Academic literature on the topic 'Cas hypothétique'

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Journal articles on the topic "Cas hypothétique"

1

Comtet, Roger. "L'impératif hypothétique en russe : un cas de synonymie syntaxique." Revue des études slaves 66, no. 3 (1994): 471–82. http://dx.doi.org/10.3406/slave.1994.6198.

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2

Weinstock, Daniel Marc. "Sécurité et démocratie1." Articles 29, no. 2 (May 9, 2003): 351–70. http://dx.doi.org/10.7202/006260ar.

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Abstract:
Résumé La recherche de la sécurité comme objet de politique publique exige que des compromis soient faits avec d’autres buts légitimes de politique publique (la santé, l’éducation, etc.), et que des limites soient imposées à certains droits individuels. Comment penser de manière systématique au type de compromis que les membres d’une démocratie seraient disposés à effectuer, et aux coûts qu’ils seraient prêts à assumer en termes de droits ? Adaptant une proposition faite par Ronald Dworkin pour penser ce type de question dans le cas de la santé, je définis une situation hypothétique de choix qui, à travers les conditions épistémiques et conatives qu’elle impose aux participants, est susceptible de nous guider sur ces deux questions.
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3

TALBI-BOULHAIS, Rania. "Les prépositions A et DE dans l’expression de l’hypothèse en espagnol." Verbum et Lingua, no. 22 (June 30, 2023): 95–107. http://dx.doi.org/10.32870/vel.vi22.212.

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Abstract:
Parmi les différentes modalités existantes pour exprimer la non-réalisation d’un événement en espagnol, on retiendra pour ce travail les prépositions a et de ainsi que, de manière ponctuelle, l’expression modale hypothétique « debe de estar enfermo / debe ? estar enfermo » – il doit être malade –. La modalité conditionnelle ou l'aspect hypothétique d'un événement peut être marqué par les prépositions a et de, équivalent fonctionnel et lexical, d’un point de vue grammatical, du mot conjonctif « si ». En effet, les infinitifs présent ou passé, relateurs a et de, peuvent jouer le rôle d’une proposition conditionnelle en espagnol. Ces deux prépositions espagnoles ont donc comme point commun discursif de pouvoir hypothétiser un procès déclaré à l’infinitif. Ces deux relateurs associés dans le discours à un infinitif, forme quasi-nominale porteuse d’une charge d’hypothèse intrinsèque, seraient, grammaticalement parlant, l’équivalent de l’expression conditionnelle « si ». Or, si la valeur puissancielle de l’infinitif peut se rapprocher effectivement des constructions conditionnelles par ce même refus de rendre actuel ou effectif un événement, les signifiants a et de ne peuvent en aucun cas spécifier une valeur inhérente de condition, contrairement à ce qu’affirment les grammaires normatives. À travers l’analyse linguistique de plusieurs énoncés, nous chercherons à montrer que les prépositions espagnoles a et de, tout en préservant leur valeur (quelle valeur inhérente ? leur valeur sémantique ? leur valeur syntaxique ?), participent de manière différente de l’expression de la condition, en excluant par là-même toute possibilité de synonymie.
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Patard, Adeline, and Walter De Mulder. "Aux origines des emplois modaux de l'imparfait. Le cas de l'emploi hypothétique et de l'emploi contrefactuel." Langages 193, no. 1 (2014): 33. http://dx.doi.org/10.3917/lang.193.0033.

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5

Michaud, Jean. "Anthropologie, tourisme et sociétés locales au fil des textes." Anthropologie et Sociétés 25, no. 2 (September 9, 2002): 15–33. http://dx.doi.org/10.7202/000231ar.

