Dissertations / Theses on the topic 'Alliances stratégiques (affaires) – Air France'

Depuis plus de quinze ans les alliances occupent une place importante dans les stratégies des entreprises. Les alliances sont basées sur le partage de ressources ou d'activités entre deux entreprises ou plus. La nature même des alliances fait de la confiance une exigence. Celle-ci permet sa réalisation et elle source de fluidité, voire de performance. Les managers d'alliances sont conduits à développer la confiance à son plus haut niveau. Pour cela, ils disposent de leviers qu'ils peuvent actionner selon les conditions. Ces leviers, au nombre de quatre, sont la validation des intérêts communs (1), la réalisation de contrôles formels (2), l'engagement à travers des contrats formels (3) et l'établissement d'une gouvernance équilibrée qui préserve les intérêts de chacun dans l'alliance (4). Selon le nombre de partenaires impliqués dans l'alliance, l'historique de la relation ou encore le risque pris, les leviers seront plus ou moins formels et efficaces. De plus, ils sont liés aux formes de confiance présentent dans l'alliance. Avec cette recherche, les actions des managers sont mises en avant et figurent au centre de la construction de la confiance.

En Europe, l'intensification des mouvements de défense du climat accentue la pression exercée sur les entreprises polluantes, accusées de contribuer au réchauffement climatique. Ces organisations se retrouvent confrontées à des pressions sociales, qui vont jusqu'à remettre en cause leur droit social d'opérer. Pour s'en défendre, ces entreprises mettent en place des stratégies de maintien de leur légitimité. La littérature a d'ailleurs déjà exploré ces stratégies, entre justifications, démonstration du rôle dans la société, politiques RSE ou travail avec des parties prenantes elles-mêmes légitimes. Or, les acteurs légitimes peuvent aussi être à l'origine des critiques négatives. Cette opposition est souvent exacerbée par des motifs idéologiques, comme avec les ONG, ou en raison de la concurrence sur le marché. La riche littérature déjà existante sur les relations ONG-firme ou sur la coopétition montre d'ailleurs combien il peut être parfois difficile de mener à bien pareils partenariats. Mais peu de recherches se sont interrogées sur ces collaborations contre-intuitives dans le cadre d'une stratégie de maintien de la légitimité. Notre question de recherche est alors la suivante : comment une organisation contestée peut-elle collaborer avec une organisation adversaire dans le cadre d'une stratégie de maintien de sa légitimité ?Pour comprendre ce « tango avec le diable », nous réalisons une étude de cas unique au sein de la compagnie aérienne Air France, fragilisée par les mouvements de honte de prendre l'avion (flight shaming). À partir d'observation-participante, de 38 entretiens et de riches matériaux secondaires (archives d'entreprise, presse), nous étudions trois projets contribuant à la stratégie de maintien de la légitimité de la compagnie. Le premier est l'échec de la définition de la raison d'être d'Air France. C'est l'analyse de ce projet avorté, réalisé seul, qui nous a interrogée sur la pertinence de collaborer avec des acteurs légitimes, mais adversaires. Le second projet, la campagne de communication RSE de la compagnie, a fait l'objet d'un travail avec une ONG. Le troisième projet étudié, enfin, est le partenariat avec la SNCF, concurrent d'Air France sur le réseau domestique. Nous soutenons, par cette étude de cas, que les adversaires peuvent être des alliés précieux dans la stratégie de maintien de la légitimité d'une organisation contestée. Nous contribuons à la littérature sur le maintien de la légitimité en montrant (1) que les stratégies d'autolégitimation ne sont pas efficaces dans une stratégie de maintien pour une organisation contestée. Travailler avec des parties prenantes légitimes est donc indispensable, et il est possible, pour cela de (2) collaborer avec des adversaires sans faire appel à des techniques de transfert de légitimité. Il est néanmoins (3) de la responsabilité de l'organisation contestée de transformer la relation d'adversité en relation partenariale, afin que cette stratégie de maintien soit efficace. Dans une moindre mesure, cette thèse contribue également à la littérature sur la coopétition, montrant combien (1) l'asymétrie de légitimité peut être un levier d'évolution des relations coopétitives. Cependant, (2) un rééquilibrage est nécessaire de la part de l'acteur contesté pour faire de la coopétition une stratégie possible de maintien de la légitimité (3) fondée sur la refonte d'un narratif vers plus de collaboration
In Europe, the escalation of climate protection movements has heightened the pressure on polluting companies that contribute to global warming. These organizations face increasing social pressures that challenge their societal license to operate. In response, they have adopted strategies to preserve their legitimacy. Existing literature explores various strategies, from justifying their societal roles to implementing corporate social responsibility (CSR) policies and collaborating with recognized stakeholders.However, these legitimate stakeholders can also become sources of criticism, often fueled by ideological motives—as seen with non-governmental organizations (NGOs)—or by market competition. Extensive research on NGO-firm relations and coopetition underscores the complexities of cultivating successful partnerships. Nevertheless, scant research has been done on these paradoxical collaborations as a strategy for maintaining legitimacy. Our research question is: How can a contested organization collaborate with an adversarial one to maintain its legitimacy?To investigate this "tango with the devil," we conduct a detailed case study of Air France, significantly affected by flight shaming. Utilizing participant observation, 38 interviews, and various secondary sources (company archives, press releases), we examine three initiatives contributing to the company's strategy to maintain legitimacy. The first initiative, an unsuccessful attempt to define Air France's core purpose, raises questions about the feasibility of collaborating with legitimate yet adversarial entities. The second is the company's CSR communications campaign, conducted in partnership with an NGO. The third investigates collaboration with SNCF, Air France's competitor in the domestic network. This case study demonstrates that adversaries can serve as valuable allies in maintaining a contested organization's legitimacy.This study contributes to the literature on maintaining legitimacy by illustrating that (1) self- legitimization strategies are ineffective for a contested organization's sustainability, making collaboration with legitimate stakeholders essential. It is feasible to (2) collaborate with adversaries without relying on legitimacy transfer techniques. However, (3) it is incumbent upon the contested organization to transform adversarial relationships into partnerships for these strategies to succeed.Moreover, this thesis also enhances our understanding of coopetition by showing how (1) legitimacy asymmetry can facilitate the evolution of coopetitive relationships. However, (2) rebalancing by the contested actor is necessary to render coopetition an effective strategy for maintaining legitimacy, and (3) this requires reshaping the narrative toward greater collaboration

