseigner. Quel extravagant projet de les exercer à parler sans sujet de rien dire, de croire leur faire sentir sur les bancs d'un collège l'énergie du langage des passions, et toute la force de l'art de persuader sans intérêt de rien persuader à personne! Tous les préceptes de la rhétorique ne semblent qu'un pur verbiage à quiconque n'en sent pas l'usage pour son profit. Qu'importe à un Ecolier comment s'y prit Annibal pour déterminer ses soldats à passer les Alpes? (I never tire of repeating it: put ail your tessons for young people into actions, not speeches; let them learn nothing from books which they could learn from experience. What an insane idea to exercise them in speaking when they have nothing to speak about, to believe one can make them feel on their school benches the language of the passions and ail the force of the art of persuasion, when they have no interest in persuading anybody! All the precepts of rhetoric are pure verbiage to anyone who cannot see what use they are to him. What does it matter to a schoolboy how Hannibal set about persuading his soldiers to cross the Alps?)
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Saemmer, Alexandra. "Approche sémio-rhétorique du texte animé dans la publicité en ligne." Recherches en Communication 39 (December 13, 2013). http://dx.doi.org/10.14428/rec.v39i39.49823.
Full textAbstract:
Cet article se penche sur les « couplages » entre texte et mouvement dans les bannières et annonces publicitaires en ligne. Sera mobilisée une méthodologie que j'appelle « rhétorique de la réception ». Cette méthodologie a comme objectif d'identifier les procédés rhétoriques du texte numérique, d'étudier comment ils anticipent sur les pratiques de lecture, et d'énoncer des hypothèses sur la rencontre possible entre ces « potentiels d'action » (Iser) et les « horizons d'attente » (Jauss) individuels et socialement partagés du lecteur. L'approche est présentée de façon synthétique dans une première partie de l'article.La rhétorique de la réception convoque un certain nombre d'éléments de l'« horizon d'attente » extra-textuel, constitué d'attentes, d'imaginaires et de représentations sociales que je propose d'appeler « figurations ». Même si ces figurations sont évolutives et peuvent varier d'une situation de lecture à une autre, la rhétorique de la réception adopte l'hypothèse que le lecteur s'inscrit dans des « communautés interprétatives » (Fish). Une deuxième partie de l'article est consacrée à l'identification de figurations courantes de la publicité en ligne. Émerge la possibilité d'une « persuasion sans conscience », mobilisée et renforcée par la mise en mouvement de certains éléments textuels.Un corpus de bannières publicitaires et d'annonces commerciales est présenté dans une troisième partie. J'avance l'hypothèse que certains mouvements agissent sur le lecteur en tant qu'« icônes », mettant en place une « résonance mimétique » qui idéalement renforce le message textuel, mais peut aussi agir sur le lecteur indépendamment du texte.Les textes sont néanmoins bien présents dans ces exemples. Couplés aux mouvements, ils forment des « procédés rhétoriques », fondés sur l'interaction entre le texte linguistique et l'animation. J'identifierai dans une dernière partie les « figures de la lecture » qui émergent à partir de ces couplages entre textes et mouvements.La méthodologie et les résultats de cette étude du texte animé renvoient aux problématiques d'une « sémiotique du sensible », mise en œuvre depuis plusieurs années dans d'autres domaines. Les enjeux de cette relation sont brièvement discutés en guise de conclusion.
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McCarron, Gary. "Lecture 1: Introduction to Rhetoric and Communication." Scholarly and Research Communication 12, no. 1 (July 30, 2021). http://dx.doi.org/10.22230/src.2021v12n1a363.
Full textAbstract:
The lectures in this series open with general comments about rhetoric, rhetorical questions, moral problems, and issues relating to the connections between emotions and persuasion. Even though persuasion may be a foundation point of rhetoric, beginning with Henry Johnstone’s arguments, the opening lecture teases out why rhetoric should be understood more broadly and positions upcoming lectures in the realm of scholars’ rhetorical thoughts both ancient and present. Les cours dans cette série commencent par des commentaires généraux sur la rhétorique, sur les questions rhétoriques, sur les problèmes moraux, et sur les rapports entre émotions et persuasion. Même si la persuasion peut être à la base de la rhétorique, le premier cours, en commençant par les arguments de Henry Johnstone, indique pourquoi il vaudrait mieux comprendre la rhétorique dans un sens plus large et situe les cours à venir dans le contexte de réflexions sur la rhétorique provenant de penseurs anciens et modernes.