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Abstract:
Résumé À travers quarante années de publications anthropologiques sur le thème du tourisme, ce texte recherche les fondements de ce regard disciplinaire, les origines des tentatives de théorisation et leur déploiement, pour ensuite se centrer sur les analyses du tourisme comme facteur de changement social dans les sociétés réceptrices. L’accent est mis sur la recherche empirique des conséquences culturelles et socio-économiques du développement d’activités liées au tourisme dans les sociétés locales. L’auteur signale l’insuffisance conceptuelle se dégageant de la recherche sur les implications du tourisme dans les sociétés réceptrices à partir d’un hypothétique corpus théorique centré sur le tourisme. Pour faire avancer la réflexion sur le tourisme comme facteur de changement dans des sociétés réceptrices, il souligne la nécessité d’écarter le touriste de cet aspect de la recherche et de produire des études de cas fouillées et résolument enracinées dans leurs contextes particuliers, matière première indispensable pour avancer sur ce terrain encore mal connu.
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6

Pérez Cristóbal, Enrique. "L’exil comme métaphore de la traduction : la pure langue de Walter Benjamin et la langue vive de Carles Riba." Meta 56, no. 4 (July 11, 2012): 852–60. http://dx.doi.org/10.7202/1011256ar.

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Abstract:
L’exil a été à maintes reprises lu comme une possible métaphore de la traduction, ou en tout cas comme une expérience structuralement proche de celle de la traduction. Walter Benjamin (1892-1940) et Carles Riba (1893-1959), tout en partant de la lecture de Hölderlin, et sans jamais arriver à se lire l’un l’autre, ont élaboré à la même époque une poétique de la traduction à la fois commune et antagonique. Benjamin, quant à lui, a spéculé sur la possibilité d’une « pure langue » exilée, comme on sait, à l’intérieur des différentes langues empiriques, tandis que Riba a travaillé le catalan noucentista – en tant que poète et traducteur – presque comme cette langue hypothétique supposée par Benjamin. L’objet du présent article est de mesurer la distance existant entre la pure langue (reine Sprache) de Benjamin et la langue vive (llengua viva) de Riba, toujours à partir de l’expérience de l’exil comme possible modèle anthropologique et structural de la traduction.
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Favre-Brun, Aurélie, and Livio De Luca. "De l'acquisition 3D à la réalité augmentée : le cas de l'église de la chartreuse pontificale de Villeneuve-lès-Avignon (Gard)." Revue Française de Photogrammétrie et de Télédétection, no. 196 (April 15, 2014): 52–58. http://dx.doi.org/10.52638/rfpt.2011.37.

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Abstract:
La chartreuse de Villeneuve-lès-Avignon (Gard), fondée au XIVème siècle par le pape Innocent VI, a subi de nombreux bouleversements tout au long de son existence, à l'image de son église. Construite en plusieurs temps, elle a atteint son apogée au XVIIIème siècle, avant d'être vendue puis divisée en lots et occupée par la population pauvre locale. Le XXème siècle marque sa renaissance à travers les expropriations et les restaurations. Elle est aujourd'hui un site touristique et un lieu de résidence pour artistes. Dans le cadre du programme 3D[Monuments] piloté par le Ministère de la Culture et de la Communication, l'église a été le théâtre de campagnes de relevés numériques et photographiques visant à reconstruire en 3D son état actuel. Une restitution hypothétique de son état postrévolutionnaire, basée sur les nombreuses et diverses sources documentaires, a également été proposée. Une base de données contenant la documentation liée aux objets 3D a été mise en place. L'élaboration de la maquette 3D a conduit l'équipe à s'interroger sur la fiabilité des informations transmises par les sources documentaires. La chartreuse a ainsi été choisie comme terrain d'expérimentation privilégié pour l'étude de l'incertitude des données documentaires réalisée dans le cadre d'une thèse de doctorat.
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8

Gautier, A., C. Jestin, and M. Jauffret-Roustide. "Déterminants de la pratique des mesures de distance sociale en cas de grippe saisonnière et dans le cadre hypothétique de pandémie grippale." Revue d'Épidémiologie et de Santé Publique 56, no. 5 (September 2008): 307. http://dx.doi.org/10.1016/j.respe.2008.06.171.

