Academic literature on the topic 'Consommation – Psychologie'
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Journal articles on the topic "Consommation – Psychologie"
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Pinto, Marie-Pierre. "Les univers de consommation : application du principe de catégorisation." Décisions Marketing N° 17, no. 2 (June 1, 1999): 37–43. http://dx.doi.org/10.3917/dm.017.0037.
Full textAbstract:
Le Category Management est une pratique qui se développe de façon croissante chez les distributeurs français. L’objectif de cette présentation est de montrer comment les distributeurs définissent leurs catégories de produits. Nous cherchons à savoir si les logiques catégorielles des distributeurs correspondent aux principes théoriques de la catégorisation, issus de la psychologie cognitive.
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Ballon, N., S. Berthoz, P. Brunault, and N. Rigal. "L’alimentation est-elle soluble dans la psychologie et la psychiatrie ? Cas de l’alimentation émotionnelle et de l’addiction à l’alimentation." European Psychiatry 30, S2 (November 2015): S29. http://dx.doi.org/10.1016/j.eurpsy.2015.09.087.
Full textAbstract:
Si l’étude du comportement alimentaire est complexe et nécessite une approche intégrative, des travaux récents ont conforté l’idée que les psychologues et les psychiatres ont un rôle fondamental à jouer dans la prise en charge d’un spectre large de désordres de la prise alimentaire. Trois communications actualisées permettront d’aboutir à une meilleure compréhension et à une meilleure prise en charge des déterminants psychologiques et psychiatriques de la modulation de la prise alimentaire chez l’enfant et l’adulte :– la 1re portera sur le concept d’alimentation émotionnelle, définit comme le fait de moduler la consommation alimentaire en réponse à un ressenti émotionnel plutôt qu’à celui de la faim ou de la satiété . Nous présenterons l’évolution des instruments d’évaluation et la littérature épidémiologique, clinique et expérimentale, établissant que l’affectivité – négative mais aussi positive – fait partie des traits psychologiques qui modulent la consommation alimentaire et le contrôle du poids et quel(s) rôle(s) de médiation peuvent avoir différentes stratégies de régulation émotionnelle ou comportementale ;– la 2e présentera le concept d’addiction à l’alimentation, qui a été récemment proposé en appliquant les critères diagnostiques DSM de dépendance à une substance dans le champ de l’alimentation . Après avoir précisé comment mesurer ce concept, nous présenterons la littérature sur les facteurs biologiques, psychologiques et psychiatriques associés à cette addiction chez les patients obèses. Ceci nous permettra de suggérer de nouvelles pistes thérapeutiques pour ces patients ;– enfin, la 3e communication illustrera la mise en évidence de liens entre tempérament et alimentation dès l’enfance. Après la présentation du modèle de Rothbart et al. , qui définit le tempérament par le niveau de réactivité des enfants ainsi que par leur capacité d’autorégulation, nous testerons la valeur de ce modèle tempéramental dans le domaine alimentaire enfantin au travers de deux études.
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Galand, Charles, and Edith Salès-Wuillemin. "La représentation des drogues chez les étudiants en psychologie : effets des pratiques de consommation et influence de l'entourage." Les cahiers internationaux de psychologie sociale Numéro 84, no. 4 (2009): 125. http://dx.doi.org/10.3917/cips.084.0125.
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de La Ville, Valérie-Inés, and Valérie Tartas. "De la socialisation du consommateur à la participation aux activités de consommation : apports de la psychologie socio-historique et culturelle." Management & Avenir 42, no. 2 (2011): 133. http://dx.doi.org/10.3917/mav.042.0133.
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5
Bastien, J. M. C. "Réchauffement climatique : les contributions possibles de la psychologie ergonomique et de l'interaction humain-machine à la réduction de la consommation d'énergie." Le travail humain 75, no. 3 (2012): 329. http://dx.doi.org/10.3917/th.753.0329.
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6
Yanhui, Wejdene, and Nibrass Hajtaieb El Aoud. "Le besoin de réassurance : de la psychologie au comportement du consommateur Une investigation théorique appliquée au cas de la consommation alimentaire moderne." La Revue Gestion et Organisation 7, no. 1 (March 2015): 1–8. http://dx.doi.org/10.1016/j.rgo.2015.03.003.
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7
Sibony, Anne-Lise. "Can EU Consumer Law Benefit from Behavioural Insights? An Analysis of the Unfair Practices Directive." European Review of Private Law 22, Issue 6 (December 1, 2014): 901–41. http://dx.doi.org/10.54648/erpl2014067.