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Viano, Cristiana. "ARISTOTE ET LA RHÉTORIQUE DES ÉMOTIONS: THÉORIE ET MODE D'EMPLOI." Revista Ideação, March 5, 2018. http://dx.doi.org/10.13102/ideac.v0i0.3006.
Full textAbstract:
Par rapport à la division aristotélicienne des savoirs en sciences théorétiques, arts pratiques, arts productifs et méthodes ou instruments (organa), la rhétorique est une discipline difficile à caser. De même, l'ouvrage intitulé Rhétorique a été considéré tantôt comme un manuel pratique pour former les orateurs tantôt comme un ouvrage théorique sur la persuasion. Or, la rhétoriquearistotélicienne possède une nature 'mixte' et des règles méthodologiques propres. Après avoir esquissé rapidement le but, la structure et les contenu de cet ouvrage, nous allons ici prendre en considération la partie la plus étonnante de la systématisation aristotélicienne dans la Rhétorique, à savoir la théorie des émotions, qui permet, à notre avis, d'éclairer le statut de la rhétorique ainsi que lepublic auquel était adressée la Rhétorique dans les intentions d'Aristote.
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Angenot, Marc. "Dialogue Guellec-Angenot." AmeriQuests 7, no. 1 (February 2, 2010). http://dx.doi.org/10.15695/amqst.v7i1.172.
Full textAbstract:
LAURENCE GUELLEC, maître de conférences, est membre de l’Institut Universitaire de France. Elle enseigne dans le département Information et Communication de l’UT Paris Descartes. Ses domaines de recherche : littérature, politique et société aux 19e-20e siècles ; Tocqueville ; Rhétorique et littérature ; Publicité et littérature. Elle est secrétaire de rédaction de la Revue Tocqueville/The Tocqueville Review
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Chagas Oliveira, Eduardo. "PERSUASÃO: o componente pragmático da argumentação." Caderno CRH 25, no. 2 (July 15, 2013). http://dx.doi.org/10.9771/ccrh.v25i2.19444.
Full textAbstract:
Spe2 E OliveiraA publicação do Tratado da Argumentação: a nova retórica, em 1958, costuma suscitar, entre os adeptos dos estudos em argumentação, uma aproximação com a retórica de pensadores que vão de Corax e Tisias a Aristóteles e Quintiliano. Esse tipo de associação revela a temerária tendência para o entendimento de que a teoria erigida por Perelman constitui uma reconstrução da retórica aristotélica. Inicialmente, cumpre destacar que os campos de aplicação são efetivamente distintos. Ante ao estreito vínculo entre a retórica e a eloquência, que demarca os caracteres próprios da retórica na antiguidade, precisamos verificar que a nova retórica incorpora elementos da elaboração argumentativa – e, por conseguinte, do produto textual – que outrora não eram contemplados pelo campo retórico. Mesmo a Nova Retórica, jovem senhora sexagenária, não mais constitui um referencial para aquele que pretende irromper na árdua tarefa de analisar peças argumentativas. Tampouco a Novíssima Retórica, insculpida nas teorias sociojurídicas de Boaventura Sousa Santos, contempla os ambientes e modelos cognitivos próprios do atual contexto. As estratégias de persuasão, no mundo contemporâneo, ganharam contornos tão diferenciados, que pouco se parecem com aquelas indicadas em clássicos que se detiveram na tarefa de descrevê-las, como Aristóteles e Schopenhauer, por exemplo. Nossa abordagem, neste pequeno trabalho, restringe-se a contemplar o componente pragmático da argumentação – a persuasão – para configurar a existência de uma Nuper-retórica, capaz de contemplar o(s) ambiente(s) (preponderantemente) persuasivo(s) e a elaboração das peças argumentativas. PALAVRAS-CHAVE: Retórica. Persuasão. Argumentação. Nuper-retórica.PERSUASION: the pragmatic component of argumentation Eduardo Chagas Oliveira The New Rhetoric: A Treatise on Argumentation, published in 1958, is usually associated by argumentation scholars with the rhetoric of thinkers ranging from Corax and Thysias to Aristotle and Quintilian. This type of association reveals the doubtful tendency to take Perelmann’s theory as a reconstruction of Aristotelian rhetoric. It is worth noticing that these have actually distinct fields of application. In face of the narrow bound between rhetoric an eloquence, which draws the characteristic