Zeitschriftenartikel zum Thema „Key account management“
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Cahill, Dennis J. „KEY ACCOUNT MANAGEMENT“. International Marketing Review 15, Nr. 3 (Juni 1998): 205–14. http://dx.doi.org/10.1108/02651339810221115.
Millman, Tony, und Kevin Wilson. „From key account selling to key account management“. Journal of Marketing Practice: Applied Marketing Science 1, Nr. 1 (März 1995): 9–21. http://dx.doi.org/10.1108/eum0000000003877.
Diller, von Hermann. „Euro-Key-Account-Management“. Marketing ZFP 14, Nr. 4 (1992): 239–45. http://dx.doi.org/10.15358/0344-1369-1992-4-239.
Klopić, Vasva, Amer Klopić und Adi Alić. „Impact of key account management orientation on company's non-financial performance“. BH Ekonomski forum 14, Nr. 1 (2021): 55–71. http://dx.doi.org/10.5937/bhekofor2101055k.
Sanford, Douglas M., und Lynda Maddox. „KEY ACCOUNT MANAGEMENT – Advertising agency management of domestic and international accounts“. International Marketing Review 16, Nr. 6 (Dezember 1999): 504–17. http://dx.doi.org/10.1108/02651339910300468.
Millman, Tony, und Kevin Wilson. „Developing key account management competences“. Journal of Marketing Practice: Applied Marketing Science 2, Nr. 2 (Juni 1996): 7–22. http://dx.doi.org/10.1108/eum0000000000018.
Saldsieder, Kai Alexander, und Nina Saldsieder. „Key Account Management im Wandel“. Sales Excellence 24, Nr. 5 (Oktober 2015): 10–21. http://dx.doi.org/10.1007/s35141-015-0601-0.
Gounaris, Spiros, und Nektarios Tzempelikos. „Relational key account management: Building key account management effectiveness through structural reformations and relationship management skills“. Industrial Marketing Management 43, Nr. 7 (Oktober 2014): 1110–23. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.001.
Wong, Y. H. „Key to key account management: relationship (guanxi) model“. International Marketing Review 15, Nr. 3 (Juni 1998): 215–31. http://dx.doi.org/10.1108/02651339810221142.
Judt, Ewald, und Claudia Klausegger. „Was ist eigentlich … Key Account Management?“ Zeitschrift für das gesamte Bank- und Börsenwesen 64, Nr. 3 (2016): 206. http://dx.doi.org/10.47782/oeba201603020601.
Farquhar, Jillian Dawes. „‘Key Account Management in Financial Services’“. Journal of Financial Services Marketing 10, Nr. 1 (September 2005): 95–96. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.fsm.4770176.
McDonald, Malcolm. „Key Account Management – A Domain Review“. Marketing Review 1, Nr. 1 (03.01.2000): 15–34. http://dx.doi.org/10.1362/1469347002523464.
Ojasalo, Jukka. „Customer Commitment in Key Account Management“. Marketing Review 2, Nr. 3 (01.09.2001): 301–18. http://dx.doi.org/10.1362/1469347012569931.
Betz, Michael, und Philine Werner. „Kostengünstig zum wirksamen Key Account Management“. Marketing Review St. Gallen 32, Nr. 5 (Oktober 2015): 36–43. http://dx.doi.org/10.1007/s11621-015-0565-x.
Ryals, Lynette, und Lindsay Bruce. „Key account management: Overcoming internal conflict“. Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice 7, Nr. 4 (April 2006): 344–51. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.dddmp.4340540.
Woolhouse, Reviewed by Keir. „Key Account Management — The Definitive Guide“. Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice 9, Nr. 1 (Juli 2007): 112–14. http://dx.doi.org/10.1057/palgrave.dddmp.4350074.
Redemann, Marcus. „Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management“. Sales Excellence 24, Nr. 5 (Oktober 2015): 64–70. http://dx.doi.org/10.1007/s35141-015-0594-8.
Tonai, ShoKo. „Exploring Factors and Elements of Coordination between Key Account Management Units and Non-key Account Management Units“. ASIA MARKETING JOURNAL 18, Nr. 1 (30.04.2016): 1. http://dx.doi.org/10.15830/amj.2016.18.1.1.
Dash, Sadhna, Leena B. Dam, Deepa Pillai und Jitender Kumar. „Univ Manufacturers: key account management for B2B“. Emerald Emerging Markets Case Studies 12, Nr. 1 (30.03.2022): 1–27. http://dx.doi.org/10.1108/eemcs-10-2021-0326.
Speakman, James I. F., und Lynette Ryals. „Key account management: the inside selling job“. Journal of Business & Industrial Marketing 27, Nr. 5 (08.06.2012): 360–69. http://dx.doi.org/10.1108/08858621211236034.
Vanharanta, Markus, Alan J.P. Gilchrist, Andrew D. Pressey und Peter Lenney. „The reflexive turn in key account management“. European Journal of Marketing 48, Nr. 11/12 (04.11.2014): 2071–104. http://dx.doi.org/10.1108/ejm-10-2010-0561.
Workman, John P., Christian Homburg und Ove Jensen. „Intraorganizational Determinants of Key Account Management Effectiveness“. Journal of the Academy of Marketing Science 31, Nr. 1 (01.01.2003): 3–21. http://dx.doi.org/10.1177/0092070302238599.
Pereira, Giancarlo, Nektarios Tzempelikos, Luiz Reni Trento, Carlos Renato Trento, Miriam Borchardt und Claudia Viviane Viegas. „Top managers’ role in key account management“. Journal of Business & Industrial Marketing 34, Nr. 5 (03.06.2019): 977–93. http://dx.doi.org/10.1108/jbim-08-2018-0243.