Full textAbstract:
Abstract: European consumer law rests on a representation of consumer behaviour that is very far from reality as we percieve it but also from the teachings of behavioural sciences. This article explores in what ways behavioural insights could be used to shape the interpretation of European law on unfair practices. It is argued that insights from social psychology on influencing techniques are relevant to the interpretation of the unfair practices directive. These insights cut across national legal traditions and could therefore contribute to a uniform interpretation of EU law in the field of unfair commercial practices. Both conceptual and empirical insights from psychology are valuable from a legal point of view. In order for such insights to be put to actual legal use, it is important to address the question of how they should be used. In this regard, presumptions appear to be a very apt vehicle to incorporate behavioural teachings into the law. Resumé: Le droit européen de la consommation repose sur une image du consommateur très éloignée de la réalité telle que nous percevons mais aussi des enseignements des sciencse comportementales. Cet article examine de quelles manières utiliser les apports des sciences du comportement peuvent être utiles à l'interprétation de la législation européenne sur les pratiques déloyales. Plus particulièrement, il s'attache à identifier les enseignements de la psychologie sociale relatifs aux techniques d'influence qui présentent un intérêt pour l'interprétation de la directive sur les pratiques commerciales déloyales. Ces apports ne sont pas liés à une tradition juridique nationale en particulier et pourraient donc contribuer à uniformiser l'interprétation du droit européen dans le domaine des pratiques commerciales déloyales. Les enseignements de la psychologie qui présentent une utilité pour le droit sont à la fois conceptuels et empiriques. Afin de se servir de ces apports dans la pratique juridique actuelle, il est nécessaire de se pencher sur les méthodes par lesquelles le droit peut les intégrer. À cet égard, les présomptions semblent être un moyen très approprié pour incorporer dans le droit les enseignements des sciencse comportementales. Zusammenfassung: Der Beitrag untersucht, auf welche Weise Ergebnisse der Verhaltensforschung für die Ausgestaltung der Interpretation des Europäischen Wettbewerbsrechts genutzt werden könnten. Es wird argumentiert, dass Erkenntnisse aus der Sozialpsychologie über Beeinflussungstechniken für die Interpretation der Richtlinie über unlautere Geschäftspraktiken relevant sind. Diese Erkenntnisse wirken über nationale Rechtstraditionen hinweg und könnten daher zu einer einheitlichen Interpretation des EU-Rechts im Bereich der unlauteren Geschäftspraktiken beitragen. Sowohl konzeptionelle als auch empirische Erkenntnisse der Psychologie sind aus rechtlicher Sicht wertvoll. Damit sie in der tatsächlichen juristischen Arbeit angewandt werden, ist es wichtig, die Frage zu stellen, wie sie verwendet werden sollen. In diesem Zusammenhang scheinen Annahmen ein sehr geeignetes Mittel für die Umsetzung von Verhaltenslehren in das Recht zu sein.
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Allard, Jacques, Denis Allaire, Gilbert Leclerc, and Simon-Pierre Langlois. "L’influence des relations familiales et sociales sur la consommation de médicaments psychotropes chez les personnes âgées." Dossier : Médicaments psychotropes : aspects psychosociaux 22, no. 1 (June 12, 2008): 164–82. http://dx.doi.org/10.7202/502101ar.
Full textAbstract:
RÉSUMÉ Les psychotropes occupent le deuxième rang dans la consommation de médicaments chez les personnes âgées. L'objectif de cette étude est de vérifier un modèle explicatif de la consommation de psychotropes dans cette population. Notre principale hypothèse est que la qualité des relations qu'entretient une personne âgée avec autrui, et particulièrement avec ses enfants, a une influence directe sur son bien-être psychologique, lequel a une influence directe sur la non-consommation de psychotropes. Une enquête a été réalisée auprès d'un échantillon de 500 personnes âgées de 65 à 84 ans, vivant à domicile. Au cours des trois mois précédant l'entrevue, 31,8 % des répondants ont consommé des psychotropes. Les données empiriques n'ayant pas permis de vérifier le modèle théorique retenu, des analyses multivariées ont conduit à l'élaboration d'un modèle explicatif de la consommation qui met en évidence que le bien-être psychologique et la santé sont les meilleurs prédicteurs de cette consommation. Un bien-être psychologique élevé diminue la consommation alors qu'un mauvais état de santé l'augmente. Les relations sociales influencent directement le bien-être psychologique alors que les relations familiales ont un effet de moindre importance. Le modèle explicatif proposé explique 13 % du phénomène de la consommation de psychotropes chez les personnes âgées.
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Malécot, Jean-François, Suzanne Pontier, and Lionel Simon. "Bootstrap et prix psychologique." Décisions Marketing N° 2, no. 2 (June 1, 1994): 93–98. http://dx.doi.org/10.3917/dm.02.0093.
Full textAbstract:
La statistique peut être un facteur de simplification . La méthode dite du Bootstrap permet ainsi un recueil de données limitant l’intervention auprès des consommateurs mais offre un contexte statistique aussi satisfaisant qu’avec de gros échantillons. Elle est ici appliquée pour identifier le prix psychologique de trois types de biens : grande consommation, produit culturel, bien d’équipement. Les résultats sont encourageants. On voit ainsi que des réponses simples peuvent être apportées aux décideurs .
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Acier, Didier, Françoise Facy, Jean-Luc Pilet, and Carmen Chaillou. "L’orientation temporelle et la consommation de substances psychoactives des adolescents et jeunes adultes." Drogues, santé et société 13, no. 2 (July 15, 2015): 49–65. http://dx.doi.org/10.7202/1032272ar.