La thèse défendue propose un modèle de décision stratégique en PME centré sur le phénomène de catalyse issu de la chimie. L'étude se concentre sur la phase de déclenchement du processus décisionnel. L'exemple de décision stratégique est celui de l'implication dans un partenariat technologique européen. La première partie présente les cadres théorique (décision, partenariat technologique), méthodologique (étude qualitative exploratoire par études de cas) et épistémologique (raisonnement par analogie avec la chimie comme forme d'abduction). Le résultat intermédiaire est la version provisioire de notre modèle sous la forme de propositions. La seconde partie regroupe les observations empiriques en France et aux Pays-Bas présentées grâce à des analyses croisées par couples de cas représentatifs des options envisageables de déclenchement de la décision stratégique en PME : proactivité, réactivité, catalyse et non-catalyse. Les analyses permettent de finaliser notre proposition d'un modèle de catalyse de la décision stratégique en PME. Notre recherche facilite la compréhension du processus décisionnel en PME en mettant l'accent sur l'existence d'un effet de catalyse mobilisant les notions de milieu favorable, de poisons de catalyseur et de proximité associées à la nécessaire prise en compte des valeurs nationales
The thesis proposes a model of strategic decision in SMEs, inspired by catalysis phenomenon in chemistry. The study is focused on the starting phase of decision process. The example of strategic decision is the implication into an european technological partnership. The first part presents the theoretical (decision, technological partnership), methodological (exploratory qualicative study based on case-studies) and epistemological (analogical reasoning with chemistry as a form of abduction) designs. The intermediary result is a provisory version of our model constituted in propositions. The second part contains the empirical observations in France and in the Netherlands presented through cross-analyses of cases'pairs which are significative of possible options : proactivity, reactivity, catalysis and non-catalysis. These analyses let us formulate our final model of catalysis in decision making in SMEs. Our research facilitates the understanding of decision making process in SMEs. It insists on the existence of a catalytic effect with the notions of favorable structure, poisons of catalyst and proximity. These notions are moderated by the necessity of taking national values into account

L'alliance est une forme paradoxale des relations inter-organisationnelles dans laquelle des concurrents concertent leurs actions sur tout ou partie de leurs activités. Elle est complexe parce que des processus organisationnels et des jeux d'acteurs sont à l'oeuvre dans les entreprises partenaires et dans le groupe coopératif. Cette recherche exploratoire, dans le batiment et les travaux publics, décrit et explique le comportement de l'organisation, du groupe coopératif et des acteurs de l'alliance. Les pratiques observées conduisent à qualifier le groupe coopératif d'autonome par rapport aux entreprises. On constate, par ailleurs, que l'apprentissage organisationnel est faible et l'apprentissage individuel fort. Dans le système, les luttes coopérations entre acteurs sont déterminantes. L'alliance engendre un contexte structurel dans lequel les stratégies individuelles se déploient pour former la structure réelle. L'entreprise doit accepter le retournement stratégique pour pouvoir pratiquer efficacement l'alliance, mais cela passe par une remise en cause de l'organisation
The alliance is a paradoxical form of inter-organizational relationships (ior) in which competitors combine their action on a part or the totality of their activities. Is is multifaceted because organizational processes and interaction of the individuals behaviour are at work in the partnerships and among the individuals within the group. This exploratory research in the building industry and civil engineering describes and explains the behaviour of the organization, of the individuals within the group and the participants in the alliance. What has been observed leads to describing the individuals within the group as independent from the firm. Besides organizational learing is seen as weak and individual learning as strong. In the system, hostile and friendly relationships between the participants are essential. The alliance gives birth to a structural context in which individual strategies are put into practice and constitute the real structure. The firm has to accept to turn around in the strategy in order to be able to make the alliance efficient, but that implies calling the organization into question