features of ancient rhetoric, one must reckon that the new rhetoric incorporates elements of argumentative elaboration – and thus of the textual product – which were not then contemplated in the rhetorical field. Even the New Rhetoric no longer stands as reference to those wishing to be initiated in the hard task of analyzing argumentative pieces. Also the New Rhetoric, engraved in socio-juridical theories of Boaventura Sousa Santos, does not contemplate the present time cognitive environment and models. Today, persuasion strategies have assumed features which are so differentiated that they hardly resemble those pointed out in classics dedicated to describe them, such as Aristotle and Schopenhauer. Our approach consists in contemplating the pragmatic component of argumentation – persuasion – so as to configure the existence of a Nuper-rhetoric capable of contemplating the (mainly) persuasive environment(s) and the elaboration of argumentative pieces. KEY-WORDS: Rhetoric. Persuasion. Argumentation. Nuper-rhetoric.PERSUASION: La composante pragmatique de l’argumentation Eduardo Chagas Oliveira La publication, en 1958, du Traité de l’Argumentation: une nouvelle rhétorique, suscite en général parmi les adeptes de l’étude de l’argumentation un rapprochement avec la rhétorique de penseurs allant de Corax et Tisias à Aristote et Quintilien. Ce type d’association révèle une tendance téméraire de considérer la théorie érigée par Perelman comme une reconstruction de la théorie aristotélicienne. Au départ, il convient de noter que les champs d’application sont effectivement distincts. Face au lien étroit qui existe entre la rhétorique et l’éloquence qui démarque les caractères propres de la rhétorique dans l’antiquité, il faut vérifier si la nouvelle rhétorique intègre les éléments de l’élaboration argumentative – et par conséquent du produit textuel – qui autrefois ne faisaient pas partie du champ rhétorique. Même la Nouvelle Rhétorique, jeune dame de soixante ans, n’est plus une référence pour celui qui veut se lancer dans la dure tâche d’analyse des pièces d’argumentation. Ni même la Très Nouvelle Rhétorique, contenue dans les théories socio-juridiques de Boaventura Sousa Santos, prend en considération les milieux et les modèles cognitifs du contexte actuel. Les stratégies de persuasion du monde contemporain ont acquis des formes tellement différenciées qu’elles ressemblent peu à celles citées dans les classiques qui se sont contentés de les décrire, comme Aristote et Schopenhauer par exemple. Notre approche, dans cette étude, se limite à prendre en considération la composante pragmatique de l’argumentation – la persuasion - pour définir l’existence d’une Nuperrhétorique capable de contempler le(s) milieu(x) (surtout) persuasif(s) et l’élaboration de pièces argumentatives. MOTS-CLÉS: Rhétorique. Persuasion. Argumentation. Nuper-rhétorique. Publicação Online do Caderno CRH no Scielo: http://www.scielo.br/ccrh Publicação Online do Caderno CRH: http://www.cadernocrh.ufba.br
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Ventura, Daniela, and Jorge Juan Vega y Vega. "Le dit et le vouloir taire dans la publicité de produits dits ‘sensibles’." La stéréotypie des altérités : clichés, formules, langue de bois, lieux communs, no. 9 (June 19, 2017). http://dx.doi.org/10.25965/dire.840.
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Pour des raisons commerciales (fonction conative), et dans le but d’obtenir l’adhésion maximale du destinataire, parler tampons et serviettes hygiéniques en publicité signifie mettre en œuvre une série de stratégies inférentielles, déductives et inductives, visant à suggérer, tout en les masquant, des références ‘gênantes’ qu’on se doit de taire, tabou oblige. Dans cette étude, nous examinerons cet ensemble de démarches discursives qui nous permettent d’accéder sans faille à la construction du sens et, du coup, à la persuasion commerciale. Notre approche se fera sur un corpus d’annonces parues dans la presse nationale et internationale.
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McCarron, Gary. "Lecture 2: The Presocratics." Scholarly and Research Communication 12, no. 1 (July 30, 2021). http://dx.doi.org/10.22230/src.2021v12n1a365.