Full textAbstract:
Introduction. L’orientation temporelle est une donnée essentielle du psychisme humain, qui module notre façon de nous situer par rapport aux temps de la vie. Elle est la perception subjective, dans l’ici et maintenant, du positionnement psychique à l’égard du passé, du présent et du futur. Plusieurs jeunes rencontrés en consultation psychologique présentent une orientation confuse au temps, étant quelquefois englués dans des souvenirs ou dans une suite incessante d’activités sans temps d’arrêt. Le test d’orientation temporelle (TOT) vise à mesurer ce rapport au temps de la vie, à partir de quatre dimensions : 1) le court terme ; 2) l’anticipation ; 3) l’immédiateté ; 4) le long terme.Objectifs. Cette étude présente les liens entre différentes dimensions de l’orientation temporelle et la consommation de substances psychoactives (tabac, alcool et cannabis). Elle présente aussi une façon d’utiliser le test d’orientation temporelle dans le travail auprès d’adolescents et de jeunes adultes en situation à risque.Méthodes. L’échantillon est constitué de 507 jeunes âgés de 15 à 26 ans résidents de la région nantaise et issus de plusieurs établissements d’enseignement. Les outils utilisés sont le test d’orientation temporelle et des mesures de consommation de substances.Résultats. Les résultats montrent des corrélations significatives entre la consommation et plusieurs dimensions de l’orientation temporelle. Ainsi, les orientations centrées sur l’immédiateté et le court terme sont des prédicteurs de la consommation d’alcool, de tabac et de cannabis.Conclusion. Cette étude avance que l’orientation temporelle est un construit psychologique utile pour travailler avec des jeunes à risques.
Dissertations / Theses on the topic "Consommation – Psychologie"
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Debenedetti, Alain. "L'attachement au lieu de consommation." Paris 9, 2006. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2006PA090044.
Full textAbstract:
Certains de lieux de consommation revêtent beaucoup d’importance pour le consommateur, non pas en raison de l’utilité qu’ils procurent, mais parce qu’ils sont durablement aimés et participent à la construction du soi. D’un point de vue académique, la revue de la littérature souligne l’état embryonnaire des recherches sur l’attachement au lieu. Cette thèse se propose donc d’en étudier les fondements dans le contexte des lieux de consommation. Une étude qualitative exploratoire a d’abord permis de détailler les mécanismes de l’attachement au lieu de consommation. Une échelle de mesure du construit a ensuite été développée et validée. Elle comprend 11 items et 3 dimensions (sociale, physique et personnelle). Un questionnaire en ligne administré auprès de 517 internautes nous a enfin permis de tester les mécanismes suggérés par la littérature et l’étude qualitative exploratoire. Les résultats montrent que l’attachement au lieu est influencé par de nombreuses variables (en particulier par l’authenticité et le confort psychologique perçus dans le lieu) qui n’affectent pas avec la même intensité les dimensions du construit. Ils montrent également que l’attachement au lieu entraîne des comportements et des attitudes traduisant la fidélité, l’engagement, l’idéalisation ou la décision de se faire ambassadeur du lieu, réactions qui sont susceptibles d’intéresser les managers dans la gestion de leur relation-clients. Notons pour conclure que les ressorts de l’attachement varient également en fonction de la nature du lieu de consommationSome consumption places prove to be very important for the consumer, not because of their intrinsic utility but because they are loved on a long- term basis and contribute to the consumer's self-construction. From an academic perspective, the literature review underscores the dearth of studies on place attachment. Thus, this dissertation intends to address this gap by studying the antecedents of the place attachment in the context of consumption places. A first qualitative exploratory study enabled us to unpack the mechanisms driving attachment to a consumption place. Then, we developed and validated a measurement scale including 11 items and 3 dimensions (social, physical, and personal). Eventually, an on-line questionnaire administered to 517 internet users enabled us to test the mechanisms suggested by the literature and the qualitative exploratory study. Results show that the attachment to a place is driven by numerous variables (specifically by the authenticity and psychological comfort felt in the place) which influence the construct dimensions with different degrees of intensity. They also suggest that the attachment to a place leads to behaviors and attitudes expressing loyalty, commitment, idealization, or decision to become the ambassador of the place. All these reactions might be of great interest to the managers willing to improve the relationships with their customers. To conclude, it is worth noting that the antecedents to attachment are also dependent on the nature of the consumption place
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Chandon, Pierre. "Promotion des ventes, psychologie de l'achat et comportement de consommation." Phd thesis, Jouy-en Josas, HEC, 1997. http://pastel.archives-ouvertes.fr/pastel-00994797.
Full textAbstract:
La promotion des ventes a connu un développement considérable au cours des vingt dernières années à tel point que les sommes investies dans les opérations promotionnelles représentent aujourd'hui le double de celles investies dans la publicité. Pourtant, le bienfondé des politiques promotionnelles mises en place par les entreprises est profondément remis en cause. Bien qu'on leur reconnaisse une efficacité réelle sur le court terme, on s'interroge sur leur capacité réelle à augmenter les ventes sur le long terme. Selon la vision dominante, les promotions sont une pure conséquence du jeu concurrentiel et n'ont aucune utilité intrinsèque pour les consommateurs au delà de leur impact sur les prix. Dès lors, un nombre croissant d'entreprises cherchent à diminuer la pression promotionnelle en faveur d'une politique de bas prix constants. Dans la première partie de cette thèse, nous réexaminons la question générale de l'utilité des promotions en nous plaçant du point de vue du consommateur. Ce faisant, nous élargissons le modèle dominant des recherches sur les promotions qui se focalise sur leur dimension économique et sur leurs effets sur le comportement d'achat. Dans la deuxième partie de la thèse, nous examinons ainsi l'ensemble des bénéfices utilitaires et hédoniques des promotions pour les consommateurs en développant des échelles de mesure de ces bénéfices et en examinant expérimentalement leurs effets sur le comportement d'achat. Nos résultats montrent que les consommateurs évaluent les promotions sur la base des économies, certes, mais aussi de la qualité et de la commodité qu'elles procurent. Les promotions offrent également des bénéfices de nature hédonique : le divertissement, l'exploration de l'environnement d'achat et l'expression de soi. Nous montrons ensuite que, parce qu'elles offrent des bénéfices différents, les promotions monétaires (coupons, offres de remboursement, etc.) sont plus efficaces dans des catégories de produits utilitaires alors que les promotions non monétaires (jeux, cadeaux gratuits, etc.) sont plus efficaces dans des catégories de produits hédoniques. Dans la troisième partie de la thèse, nous examinons l'impact des promotions sur le comportement de consommation. Des expérimentations sur le terrain et en laboratoire montrent, d'une part, que le stockage promotionnel accélère significativement le rythme de consommation et, d'autre part, que cet effet est dû à la plus grande visibilité du produit stocké et à la réduction de son prix d'achat. Une analyse de données de scanner révèle ensuite que les effets du stockage promotionnel sur la consommation ne sont significatifs que pour les produits substituables et consommés par impulsion. Au total, en étudiant la psychologie de l'achat de produits en promotion et les effets des promotions sur le comportement de consommation, nos travaux nous incitent à reconsidérer l'intérêt des promotions dans la stratégie marketing des entreprises
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Chandon, Pierre. "Promotion des ventes, psychologie de l'achat et comportement de consommation." Phd thesis, Jouy-en Josas, HEC, 1997. http://www.theses.fr/1997EHEC0054.