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9

Mwamengele, G. L. M., and S. Larsen. "L’ultrastructure de lamicrovasculature cérébrale de chèvres infectées expérimentalement avec Cowdria ruminantium." Revue d’élevage et de médecine vétérinaire des pays tropicaux 46, no. 1-2 (January 1, 1993): 245. http://dx.doi.org/10.19182/remvt.9372.

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Abstract:
Afin d’étudier les lésions de la microvasculature cérébrale dans la cowdriose, 14 chèvres tanzaniennes ont été infectées par inoculation intraveineuse avec le stock Ball-3 de Cowdria ruminantium. Elles ont été suivies sur le plan clinique pendant la période d’incubation et la réaction fébrile, et sacrifiées lorsque les températures ont commencé à baisser. Cinq chèvres saines ont été utilisées pour déterminer la meilleure procédure pour la fixation du cerveau par perfusion et pour servir de témoins. La perfusion a été effectuée par l’artère carotide sous anesthésie générale au pentobarbitone, utilisant du glutaraldehyde de pH 7,4 à 3 p.100, à 500 mOsm. Des prélèvements de tissu cérébral ont été pris pour microscopie classique et électronique. Des signes variables de désordres du système nerveux central et un hydropéricarde peu important se sont développés chez toutes les chèvres infectées. Deux changements neuropathologiques différents ont été observés : des colonies de Cowdria dans des cellules endothéliales vasculaires, sans autres changements, et des petites infiltrations périvasculaires de cellules mononucléaires. Aucun signe de vasculite ou d’une perméabilité vasculaire anormale n’a été observé. Plusieurs phagocytes périvasculaires renfermaient des inclusions cytoplasmiques inhabituelles, se présentant comme des agrégations de particules irrégulièrement arrondies, associées à une membrane, de 0,25 à 0,4 µm de diamètre, ayant dans quelques cas une structure interne évocatrice de mitochondries partiellement dégradées. Néanmoins, ces agrégations ne semblaient pas enfermées de façon convaincante à l’intérieur de membranes, comme il est à à prévoir en cas d’autophagocytose. Une autre interprétation hypothétique est qu’elles représentent des stades abortifs de C. ruminantium qui tentent de se développer en dehors des vaisseaux et qu’une réponse immunitaire cellulaire, développée pendant et après la période d’incubation, limite ce deuxième cycle dans l’hôte et provoque des infiltrations périvasculaires mononucléaires.
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10

Bravo, Benedetto. "Une plaque de terre cuite trouvée à Thasos (BCH 139‑140.1, 2015‑2016, p. 43‑65)." Bulletin de Correspondance Hellénique 145.2 (2022): 399–411. http://dx.doi.org/10.4000/11z09.

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Abstract:
Une lettre en grec ionien, gravée sur une tablette d’argile cuite et datant probablement du milieu du ve siècle av. J.‑C. (un peu avant plutôt qu’après 450), a été trouvée à Thasos. Elle a été publiée par Natacha Trippé, puis par Madalina Dana, comme étant une lettre privée. Le texte étant conservé de manière très incomplète, son interprétation est difficile. Cet article propose une nouvelle lecture et interprétation hypothétique ; le texte serait une lettre officielle par laquelle un magistrat de la polis Thasos, un certain Euarchos, ordonne à Echiōn fils d’Artymokleēs de célébrer la fête prochaine de Zeus Patrōios et justifie son ordre (malheureusement, la partie de la lettre contenant la justification est perdue). Si cette lecture est correcte, la lettre est une preuve de l’existence d’un culte civique de Zeus Patrōios à Thasos. En outre, on peut comprendre ainsi pourquoi la tablette d’argile a été cuite : le caractère officiel de la lettre exigeait qu’elle soit conservée en permanence et de façon inaltérable. On savait, grâce à des inscriptions gravées sur des bornes trouvées dans le Thesmophorion de Thasos ou (dans un cas) provenant de là, que quelques‑unes des patrai thasiennes vénéraient Zeus Patrōios, c’est‑à‑dire « Zeus de la famille », comme étant leur dieu. Désormais, on peut faire le constat que la communauté civique en tant qu’ensemble célébrait une fête en l’honneur de ce dieu. Elle le concevait sans doute comme étant le père de cette grande famille qu’était la polis. Le présent article soutient que les patrai thasiennes étaient des subdivisions des phylai. L’existence de ces dernières ressort d’une inscription qui mentionne les Geleontes.
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Dissertations / Theses on the topic "Cas hypothétique"