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This lecture series began with some general comments about rhetoric, rhetorical questions, moral problems, and issues relating to the connection between emotions and persuasion. I also offered a detailed overview of an article by Henry Johnstone (2007) in order to show how there are several interesting philosophical questions related to contemporary studies in rhetoric. This lecture, while not exactly picking up on the same set of metaphysical puzzles that perplexed Johnstone, nonetheless takes us into the world of ancient philosophy. Cette série de cours débute par des commentaires généraux sur la rhétorique, les questions rhétoriques, les problèmes moraux, et le rapport entre émotion et persuasion. Elle offre en outre le compte rendu détaillé d’un article par Henry Johnstone afin d’y relever plusieurs questions philosophiques intéressantes reliées aux études contemporaines en rhétorique. Ce cours, bien qu’il ne soulève pas exactement les mêmes mystères métaphysiques qui ont rendu Johnstone perplexe, nous entraîne dans l’univers de la philosophie antique.
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Wu, Hui, and C. Jan Swearingen. "Interality as a Key to Deciphering Guiguzi: A Challenge to Critics." Canadian Journal of Communication 41, no. 3 (July 25, 2016). http://dx.doi.org/10.22230/cjc.2016v41n3a3187.
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This article applies interality as a hermeneutic to a reassessment of Chinese rhetorical practice influenced by Guiguzi, China’s earliest treatise on the art of persuasion. Continuing controversy in Western studies and translations surrounds both Chinese rhetoric and the rhetorical value of Guiguzi. Using an ancient model for persuasion allegedly exemplifying the rhetorical principles in Guiguzi, this study proposes that Guigucian rhetoric requires critics to revise their understanding of relational rationality in several interalial interactions: among rhetorical contexts, as manifest in non-linear but nonetheless interrelated components of discourse, as reflected in an explicit awareness of change and space, and as an emphasis on human relationships in Master Guigu’s forms of logic and teaching of persuasion.Cet article utilise l’intéralité comme herméneutique pour la révision des pratiques rhétoriques chinoises influencées par Guiguzi, à savoir par le traité le plus ancient de la Chine sur l’art de persuader. La controverse est évidente dans les travaux de recherche occidentaux et les traductions qui accompagnent la rhétorique chinoise, en particulier celle de Guiguzi. Par l’utilisation d’un modèle de persuasion ancien similaire aux modèles rhétoriques du Guiguzi, cet article oblige la critique littéraire à reconsidérer son raisonnement au sein de plusieurs échanges interaliés: dans les contextes rhétoriques, dans les parties de discours non-linéaires mais cependant reliées, dans la conscience explicite du changement et de l’espace, et le côté humain apparent dans la formation de la logique par le Maître Guigu, ainsi que sa façon d’enseigner l’art de la persuasion.
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McCarron, Gary. "Lecture 9: The Work of Stephen Toulmin." Scholarly and Research Communication 12, no. 1 (December 6, 2021). http://dx.doi.org/10.22230/src.2021v12n1a379.
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Lecture 9 tackles the notion of persuasion when using formal and informal arguments. Based on inductive reasoning, informal arguments aim to persuade listeners of their truth by the sheer weight of the reasons the presenter can mobilize. Unlike formal arguments, informal arguments are precisely the sorts of arguments that are wedded to the idea of truth. They are the kinds of arguments where rhetoric is most called for. Le cours 9 traite de la notion de persuasion dans des circonstances où l’on a recours à des arguments formels et informels. Basés sur un raisonnement inductif, les arguments informels tentent de persuader l’auditeur de leur vérité par la simple force des raisons que le présentateur peut rassembler. Contrairement aux arguments formels, les arguments informels représentent précisément le type d’argument qui adhère à l’idée de vérité. Ils sont le type d’argument où la rhétorique peut être le plus utile.
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Foulonneau, Anthony, Gaëlle Calvary, and Eric Villain. "Persuasive Context." Journal d'Interaction Personne-Système Volume 9, Number 1, Special..., Special Issue... (January 22, 2021). http://dx.doi.org/10.46298/jips.7119.