Full textAbstract:
La promotion des ventes a connu un développement considérable au cours des vingt dernières années. Pourtant, selon la vision dominante, les promotions sont une pure conséquence du jeu concurrentiel et n'ont aucune utilité intrinsèque pour les consommateurs au delà de leur impact sur les prix. Dans la première partie de cette thèse, nous réexaminons la question de l'utilité des promotions en nous plaçant du point de vue du consommateur. Ce faisant, nous élargissons le modèle dominant des recherches sur les promotions qui se focalise sur leur dimension économique et sur leurs effets sur le comportement d'achat. Dans la deuxième partie de la thèse, nous développons des échelles de mesure de l'ensemble des bénéfices des promotions pour les consommateurs et examinons expérimentalement leurs effets sur le comportement d'achat. Nos résultats montrent que les consommateurs évaluent les promotions sur la base des économies, certes, mais aussi de la qualité et de la commodité qu'elles procurent. Les promotions offrent également des bénéfices de nature hédonique : le divertissement, l'exploration de l'environnement d'achat et l'expression de soi. Nous montrons ensuite que les promotions monétaires sont plus efficaces dans des catégories de produits utilitaires alors que les promotions non monétaires sont plus efficaces dans des catégories de produits hédoniques. Dans la troisième partie de la thèse, nous examinons l'impact des promotions sur le comportement de consommation. Des expérimentations sur le terrain et en laboratoire montrent, d'une part, que le stockage promotionnel accéléré significativement le rythme de consommation et, d'autre part, que cet effet est du a la plus grande visibilité du produit stocke et a la réduction de son prix d'achat. Une analyse de données de scanner révèle ensuite que les effets du stockage promotionnel sur la consommation ne sont significatifs que pour les produits substituables et consommes par impulsionSales promotions have experienced considerable growth over the past twenty years. Paradoxically, a growing number of academics and marketers argue that sales promotions are a sub-optimal by-product of price competition without any intrinsic utility for the consumer beyond reducing prices. In the first section of this dissertation, we re-examine the utility of sales promotions from the consumer's perspective. In so doing, we enlarge the currently dominant model of consumer response to sales promotions which is mainly focused on the economic dimension of sales promotions and on their effects on consumer purchase behavior. In the second section, we develop scales measuring the multiple consumer benefits of sales promotions and experimentally study their effects on brand choice. Our results show that consumers evaluate sales promotions on the basis of their utilitarian benefits: savings, but also quality and convenience. Sales promotions also provide consumers with hedonic benefits: entertainment, exploration and self-expression. We then show that monetary promotions are more effective for utilitarian products and that non-monetary promotions are more effective for hedonic products. In the third section, we examine the effects of sales promotions on consumption behavior. Field and laboratory experiments show that promotional stockpiling accelerate the consumption of the promoted product. They also show that this effect is partially due to the higher visibility and lower price of the promoted product. A scanner data analysis further shows that the effects of promotional stockpiling on consumption are only significant for substitutable products consumed on impulse. Overall, our results suggest to reconsider the utility of sales promotions for they can have an intrinsic utility for the consumer and they can increase primary demand by accelerating product consumption
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Ruiz, Nicolas. "Contributions à l'étude du comportement de consommation des ménages." Cergy-Pontoise, 2006. http://www.theses.fr/2006CERG0308.