Cette thèse a pour objectif d'élaborer un modèle conceptuel permettant d'analyser les relations entre la performance actuelle des alliances stratégiques internationales (ASI) et plusieurs déterminants et facteurs clés de succès, de tester ce modèle dans une économie émergente, et enfin d'avoir une meilleure compréhension sur la performance des partenariats franco-turcs. Pour atteindre ces objectifs, on a d'abord défini le concept de "la performance des ASI" et ces conséquences à long terme, on a identifié des différentes mesures de celles-ci, on a déterminé et analysé en profondeur les facteurs affectant la performance des ASI et finalement on a construit et proposé un modèle d'analyse basé sur le principe des processus: les processus de la formation des ASI, les processus de management, les processus d'évaluation de la performance et ses conséquences et enfin les processus de reconfiguration. Dans la partie empirique, on a fait des analyses qualitatives et on a testé les propositions qui ont été émises dans la partie théorique. Trois joint-ventures internationales associant des entreprises françaises et des entreprises turques sont analysées en détail dans le cadre des études des cas pour déterminer comment et pourquoi les ASI françaises et turques ont réussi en Turquie.

L'objectif de la thèse est de montrer, grâce à une étude comparative entre des échantillons d'établissements hospitaliers français et nord américains, comment la logistique participe à la création et au développement des alliances entre hôpitaux, industriels et distributeurs. La première partie présente d'une part, un état de l'art en matière d'alliances stratégiques et de réseaux et, d'autre part, une revue de la littérature dans le domaine logistique et du supply chain management. Enfin, une définition de la logistique hospitalière est proposée. La seconde partie est consacrée aux tests des hypothèses de recherche : - la supériorité des établissements de santé de l'échantillon nord américain dans le domaine logistique ; - la logistique est un facteur explicatif des alliances stratégiques ; - l'existence d'un service logistique dans un hôpital est un facteur explicatif de son niveau de maturité logistique ; - la logistique est un vecteur de changement dans les établissements hospitaliers. La thèse conclue à l'importance de la mise œuvre d'une démarche logistique dans les hôpitaux, ce qui participera à l'ouverture des établissements hospitaliers sur leur environnement externe et à l'amélioration de la qualité des soins.

Le secteur de l’électricité connaît de profondes mutations dans les principes mêmes d’organisation du marché. Les réformes de la réglementation du secteur modifient les règles de fonctionnement, et en réponse, les firmes adaptent leurs comportements stratégiques par le biais de politiques partenariales et d’alliances. Depuis 1996, de nombreux cas d’alliances ont vu le jour. Cette thèse consiste en l’examen des motivations qui sont à l’origine de ces partenariats et qui poussent les grandes compagnies électriques à se lancer dans une course à la croissance externe. La première partie de la thèse aborde la reconfiguration de l’industrie électrique en Europe et explicite les différentes motivations des entreprises qui décident de s’allier (pénétrer sur un marché nouveau et écouler les surcapacités, rechercher un effet de taille qui engendre des économies d’échelle et des synergies, fonder un pouvoir d’influence, une motivation de sécurité). La seconde partie se focalise sur l’étude du rapprochement Edf Enbw à travers l’analyse des synergies dégagées de cette alliance et de la construction de scénarii d’évolution possibles pour cette alliance (partant d’une analyse des intentions stratégiques des deux alliés on construit un scénario de réussite ou de rupture)
The electric power industry is witnessing significant transformations dealing with the principles of the market organization. The reforms of the sector regulations modify the functioning rules, and in reply, the firms adapt their strategic behaviour through partner policies and alliances. Since 1996, several alliances cases have emerged. The present research work consists in the examination of motivations that are the origin of these partnerships inciting the big power companies to set off on a race to external growth. The first part of the thesis tackles the reconfiguration of the power industry in Europe and clarifies the different motivations of companies that decide to form an alliance (to get into a new market, pass the overcapacities, search considerable effect engendering important economies and synergies, base an effect power and a safety motivation). The second part focuses on the study of Edf and Enbw links through the analysis of synergies brought out by such alliance and the construction of possible progress scenarios for this alliance (starting from the analysis of strategic intentions of both Allies, a scenario of success or break down is built up)

Depuis le début des années 80, les grandes entreprises industrielles font un usage croissant de la stratégie d'alliances. Sous certaines hypothèses, relatives notamment au degré de concentration de la branche, à l'incertitude de l'environnement et à la sévérité de la politique de la concurrence, les stratégies d'alliances possèdent de multiples avantages face aux stratégies plus classiques de croissance externe. En effet, une tentative de mesure des principales motivations des fusions-acquisitions et des accords de coopération entre firmes concurrentes met en évidence les caractéristiques spécifiques de ces derniers. Ainsi, l'alliance, instrument de restructuration privilégié dans les secteurs oligopolistiques, offre fréquemment le moyen de contourner la législation anti-trust. C'est aussi une modalité de croissance à la fois plus flexible et réversible que la fusion-acquisition. De plus, quel que soit l'environnement dans lequel ils s'insèrent, les accords de coopération favorisent une certaine souplesse organisationnelle que les fusions-acquisitions ne permettent guère. Enfin, les alliances, par la réunion d'un grand nombre de firmes, constituent un des rares moyens de créer des irréversibilités technologiques
Since the early eighties, large industrial firms are using more and more strategic alliances. On certain hypothesis, like the degree of the branch concentration, the uncertainty of environment and the strictness of anti-trust policy, the alliance strategies have many advantages compared to the more classic strategies represented by external growth. An attempt to measure the mean motivations for mergers and cooperation agreements between concurrent firms shows their specific features. The alliance, favoured restructuring means in oligopolistic sector, often permits to bypass the law. It is also a way of growth more flexible and reversible than mergers and acquisitions. Whatever the environment they lie within, cooperation agreements allow an organizational adaptability than merger and aquisitions can't get. Finally, alliances, by the combination of a great number of firms, represent one of the few means to create technological irreversibilities