McDonald, Malcolm, Tony Millman und Beth Rogers. „Key account management: Theory, practice and challenges“. Journal of Marketing Management 13, Nr. 8 (November 1997): 737–57. http://dx.doi.org/10.1080/0267257x.1997.9964509.
Blythe, Jim. „Using trade fairs in key account management“. Industrial Marketing Management 31, Nr. 7 (Oktober 2002): 627–35. http://dx.doi.org/10.1016/s0019-8501(02)00183-9.
Davies, Iain A., und Lynette J. Ryals. „The effectiveness of Key Account Management practices“. Industrial Marketing Management 43, Nr. 7 (Oktober 2014): 1182–94. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.007.
LaPlaca, Peter J. „Special issue on relational key account management“. Industrial Marketing Management 43, Nr. 7 (Oktober 2014): 1109. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.08.013.
Millman, Tony F. „Global key account management and systems selling“. International Business Review 5, Nr. 6 (Dezember 1996): 631–45. http://dx.doi.org/10.1016/s0969-5931(96)00031-5.
Ojasalo, Jukka. „Key Account Management in information-intensive services“. Journal of Retailing and Consumer Services 9, Nr. 5 (September 2002): 269–76. http://dx.doi.org/10.1016/s0969-6989(01)00036-4.
Homburg, Christian, John P. Workman und Ove Jensen. „A Configurational Perspective on Key Account Management“. Journal of Marketing 66, Nr. 2 (April 2002): 38–60. http://dx.doi.org/10.1509/jmkg.66.2.38.18471.
Heinzelbecker, Klaus. „Wie Sie Ihr Key Account Management optimieren“. Sales Excellence 28, Nr. 12 (Dezember 2019): 48–51. http://dx.doi.org/10.1007/s35141-019-0195-z.
Ivens, Björn S., Alexander Leischnig, Catherine Pardo und Barbara Niersbach. „Key account management as a firm capability“. Industrial Marketing Management 74 (Oktober 2018): 39–49. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2017.09.026.
Wang, Xuan Lorna, und Ross Brennan. „A framework for key account management and revenue management integration“. Industrial Marketing Management 43, Nr. 7 (Oktober 2014): 1172–81. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.006.
Hermanto, Ruby, Utomo Sarjono Putro und Santi Novani. „The missing element in implementing key account management“. International Journal of Business Excellence 24, Nr. 3 (2021): 384. http://dx.doi.org/10.1504/ijbex.2021.115845.
Silva, Javier Jorge O., Fernando Zerboni, Maricruz Prado und Natalia Moscardi. „San Antonio: assessing the key account management system“. Emerald Emerging Markets Case Studies 2, Nr. 6 (13.08.2012): 1–13. http://dx.doi.org/10.1108/20450621211275147.
Kientop, Debra. „Integrating Medical Science Liaisons into Key Account Management“. Journal of Medical Marketing 10, Nr. 1 (18.12.2009): 45–51. http://dx.doi.org/10.1057/jmm.2009.45.
Zupancic, Dirk. „Towards an integrated framework of key account management“. Journal of Business & Industrial Marketing 23, Nr. 5 (13.06.2008): 323–31. http://dx.doi.org/10.1108/08858620810881593.
Novani, Santi, Utomo Sarjono Putro und Ruby Hermanto. „The missing element in implementing key account management“. International Journal of Business Excellence 1, Nr. 1 (2020): 1. http://dx.doi.org/10.1504/ijbex.2020.10028959.
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Ivens, Björn S., Barbara Niersbach und Catherine Pardo. „Key Account Management: Selling? Providing Services? … Or Both?“ Marketing Review St. Gallen 32, Nr. 6 (Dezember 2015): 70–79. http://dx.doi.org/10.1007/s11621-015-0592-7.
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Richards, Keith A., und Eli Jones. „Key Account Management: Adding Elements of Account Fit to an Integrative Theoretical Framework“. Journal of Personal Selling & Sales Management 29, Nr. 4 (September 2009): 305–20. http://dx.doi.org/10.2753/pss0885-3134290401.
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Wengler, Stefan, Michael Ehret und Samy Saab. „Implementation of Key Account Management: Who, why, and how?“ Industrial Marketing Management 35, Nr. 1 (Januar 2006): 103–12. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2005.08.011.
Marcos-Cuevas, Javier, Satu Nätti, Teea Palo und Lynette J. Ryals. „Implementing key account management: Intraorganizational practices and associated dilemmas“. Industrial Marketing Management 43, Nr. 7 (Oktober 2014): 1216–24. http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2014.06.009.
Latif, Abdul, Zain-Ul -Abideen und Muhammad Suhail Nazar. „Key Account Management Practices in FMCG Industry of Pakistan“. International Journal of Knowledge, Culture, and Change Management: Annual Review 11, Nr. 4 (2012): 339–64. http://dx.doi.org/10.18848/1447-9524/cgp/v11i04/50165.
Tzempelikos, Nektarios, und Spiros Gounaris. „Approaching Key Account Management from a long-term perspective“. Journal of Strategic Marketing 21, Nr. 2 (April 2013): 179–98. http://dx.doi.org/10.1080/0965254x.2012.752399.
Pardo, Catherine, Stephan C. Henneberg, Stefanos Mouzas und Peter Naudè. „Unpicking the meaning of value in key account management“. European Journal of Marketing 40, Nr. 11/12 (November 2006): 1360–74. http://dx.doi.org/10.1108/03090560610702858.
Brehmer, Per‐Olof, und Jakob Rehme. „Proactive and reactive: drivers for key account management programmes“. European Journal of Marketing 43, Nr. 7/8 (24.07.2009): 961–84. http://dx.doi.org/10.1108/03090560910961470.