Full textAbstract:
La théorie du consommateur offre un cadre de travail à partir duquel il est possible d'offrir une représentation empirique des comportements de consommation. L'étude de ces comportements est intéressante en elle-même. Elle offre aussi un ensemble d'outil permettant d'appréhender les effets des politiques publiques. Cette thèse a pour but de contribuer à l'étude des comportements de consommation, et d'en proposer des applications. Dans le premier chapitre est traité le problème de la mesure des effets prix lorsque les quantités consommées ne sont pas enregistrées dans les enquêtes. Le deuxième chapitre étudie la fiscalité indirecte dans un cadre comportemental à l'aide d'un nouveau modèle de microsimulation. Enfin, le troisième chapitre de cette thèse est consacré à l'apport de la structure de panel pour les enquêtes de consommation, ou nous identifions les lois de consommation sur une nomenclature très fine en élaborant un pseudo-panel à partir de données sans dimension temporelleConsumer theory offers an interesting framework which can be use for an empirical representation of consumption behaviour. Studying these behaviours is interesting in itself. Also, it can be use as a tool for public economies analysis. The aim of this thesis is to contribute to the study of these behaviours, and to propose sorne applications. In the first chapter, we treat the major problem of the measurement of priee effects in the case where no quantities are available in the data. The second chapter proposes a study of indirect taxation in a behavioural framework, with the use of a new microsimulation model. Finally, the third chapter focuses on the interest of the panel structure for the consumption data. We compute consumption laws on a highly disaggregated nomenclature by working out a pseudo-panel using a starting data set with no temporal dimension
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Roederer, Claire. "L'expérience de consommation : exploration conceptuelle, méthodologique et stratégique." Dijon, 2008. http://www.theses.fr/2008DIJOE010.
Full textAbstract:
S'inscrivant au cœur de l'interaction personne-objet-situation (Punj et Stewart, 1983), cette recherche teste qualitativement et quantitativement trois dimensions de l'expérience de consommation. La thèse s'emploie à aborder l'expérience en croisant différentes voies méthodologiques. Le volant qualitatif repose sur une démarche expérimentale s'intéressant aux représentations sociales de l'expérience et recourant à la méthode des triades de Kelly (1955) et à une démarche d'esprit phénoménologique construite autour de récits individuels d'expérience. Le volant quantitatif propose la construction d'une échelle de mesure de l'expérience et permet de comparer les trois schémas d'offre de la typologie de Carù et Cova (2007), (consumer- driven, co-driven, company-driven). Les résultats montrent que l'expérience possède trois dimensions décontextualisées qui structurent le souvenir que l'individu en conserve : une dimension hédonico-sensorielle, une dimension rhétorique socioculturelle et une dimension rapport au temps. Appliquées à deux univers de consommation et à trois types d'expériences correspondant aux catégories proposées par Carù et Cova (2007), ces dimensions permettent d'établir des profils d'offre et peuvent être envisagées comme des leviers d'action pour établir ou restaurer l'avantage concurrentiel commercial d'une offre d'expérienceThis research is based on the assumption that a consumption experience consists in an interaction between a person and an object in a given situation (Punj and Stewart, 1983). It tests in a qualitative and quantitative manner, three dimensions of a consumption experience. The qualitative part relies on an experimental procedure using Kelly’s repertory grids (1955) and a phenomenological approach based on individual accounts of experiences. The quantitative part proposes an experience measurement scale with the comparison of different patterns of offer corresponding to Carù and Cova’s typology (2007), (consumer- driven, co-driven, company-driven experiences). The results reveal that an experience has three dimensions, irrespective of the context, which structure the individual’s memory of the experience. The first dimension is pleasure related and has been called the “hedonico-sensorial” dimension. The second is the “sociocultural rhetoric” dimension and explains what the experience reveals about the individual. The third relates to the control that an individual can have on the experience time. When applied to the two fields of consumption and experiences corresponding to Carù and Cova’s typology (2007), these dimensions can be used to establish patterns of offer and can be considered as levers for action to create or strengthen a competitive edge attached to an experience offer
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Gollety, Mathilde. "Communication familiale et comportement de consommation de l'enfant." Paris 9, 1997. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1997PA090032.
Full textAbstract:
Notre recherche s'inscrit dans le cadre de la socialisation du consommateur. Son objectif a été de repérer et définir quelles étaient les interactions familiales, autrement dit les processus de communication familiale, que les parents utilisaient pour dispenser un éventuel apprentissage dans le domaine de la consommation. Au moyen d'une méthodologie qualitative, nous sommes parvenus, dans un premier temps, a décrire et expliquer au sein de chaque famille la dynamique des processus de communication développés dans le cadre de la consommation. Les résultats de la recherche montrent que l'apprentissage parental dans le domaine de la consommation peut être véhiculé par 4 types différents de processus de communication familiale : - les processus de communication familiale par médiation des informations issues de l’extérieur ; - les processus de communication familiale sur le lieu de vente ; - les processus informels de communication ; - les processus de communication centrés sur les valeurs de l'argent ou de l'autonomie. Dans un deuxième temps, pour donner une dimension plus managériale a la recherche, nous avons cherche à regrouper les familles interrogées, selon les similarités qu'elles présentaient quant a la nature des processus de communication qu'elles développaient. Nous sommes ainsi parvenus a identifier cinq schémas types de communication familiale, chacun caractérisé par une combinaison particulière des processus de communication familiale. Ensuite, nous avons cherche a voir quel processus particulier de communication familiale favorisait l'acquisition de tel type de savoir-faire de consommation. Ce qui nous a amené a conclure en définitive sur l'efficacité plus grande de certains schémas types de communication familiale, en matière d'apprentissage des savoir-faire de consommation chez l'enfantThis research fits in the field of consumer socialization. Its aim is to define which are the family interactions - I. E. The family communication processes - the parents use to develop consumer learning for their children. A qualitative methodology built on case studies and content analysis was used and the contributions of the work are three fold. First, we describe and explain the family communication dynamics developed in the field of consumption in each family. The results point out that parental consumer learning can be conveyed through 4 different types of family communication processes : - family communication processes through mediation of external information - family communication in retail stores - informal family communication processes - family communication processes focused on the values of money or autonomy. In a second time, we gather families, according to their closeness of their communication processes. Thus we define 5 patterns of family communication, each caracterized by a special combinaison of family communication processes. Then, we attempt to see which particular family communication process tends to favour the acquisition of consumer knowledge. At last, we identify the most efficient patterns of family communication, according to consumer learning for children
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Boucherara, Issam. "Le Besoin, concept fondateur d'une discipline : l'image de soi et la consommation." Cergy-Pontoise, 2008. http://www.theses.fr/2008CERG0449.