La prise en compte de la dimension socioculturelle permet de compléter l'analyse économique "classique" des stratégies conjointes afin d'en pénétrer la complexité. En s'appuyant sur un cadre théorique combinant les approches transactionnelle, culturaliste et celle des échanges sociaux, et en prenant comme terrain de validation empirique les agro-industries situées en Champagne-Ardenne, la thèse met en évidence l'influence contingente et l'importance de la dimension socioculturelle en "amont" des stratégies conjointes ainsi que pendant leur fonctionnement. Trois études de cas, suivies d'une analyse quantitative résultant du traitement de 377 questionnaires, permettent de vérifier qu'à des contextes socioculturels différencies (entités ou individus "encastrés" dans des environnements distincts et porteurs de valeurs différentes) correspondent bien des attitudes contrastées en matière de stratégie conjointe (pour les organisations étudiées et pour les agriculteurs interrogés qui sont "non coopérateurs", "coopérateurs purs" ou "coopérateurs opportunistes" ayant respectivement choisi des stratégies indépendantes, conjointes ou mixtes). Le secteur retenu regroupe, en effet, deux types d'organisation : d'une part, les coopératives agricoles, fondées sur les valeurs du mutualisme, qui permettent d'observer des stratégies conjointes de premier degré entre agriculteurs et de second degré quand leurs coopératives développent un projet avec des partenaires, d'autre part, les négociants privés, organisés autour des principes capitalistes, qui optent pour des stratégies solitaires. Ce travail peut contribuer à enrichir le cadre théorique nécessaire à l'analyse des stratégies conjointes en proposant le concept de stratégie affinitaire (fondée sur un degré minimum de proximité socioculturelle entre partenaires) et à en affiner le management (notamment grâce à l'intégration des notions de déterminants socioculturels et de facteurs clés socioculturels d'émergence et de succès).

La multiplication des alliances a engendré de nombreuses interrogations sur leur gestion. Mais peu de travaux se sont intéressés aux dimensions juridiques afférentes. Pourtant, la gestion d'une alliance, par l'interdépendance de firmes indépendantes, sollicite le droit à plus d'un titre. Notre recherche exploratoire porte sur l'intégration dans une démarche gestionnaire des dimensions juridiques comprises dans toute alliance. Inscrite dans une épistémologie constructiviste, elle est développée selon une logique inductive qualitative, à partir de l'étude des alliances conclues depuis plus d'une vingtaine d'années par une grande entreprise française de construction automobile. Elle permet de proposer un modèle opératoire de gestion juridique de l'alliance. Celui-ci est bâti autour de trois composantes en interactions : les acteurs, juristes et non-juristes, le processus de contractualisation et les outils juridiques. Ainsi, juristes et non-juristes ont à intervenir de façon proactive et non réactive, dialogique et non monologique, ce qui implique des capacités d'apprentissages relativement à leur propre expertise, à l'expertise des autres et à leurs facultés relationnelles. Le processus de contractualisation comprend trois périodes juridiques au cours desquelles outils et acteurs sont sollicités à des degrés divers, imposant la maîtrise d'un certain nombre d'impératifs. Les outils reposent sur des dispositifs contractuels, dont les dimensions essentielles et les qualités sont particulières à l'alliance. Plusieurs propositions pratiques en résultent : l'existence d'un service juridique, avec à la fois des missions de conseil et de traduction ; des juristes considérés par les non-juristes comme des protagonistes à part entière de l'entreprise et ayant notamment une compétence opérationnelle ; des outils juridiques capables d'inscrire la coopération dans une dynamique constitutionnelle et ajustable ; et la prise en compte de l'approche du partenaire en la matière.