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Fetue, Ndefo Franck. "Biais hypothétique et notion de conséquence : le cas de l’évaluation économique du réseau hydrographique du grand Montréal." Mémoire, Université de Sherbrooke, 2015. http://hdl.handle.net/11143/6982.

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Abstract:
Cette étude utilise une méthode de préférences déclarées afin de donner une valeur économique à l’amélioration de différents attributs des milieux aquatiques du Grand Montréal. L’évaluation porte sur sept attributs liés aux écosystèmes aquatiques des sites étudiés. Il s’agit de la biodiversité, de la qualité de l’eau, du stockage du carbone, des activités récréatives, de la qualité du paysage, de la superficie restaurée et de la sensibilisation et mobilisation des populations locales. L’analyse permet de calculer la valeur monétaire qu’un ménage serait disposé à verser sous forme de don pour chaque unité d’attributs. Ces valeurs marginales sont comprises entre 0.009 $ et plus de 24 $ par ménage et par unité supplémentaire d’attribut. Ainsi, nous arrivons, sous certaines hypothèses, à déterminer les valeurs monétaires que l’ensemble des ménages québécois accordent à l’amélioration de chacun de ces biens et services écosystémiques de la Trame Bleue du Grand Montréal. Le contexte de l’étude nous permet également de contribuer à la recherche sur le biais hypothétique. Nous mettons en œuvre dans le cadre de l’enquête différents traitements qui nous permettent dans un premier temps de mettre en évidence l’existence d’un biais hypothétique positif, et dans un second temps de tester la capacité de la notion de conséquence, appliquée à un contexte hypothétique, à réduire le biais hypothétique. L’enquête de terrain nous permet de corroborer certains résultats de la littérature scientifique obtenus en laboratoire. Le biais hypothétique semble résulter d’un manque de conséquence financière et politique des études d’évaluation, mais aussi des caractéristiques individuelles des répondants. Ces caractéristiques individuelles ont un impact certain sur la manière dont les individus appréhendent les deux dimensions de la notion de conséquence. Ce dernier constat soulève la question de l’opérationnalité de la notion de conséquence pour réduire le biais hypothétique lors d’études d’évaluations économiques de biens environnementaux.
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Plevacova, Kamila. "Etude des matériaux sacrificiels absorbants et diluants pour le contrôle de la réactivité dans le cas d'un accident hypothétique de fusion du coeur de réacteurs de quatrième génération." Phd thesis, Université d'Orléans, 2010. http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00592463.

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Abstract:
Afin de limiter les conséquences d'un hypothétique accident grave avec la fusion du coeur dans un réacteur à neutrons rapides de génération IV refroidi au sodium, la recriticité doit être évitée au sein du mélange de combustible oxyde et de structures fondus, appelé corium. Pour cela, des matériaux absorbants, tels que le carbure de bore B4C, seront utilisés dans ou près du coeur, et des matériaux diluants dans le récupérateur de corium. L'objectif de ce travail est de présélectionner des matériaux parmi ces deux types de familles et de comprendre leur comportement au contact avec le corium. Concernant le B4C, des calculs thermodynamiques et des expériences ont permis de conclure à la formation de deux phases immiscibles dans le système UO2 - B4C à haute température, une oxyde et une borure, ainsi qu'à la volatilisation d'une partie de l'élément absorbant bore. Cette séparation de phases pourra réduire l'efficacité de l'absorption neutronique au sein de la phase oxyde. Une solution à ce comportement serait d'augmenter la quantité de B4C ou d'utiliser un absorbant oxyde miscible avec le combustible. Eu2O3 ou HfO2 pourraient convenir car il a été montré qu'ils forment une solution solide avec UO2. Concernant le matériau diluant, les oxydes mixtes Al2O3 - HfO2 et Al2O3 - Eu2O3 ont été étudiés. L'interaction de ces systèmes avec UO2 étant inconnue à ce jour, les premiers points ont été recherchés sur les diagrammes ternaires correspondants. Contrairement au système Al2O3 - Eu2O3 - UO2, le mélange Al2O3 - HfO2 - UO2 présente un seul eutectique et donc un seul chemin de solidification ce qui permet de prévoir plus facilement la manière dont le corium solidifierait dans le récupérateur.
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Kurdy, Micheline. "Outils numériques et Archéologie du bâti - Acquisition, gestion et représentation de données 3D : Deux cas d’étude : Le site de Saint-Syméon (Syrie) Et L’abbaye de Saint-Michel-de-Cuxa (France)." Thesis, Aix-Marseille, 2013. http://www.theses.fr/2013AIXM3040.