Full textAbstract:
La thèse porte sur les relations entre l'image de soi et la consommation. Elle fournit une meilleure compréhension du concept de besoin. Elle introduit le concept des attentes comme élément de base de la consommation en tenant compte à la fois du consommateur et du produit. En outre, elle analyse les relations entre les attentes et les dimensions de l'image de soi. La connaissance de ces relations eprmet de mieux comprendre les raisons qui justifient les préférences d'une personne, facilitant ainsi la sélection des symboles pour en tirer les bénéfices dans les phases de communicationThe subject of this thesis is the examination of the relations between the self-image and the consumption. This thesis provides a better understanding of the concept of need. It introduces also the concept of waiting as a basic explanation of the consumption since this concept takes account of both the consumer and the product. Additionally, the thesis analyzes the relations between the expectations and the self-image. The knowledge of these relations allows to better determine the reasons that explain the individual preferences. This feature facilitates the selection of symbols in order to make benefits when communicating
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Perrissol, Stéphane. "Exposition sélective appliquée aux objets alcool et tabac : influence de la structure et de la mesure de l'attitude." Rennes 2, 2004. http://www.theses.fr/2004REN20036.
Full textAbstract:
La théorie de l'exposition sélective postule que l'individu est enclin à s'exposer aux informations consonantes et éviter le contact avec les informations dissonantes (Festinger, 1957). De nombreuses études ne parviennent pas à mettre en évidence un évitement de l'information dissonante. L'une des explications postule que les mesures effectuées sont à l'origine des résultats paraissant contradictoires avec la théorie. Ce travail se focalise principalement sur cette dernière. Pour cela, le travail mené explore le rôle de la structure de l'attitude et analyse l'effet de différentes mesures d'attitude sur les résultats (questionnaire d'attitude, comportement, mesure implicite). En outre, plusieurs mesures originales d'exposition sélective sont mises au point. Enfin, l'ensemble de ces expérimentations porte sur les objets alcool et tabac et permet donc d'apporter un certain nombre d'informations quant à l'impact de publicités et de campagnes de prévention portant sur ces thèmesAccording to selective exposure's theory, people tend to expose themselves to consonant information and to avoid discrepant ones (Festinger, 1957). However, many studies do not succeed in highlighting dissonant informations avoidance. Three explanation have been proposed. The first one assumes the existence of many factors that could moderate or modulate the relation between attitude and exposure. The second one do not agree with the existence of these processes and reduces them to a simple context effect. At least, the third one postulates that contradictory results come from measures. This work mainly deals with this last alternative. It explores the structure of attitude and uses different measures (attitude and behavior questionnaires, implicit measure). Furthermore, many new selective exposure measures are elaborated. Finally, all the experiments deal with alcohol and tobacco and allow us to gather information on the real impact of advertising and prevention for these hot topics
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Tricot-Guerin, Marie. "Le rôle des facteurs affectifs dans le processus de détérioration du lien relationnel en situation de crise : application à la consommation alimentaire." Lyon 3, 2010. https://scd-resnum.univ-lyon3.fr/out/theses/2010_out_guerin_m.pdf.
Full textAbstract:
La situation de crise est, dans un contexte alimentaire, source de nombreux changements de comportement d’achat/consommation. A cet égard, les différents travaux établis jusqu’alors allouent une place centrale au concept de risque perçu dans l’explication de tels phénomènes. L’importance croissante accordée aux états affectifs dans l’explication de certains comportements du consommateur souligne aujourd’hui l’intérêt d’élargir cette approche. Cette recherche propose ainsi d’appréhender les différents changements de comportement d’achat/consommation comme la résultante d’un processus de détérioration du lien relationnel initialement établi entre les acteurs du secteur et les consommateurs. Celui-ci trouve son origine dans l’apparition d’un événement (rappel ou retrait de produit, accident, intoxication alimentaire, empoisonnement, malversations, etc. ) perçu comme suffisamment inhabituel et préoccupant pour attirer l’attention d’un certain nombre d’individus et déclencher chez eux, diverses réactions d’ordre affectif et cognitif. Agissant de concert, ces réactions suscitent la remise en question de la confiance initialement accordée aux acteurs du secteur alimentaire. Le désengagement dans la relation se manifeste finalement au travers d’arrêts temporaires ou définitifs d’achat/consommation, ou par une recherche d’informations accrue, une substitution de produits ou de sources d’approvisionnement, mais encore par le développement d’un bouche-à-oreille négatif ou d’actions de boycott. L’objectif de ce travail de recherche consiste à montrer que la prise en compte des réactions affectives induites par la situation de crise améliore la compréhension du processus de détérioration de la relation consommateurs-acteurs du secteur alimentaire. Cette démonstration a nécessité la construction d’un nouveau concept, « l’affect de crise » défini comme « un concept subjectif et relatif résultant des réactions de colère, d’anxiété et de surprise induites par la situation de crise chez les consommateurs. », et de son échelle de mesure. Les résultats obtenus mettent clairement en exergue l’amélioration induite par la prise en compte de ce concept dans l’explication de la perte de confiance et des changements de comportement d’achat/consommationThe crisis situation, regarding food, leads to numerous changes in buying and consuming behaviour. In this respect, the various works that have been carried out so far give a central position to the concept of perceived risk in the explanation of such phenomena. The growing importance lent