Cette thèse a pour objet l'étude des investissements directs étrangers dans le secteur bancaire en France dans la période récente. Elle se situe au carrefour de l'économie internationale, de l'économie industrielle et de l'économie bancaire. La première partie de cette thèse qui est consacrée aux motivations des investissements directs étrangers dans le secteur bancaire en France, commence par un premier chapitre qui fait le point sur certaines théories qui paraissent nécessaires à expliquer ces investissements (approches de l'internalisation et éclectique). Retenant l'approche éclectique, le second chapitre en tire trois motivations essentielles des investissements directs étrangers dans le secteur bancaire en France : accompagnement en France d'une clientèle étrangère, recherche de nouveaux marches et attraction d'une place financière performante. La seconde partie ouvre sur le troisième chapitre qui traite des formes organisationnelles adoptées par la présence des banques étrangères en France. Pour ces banques, cette thèse reprend une distinction en trois activités principales (activités de marchés internationaux de capitaux, activités bilatérales et activités domestiques) en discutant des formes juridiques et en essayant d'apprécier les poids relatifs des banques étrangères dans chaque activité. Enfin, le quatrième chapitre permet d'apprécier le degré de concurrence (notamment par une évaluation de la contestabilité des marchés associés) et les contraintes qui pèsent sur chaque activité bancaire. Il est alors conclu en envisageant les divers choix stratégiques effectues récemment par les banques étrangères en France
The object of this thesis is the analysis of foreign direct investments (fdi) in the banking sector in France in the recent period. It is at the crossroads of international economics, industrial economics and banking economics. The first part of this thesis is devoted to motives of foreign direct investments (fdi) in banking sector in France, with a first chapter that reviews some theories necessary to explain these investments (internalisation and eclectic approaches). Dealing with the eclectic approach, the second chapter derives three essential motives for foreign direct investment (fdi) in the banking sector in france : follow up in France of foreign customers, research of new markets and attractiveness of a highly performante financial place. The second part opens on to the third chapter which deals with organizational forms adopted by the foreign banks on the french market. For these banks, this thesis revives a distinction in three main activities (activities of international markets of assets, bilateral activities and home activities) by discussing legal forms and trying to appreciate the relative weight of foreign banks in each activity. Finally, the fourth chapter allows to appreciate the competition degree (notably by evaluation of contestability of associated markets) and the restraints that influence each banking activity. It is then closed by considering various strategic choices recently made by foreign banks in France

L'objectif de cette dissertation est d'apporter de nouveaux éléments théoriques et empiriques sur les différents facteurs stratégiques clés que les petites entreprises de haute technologie (biotechnologiques) mobilisent pour équilibrer la création de valeur et l'appropriation des rentes à court et à long terme. Plus particulièrement, les problématiques de recherche suivantes ont été étudiées: 1) Mise en cause d'un lien direct entre le potentiel de génération des rentes et leur appropriation; 2) Recherche sur les différents effets de leviers de valeur particuliers – la diversité des applications technologiques, les alliances d'exploitation, et l'orientation stratégique – sur la génération des rentes et leur appropriation; 3) Recherche sur les effets de la diversité de portefeuille d'alliances sur la sortie de l'industrie des entreprises. Les principales contributions de cette dissertation se situent dans le domaine de la recherche en stratégie en cela qu'elle améliore la compréhension du rôle que ces leviers de valeur particuliers jouent dans le conditionnement de l'avantage concurrentiel des entreprises de haute technologie. Les problématiques de recherche étudiées dans cette dissertation se rapprochent du domaine de la recherche en entrepreneuriat, particulièrement de la recherche sur les conditions de développement et de survie de petites sociétés entrepreneuriales
The objective of this thesis is to provide new theoretical and empirical insights on how small firms in a high tech industry (biotechnology) leverage key strategic factors in order to balance rent generation and rent appropriation in a short-term and over a longer period. Specifically, the following research issues are studied: 1) Questioning the direct relationship between rent generation and rent appropriation; 2) Investigating differing effects of particular value drivers – diversity of technology application, exploitation alliances, and strategic orientation – on rent generation vs. Rent appropriation; 3) Investigating alliance portfolio diversity effects on firm exits. The key contributions of this thesis are primarily within strategy research field in that it advances our knowledge about the role that particular value drivers play in conditioning high-tech firms' competitive advantage. The research topics examined in this thesis also intersect with entrepreneurship research field, particularly the conditions of small entrepreneurial firms' development and survival

Depuis la fin des années 70, les stratégies partenariales sont de plus en plus adoptées par les entreprises innovantes appartenant essentiellement à des secteurs de technologie de pointe. Les couts et les risques accompagnant toute activité d'innovation sont aujourd'hui partagés. Différents effets de complémentarité sont ainsi recherches dans le cadre des partenariats technologiques entre les petites et les grandes entreprises. Les entreprises positionnées sur une activité émergente telle que la biotechnologie appliquée à la santé recherchent essentiellement des stratégies partenariales permettant de pallier les couts de RD et aux risques technologiques liés à l'activité d'innovation en revanche, les entreprises positionnées sur un secteur à maturité, comme l'habillement poursuivent des stratégies partenariales dans le cadre de politiques de flexibilité tenant aux risques émanant du marché. Dans le cadre d’un système d'innovation essentiellement tourné vers l'innovation de procédé, tel que le système italien, les stratégies partenariales s'identifient surtout à des relations client-fournisseur. Dans le cadre d'un système d'innovation essentiellement tourné vers l'innovation technologique, comme le système français, les stratégies partenariales ont tendance à être plus diversifiées et à s'identifier à la fois à des contrats de recherche-développement et des relations privilégiées entre client-fournisseur. La théorie économique de l'innovation a surtout mis en évidence les fondements des stratégies technologiques selon le positionnement de l'entreprise dans le cadre du cycled innovation. De plus, la théorie des systèmes d'innovation nationaux étudie l'ensemble des interactions qui peuvent exister entre les acteurs de l'innovation et les différents acteurs intermédiaires permettant ainsi de mener à bien une stratégie d'innovation. Cette recherche met par conséquent, en évidence les différentes voies que pourraient suivre certains développements théoriques pour caractériser l'existence des stratégies de partenariat technologique entre les petites et les grandes entreprises.