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Abstract:
Les études sur le patrimoine architectural bénéficient aujourd'hui de nombreuses méthodes numériques qui ouvrent de nouvelles perspectives pour la conservation, l'analyse et le partage des connaissances, en particulier sur les sites complexes. Ces nouveaux outils se banalisent aujourd'hui, mais à quel point sont-ils désormais nécessaires voire indispensables pour les études architecturales et archéologiques ? Comment s'inscrivent-ils dans les différentes étapes du travail ?Nous aborderons ces questions principalement à propos de deux terrains d'expérimentation : le site de Saint-Syméon-le-stylite en Syrie et l'abbaye de Saint-Michel de Cuxa en France. La méthodologie mise en œuvre pour l'analyse et la restitution des élévations se fonde sur les outils et techniques numériques d'acquisition et de gestion d'information tridimensionnelle et sur leur mise en relation avec les problématiques archéologiques pour construire un dialogue entre ces deux domaines. A partir de cette réflexion, nous avons élaboré un protocole de travail à l'échelle de l'étude monographique d'un édifice spécifique du site de Saint-Syméon « La Résidence ».Cette recherche s'appuie sur une combinaison de plusieurs outils numériques appliquées à l'édifice en vue de son analyse et en les utilisant comme instrument privilégié d'aide à la réflexion archéologique, et non comme une fin en soi.La principale contribution de cette thèse porte sur la méthodologie de l'intégration de ces outils à l'approche archéologique. Cette approche met en valeur plusieurs axes, le dynamisme et l'interactivité du travail, le contexte interdisciplinaire et collectif, l'objectif de la documentation et la diffusion
Nowadays, the heritage architectural studies benefit of the contributions of diverse digital methods and open new perspectives for the conservation, the analyses and the knowledge sharing especially on complex sites. Those new tools and techniques have become common and very useful presently, but how much they become common or indispensable for architectural and archeological studies? How do they fit into the different phases of the research work?We will discuss these principal questions by working mainly on two experimented sites, the site of Saint-Simeon the stylite in Syria and the abbey of Saint-Michel de Cuxa in France. The methodology used for the analysis and the elevation restoration is based on the digital tools and acquisition techniques and of three-dimensional information management and also on their setting relation with archaeological issues to build a dialogue between these two domains. Based on this reflection, we have developed a work protocol in scale of monographic study of a specific building in Saint Simeon site “the Residence”. This research is based on a combination of digital tools applied on this building for its analysis and by using them as a privileged instrument to support archaeological reflection, not an end in itself.The main contribution of this thesis focuses on the methodology and the ethics of the use of 3D digital service in archaeological approach, from the filed acquisition till the restitution representations. This approach highlights several axes, dynamism and interactivity of the work, the multidisciplinary and the collectivity context, the objective of documentation and diffusion
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Ben, marzouka Wided. "Modélisation conjointe des connaissances humaines et machines pour de meilleurs approches d’aide à la décision." Electronic Thesis or Diss., Ecole nationale supérieure Mines-Télécom Atlantique Bretagne Pays de la Loire, 2024. http://www.theses.fr/2024IMTA0452.