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The background of persuasive technologies is the traditional interpersonal persuasion, studied for over two thousand years in rethoric, philosophy, and more recently in psychology. This last discipline offers many theories and models to understand more precisely the processes that influence human behaviors. These theories show in particular that persuasive situations are complex, varied, with many influence factors. Therefore, we propose the notion of adaptive persuasive technologies, i.e. technologies able to adapt their persuasive strategies to the user context. To design such products and services, we propose a model of the persuasive context, i.e. of all the constraints that influence a user’s targeted behavior at a given time. Each constraint in the persuasive context is at the same time an adaptation criterion and an action leverage for the adaptive persuasive technology. Les technologies persuasives ont pour fondement la persuasion inter-personnelle, étudiée depuis plus de deux millénaires dans le champ de la rhétorique, de la philosophie, et plus récemment de la psychologie. Cette dernière discipline propose des théories et des modèles pour rendre compte et comprendre les processus à l’œuvre dans le choix d’un comportement. Ces théories montrent en particulier que les situations persuasives sont complexes, variées, avec de nombreux facteurs d’influence. C’est pourquoi nous proposons la notion de technologies persuasives adaptatives, des technologies capables d’adapter leurs stratégies de persuasion à l’utilisateur dans son contexte. Pour mettre en œuvre ces dispositifs, nous proposons une modélisation du contexte persuasif, c’est-à-dire de l’ensemble des contraintes qui influencent l’adoption d’un comportement cible par un individu à un instant donné. Chacune de ces contraintes est à la fois un critère d’adaptation et un levier d’action dans la quête persuasive de la technologie.
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Viano, Cristina. "Les passions comme causes dans la Rhétorique d'Aristote: mobiles de l'action et instruments de la persuasion." Journal of Ancient Philosophy 4, no. 1 (June 1, 2010). http://dx.doi.org/10.11606/issn.1981-9471.v4i1p1-31.
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EREN, Ebru. "Communication politique oscillant entre l’Ethos Dit/Montré. Politiques Educatives vs. Séismes ?" HUMANITAS - Uluslararası Sosyal Bilimler Dergisi, July 12, 2023. http://dx.doi.org/10.20304/humanitas.1303106.
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Qui dit « communication politique » dit « discours politique », qui dit « discours » dit « ethos-pathos-logos » : alors que le pathos fait appel aux émotions du public et le logos relève de la raison et de l’argumentation, l’ethos est l’image que le locuteur donne de lui-même à travers son propre discours. Mais quel est le rôle du discours politique dans la construction de l’ethos ? A la manière de la rhétorique, la communication politique repose sur la stratégie de persuasion de l’électorat. Les politiques éducatives par exemple, constituent le focus de la communication politique. Mais comment la communication politique transforme-t-elle la politique éducative en un produit idéologique en Turquie ? Nous supposerons que celles-ci sont des discours basés sur l’ethos dit/montré. Nous analyserons la construction de l’ethos dit/montré dans le discours du Président du Conseil de l’Enseignement supérieur qu’il a prononcé lors des séismes de Gaziantep-Kahramanmaraş en février 2023.
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MAPENDANO BYAMUNGU, Jean-Claude. "La rhétorique de la congolité dans la publicité en RD Congo. Enjeux d’un discours de populisme nationaliste en Afrique francophone." Dialogos 38/2021 (October 19, 2021). http://dx.doi.org/10.24818/dlg/2021/38/09.
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The field of advertising is a melting pot of ideologies, that is, of both cultural and political identities. Today, these are built in and through social discourses specific to the contemporary context. In DR Congo, the instrumentation of the Congolese paradigm with a hint of sovereignty has increasingly become a constant in the advertising discourse. It is a media dynamic of expression of a certain autarky against Western and Sino-American economic imperialism, through the promotion of the local industry. It is deployed through the rhetoric of « Congolity » which is understood in terms of a catalyst for the issues of a discourse of nationalist populism in a country of French-speaking sub-Saharan Africa.
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McCarron, Gary. "Lecture 10: Rhetoric and Behavioral Economics." Scholarly and Research Communication 12, no. 1 (December 6, 2021). http://dx.doi.org/10.22230/src.2021v12n1a381.
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Although behavioural economists are not rhetoricians, and rhetoricians are not behavioural economists, they are both interested in persuasion, even as they come at it from different points of view. Lecture 10 argues that behavioural economics examines our choice-making practices and considers how a range of influences works in concert with conventional economic interests to shape the procedures by which we come to decisions. These influences use rhetoric to nudge people to adopt particular beliefs, engage in specific behaviour, and endorse ideas believed to be in the public interest. Les économistes comportementaux ne sont pas rhétoriciens, et les rhétoriciens ne sont pas économistes comportementaux, mais ils s’intéressent tous les deux à la persuasion, même si leurs points de vue diffèrent. Le cours 10 soutient que l’économie comportementale examine notre manière de faire des choix et il considère comment un éventail d’influences, de concert avec des intérêts économiques conventionnels, façonne les procédures par lesquelles on prend des décisions. Ces influences utilisent la rhétorique afin d’inciter les gens à adopter des croyances particulières, adopter des comportements spécifiques, et appuyer des idées censées être dans l’intérêt public.