Face à la prolifération des alliances stratégiques internationales dans la globalisation des entreprises, l'hypothèse traditionnelle de l'internalisation, fondée sur l'économie des coûts de transaction, se révèle comporter les deux défauts fondamentaux: l'optique dichotomique fondée sur le simple passage du marché à la hierarchie; et l'absence de l'aspect stratégique. Pour dépasser le premier défaut, nous proposons, dans le prolongement de l'hypothèse traditionnelle, un nouveau modèle, selon lequel l'alliance est vue comme un mode de transaction tout à fait différent de la transaction sur le marché pur ainsi que l'internalisation complète. Un tel mode de transaction peut être rationnel quand il comprend des mécanismes permettant de dissuader l'apparition de l'opportunisme entre partenaires, d'une part, et qu'il permet aux firmes, par l'intermédiaire de l'utilisation mutuelle des ressources managériales, de renforcer compléter leurs propres ressources, de l'autre part. Cette nouvelle approche de l'internalisation est validée par l'étude sur les facteurs déterminant la forme de participation des firmes japonaises implantées en Europe, selon laquelle les facteurs tels que l'intensité en R&D, la diversification, le besoin en ressources naturelles, et la taille relative de la filiale locale favorisent la formation d'une alliance internationale. Par ailleurs, pour dépasser le second défaut, l'aspect stratégique de l'alliance est introduit par l'analyse au moyen de la théorie des jeux, Ce qui nous permet de mettre en évidence l'influence de l'intéraction entre firmes oligopolistiques sur le choix des stratégies d'alliance. L'aspect stratégique ainsi que la complexité et la diversité du phénomène sont enfin complétés par l'étude de cas pour l'industrie automobile, dans laquelle un autre type d'alliance, le keiretsu, joue un rôle important
In face of a proliferation of international strategic alliances in the globalization of the firm, the traditional hypothesis of the internalization, based on the economics of transaction costs, appears to comprise the two fundamental defects: the dichotomous viewpoint based on the simple transition from the market to the hierarchy; and the absence of the strategic aspect. To overcome the first defect, we propose, in the extension of the traditional hypothesis, a new model, according to which the alliance is seen as a mode of transaction entirely different from the transaction on the pure market as well as the complete internalization. Such a mode of transaction can be rational when it involves mechanisms allowing to deter the appearance of the opportunism between partners, on the one hand, and that it allows firms, by means of the mutual utilization of management resources, to strengthen complete their own resources, on the other hand. This new approach of the internalization is validated by the study on factors determining the form of participation of japanese firms in Europe, according to which the factors such as r&d intensity, diversification, need for natural resources, and relative size of the local affiliate favor the international alliance. Furthermore, to overcome the second defect, the strategic aspect of the alliance is introduced by the analysis using the game theory, which enables us to explain the impact of the interaction among oligopolistic firms on the choice of alliance strategies. The strategic aspect as well as the complexity and the diversity of the phenomenon are finally complemented by the case study for automobile industry, where another type of alliance, keiretsu, also plays an important role

L'action collective métropolitaine des entreprises ordonnatrices de la globalisation. Analyse comparée des stratégies d'influence à Londres et en Ile-de-France
The metropolitan collective action of globalizing companies: a comparative analysis of strategies of influence in the London and Paris regions