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Abstract:
Ce travail de recherche propose une nouvelle approche de modélisation des connaissances humaines et machines dans le processus d’identification des pannes (IP). Trois contributions majeures sont apportées : (1) la structuration de la base de cas hypothétiques (H-CB), qui reflète le raisonnement séquentiel des experts et permet une meilleure organisation des observations pour optimiser l’IP ; (2) l’extraction des connaissances, intégrant un raisonnement possibiliste pour traiter l’hétérogénéité des primitives observées, introduire un vecteur de connaissance possibiliste (PSK) et améliorer la précision du diagnostic grâce à une similarité possibiliste ; et (3) un apprentissage incrémental qui favorise l’intégration continue des nouvelles connaissances, garantissant ainsi l’évolution du système en fonction des nouveaux cas rencontrés et une amélioration constante des décisions. L’approche développée, Possibilistic Hypothetical Case-Based Reasoning (PH-CBR), a été validée expérimentalement. Les résultats démontrent une amélioration significative par rapport aux approches classiques de raisonnement à base de cas, réduisant le nombre de primitives nécessaires pour l’IP et optimisant l’efficacité des machines industrielles en minimisant le temps de diagnostic
This research introduces a novel approach to modeling human and machine knowledge in the fault identification (FI). It makes three key contributions:(1) the structuring of the Hypothetical Case Base (H-CB), which captures the sequential reasoning of experts and organizes observations to enhance FI; (2) knowledge extraction, incorporating possibilistic reasoning to manage the heterogeneity of observed primitives, introduce a Possibilistic Knowledge Vector (PSK), and improve diagnostic accuracy through possibilistic similarity; and (3) an incremental learning mechanism that enables the continuous integration of new knowledge, allowing the system to evolve with newly encountered cases and refine decision-making. The proposed approach, Possibilistic Hypothetical Case-Based Reasoning (PH-CBR), has been experimentally validated. Results show significant improvements over traditional case-based reasoning methods, reducing the number of primitives required for FI and enhancing industrial machine efficiency by minimizing diagnostic time
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Book chapters on the topic "Cas hypothétique"

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Fairfax, Jennifer. "Récapitulation et autres orientations – leçons tirées d’une étude de cas hypothétique." In L'environnement au tribunal, 825–50. Les Presses de l’Université de Laval, 2021. http://dx.doi.org/10.1515/9782763746906-058.

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KANE, Ibrahima. "La décentralisation au Sénégal." In Revue Internationale des Sciences Économiques et Sociales (RISES) No. 4, 125–44. Editions des archives contemporaines, 2024. http://dx.doi.org/10.17184/eac.8160.

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Abstract:
Contrairement à son esprit, la décentralisation, par un dévoiement depuis l’indépendance, est très hypothétique à supporter le développement local au Sénégal. L’objectif est alors, par le cas sénégalais, de procéder à une analyse critique de la décentralisation. La revue documentaire, axe majeur des investigations, les observations du jeu des acteurs et les entretiens individuels libres avec des personnes ressources, notamment des élus locaux, ont alors livré une mine de données théoriques et empiriques sur la décentralisation, notamment au Sénégal. L’analyse comparative de celles-ci a permis d’aboutir aux résultats suivants. La décentralisation, par un partage des pouvoirs et compétences et une gouvernance de proximité plus démocratique, efficiente et efficace, doit favoriser le développement local. Malheureusement, elle relève plus d’une adaptation conjoncturelle que d’une volonté politique, révèle plus une lutte pour le pouvoir qu’une collaboration pour des intérêts nationaux et des moyens trop faibles pour l’exercice optimal du pouvoir et le développement local. La conscience et l’acceptation d’un État unitaire, la promotion de la participation citoyenne et l’application diligente de la deuxième phase de l’acte 3 de la décentralisation sont alors des pistes sérieuses pour le retour gagnant à l’esprit de la décentralisation.
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Reports on the topic "Cas hypothétique"

1

Gruber, Verena, Ingrid Peignier, and Charlotte Dubuc. Pratiques et tactiques de vente des concessionnaires automobiles au Québec. CIRANO, October 2023. http://dx.doi.org/10.54932/bryk4403.