to emotional states in the explanation of some of the consumer’s attitudes underlines today the necessity to widen this approach. This research thus offers to understand the different changes in the buying/consuming behaviour as the outcome of a deterioration process of the link initially established between the protagonists of the sector and the consumer. This process originates from the appearance of an event (in case of a product recall, or an accident, a food poisoning, or malpractice) that is unusual and worrying enough to craw the attention of some individuals who, therefore, develop various emotional and cognitive reactions. These reactions simultaneously lead to question the confidence initially put in the protagonists of the food sector. Withdrawing from the relationship eventually leads individuals to stop buying/consuming temporarily or permanently, to look for detailed information, or to change products or supplying sources, and also to spread negative rumours or taken boycott actions. The purpose of this research work consists in showing that taking into account the emotional reactions resulting from the crisis situation leads to a better understanding of the deterioration process in the relation between the consumers and protagonists of the food sector. This demonstration required the implementation of a new concept, “the crisis affect”, defined as “a subjective and relative concept aiming at synthesizing all the emotional reactions which are the most commonly and collectively felt by the consumers who are confronted with a crisis situation, and of its scale. The results that are obtained clearly underline the improvement that results from taking into account this concept in the explanation of the loss of confidence and of the changes in buying/consuming behaviour
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Reineri-Brial, Bérangère. "Téléprésence, nouvelles sociabilités et stratégies identitaires dans l’expérience de consommation en ligne." Paris 9, 2011. http://basepub.dauphine.fr/xmlui/handle/123456789/7673.
Full textAbstract:
Partant du constat que la consommation sur Internet n’est pas seulement utilitaire, et qu’elle peut être non seulement expérientielle, mais aussi culturelle, cette thèse décrit en profondeur et explique ce que les internautes vivent dans leurs expériences de consommation en ligne. Cette description se fait au spectre des trois grandes modifications sociales et individuelles engendrées par l’avènement de la cyberculture : la question de la matérialité du corps pendant l’immersion, au travers du concept de téléprésence ; les stratégies identitaires et les nouvelles formes de sociabilité qui apparaissent dans la consommation en ligne. La recherche est interprétative, et mobilise plusieurs méthodes dont une principale, les récits de vie (les entretiens semi-directifs et les collages projectifs sont aussi utilisés). Ils sont analysés par une analyse structurale puis une analyse comparative. En outre, la thèse mobilise une littérature pluridiciplinaire, principalement issue des sciences de la communication et de l’information, de la psychologie sociale et du marketing. Enfin, des recommandations sont formulées pour les chercheurs et les praticiensNoting that the use of Internet is not only utilitarian but experiential indeed cultural, this dissertation describes in depth and explains what people lives in their online consumer experiences. This description is done through the three great social and personal changes brought by the advent of cyberculture: the question of materiality of the body during immersion, through the concept of telepresence, the identity strategies and new forms of sociability appearing in the online consumption. The research is interpretive and involves a number of methods including the life stories as the main one (the semi-structured interviews and projective collages are also used). They are analyzed by a structural analysis and comparative analysis. In addition, the dissertation engages multidisciplinary literature, mainly based on media research, social psychology and marketing. Finally, recommendations are made for researchers and managers
Books on the topic "Consommation – Psychologie"
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Jacqueline, Henry, ed. La force du de sir. Paris: O. Jacob, 1999.
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Senécal, Patrick. Le vide. Québec: Alire, 2007.
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3
Le vide. Montréal]: Édition du Club Québec loisirs, 2007.
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Michel, Préville, and Institut universitaire de gériatrie de Sherbrooke. Centre de recherche en gérontologie et gériatrie., eds. Prévalence de la détresse psychologique sévère, utilisation des services de santé et consommation de psychotropes chez les personnes âgées en perte d'autonomie: Rapport de recherche. Sherbrooke: Centre de recherche en gérontologie et gériatrie, 2000.
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5
Marylise, Morel, ed. A la mode, comme les autres! Montrouge: Bayard Jeunesse, 2010.
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6
Richard, Fardon, Binsbergen Wim van, Dijk Rijk van, and European Inter-University Development Opportunities Study-group., eds. Modernity on a shoestring: Dimensions of globalization, consumption and development in Africa and beyond. Leiden: EIDOS, 1999.
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7
Astous, Alain d'. Comportement du consommateur. 3rd ed. Montréal: Chenelière-éducation, 2010.
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auteur, Boulaire Christèle, Daghfous Naoufel auteur, and Balloffet Pierre 1966 auteur, eds. Comportement du consommateur. 4th ed. Montréal, Québec, Canada: Chenelière éducation, 2014.
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9
Antonella, Carù, and Cova Bernard, eds. Consuming experience. Abingdon, [England]: Routledge, 2006.
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10
Comportement du consommateur. Montréal: Chenelière/McGraw-Hill, 2002.
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Sitz, Lionel. "Chapitre 2. Repenser la consommation avec Foucault et la psychologie discursive." In Michel Foucault et la consommation, 39. EMS Editions, 2018. http://dx.doi.org/10.3917/ems.roux.2018.01.0039.