Les pôles de compétitivité sont des institutions publiques dont la mission est de favoriser les synergies entre des acteurs hétérogènes. Ils sont régulièrement soumis à des évaluations dont l’objet est la mesure de leur efficacité. Si les pôles ont la capacité de faire émerger des projets collaboratifs innovants, les pouvoirs publics ont toutefois souligné leurs difficultés à transformer ces efforts collaboratifs en création d’emplois et en croissance sur le territoire. La très grande majorité des entreprises membres sont des PME ; il est reconnu que le dirigeant de PME constitue une figure centrale de son entreprise. Dès lors nous nous demandons comment améliorer l’accompagnement de ces dirigeants afin de faire des projets collaboratifs des générateurs d’emplois et de croissance sur le territoire. Dans la littérature en entrepreneuriat, il est établi que les dirigeants de PME en capacité d'identifier des opportunités puis de les exploiter vont insuffler une dynamique de croissance à leur entreprise. En effet, l'organisation, au travers de son infrastructure cognitive, offre les conditions nécessaires à ses membres pour une meilleure perception des opportunités. En retour, la poursuite de l'opportunité identifiée bénéficiera à la structure qui pourra se développer et donc contribuer à générer de la croissance et de l'emploi. Au regard de ces premiers éléments nous établissons un premier modèle conceptuel qui vise à déceler les antécédents de l’identification d’opportunités d’affaires ; il est testé à partir de 205 questionnaires de dirigeants de PME membres des pôles de compétitivité, à l’aide de la méthode des équations structurelles. L’étude exploratoire menée auprès de huit institutionnels contribuant au fonctionnement des pôles et de dix membres adhérents met par ailleurs en évidence le cas particulier des dirigeants de PME participants à un projet collaboratif. Ainsi, un second modèle spécialement dédié à cette population souligne l’influence de la nature des relations entretenues au sein de ces projets et leur influence sur l’identification d’opportunités d’affaires. Des analyses menées grâce à la méthode des régressions linéaires multiples sont ainsi réalisées sur un échantillon de 100 dirigeants de PME participants à un projet collaboratif. Notre objectif est de mettre en lumière les antécédents de l'identification d'opportunités d'affaires afin de permettre aux pôles de mieux accompagner les dirigeants de PME. En soutenant la phase d'identification, les pôles de compétitivité pourront favoriser la transformation des efforts collaboratifs en emplois et croissance sur le territoire. Les résultats font ressortir le rôle prégnant de la recherche d’informations relatives au marché dans l’identification d’opportunités d’affaires. De plus, la nature des relations qu’entretiennent les participants à un projet collaboratif influence également fortement la capacité des dirigeants de PME à identifier ces opportunités. Ces éléments soulignent la nécessité pour les pôles de compétitivité de repenser leur rôle d’intermédiaire des échanges pour établir les conditions favorables à l’identification d’opportunités d’affaires ; des propositions sont faites en ce sens
The French clusters are partnerships born out of the wish of public policies to make various actors (such as large and small firms, research bodies and educational establishments) working all together in a specific region to develop synergies and cooperative efforts around a shared theme. They are subject to regular assessments to measure their effectiveness. Their ability to bring out innovative and collaborative projects is recognized but the authorities stressed their difficulties in transforming these collaborative efforts in job creation and growth in the territory. Most of the corporations that belong to French clusters are SMEs and it is well-known that the SME’s manager is a central figure in his business. Therefore, we wonder how the French clusters can improve the support of these leaders in order to help them converting collaboration projects into job creation and growth. In the entrepreneurship literature, it is established that the SME’s manager ability to identify business opportunities and exploit them will create a dynamic for the economic growth of the organization. Indeed, the organization provides - through its knowledge structure - the necessary conditions to a better perception of opportunities. In return, the exploitation of the opportunity will benefit to the structure, favor its development and generate employment and growth. In this context, we build a first conceptual model aiming to identify the antecedents of business opportunity identification. The data were collected through a questionnaire answered by 205 SMEs managers belonging to a French cluster and was analyzed by Structural Equation Modeling (Amos). The exploratory qualitative study was conducted with 8 institutional actors managing the French clusters and 10 SMEs’ managers members of these clusters and reveal the particular case of SMEs managers participating in a collaborative project. Thus, a second model specially dedicated to this subpopulation (100 SMEs managers participating in a collaborative project) is run. We use multiple regression analysis to explore the nature of relationships within these projects and their influence on the identification of business opportunities. By highlighting the antecedents of business opportunity identification, our objective is to give the French clusters the necessary tools to better support the SMEs’ managers and thus favor the transformation of synergies into growth and job creation. The results highlight the significant role of market information research in the identification of business opportunities. Moreover, the nature of the relationship between the participants in a collaborative project also strongly influences the ability of SMEs managers to identify these opportunities. These factors underscore the need for clusters to rethink their role as a medium of exchange to establish the conditions for the identification of business opportunities. Proposals are made in this direction

L'objectif de cette thèse est analyser les formes pour lesquelles la présence d'un contrôle stratégique des risques de mise en oeuvre des processus de relations de collaboration entre la petite entreprise et ses parties prenantes, influence sa performance et son apprentissage, et permet de caractériser la relation d’ordre « supérieure ». Les recherches sont fondées sur des entreprises de petite et moyenne taille, du secteur de la restauration, établies au Brésil, en France et au Maroc. La recherche est une étude de cas multiple, dont lesquelles a l'analyse des informations selon l'approche contextuelle, l'utilisation de la technique d'analyse du discours et la cartographie de risques. Les résultats indiquent que la Relation Supérieure est la capacité dynamique de l’entreprise, qui permet d'ajouter la singularité, les différentiels compétitifs et la pérénité à la stratégie relationnelle, parce que cette stratégie est créée à partir de mécanismes du contrôle stratégique de risques et de l’apprentissage organisationnel, qui renforce les processus de collaboration existants, permettant ainsi l’augmentation de l’engagement entre l’entreprise et ses publics et l’obtention d’un plus grand résultat face à la concurrence
The objective of this thesis is to analyze the forms in which the presence of a strategic risk control implementation process of collaborative relationships between small business and its stakeholders, influence its performance and learning, and can characterize the "Relation Superior". The research is based on small-and medium-sized sector catering, established in Brazil, France and Morocco. Research is a multiple case study, which has the information's analysis according to the contextual approach, using the technique of discourse analysis and mapping risks. The results indicate that the Relationship Superior how the dynamic capacity of the company, which adds uniqueness, competitive differentials and the durability to relational strategy, because this strategy is created from control mechanisms strategic risks and organizational learning, which strengthens the existing collaboration processes, thereby increasing engagement between the company and its public and obtaining greater profit to compete
O objetivo deste trabalho é analisar as formas pelas quais a presença de um controle estratégico de riscos, observados na implementação de processos colaborativos entre as pequenas empresas e seus stakeholders, influencia o desempenho e a aprendizagem organizacional, caracterizando o "Relacionamento Superior". Esta pesquisa está fundamentada em um estudo de caso múltiplo de empresas de pequeno e médio portes, do setor de restaurantes, estabelecidas no Brasil, na França e no Marrocos. A análise de informações é realizada de acordo com a abordagem contextual e uso das técnicas de análise proposital do discurso e da cartografia de riscos. Os resultados indicam que a Relação Superior é uma capacidade dinâmica da empresa, que agrega singularidade, diferenciais competitivos e durabilidade aos processos colaborativos estabelecidos entre a empresa e seus públicos, pois é criada a partir de mecanismos de controle de riscos estratégicos e da aprendizagem organizacional. Estes fatores diretivos reforçam as interações já existentes, aumentando o compromisso entre as partes e obtendo, como consequência, o aumento da competitividade da organização