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Abstract:
Le présent rapport s’inscrit dans la continuité d’une vaste étude débutée en 2020 qui a pour objectif de mieux comprendre la préférence croissante de la population canadienne pour les véhicules énergivores ainsi que les facteurs (politiques, économiques, sociaux, etc.) qui contribuent à l’augmentation des ventes de ce type de véhicules. Le CIRANO a déjà contribué à travers plusieurs rapports publiés depuis 2020 et plus récemment par le biais d’une analyse des motivations d’achat de camions légers au Québec (Gruber, Peignier et Pentcheva, 2023). Le présent rapport complète les connaissances sur les consommateur(-trice)s en se concentrant plutôt sur l’environnement des concessionnaires automobiles et sur la manière dont il peut influencer le choix des consommateur(-trice)s. La littérature scientifique en marketing, et plus spécifiquement celle centrée sur le comportement des consommateur(-trice)s, montre que toute décision est prise dans un environnement qui exerce automatiquement une influence sur le choix d’un produit particulier. Les consommateur(-trice)s sont influencé(e)s par l’ordre dans lequel les produits sont présentés, par les images qui les accompagnent et par la manière dont les informations sur ces produits sont encadrées (Ungemach et coll., 2018). La décision d’acheter ou de ne pas acheter un véhicule donné est encore principalement prise chez les concessionnaires automobiles. Il est donc très important d’étudier la manière dont cet environnement particulier façonne les décisions des consommateur(-trice)s. À cette fin, nous avons eu recours à des observations sous la forme d’une enquête mystère, afin d’étudier l’environnement des concessionnaires automobiles (Wilson, 2011). Plus précisément, ce rapport présente l’approche méthodologique et les résultats des visites mystères effectuées chez trente concessionnaires automobiles ruraux, suburbains et urbains du Québec. Toutes les visites ont eu lieu entre septembre et décembre 2022. Les testeur(-euse)s ont été formés pour observer et noter le discours et les pratiques des vendeur(-euse)s. Les résultats montrent que les personnes chargées de la vente chez les concessionnaires automobiles ne poussent pas systématiquement la clientèle potentielle vers les gros véhicules. Elles façonnent plutôt, subtilement, sa perception en lui présentant un plus grand nombre d’arguments en faveur des gros véhicules. En outre, elles semblent moins bien connaître les arguments en défaveur des véhicules de plus grande taille. Par exemple, aucune d’entre elles n’a été capable de parler des différences d’émissions entre les différents types de véhicules sans avoir cherché au préalable cette information. De plus, les gros véhicules sont plus susceptibles d’être exposés à l’extérieur ou à l’intérieur du concessionnaire, ce qui constitue un point d’ancrage mental pour la clientèle potentielle qui entre dans un concessionnaire avec différentes options en tête. Conformément aux conclusions de Brazeau et Denoncourt (2021), ces images montrent souvent de gros véhicules dans la nature, ce qui les rend encore plus attrayants pour une hypothétique clientèle, même si celle-ci ne les utiliserait pas (ou ne pourrait pas les utiliser) dans un tel environnement. L’impact environnemental des différents types de véhicules et les implications en ce qui concerne la sécurité pour les autres usager(-ère)s de la route sont pratiquement absents du discours. Enfin, plusieurs de nos testeur(-euse)s ont noté que l’équipe des ventes est parfois incapable de justifier la raison pour laquelle la taille des véhicules continue d’augmenter sans que la clientèle en retire un avantage clair. Les résultats montrent qu’il est important de mieux former les équipes de ventes pour qu’elles puissent parler des implications en matière de sécurité et de l’impact sur l’environnement des différents véhicules.
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