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2
Salerno, Daphné, and Annabel Martin. "Chapitre 10. Changement des habitudes de vie en mSanté. Perspectives de recherche en psychologie et pratiques sociales." In Santé, consommation et marchés, 203–34. EMS Editions, 2022. http://dx.doi.org/10.3917/ems.gorge.2022.01.0203.
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3
Leconstant, Charlène, and Elisabeth Spitz. "La régulation émotionnelle en prévention de la rechute." In Pratiques et interventions en psychologie de la santé, 63–78. Editions des archives contemporaines, 2020. http://dx.doi.org/10.17184/eac.3186.
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L'Organisation Mondiale de la Santé (1995) définit la comorbidité ou le «diagnostic associé» comme la cooccurrence chez un même individu d'un trouble dû à la consommation de substances psychoactives et d'un autre trouble psychiatrique. Ces troubles peuvent apparaître en même temps ou encore l'un après l'autre. La comorbidité constitue un enjeu majeur de santé publique et un coût sociétal important. Bien que les recherches ne puissent pas toujours prouver un lien de causalité, on sait aujourd'hui que certains troubles psychiatriques sont des facteurs de risque pour le développement de troubles addictifs et inversement.
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ELIMARI, Nassim, and Gilles LAFARGUE. "Influence du système immunitaire comportemental sur la xénophobie et l’altruisme en temps de pandémie." In Les épidémies au prisme des SHS, 75–82. Editions des archives contemporaines, 2022. http://dx.doi.org/10.17184/eac.5992.
Full textAbstract:
Cadre théorique Les virus et bactéries font partie de l’environnement des Homo sapiens et de leurs ancêtres depuis des millions d’années. Il a été estimé que les maladies infectieuses ont été la principale cause de mortalité dans l’histoire de l’humanité, coûtant plus de vies que les guerres, catastrophes naturelles, et maladies non-infectieuses prises ensembles (Inhorn - Brown, 1990). Une forte pression sélective a ainsi amené au développement de mécanismes de défense sophistiqués face aux maladies infectieuses : le système immunitaire. Les réponses immunitaires du corps ont toutefois un coût physiologique considérable, et ont le désavantage de n’offrir une réponse aux pathogènes qu’après contamination. Un système immunitaire comportemental a ainsi évolué en parallèle. Il regroupe des mécanismes psychologiques dont la composante affective principale est le dégoût, qui facilitent ou inhibent divers comportements prosociaux, de protection, interpersonnels, sexuels, et moraux, (Schaller, 2006, 2015 ; Schaller - Park, 2011). Lorsque la menace d’un pathogène se présente, nous avons ainsi tendance à nous montrer plus xénophobes, plus ethnocentrés, moins grégaires, et moins altruistes, ceci afin de minimiser le contact avec des sources potentielles d’infection (Terizzi, Shook, - Daniel, 2013 ; Thornhill - Fincher, 2014). Le phénomène est accru chez les personnes dont le système immunitaire comportemental est particulièrement actif, ce qui se caractérise par une propension exacerbée au dégoût. Originalité de la recherche Le cadre métathéorique évolutionniste permet l’élaboration d’hypothèses originales et parfois contre- intuitives (e.g. la propension au dégoût est un prédicteur de la xénophobie bien plus fiable que l’anxiété ou la peur), que les autres axes de recherche n’explorent pas nécessairement. 1 - À ce jour, la plupart des travaux réalisés sur le sujet ont reposé sur l’utilisation de méthodes dont la valeur écologique n’est pas nécessairement optimale (e.g. amorçage du concept de maladie à l’aide d’un powerpoint, Mortensen, Becker, Ackerman, Neuberg, - Kenrick, 2010). La crise sanitaire que nous vivons procure une rare opportunité d’étudier les propriétés de ce système psychologique en situation de pandémie avérée. Au-delà des implications théoriques, une meilleure compréhension des réactions humaines face aux pandémies est cruciale dans le développement de stratégies de communication et d’organisation en situations de crise. Méthode Trois études en ligne ont été lancées : - Étude 1 : Avril 2020, N = 84 - Étude 2 (en cours) : Novembre/décembre 2020, zone géographique : France, Suisse, Belgique ; N = 150 - Étude n°3 (en cours) : Novembre/décembre 2020, zone géographique : États-Unis, Grande Bretagne, Canada ; N = 503 Nous investiguons l’impact du système immunitaire comportemental (ici mesuré par une propension exacerbée au dégoût) sur le respect du confinement et des mesures de distanciation sociales, la xénophobie vis-à-vis de divers groupes ethniques (Ouest-Européens, Est-Européens, Africains Sub-sahariens, Est- Asiatiques), l’altruisme à l’égard de la cellule familiale (nucléaire ou étendue) ou d’étrangers, et les comportements de consommation. Résultats préliminaires Les premiers résultats montrent que le dégoût vis-à-vis des pathogènes prédit la xénophobie et la diminution des tendances altruistes mieux que l’anxiété ou d’autres formes de dégoût. La gravité perçue de la crise sanitaire prédit le respect du confinement/distanciation sociale et la diminution des tendances altruistes. Ces liens sont modérés par le dégoût. Les comportements de consommation ne sont pas influencés par le système immunitaire comportemental, mais l’anxiété prédit le stockage de denrées alimentaires.