La capacité dynamique d'une organisation est son aptitude à constamment modifier et faire évoluer ses ressources, ses compétences et ses processus afin de répondre aux exigences de son environnement, et d'être proactive vis-à-vis de celui-ci. Cependant, il est constaté que le lien entre capacités dynamiques et relations inter-organisationnelles reste peu développé dans la littérature. Pour cette raison, notre questionnement est de savoir si l'environnement réticulaire, de par ses caractéristiques structurelles et contextuelles, est propice au déploiement et à la création des capacités dynamiques. Il s'agit de s'interroger sur les processus qui permettent le déploiement, la détection et la création de capacités dynamiques, de voir si elles opèrent individuellement ou en combinaison, et comprendre comment elles évoluent. Aussi, nous nous interrogeons sur le caractère inter-organisationnel des capacités dynamiques. Peuvent-elles être construites ou émerger de l'interaction ? Pour répondre à ces questions, nous avons choisi de mener notre étude dans des réseaux territorialisés dans la région PACA. Les entretiens menés montrent la nécessité de prendre en compte les actions collectives initiées par ces réseaux d'organisations et le rôle de la proximité (au sens large) comme leviers à la mise en oeuvre des capacités dynamiques des entreprises adhérentes ou d'émergence des « capacités dynamiques réticulaires ». Les résultats de recherche nous permettent d'affirmer le rôle des facteurs structurels et contextuels des réseaux sur le déploiement et la création des CD et de caractériser celles-ci dans ce contexte de réseau territorialisé
The dynamic capability of an organization is its ability to constantly change and develop its resources, skills and processes to meet the needs of, and act upon its changing environment. However, the link between dynamic capabilities (DC) and inter-organizational relationships is rarely developed in the literature. Therefore, our dissertation deals with whether the network environment, through its structural and contextual characteristics, is suitable for the deployment and the development of DC. We question the processes that enable the deployment, detection and the creation of DC to understand whether DCs operate individually or in combination, and try to understand which DCs operate. Also, we question the inter-organizational nature of dynamic capabilities in territorial networks. Can DC be built or emerge from interactions in these networks? To answer these questions, we chose to conduct in-depth interviews in different territorial networks in the PACA region in France. Results of this empirical study show the need to take into account collective actions initiated by these networks of organizations, underline the role of proximity (broadly defined) as a means to deploy dynamic capabilities, and indicate the emergence of "network dynamic capabilities". Research results allow us to confirm the role of structural and contextual characteristics of territorial networks on the deployment and the creation of these capabilities and allow us to identify them in these contexts

Dans un contexte économique mondialisé, hyperconcurrentiel, en situation de crise, les entreprises initient des stratégies collectives (Astley et Fombrun, 1983). Les stratégies collectives (Le Roy, 2006) caractérisent des relations horizontales de grand nombre, au sein desquelles des concurrents créent une structure fédérative de coordination. Elles s’observent particulièrement sur des secteurs où évoluent de nombreuses PME, ces entreprises restant plus vulnérables aux forces de l’environnement et devant lier leur destin pour survivre. L’étude de cas du syndicat de vignerons du Pic Saint-Loup, qui a conduit à réaliser quarante-cinq entretiens semi-directifs, combinés à de l’observation directe confortée par une position de professionnel du secteur, a mis en lumière un certain nombre de résultats. D’une part, des déterminants psychologiques influent sur la capacité des dirigeants à s’impliquer dans des stratégies collectives. D’autre part, des groupes d’acteurs, dont les instigateurs de la stratégie, occupent une place centrale au sein du réseau de dirigeants et en retirent une performance économique supérieure. Enfin, concernant les modalités, principalement la gestion du paradoxe par le dirigeant impliqué dans la stratégie collective, l’analyse des phases de concurrence et de collaboration met en évidence une discontinuité des flux qui engendre un processus d’alternance de fonctions
In a globalized economy and crisis context, companies initiate collective strategies (Astley and Fombrun, 1983). Collective strategies (Le Roy, 2006) characterize horizontal relationships of large numbers, in which competitors create a federal structure of coordination. They occur particularly on sectors where many SMEs operate, these companies remain vulnerable to environmental forces and need linking their destiny to survive. The case study of Pic Saint-Loup winegrowers Union, which led to realize forty-five semi-structured interviews, combined with direct observation supported by a professional position in the industry, highlighted some number of results. On the one hand, psychological determinants affect the ability of managers to engage in collective strategies. On the other hand, stakeholder groups, including the instigators of the strategy, make superior economic performance out of this central position within the manager network. Finally, the management paradox by the manager involved in collective strategy analyzes, show analysis phases of competition and collaboration and highlights a discontinuity of flow which generates an alternating functions process